“虽然你说不值什么钱,我也不好意思白拿你们的东西。这橡子粉多少钱啊？”
“不贵，三毛五一斤,哦，这是批发价。”
“三毛五……”贾兵看了一眼容量，喃喃道：“倒也确实不贵。”
他们饭馆纯素菜都是八毛钱，而一斤橡子粉可以拌两盘，可以直接卖给两桌客人。这橡子粉的做法更是方便得不行，还可以提前备着，关键是才三毛五一斤，要是碰到有宴席的时候，把这个菜顶了其他复杂的凉菜，怎么算都是赚的。
眼看贾兵有所松动，林逸秋更是来劲了，把橡子粉的好处一一列举：“我们这个橡子粉有两种口味，男女老少都爱吃，调料也配好了，根本不需要操心也不需要加热，开袋即食。而且最近苦夏，把这个橡子粉放在井水里冰镇一下更好吃……”
也不知道是林逸秋那一句话戳到贾兵的心了，他竟然直接开口道：“你们还有货吗？我想要点。”
“要点是……多少？”
“先来个三十斤吧。”
“行啊，我马上让庆年哥搬货去！”
林逸秋一口答应下来，要货嘛，他们有的是啊，这次出来基本上把厂里的货都带来了，就是要把囤货全部销光。没想到这牛肉酱没谈下来，倒还有个意外之喜，有了国营饭店这一笔长期订单，如果再能谈下跟蒋三那里的生意，食品厂前期的客源就算是稳定了。
谈下橡子粉以后，贾兵心里也有了成算，一盘素菜八毛钱，橡子粉成本才一毛五分钱，净赚不要太多……这样的话，牛肉酱就算是稍微贵一点，倒也不是不能赚回来。
贾兵思索片刻开口说：“这样吧，那就按你说的，两块七先给我来二十斤牛肉酱，再来三十斤橡子粉，你这里的货够吗？”
众人欣喜，林逸秋自然答应：“够够够！”
贾兵也舒坦了，不再为难他们：“成，够就直接送到饭店去吧，如果卖的好，下次还从你们这里进。”
谈成了这一笔，林逸秋信心大增，连接下来要应付蒋三都没那么恐慌了。
毕竟他们家的货可是可以征服国营饭店的采购员啊！
下午，林逸秋、刘季年带着陈枫和刘庆年马不停蹄地来到了牛二居住的小破屋。
牛二见了他们四人吓了一跳：“你带这么多人？”
林逸秋简单介绍了一下：“都是我的助手，也带他们来见见世面。”
牛二忸怩了一会儿：“可是三哥那里……你不知道，我们三哥他不见生人的。”
“这一回生，二回熟嘛，以后可是要一起做生意的。”
说完，林逸秋几步上前凑到他耳边：“嘿嘿嘿，牛二啊，你那里的牛肉酱吃的怎么样了？”
一提到牛肉酱，牛二就馋的流口水。
“咳咳，那个……吃的差不多了。”
林逸秋挑了挑眉，了解他的刘季年立刻对他接下来要做的事情了然于胸，直接拿了两瓶牛肉酱递给牛二。
林逸秋故作叹气：“我们货也不多了，刚刚卖给了国营饭店的贾师傅二十斤，昨天又送了几十斤给机械厂，你这两瓶真的是从我们老乡嘴里扣出来的了。”
“知道知道。”牛二喜笑颜开地接过东西，半点不再提蒋三不见外人这些话。
“你们也太客气了，那啥，三哥在我们的据点等你们呢，你们可得好好表现才行，我好不容易说服他来见你们。”说着，牛二还不忘摆功劳。
林逸秋跟刘季年对视一眼，对牛二这一番操作也并不计较：“你放心，事成之后好处少不了你的。”
牛二更高兴了，赶紧把几人带到了远离黑市的一处危楼附近。
林逸秋还以为牛二要搞进入禁地这一套，把他们眼睛蒙起来之类的，谁知道直接就把他们四个带进去了。
避开门口几个一看就是吊儿郎当的街溜子，林逸秋等人终于见到了传说中的蒋三哥。
他看着年纪在三十上下，也没有林逸秋想象中的那么偷奸耍滑的模样，反倒是有几分正气。
蒋三看着眼前骤然多出来的四人，也是一愣，随即冷笑一声：“叫那么多人来撑场子呢？”
林逸秋陪笑了一声：“他们都是我们厂子的中坚力量，这来跟您谈事情，可不得让您看看我们厂的精神风貌。”
林逸秋这个理由，蒋袁可不买账，他认定林逸秋是这四人中的首位，微眯着眼打量着他：“你就是买我相机那小子？”
此言一出，刘季年神经一紧，不易察觉地往前一步，微微挡在林逸秋前面，呈保护姿态。
林逸秋来之前就料到会有这一出了，他深吸一口气，坦然道：“对。”
刘庆年和陈枫一脸担忧，原来林队长秋弟的相机是从这里买的，听对方这话的意思，还是抢了人家的心头好？
蒋袁还没说什么，牛二倒是先吓坏了，为着这事儿他都很久没敢在蒋袁面前露脸了，生怕什么时候被拿出来骂一顿。
他战战兢兢地站在一旁，试图解释点什么：“那啥，三哥、我……”
蒋袁轻斥了一声：“你给我闭嘴！”
“是是是。”牛二喏喏地站到了一边。
蒋袁揉了揉太阳穴：“呵，敢抢我蒋袁东西的，你还是头一个，那本来是我买给……”
对方话音刚落，林逸秋抢先一步回答道：“三哥，我说实话，这相机虽然好，但识货的人可真不多啊。俗话说好马配好鞍，本人不才，倒是确实懂一些拍照技术，这么好的相机如果只能当成一个摆设品未免也太可惜了……再说您也不亏啊。”
蒋袁一愣，倒是没想到林逸秋胆量还挺大，而且说话还那么直白……这是在夸他眼光好？
这事情过去也有半年了，而且他也确实没亏，要是揪着不放，反倒是显得自己气量小了。
“行了，坐吧。”
林逸秋松了口气，跟刘季年两人在一旁坐下。倒是刘庆年和陈枫有些拘谨得不知所措。
蒋袁适当地开口道：“别拘着，我蒋袁虽然在道上有些名头，大家都叫我一声三哥，倒也不是什么地痞流氓，就是倒腾点乱七八糟的货物而已。我听牛二说你们想跟我谈生意，说说看，要谈什么。”
听他这么说，林逸秋也镇定了不少：“是一些吃的，陈枫，拿出来给三哥尝尝。”
这时，蒋三突然出声：“等等，我确实是什么生意都做，但是只有一样，我只倒腾好东西！”
言下之意就是，不是什么好东西你就请回吧。
林逸秋当然不会放弃，让陈枫拿了几份橡子粉出来拌好放在蒋三面前让他试吃。
谁料蒋三不按套路出牌，直接叫了几个手下进来。
“你们尝尝这玩意儿。”
林逸秋等人看着几个手下先是小心试探地尝了一口，接着是狼吞虎咽，最后才是一脸满足的表情，悬着的心放到了一半，把目光重新汇聚到了蒋袁身上。
蒋袁看他们都吃完了，而且反响还不错的样子，对眼前这包灰不溜秋其貌不扬的东西终于产生了一点兴趣，他拎着包装袋打量了一番，也跟着尝了一口。
林逸秋等人期待着看他反应，熟料对方微微皱眉：
“就这？”
果然，毕竟南来北往跑了那么多年，叱咤茂源黑市的男人，橡子粉这种小食在蒋袁眼里不值一提。
蒋袁把东西放下：“你们要找我谈的就是这个？它值多少钱？”
刘庆年还以为有戏，赶紧说道：“我们都卖三毛五一斤。”
“呵呵，三毛五……你们觉得这有买卖价值吗？我们的车队从东北运这玩意儿去南方卖，卖多少钱合适？我们能赚多少？车油费能赚回来吗？”
蒋袁这话一出，他的手下都不约而同发出来嘲弄的笑声，笑着林逸秋等人的不自量力。
林逸秋懂了，橡子粉太便宜了，卖不出价格，来回跑一趟的人力物力都不值。卖这样的东西，利润太薄，甚至可能会亏本。
蒋袁继续道：“我在南地的时候，曾经吃过一种速食，叫什么方便面？”
林逸秋一想，是了，大概在上个世纪六十年代，大陆这边最早的方便面是一位湾湾商人带来的，也就某师傅的创始人。蒋袁吃到方便面也不足为奇。
蒋袁口气轻松地说：“都是速食，这玩意儿不当饱，还是那个方便面好吃一些。”
第167章 合作
蒋袁笑了：“我看那东西,比你这什么橡子粉，有市场多了。”
其实现在的方便面完全没有后世那么多的口味，也不见得多么好吃,蒋三这话说出来,恐怕是想着他们没见过什么世面,压他们一头。
林逸秋也跟着笑了，以为他没见识，那对方恐怕就想错了。
他拍了拍衬衫袖子，从容道：“这方便面看着确实稀奇,即便是过几年大规模生产投入市场，它的价格肯定也不是普通家庭可以常常吃到的。”
蒋袁见林逸秋也赞同他的话,脸色略略缓和,说道：“怎么，你也吃过方便面？”
林逸秋故作思考状：“我只吃过香菇炖鸡和麻辣牛肉还有海鲜虾米的口味，其他的不怎么碰。”
蒋袁一愣,这方便面有这么多种味道吗？他怎么不知道？这姓林的该不会是在诈他吧？
蒋袁好奇心上头，试探性地问了一句：“咋？你有方便面的经销途径吗？”
林逸秋摇了摇头：“这个当然没有。不过我觉得，方便面非常容易模仿，以后这个市场肯定如滚雪球一样越滚越大，价格也会越来越低廉,最终走进千家万户。但是我们厂的橡子粉就不一样了，全都是采用最好的野生橡子果实,经过半个月的曝晒，碾压成粉然后人工制作而成。橡子更是有大家想象不到的各种功效,是一道便宜好吃,对身体有益的食物。”
“而方便面这东西，二十年甚至更久以后,可能会出现几十甚至上百种品牌，但这橡子粉……怕是不会多见。我敢保证，起码在今后几十年的市场，我们刘家村食品厂的橡子粉都可以屹立不倒。”
林逸秋一番豪言壮语，不止是蒋袁跟他手下，连刘家村跟来的几人都愣住了，他们怎么不知道这小小的橡子粉还能那么厉害。
但蒋袁到底见过不少世面，也不会被林逸秋几句话就糊住，他自嘲一声：“呵，如今这世道，我这生意怕是安稳不了多少年，还指望什么二十年之后？”
言下之意就是林逸秋这个饼画的太长远了。
林逸秋又说：“先别急！我们还有别的产品，陈枫，把牛肉酱拿来。”
拿到牛肉酱，刘季年徒手就开了三罐。
林逸秋一摆手：“诸位别客气，都尝尝吧。”
毕竟是肉，还是牛肉，在这个缺衣少食的年代还是很吸引人的。
蒋袁等人也不例外。
他细细品味一番，点了点头：“这个牛肉酱倒不错。如果你要谈这个，我倒是可以跟你谈谈。”
“不瞒您说，我们这个牛肉酱成本很高，牛肉都是八七五农场采购来的，酱料更是我们的独家配方……”一边说着，林逸秋一边观察对方的表情，见蒋袁并无面露不悦，才接着往下介绍。
老一套的说辞，却让林逸秋讲出了新花样，一旁的陈枫和刘庆年看着啧啧称奇。
“行，你开个价。”
“三哥爽快！”
林逸秋赞了一句，便说了自己心目中的理想价位。
蒋袁自然也不会那么轻易同意，他跟林逸秋两人来回厮杀一番最终才达成了协议。
初步目标达成，蒋袁呷了口茶，发自内心感叹了一句：“确实是不便宜，倒是林同志这口才还挺不错。”
他没说市场的问题，想来应该有特殊渠道可以销货。但林逸秋还是得帮它抬一抬身价：“三哥所有不知，我们的牛肉酱一直都是放在供销社卖的，还给人国营饭店和市机械厂供货，南方好牛肉少，想必去了那里，您肯定有更好的销路。”
蒋袁不置可否。
林逸秋含笑道：“其实我们厂还有第三件食品，说不定可以够的上百货商场的门槛。”
陈枫和刘庆年对视一眼，都在对方脸上看见了满脸的疑惑：“第三件？”