今天大赚一笔，林逸秋也不小气，一坐下来就招呼服务员。

　　“给我们这桌来份炖大棒骨，来十个肉包，再来两个素菜。”

　　刘庆年着急道：“哎哟，点那么多，我吃份面就行了。”

　　林逸秋才不管这些：“难得，难得！大家今天都辛苦了，一会儿还得开车回茂源呢！”

　　等上菜的功夫，见几人都一脸急切的样子，林逸秋便知道他们想干嘛：“有什么话就说吧！”

　　金熙一马当先：“我先来我先来！”

　　林逸秋含笑道：“咋，你对做销售感兴趣了？”

　　金熙脸上微微泛红：“不，我还是想去宣传队，跟着他们到处表演。只是我突然发现做生意还蛮有门道的。”

　　“我就想问问，咱们明明带了那么多货，而且这些东西也根本没有买主，为什么你要说咱们东西不多了，而且都被人定了？”

　　林逸秋缓缓道来：“我这叫饥饿营销！最简单的，你们想想，是我说货源充足，你们想买多少就买多少，还是我说东西不多了，先到先得，你们更加有购买欲望呢？”

　　林逸秋这例子通俗易懂，大家也不蠢，很快就听懂了。

　　接着他又把几大营销案例详细地介绍给了几个人，众人这才恍然大悟，原来做生意还可以这么搞。

　　“下一个！”

　　刘庆年来的时候憋了一肚子话，这下终于可以说了：“逸秋，我也不卖关子了，你刘哥脑子不灵光，我就想问……这牛肉酱什么三晒五酿，可是咱们好像也没有这么做吧……180天倒是有。”

　　“你也说了，180天有，这做大酱可不得晒豆饼，我也没有说错啊，只不过稍稍夸张了那么一点点。”

　　“你们记住，工艺这玩意儿有时候就得把简单的步骤复杂地说出来，这样才能吸引住顾客的注意力啊，但是咱们也不能凭空捏造哈，这叫造假，这叫骗人！”

　　几人若有所思的点了点头。

　　林逸秋郑重地对着几人说：“我不可能一辈子做这个厂子的销售，以后还得靠你们把厂子支撑起来。尤其是你，庆年大哥，厂里都是女工，让她们出来谈生意我挺不放心的，销售就得靠你们男人。正所谓男女搭配，才能干活不累。”

　　刘庆年重重地点了点头，他媳妇也有幸进了食品厂，要让她去销售，他可放心不下。

　　“不过也别着急，路要一步一步走，饭要一口一口吃！咱们没有销售，就慢慢培养销售，我也不是专精于这一道的，不能说自己什么都懂，咱们食品厂才刚刚起步，还是得靠大家一点点慢慢摸索。陈枫——”

　　“我在。”

　　“交给你一个任务，回去以后你再发一个招工启示，这次咱们招男工，招五个销售，食品厂的业务还得靠大家做起来，咱们工人才有生产的干劲呐！”

　　刘庆年听了林逸秋一番话，壮志豪情道：“成！带我一个！”

　　“行，咱们有一个算一个，大家踊跃报名。”

　　“来来来，吃饭吃饭。这顿饭就算在咱们差旅费里头，别客气，都吃吃。”说着，林逸秋夹了一个大骨棒放在刘季年碗里。

　　刘季年微微一愣，林逸秋用口型对他说“你辛苦了”，对方这才会心一笑。

第165章 谈判

　　吃完晚饭,趁着天边还有亮色，一行人紧赶慢赶来到茂源县城找了一家招待所。

　　他们是四男一女的组合，又是大晚上来投宿,难免惹人怀疑,最后前台还是几番检查了证件,才放了几人进去。

　　这年头招待所一间房也不便宜，林逸秋等四个大男人住的是通铺，四个人一间，三块钱一晚,金熙住的是单人间，四块钱一晚上,但却有窗户和电风扇及独立卫生间等设施。

　　金熙一听要四块钱,慌张道：“我也去住通铺吧，一个人才一块钱，四块钱一晚上也太贵了。要不我就自己出钱,本来就是我跟来的，不然你们四个大男人，哪用得着花这多余的钱……”

　　刘庆年也连忙表态：“一晚上一块钱也贵啊，这能买好几天的菜了，这天也不冷,我去拖拉机后面的小床上将就一晚上就行了。”

　　林逸秋却不同意，公费出差哪有不让人睡好的：“行了,都别争了，精打细算也不是这么算的,就按我说的住,今晚好好休息，明天还要一场硬仗要打！”

　　几人也知道林逸秋说的有道理,便各自前往房间休息了。

　　这家招待所地方偏僻，房间也小，通铺连厕所都是公共的，好在卫生还算凑合，几个人洗漱一番就赶紧上床了。

　　刘庆年睡最外面，陈枫挨着刘季年，林逸秋睡在最里面，刘季年帮他留了个最大的最宽敞的位置。

　　不过林逸秋想象得很美好，现实很残酷，辛苦了一天，熟睡后的几人不约而同打起了小小的鼾声，尤其是刘庆年的打鼾声更是响彻房间。

　　可能是赶了一路太累的缘故，最终林逸秋还是迷迷糊糊睡了过去。

　　第二天，林逸秋把金熙留在了招待所，他跟刘季年带着刘庆年和陈枫去邹经国的供销社送货，下午他们还要去跟牛二和蒋三哥见面，带着金熙就有些不太方便了。

　　收拾好货物，刘庆年开着拖拉机“轰隆隆”地就驶向了供销社。

　　邹经国已经在门口等候良久，见几人来了赶紧上来迎接。

　　“你们可算是来了，等你们好久了。”

　　林逸秋趁机把陈枫和刘庆年介绍了给了邹经国：“……以后忙的时候，我跟季年大概不能次次送货上门了。”

　　邹经国自然不会计较，笑得一脸客气：“诶，林同志，你这是说的哪的话，你现在好歹也是个副队长了，肯定不能让你事事躬亲了。”

　　一番寒暄以后，话题终于步入了正轨。

　　林逸秋问他：“我让您帮我们约的人来了吗？”

　　邹经国朝里间使了个眼色：“在里头等你们呢，你托我的事情我还能办不成嘛。”

　　林逸秋赶紧道谢，话语里也亲近了几分：“邹叔，多谢您这次帮我们引荐顾客，先不论成不成，我先在这里谢谢您了。”

　　邹经国摆了摆手，发自内心道：“客气什么？我这也就是互惠互利罢了，托你们食品厂牛肉酱的福，我这小小的供销社最近生意好得很呐，哪怕不是来买牛肉酱，也有不少人来我这里买东西，连上次批的橡子粉也卖的七七八八了。”

　　刘庆年一听，大喜过望：“那感情好，我们这次又给您补货来了。”

　　邹经国乐呵呵地应下：“行，不论多少，我都吃了。”

　　“来来来，里面请。”

　　林逸秋一行人顺着邹经国的步伐走到内间，里面果然有个中年男人正在喝茶。

　　邹经国热情为两方人前线搭桥：“我来介绍一下，这位就是我跟你们说的国营饭店采购员，这边是刘家村食品厂的人。”

　　林逸秋赶紧上前自我介绍：“您好，我是红河生产队十二分队副队长，我叫林逸秋，这位是我们刘家村的村长刘季年。他们二位分别是我们的司机刘庆年和销售陈枫。”

　　中年男人也赶紧起身：“你们好，我是金太阳饭店的采购员，我姓贾。”

　　林逸秋再度问好：“贾师傅，您好。”

　　贾兵见人都来了，便开门见山道：“我也不卖关子了，想必老邹都跟你们讲了，我这次来呢，主要就是为了采购你们的牛肉酱。我们饭店有一道招牌牛肉面，那天正好牛肉断货，急死我们几个了，当天正好一位主厨师傅正好在这里买了一瓶牛肉酱，蒯上一勺放在汤汁里，那味道，那叫一个鲜啊……”

　　林逸秋几人不知事情前情，听着津津有味。

　　贾兵见几人听着乐呵，赶紧趁热打铁说：“所以我就直说了，我们饭店要的量大，肯定不可能按照三块钱的价格给我们吧。”

　　林逸秋点点头：“是是是，可以理解。”

　　贾兵一听有门，赶紧补充道：“所以我想让你们食品厂给我们饭店一个实惠的价格，如果可以接受，以后我们饭店就在你们那边拿货了。”

　　林逸秋问他：“那您要多少？”

　　贾兵迟疑着报了个数：“先来个二十斤吧。”

　　刘庆年一听，急了！他记得来之前林逸秋告诉过他们，食品厂给供销社也是这个量这个价。

　　林逸秋自然知道他要说什么，摆摆手示意他稍安勿躁。

　　“您有所不知啊，我们这个牛肉酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。

　　经过一夜的消化，他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了，其他人也被顺利洗脑，仿佛他们的牛肉酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的，倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。

　　贾兵：“……这么复杂？”

　　林逸秋：“您既然尝过，那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。”

　　贾兵：“那你们能给到我们的是多少的价格？”

　　林逸秋比划了个数字：“三块钱，一分不多一分不少，我们刘家村食品厂童叟无欺。”

　　刘庆年跟着附和：“就是就是，昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛肉酱呢。”

　　邹经国在边上一听，十分惊讶，这才多久，他们就把牛肉酱就卖到市里去了？

　　这玩意儿这么抢手？那他是不是得提前屯点货了？

　　贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让，心里也有点生气了，语气也不由地硬了起来：“林队长，我们也不是没有别的选择。”

　　林逸秋叹息着摇头：“这个价格对不起我们的工艺。”

　　“这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了：“林队长，这国营饭店可不是一般的客户啊。”

　　刘季年在一旁淡淡地补充道：“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”

　　林逸秋故作为难的样子：“这……我也只是我们村来送货的一个代表，这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……”

　　贾兵追问：“那就是说没得商量，不能便宜咯？”

　　“倒也不是不能便宜，只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波，两头为难的销售人员演得淋漓尽致：“我回去怎么跟工人交代，跟厂长交代，跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。”

　　贾兵松了口气，原来并不是不能还价的余地：“这批货只是开始……后面我们还会加量的！”

　　林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做这个主，给您便宜三毛钱一斤，您看怎么样？”

　　贾兵仍在犹豫，他的心理价位其实是两块五一斤，但他也知道这牛肉不是那么好弄的：“这……”

　　“您甭着急，慢慢想想，我们先给邹主任补个货。”说完林逸秋给刘季年使了个眼色。

　　刘季年心领神会道：“邹叔，这次我们送了一百斤橡子粉还有二十斤牛肉酱，您看放哪里比较好。”

第166章 蒋三

　　邹经国不好插手这一桩生意,趁此机会机会说：“行，你们跟我来吧，橡子粉就放外边吧,正好货架上也空了。”

　　贾兵敏锐地听到了橡子粉一词,抬首问道：“橡子粉？什么橡子粉？”

　　林逸秋眼睛一转,这不又是个机会来了嘛。

　　他立刻招呼陈枫去取点试吃装：“这橡子粉也是我们食品厂的招牌，贾师傅你也尝尝吧。”

　　贾兵刚刚还生着气呢，怎么好立刻拿人东西，不好意思地推拒说：“不了不了,这怎么好意思呢。”

　　“没事，不值什么钱,一个小吃凉菜罢了。”

　　盛情难却,贾兵就半推半就地尝了一下。

　　这一尝不要紧，尝完以后的贾兵直接就爱上了这个味道——酸辣爽口，香味醇厚。

　　尤其是这酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。

　　他拎着橡子粉的外包装，不住地朝林逸秋夸奖：“这味道正呐，你们用的什么调料方子。”

　　林逸秋抿嘴一笑：“这毕竟是我们厂的招牌，用的也是独家秘方，您要是喜欢就带些回去吃吧,不值什么钱。陈枫，你再给贾师傅装点。”

　　短短几句话,林逸秋已经讲了两次不值什么钱了，作为采购员,贾兵对价格可是非常敏感。