章回冷漠地说：“再招就是，叶蔓能舍得这么多经销商，我们为什么不可以？大换血重招也未尝不是一件好事。办完这事，开个会，重新制定新的经销商合同。”

　　现在的经销商因为当初要招揽他们，条件开得非常丰厚。可如今这形势，旧条款对富友显然不利，这波要是能够清除掉一批经销商，重新签订新的，更有利于富友的合同对富友的长远发展来说也是好事。

　　甚至，章回都怀疑，叶蔓过去半年是故意让他们挖走这么多经销商的。这样一来，要推行新的合同和价格，经销商们的阻力不会那么大。

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　　叶蔓将大哥大放在一旁，盯着桌面微微出神。

　　庞勇进来就看到这一幕，笑呵呵地问：“想什么呢，这么专注？”

　　叶蔓回过神冲他笑了笑说：“刚才章回打电话给我，我一概没认。如果他们找丁富贵理论，就按照合同办事，该赔多少违约金赔给他们就是，如果他们还要提超过合同的要求，就让他们去上诉吧，回头让陈律师介绍一个信得过的律师。”

　　庞勇点头：“好。我刚才去看了，他们那边人可多了，里三圈外三圈，挤得水泄不通，估计有上千人，根本不够卖，我想了个法子，让他们抽奖，抽中的就赶紧去付款，把家电带走，没抽中的就离开队伍。这样能增加买到特价家电的不确定性，宣传效果更好。”

　　不然要是排队购买，遇到插队容易引起纠纷，秩序混乱不说，后面的人都没戏，持续几天，排在后面的就散了，也就来得最早的几百人能够买到，影响力远不如他们的预期。而且排在三四百名的肯定不满，他们老早就来了，甚至提前一夜来排队，最后却说没货了，肯定不满意。倒不如一切都交给运气，人人都有机会，也不用大半夜提前排队了，运气不好也怨不得人，怪不到他们头上。

　　叶蔓赞许地说：“庞哥你这法子好，反响肯定很大。”

　　庞勇挠了挠头，笑呵呵地说：“争取这次把富友那龟孙子给干趴下！”

　　叶蔓却没有这么乐观：“富友本来就资金雄厚，又获得了飞雪遗留下来的所有资源，哪那么容易说倒就倒，章回他们肯定还会想办法的。”

　　章回可不是孙厂长这样思维比较固化的老厂长，他在国外打拼多年，见识、眼界都不一般，还学习了西方更成熟的管理经验，甚至也亲历过不少国外资本之间的拼杀，富友又有钱，想要一巴掌拍死他们，不可能。

　　果然，叶蔓的猜测很快应验了。

　　没过两天，全省多家纸媒刊登了一则富友的通知。为纪念富友进入中国两周年，他们将于5月31日这天开启每天六百台家电的限量低价销售，以回馈广大的消费者。地点就设在奉河市，距离丁富贵摆摊的地方就一条街。

　　富友跟飞雪合资是七八月的事，为了让这个两周年纪念日合情合理，他们还写了一篇软文，说什么两年前的五月，高桥先生第一次踏上了云中省这片富饶美丽的土地，第一眼就深深地爱上这个友好热情的地方，并立志要将富友建在云中省，给全省人民提供更优质的家电产品。

　　叶蔓看完都感叹，这张感情牌打得可真好，文笔也好，再配合现在的促销大降价销售，富友这波公关确实厉害。国外这些大企业确实有很多值得我们学习的地方。

　　好在她也没指望这么容易就打倒富友。

　　不管怎么说，经过这次的事，富友高端、昂贵的品牌形象已经动摇了，再松松土，迟早会塌的，千里之堤，溃于蚁穴，慢慢来嘛。

　　叶蔓放下了报纸，持续关注着这件事的后续反响。

　　富友的公关搞得非常好，这波促销活动没有任何反对的声音，省内外媒体一致高度赞扬富友的这波活动，说什么富友惦记着消费者，不忘普通百姓，亏本让利，一时之间，所过之处都是赞誉。

　　可经销商们的日子就不那么好过了。

　　凡事最怕比较，富友现在搞出18寸彩电1988元的特价款，他们拿货价都要两千出头，不卖给两千四五就得亏钱。

　　可这个价格，消费者不接受啊。大家天天看到报纸上的1988元一台，结果到店里一下子贵了三分之一，顶普通人好几个月的工资，谁的钱都不是大风刮来的，怎么愿意做这个冤大头。

　　所以看的人多，买的却没几个，走的时候还要抱怨几句。这导致经销商们卖不出去产品，还憋一肚子气，心里肯定不痛快，找富友那边吧，那边就一律以这是富友的短期促销活动，让他们等等，下个月下旬就好了。

　　好什么好？经销商是直面接触顾客的，最了解顾客的心理。隔的时间短，同样的产品，贵个好几百元，谁能接受？而且这彩电市场上又不是只有富友一个牌子，人家奉河市电视机厂的彩电也这个价格，老师傅的比这还便宜，消费者不是傻子，有特别便宜的不买，非去做一个冤大头。

　　如果富友还是那个高高在上的品牌，买回去旁人问起就很有面子，多花点钱就多花了。可现在，谁要花个两三千买一台18寸彩电回去，那肯定有人说，我的某某某亲戚才买成1988呢，你怎么买这么贵？消费者听了心不心塞？

　　当买富友不会有面子时，很多消费者就不愿意为这个溢价买单了。

　　惨的其实还不止富友，奉河市电视机厂的日子也不好过。

　　富友这一降价，他们的地位更尴尬了。品牌知名和知名度比不过富友，价格拼不过老师傅家电，夹在中间苦兮兮的。

　　本来能接受奉河市电视机价格的，回头一瞧，好家伙，跟富友同尺寸的彩电价格差不多。那他们干嘛不去购买富友？虽然要拼运气，但二十几天呢，今天不行就明天啊，总有一天会买到，买到就是赚到，家电嘛又不急着一定要今天买回家。

　　所以不止富友的销量一落千丈，奉河市电视机厂的销量也跟着大幅度下滑。

　　奉河市电视机厂可不是富友，有比较雄厚的资本做支撑，就是一个月不出货，厂里也能照常运转。奉河市电视机厂不行，产品卖不出去，就意味着没有资金回流，上哪儿买原材料，继续生产去？

　　而且因为物价普遍上涨，职工们的生活压力也跟着倍增，涨工资的呼声在厂里日益高涨。因为效益不好的缘故，奉河市电视机厂好几年没涨过工资了，以前他们可是香饽饽的企业，福利待遇都远超不少附近的单位，可如今，他们这点工资养家糊口都开始捉襟见肘了。

　　尤其是，前两年孙厂长还清退了一部分厂里的职工。这些人失去了稳定的工作，只能靠家里另外一个在厂里工作的人上班养家，一个人的工资养一家人，根本存不下钱来，遇到物价上涨，他们的生活更困难，因此也对厂里积累了不少不满的声音。

　　奉河市电视机厂迎来了一场巨大的危机。

　　而能解决这个问题的，只有钱。

　　银行那边因为还有欠款未还，不肯借钱给他们，上面也不肯拨款。

　　思来想去，孙厂长觉得只能从收回尾款这边想办法。现在经销商还累计欠了他们厂子好几百万的尾款，这笔钱要是拿回来，可以解燃眉之急。

　　于是，他让销售部的职工负责去催款，让经销商们早点交上尾款，以填补厂里资金的不足。

　　可催款的工作进行得并不顺利。

　　一部分尾款快到期的经销商拖拖拉拉，总找各种理由拖延时间，不是手里资金不足，就是钱被儿子去打牌输光了，让他们再给点时间，要不就跟厂里谈条件，要求先拉一批货来，还是维持原来的进货价，就想办法补足尾款。

　　对付这种老赖是最让人头痛的，他们不要脸，总有各种理由拒绝你，一旦你找其他人帮忙，他们就哭惨卖穷，说什么，他们又不是不给钱，就是手里头现在困难一点，迟早会给的，让宽限一点时间什么的。

　　而且这些人都是地头蛇，奉河市电视机厂的职工单枪匹马去外地要账，不管哪方面都不占优势，要是得罪了对方，遇到心眼小又狠毒的，晚上套麻袋揍电视机厂的职工一顿的都有。

　　半个月下来，收回尾款的工作极度不顺利，好几百万的尾款，只收回了一百多万，连三分之一都不到。

　　这笔钱，暂时发工资是够了，可应对不断上涨的原材料价格，能买到多少材料？

　　没有材料，没有零配件，就意味着工厂没法开工，工人们没有工作，时间一长，厂里也得乱起来。

　　孙厂长头都快急白了，只得给销售部下达了业务要求，让他们继续去回收尾款，完不成任务，扣工资，要超额完成任务奖励双倍的工资。

　　这个措施有一定的效果，但作用不大。现在要不回来的这些账，不是老赖，就是经济真有困难的经销商，好收的款早收回来了，这些烂账不是那么好要的。

　　果不其然，销售部几乎全部的职工都出动了，效果也不怎么样，十来天只要回了几十万元。

　　而且就在这时，一个坏消息传了过来。

　　有经销商低价销售了他们奉河市的彩电，拿着钱跑路，不知所踪了。

　　这事造成了极坏的影响，有一部分老赖经销商听到风声，有样学样，也跟着低价处理了手里的彩电，关门跑路。

　　这会儿全国交通不便，身份信息也没联网，而且身份证件伪造什么的事也非常多，他们换个地方，改名换姓包装一番，又能重新来过。奉河市电视机厂报了警，也只能登记，短期内想找回这些人，追回货款，根本不可能。

　　而且因为他们用远低于市场的价格销售奉河市电视机厂的产品，扰乱了市场，导致有些地方奉河市电视厂的彩电价格心理预期大幅度下滑，不少市民听说某某某买18寸彩电才花了1500，他们哪甘心自己花1988元去买同样的电视机。这进一步影响了奉河市电视机厂彩电的口碑，同时也造成销量的下滑。

　　六月，他们厂的销售数据跌到了冰点，还有不少经销商纷纷跟他们解约。

　　孙厂长拿着销售部门统计的数据，自己一个人关在办公室里坐了半天，谁也不见。

　　第二天，大清早，他就去了市里找相关部门的领导。

第200章

　　“收购？”叶蔓惊讶不已，“孙厂长，你别跟我开玩笑。”

　　孙厂长轻轻摇头，疲惫的脸上露出一抹苦笑：“叶总，我怎么可能拿这种事开玩笑。我已经向上面汇报过了，并征得了上面的同意，你就考虑考虑吧。”

　　叶蔓久久没作声。奉河市电视机厂跟他们厂的中高端彩电业务大多重合，生产线也有好些年头了，收购他们厂完全做不到互补、壮大老师傅家电的作用，可以说是一项无效的收购。她不可能做慈善，给自己揽这么个大包袱，况且，目前正值老师傅家电跟富友角逐的关键时期，也容不得她乱发善心，否则稍有不慎，不但救不了奉河市电视机厂，还得将自己给搭进去。

　　没这金刚钻就别揽这瓷器活，叶蔓没跟孙厂长打马虎眼，直言道：“孙厂长，我们老师傅家电跟富友如今的情况，你也很清楚，这个时候，我们都自顾不暇了，哪有余力去收购你们厂，抱歉。”

　　对于这个答案，孙厂长不是很意外。明知会被拒，他还是来了，不过是因为除了老师傅家电，他也不知道还有哪家单位能够接下他们厂这个摊子。

　　无奈地叹了口气，孙厂长竭力说服叶蔓：“叶总，我们厂有一批成熟的技术工人，有多年电视机生产经验，还有一批忠实的老客户，我知道你们老师傅家电的野心不会止步于云中省，以后你们肯定会不断向外扩大市场，也需要一批经验老道的工人，你就再考虑考虑吧。我们厂里这些工人基本上都是上有老下有小，一旦厂子破产倒闭，他们的生活将陷入窘境，叶总，你就看在他们的面子上，帮咱们一把吧。”

　　叶蔓苦笑：“孙厂长，你这么说，我更不敢接下这个摊子了。我们老师傅家电现在总共就只有三千多名员工，哪吞得下你们两千多人的大厂。”

　　光是解决这批职工的去处就是个大问题。

　　电视机厂以前有三四千名职工，后来孙厂长改革，减员了一千多人，现在还剩两千多。可他们厂过去一年的销售额恐怕连老师傅家电的十分之一都没有，拿什么养活这么多的工人？走到这一步，有市场环境变化的因素，但也有其必然性。

　　而且电视机厂的事叶蔓也听说过一些，明知现在厂里经营困难，还有一部分工人煽动大家，要求涨薪。物价上涨，生活压力增大，要求涨薪没问题，可也得分时候吧，厂子存活都成难题了，这些职工还出来闹事，这不是添乱吗？

　　孙厂长沉默稍许道：“叶总，这个咱们可以谈，你说能留下多少工人，我来裁员，裁完之后，你们再收购，这样行吗？”

　　叶蔓震惊地看着他：“孙厂长，你……知不知道这样会有什么后果？”

　　被裁的那部分职工肯定会恨死孙厂长，他得背半辈子的骂名，以后这些人提起孙厂长恐怕都是咬牙切齿的，他图什么啊！

　　孙厂长布满皱纹的脸上露出了一抹有些伤感的笑容：“是我无能，没管好厂子，砸了大家的饭碗，但除开一部分偷奸耍滑的员工，大部分职工都是老老实实本本分分工作的。尤其是年纪比较大的，他们在厂子里干了一二十年，半辈子的青春都奉献给了厂子，除了这个也不会其他的，身为厂长，我总得给他们寻一条出路。”

　　叶蔓大受震撼，唏嘘道：“孙厂长，你这又是何必呢，未必有人承你的好。”

　　这注定是一条要得罪很多人的艰难道路。

　　孙厂长耸了耸肩：“我一把老骨头了，厂子倒闭后，大家也不会经常见面了，怨就怨吧。”

　　叶蔓不知道说什么好，沉默了一会儿道：“孙厂长，你让我再考虑考虑吧，我得对我们厂里三千多名职工负责。”

　　孙厂长点头：“应该的，那我就不打扰你工作了。”

　　说完他站了起来告辞。

　　叶蔓将他送了出去，到了门口，孙厂长说：“就送到这儿，叶总回去忙吧，再见。”

　　叶蔓点头，微笑着目送着他的背影离开。

　　不知不觉，孙厂长的背也弯了，想当年她第一次见到孙厂长的，对方还是一个意气风发，谈笑间老练世故的国企大厂长，是她只能仰望的存在，可不过短短几年时间，一切都发生了翻天覆地的变化。

　　这给她提了醒，老师傅家电现在虽然算站稳了脚跟，但市场经济瞬息万变，没有永远的胜利者，只有不断攀登的奋进者，要想不被淘汰，只能不停地向前！

　　“站在门口看什么呢？”庞勇伸手在她面前晃了晃。

　　叶蔓躲开：“庞总回来了，咱们进办公室谈。”

　　两人走进办公室，叶蔓将孙厂长的来意说了一遍。

　　庞勇跟听了什么天方夜谭差不多，眼珠子都快掉出来了，结结巴巴地说：“我们……收购他们这种国有大厂？”

　　叶蔓点头：“庞总，你怎么想？”

　　庞勇没有想法，脑子里一片空白，跟做梦差不多：“我不知道，你看着办吧，我听你的。”

　　得，从他这里也别想听到什么建设性的主意了。叶蔓托着下巴想了许久道：“虽然……我觉得这个时候不是咱们收购奉河市电视机厂的好时机，只能对孙厂长说抱歉了。”

　　还是那句话，她得先考虑老师傅家电的情况，不能一时冲动。

　　庞勇没有意见：“那就拒绝吧。我过来是有个事要跟你说，很多经销商回来找我，想重新加入咱们老师傅这个大家庭，这事你怎么看？”

　　叶蔓问道：“是咱们原有的经销商吗？”

　　庞勇点头：“对，就是最近这大半年解约去了富友的经销商，如今他们又想回来。”

　　富友自己也站出来搞特价促销这个活动，确实保住了品牌名声，但也因此得罪了经销商。整整一个月，经销商都没卖出去几台家电。富友家大业大，能承受，经销商们可有点受不了，店面租金、人工成本、水电运输等费用，哪样不要花钱？

　　更重要的是，富友这么做，半点都不顾他们经销商的感受和处境，下次再这么搞，他们还要不要生活了？

　　归根结底，还是这段时间富友的产品不好卖了，经销商们都用脚投票。

　　叶蔓沉思片刻后说道：“回来可以，要签订新的经销商合同，低端产品进货价上调15%，中高端产品一次性上调20%。”

　　庞勇不大赞同：“一下子涨这么多，经销商们不接受怎么办？而且这样，咱们跟富友的产品对比，价格上就没那么大的优势了，这恐怕会影响咱们的销量。我们厂里现有的产品，尤其是中高端的产品，都是涨价之前就生产的，成本远比富友低，就是卖现在的价格也有钱赚，没必要涨这么多吧。”

　　叶蔓轻轻敲着桌子说：“但这批货还有囤积的那批原材料总有用完的那天。现在原材料价格涨这么多，我们迟早会涨价的，一点一点的涨，到年底涨价好几次，会给人一种咱们在不停涨价，涨了很多的感觉，也容易引起经销商和消费者的不满，不如一次涨到位，这样今年都不用涨了。至于跟富友价格的差距，你觉得这波促销活动之后，富友不会涨价吗？”