不可能，富友没有囤原材料，这个月又亏本甩卖了一万多台家电，还有那么多工人要养，怎么可能会不涨。即便他们这个月能顶住压力不涨，但下个月、下下个月呢？

　　他们只是将分段的涨价一次性多涨点，接下来几个月就不用涨了，至于性价比方面，即便是涨价了，他们也比富友要便宜得多。

　　庞勇挠了挠头：“你这也有道理，那咱们原有的经销商呢？要不要涨价？这要是一块儿涨，他们可能会不满，这要不一起涨，回流的经销商也会不满。而且两个价格体系，也不方便咱们管理。”

　　叶蔓思索了一会儿说：“那就这样，老经销商一律八月更换新合同，这相当于他们晚一个月涨价，打个时间差，既给了一直支持我们的经销商优惠，也不影响厂里的管理。”

　　那些在最困难的时候都不离不弃的经销商，总得给点甜头，不然下次要再有事，谁还支持你？经销商们也需要一定的区别对待。

　　庞勇拍掌：“这个法子好，就晚一个月涨价，即便说出去，咱们也有理，那我就去通知销售部的职工，给所有经销商发一封信函，说明此事，通知他们八月起进货价上调的事。”

　　叶蔓颔首：“好，目前就先这样吧。”

　　……

　　富友这边，章回也一直在担心叶蔓使绊子。

　　最近，他让人好好查了一遍老师傅家电，根据各方面综合得来的消息，他已经知晓，叶蔓在原材料涨价之前就囤了上亿元的货，而且厂里还积累了一大批成品。

　　这些货的成本可比他们富友低多了，要是倾销下去，打价格战，他们肯定拼不过。

　　因此章回一直在防备着这点，将厂里的大半资金拿去买了原材料，囤着货不说，还一直让人盯着老师傅家电的行动。

　　可出乎他的意料，叶蔓并没有趁火打劫大肆降价抢他们的市场，反而迎难而上，突然宣布涨价了。

　　这个消息着实让人意外。不过章回思索了一会儿就明白缘由了，物价和成本上涨已成必然性，没有哪个单位或个人能够独善其身。现在老师傅家电是能降价搞一波促销，迅速占领市场，但他们的便宜货总有出完的时候，届时，老师傅再涨价，要多花钱的市民肯定不愿买账，可不涨，他们就得亏本了。赚不了钱，没有哪个企业能生存下去。

　　家电行业如今是开放的市场，全国的商品乃至全世界的家电都可以流通，并不能形成垄断，要是将价格体系打烂了，再想重建得花费更多的精力，长远来看，对这个行业的发展也是不利的。

　　从这点来说，叶蔓还真有点高瞻远瞩。

　　章回第一次正视这个对手，可惜，大家道不同，注定只能在商场上兵戎相见了。

　　收回目光，章回对助手说：“对外提价，将我们的官方指导零售价通通上调20%，经销商的拿货价不变。”

　　助手沉默片刻提醒他道：“那我们的家电产品普遍要上涨好几百元每台。”

　　章回看了他一眼：“要的就是这个效果。官方指导价这么高，经销商们的拿货价没变，方便他们销售，也是给经销商一种占便宜的错觉。”

　　老师傅涨价了，他们却不涨，这不是变相的降价吗？

　　这一招一出，能安抚住一部分经销商。同时再辅之以更高的指导零售价，经销商心里这一个月累计的愤怒一下子就被抚平了，同时在面对消费者的时候，他们还可以拿官方零售指导价说事，你瞧，官方定的价格多贵，我这是便宜卖给你。有时候促进成交，不一定非要给消费者多少实实在在的优惠，而是要给他们一种占了便宜的感觉，只要他们觉得自己占便宜了，这单子就很容易成交了。

　　助手听完，不禁感叹，章总就是有一套，难怪能够力挽狂澜。他真心实意地说：“还是章总有办法。对了，左经理上午拿了一份名单过来，这是最近向咱们提出解约的经销商。”

　　章回接过名单一看，密密麻麻，整整三页：“这得有几十上百个了吧，都是老师傅家电那边转过来的经销商吗？”

　　助手点头：“对，总共有98名，其中有83名是老师傅家电那边转过来的经销商。”

　　章回轻嗤：“一群墙头草，要解约就解吧。”

　　商人重利，无利可图了自然跑路。

　　助手记下，又说：“章总，我们还收到一条消息，奉河市电视机厂的孙厂长找了上面的领导，想找人接手他们厂子。”

　　章回没怎么关注孙厂长，原因无他，奉河市电视机厂从来都不是他们的对手。对于这样一个经营不善，负担沉重，日薄西山，迟早会倒闭的厂子，没什么关注的必要。

　　不过孙厂长会走这一条路，倒是有点让人意外，章回问道：“有人愿意接手他们厂子吗？”

　　助手轻轻摇头：“暂时还没有，不过孙厂长亲自去找了叶总，估计是谈这个，也不知道双方谈得怎么样了。”

　　章回眯起眼：“找老师傅家电接手，这个孙厂长可真会想。”

　　不过他还真拿不准叶蔓会不会接受。

　　奉河市电视机厂的彩电在省内也有一定的市场份额，仅次于富友和老师傅。不过这个厂子问题也很多，当初考察的时候，他们调研过这个厂子的情况，最终选择了老师傅家电和飞雪，事实证明，他们当初的选择没错，这两家确实是目前全省家电行业的翘楚。

　　助手有些担忧地说：“如果老师傅家电收购了奉河市电视机厂，其规模将比咱们差不了多少。”

　　“确实，而且以后甲天下很可能跟老师傅家电合作。”章回考虑得更远。

　　在他看来，甲天下的价值可比奉河市电视机厂大多了，没有电视机厂的沉重负担，还有可以媲美老师傅家电直营的销售渠道。如果双方联合起来，老师傅家电的直营渠道将立马翻倍。

　　对直营渠道这块，章回一直很垂涎，但无奈，建设直营渠道太慢了，不光是钱的事，还要选址，安排信得过有一定能力的人管理分店，办理相应的手续，招聘培训员工等等，这些事很繁琐，哪一步都跳不过，完全不像招募经销商这样快捷简便。

　　但直营门店却是老师傅家电最重要的护城河。经销商们为了利益，随时可能解约跑路，今天还是你的盟友，明天可能就投靠了你的敌人，但直营门店不一样，这是自己手上可控的王牌。

　　去年年底到今年四月这段时间，老师傅家电的业绩很多不都是靠三十多家直营门店支撑的吗？

　　章回一直对老师傅和甲天下的门店渠道垂涎得很，但两人都是硬骨头，找了几次都不肯定松口，让富友的产品上架他们的直营门店。

　　不过这次奉河市电视机厂即将破产倒闭，倒是让他看到了合适的契机。

　　章回琢磨片刻后说道：“安排一下车子，我要去奉河，见一见萧舒阳。”

　　……

　　7月1日，甲天下总部迎来了一位穿着白衬衣西装裤的男人。

　　李响将人领进办公室：“萧总，章总来了！”

　　萧舒阳站了起来，伸出骨节分明的右手：“章总，欢迎欢迎，什么风把你吹到我这里来了？”

　　章回跟他握了握手，然后收回手，插在裤兜里，偏头笑道：“今天正好有点事路过甲天下总部，就想过来看看萧总。”

　　萧舒阳点头，指着对面的沙发说：“章总请坐。”

　　又叫人送来咖啡。

　　两人落座，寒暄了一会儿，章回切入正题：“萧总，我听说孙厂长有意要卖奉河市电视机厂，还找了老师傅家电的叶总？”

　　萧舒阳的笑容有一瞬间的凝滞，遂后笑得更夸张了：“章总的消息还真是灵通。”

　　章回将他的反应看在眼底，想起那则传闻，心里对今天的行动更有把握了。叶蔓弃萧舒阳，选择一个穷酸医生，对萧舒阳这样顺风顺水半辈子，自信过头的年轻人来说是个沉重的打击，就凭这事，萧舒阳就注定不可能倒向老师傅家电。

　　他往后靠在沙发上，右手搭着扶手，姿态随意自然：“看来是真的了。萧总，孙厂长与其选择叶总，不如选择我们富友，我们富友可是一个更合适的合作伙伴。”

　　萧舒阳垂下眼睑说：“那你应该去电视机厂，这个事我可做不了主。”

　　章回手放到膝盖上，微微倾身，目光注视着萧舒阳说：“那可不行，这个事必须得经过萧总。萧总，我们富友可以收购电视机厂，不过有个条件，甲天下要跟着电视机厂一块儿打包卖给我们。当然，价格方面萧总放心，我绝不会让萧总吃亏！”

　　萧舒阳猛地抬头，盯着他，讥诮地笑了：“章总的胃口还真是大。”

　　章回对他这个反应不意外，年轻人嘛，对于自己创业的第一家公司总是有诸多不舍的。

　　他淡定地跟萧舒阳讲道理：“萧总，奉河市电视机厂的没落倒闭已成定局。甲天下总需要一个稳定的供货厂家，在彩电、空调、洗衣机这块，全省只有我们富友和老师傅家电两个厂家能满足甲天下。莫非，萧总会舍我们富友而选择老师傅？我相信萧总不是这么不理智的人。老师傅家电有自己的自营门店，并不是那么重视甲天下，开出的条件，肯定没我优惠，萧总还是认真考虑考虑吧。”

　　萧舒阳抿了抿唇，直视着章回自信满满的目光说：“这天下又不是只有你们富友和老师傅两家家电厂！”

　　章回点头：“没错，据我所知，洗衣机这块，你们甲天下都是从抚西市进货的。但我相信萧总是个聪明人，应该看出来了，以后云中省及周边省份，都是我们富友和老师傅家电的天下，甲天下若是大费周章，从几百公里，甚至上千公里远的地方进货，光是运输成本就不低，你们拿什么去跟老师傅家电直营门店竞争？我相信，萧总会做出最英明的决定。”

　　萧舒阳听完后，目光沉沉的，半天没作声。

　　章回有些不耐烦了，他两手放在膝盖上，低头跟萧舒阳的目光持平，笑着问道：“看样子，萧总是不想跟奉河市电视机厂共进退了。那咱们就来谈谈我们两家的合作，萧总，我们富友收购甲天下51%的股份，管理权照旧交给萧总，不过以后甲天下要清除掉老师傅的所有产品，上架富友的产品。当然，如果萧总不想做这一行了，也可以拿着收购的这笔钱，去做点其他的，然后每年还能拿一笔不菲的分红，岂不是更妙？”

第201章

　　章回走后，李响看了看萧舒阳阴沉的脸色，小心翼翼地说：“萧总，从去年下半年开始，咱们单店的利润就一直在下滑了，现在……”

　　“你想说什么？把甲天下卖给富友？”萧舒阳暴躁地打断了他的话。

　　李响见他反应这么大，连忙改口：“当然不是，我……我就是说，孙厂长那边以后也不能给咱们稳定供货了，咱们总得找个更合适的供货厂家，富友就挺合适的。咱们不卖了甲天下，也可以让他们的产品上咱们店里嘛，咱们店的定位本来就比老师傅家电直营门店高端，引进富友的产品最合适不过。萧总，为了店里这么多职工，你就考虑考虑呗！”

　　萧舒阳冷笑着打量着他：“章回给了你多少好处？”

　　李响头摇得像拨浪鼓：“没有，冤枉啊，萧总，我也是……”

　　“够了，不管甲天下卖不卖，不会少你的那份！”萧舒阳不耐烦地站了起来，抓起车钥匙就走了。

　　他直接来到奉河市电视机厂。

　　厂里一部分消息灵通的职工已经听说了孙厂长有意卖厂子的事了，人心惶惶的，无心工作，一个个都想办法找孙厂长。半天下来，孙厂长办公室里就没消停过。

　　看到萧舒阳，他揉了揉疲惫的脸，有气无力地问道：“你怎么来了？”

　　萧舒阳闷了几秒说道：“我听大姐说，你好几天没回家了。”

　　孙厂长摆了摆手：“等这阵子忙完就回去，我给你大姐打电话说过了。你今天过来有什么事？”

　　萧舒阳抿了抿唇，不答反问：“姐夫，你就不能直接退了吗？这个厂长谁爱当让谁当去。”

　　外头那些人说得可难听了，说什么他姐夫想卖了厂子跑路，以权谋私。不错，现在是不乏有这样的厂长，可他姐夫不是这样的人，大家一起工作了一二十年，他姐夫是什么样的为人，他们不清楚吗？

　　孙厂长招呼他：“坐。这是怎么啦，火气这么大？”

　　萧舒阳闷闷地坐在到他对面，不吭声。

　　孙厂长好笑地看着他：“我这厂长也当不了多久了，有始有终嘛。没有人比我更了解厂里的情况，贸然再派一个人临时过来收拾这个摊子，容易出乱子。跟姐夫说说，今天谁惹我们家小弟生气啦？”

　　听到久违的熟悉的称呼，萧舒阳一怔，自从他成年后有次说他是大人了，不要这么称呼他，别人会笑话的，姐夫就再也没这么喊过他。现在乍然听到，竟勾起了他脑海深处许多遗忘的回忆，夕阳西下，霞光染红了半边天，姐夫牵着他的手回家，问小弟今天在学校里都发生了什么，要是他受委屈了，姐夫就会带他去街边的小店买吃的，一根雪糕，五分钱的水果糖，都是儿时数不尽的快乐。那时候的姐夫背还很直，头发乌黑，单只手就能轻易将他举起来，可不知不觉，姐夫的背驼了，两鬓也生出了白发。

　　“没有！”萧舒阳到底顾忌着孙厂长的心情，没将他在厂子门口听到的那些闲言碎语说出来。

　　孙厂长笑了笑，正要说话，杨秘书忽然出现在办公室门口，轻轻敲了敲门说：“厂长，一车间的陈卫国想要见你！”

　　“让他们等着，没看我姐夫很累了吗？厂长是他们说见就见的吗？”萧舒阳暴怒道。

　　孙厂长若有所思地看了他一眼，和和气气地对杨秘书说：“这样吧，让他们商量好，每个部门派一个代表来见我，不然他们每个人都来，我就一天24小时呆在办公室里也不够用啊。”

　　杨秘书点头：“好的，厂长。”

　　等他出去将门拉上后，孙厂长看着萧舒阳问道：“跟姐夫说说，今天为什么不高兴？是跟姐夫有关吗？”

　　萧舒阳避开他的眼神，问道：“姐夫，老师傅家电同意收购你们厂子了吗？”

　　孙厂长一直没等到叶蔓的消息。不回复也是一种答复，他轻轻摇头说：“没有，怎么啦？”

　　萧舒阳不高兴地问：“他们为什么不同意？要退回去三五年，他们想跟电视机厂攀上关系都不可能。”

　　孙厂长笑看着他：“你也说了是退回去三五年，十年河东，十年河西，现在不是以前了。这件事，叶总有她的考量，老师傅家电跟富友终有一战，这时候拖上咱们这个包袱并不明智。你从哪儿听到的风声，怎么想起过来问我这个？”

　　萧舒阳沉默了一会儿说：“今天章回来找我了。”

　　孙厂长恍然，明白他进门一系列反常行为背后的缘由了，笑了笑，温和地说：“你怎么想？”

　　萧舒阳也不知道怎么说，顿了一会儿才道：“我们甲天下的最近这一年一直在走下坡路，利润销量都在下滑。”

　　他以前不说，是担心姐夫有负担，但现在电视机厂都要倒闭了，也没什么不可以说的。

　　孙厂长明白了，最近这一年，先是洪水，然后是老师傅家电强势崛起，接着又是富友横空出世，经销商井喷式发展，这些都在抢占甲天下的客户。

　　他叹了口气道：“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧，老爷子那边有我，时代不同了，不能用他们老一辈的观念来要求你们这些年轻人。”

　　萧舒阳摇头：“姐夫，你别这么说。当初我开甲天下，你也给了我好多帮助。”

　　孙厂长摆手说道：“我不问章回找你做什么。你是甲天下的老板，你自己对甲天下负责就行。”

　　萧舒阳低头静默片刻问道：“姐夫，要是老师傅家电不肯收购你们厂，那你打算怎么办？”