薛总本来就有点好奇，这下被他们的态度搞得更好奇了，直接问叶蔓：“那位同志看着很面生啊，也是叶总的亲戚？”

　　叶蔓摆手：“不是，就……我们庞总家的远亲，很多年没见的那种。不打扰薛总吃饭了，再见。”

　　薛总看着她风风火火的背影，心里跟猫抓了一样，扭头问身边的人：“你们认识那个男的吗？就戴着大金链子，一副暴发户打扮的男人？”

　　大家都说不认识。

　　薛总总觉得这个男人不简单，思考了几秒，对秘书说：“你去查查，这个男人到底什么身份。”

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　　庞勇将爱人大舅子送回家后，立即跑回了总部，关上门，问叶蔓：“今天你是故意的吧？为什么让大哥在薛总他们面前亮相？”

　　叶蔓笑着点头承认了：“没错，我就是故意的，光从富友那里拿一笔违约金怎么够？我要让他按时交货。”

　　庞勇不明白：“为什么？你是担心他们交不上货吗？他们现在总共有二十条生产线，而且都是全新的，所有生产线一起生产，咱们这六千台的量不过是毛毛雨罢了，哪怕亏个几十百来万，他们也亏得起。倒是咱们，拿了富友这么多货，怎么处理？”

　　依他看，还是让富友付违约金，他们白白赚个几百万最划算。不然这批货砸在他们手里也非常棘手，也不好处理，还要占用一笔不小的资金。

　　叶蔓笑了笑说：“这批货我有用处，你别着急。我让小琴联系一下关系比较好的记者，回头一块儿出发，去富友提货，你也跟着去，不过你不要出面，只在付款的时候，将钱打给富友。另外，这次不要安排车队，就你们几人过去。”

　　庞勇一头雾水：“这……不是，你让我们去提货，为什么不安排车队？叶总，你不会要防着我吧？”

　　叶蔓忍不住笑了：“庞哥，你想哪儿去了？我防谁也不可能防着你啊。之所以不告诉你原因，就是为了让你在他们面前呈现出最真实的反应，这样我们的计划才会成功，你心里怎么想的就怎么表现发挥吧，我让小琴跟你一块儿去。等你们回来，我就将我的意图都告诉你，中间有什么拿不定主意的，你们随时联系我。”

　　庞勇这才不问了：“行吧，那我就按照你的安排行动。”

　　5月19日，庞勇一行八人从奉河市出发去了靖水，其中有三名是省内三家媒体的记者。

　　一行人到了靖水之后，先定了酒店，接着丁富贵带了两个男人一块儿去富友提货，三个记者也随行，庞勇和钟小琴留在了酒店等消息。

　　左松接待了丁富贵，还是像第一次那样热情。

　　但消息第一时间传到了章回的耳朵中。

　　章回气得将手里的钢笔砸了桌子上：“好个丁富贵，还真来了。”

　　前两天，他们就接到了百货公司那边传来的消息，这个丁富贵是庞勇的大舅子。

　　知道了这层亲戚关系，章回马上明白2月的这笔单子是个陷阱。估计是叶蔓不知从哪儿知道了要涨价的消息，故意给他挖了这么一个大坑。几百万的违约金不多，但被人这么摆一道，传出去，他的名声都要扫地。

　　助手见他气得不轻，连忙劝道：“章总消消气，这个老师傅也就只会这些旁门左道的招数了。”

　　章回深吸了一口气说：“安排人去调查一下，这次随丁富贵来的有哪些人，我们得摸清楚叶蔓的打算，不然稍有不慎又要中她的计。”

　　助手连忙应是。

　　到了下午，消息传回来了，助手向章回报告：“章总，调查清楚了。今天随丁富贵一起来的五人中，有两男一女是记者乔装打扮的。我们联系了相熟的媒体，打探到，这些记者准备写咱们富友毁约，交不出货的新闻。此外，这次老师傅家电的庞勇和钟小琴都来了，不过没露面，躲在酒店里指挥丁富贵。”

　　章回眯起眼：“他们带了车队吗？”

　　助手连忙摇头：“没有，就八个人坐火车过来的。”

　　章回冷笑：“六千台家电可不是小数目，来提货，连车队都不带，我看他们是想等着咱们毁约。”

　　助手也这么觉得：“是啊，咱们这批货，他们拿去可不好处理，还要占用几千万的资金。相反，咱们毁约，对他们更好，不但能白白赚一笔违约金，而且还能通过媒体的宣扬，大肆炒作咱们货不够，背信弃义毁约。这种消息现在放出去，很容易牵动经销商的敏感神经。”

　　他们这个月已经涨了批发价，还限量订货，经销商本来就很恐慌，如果媒体再报道这种毁约的新闻，无疑会加剧经销商的恐慌情绪。经销商们会担心，下个月是不是又要涨批发价，富友会不会供不上货。而且也会对他们富友的品牌形象造成一定的伤害。

　　这些对富友而言，可不是件好事。

　　章回琢磨了片刻后道：“通知左松，让丁富贵明天带着钱来提货。我倒要看看，这批货他们怎么处理，要是老师傅家电直营门店也销售咱们富友的产品，那也不错，咱们不费吹灰之力又拿下一个新的渠道了！”

　　助手连忙欣喜地说：“还是章总有办法，这个烫手山芋落到他们手里，我看他们怎么处理！”

　　可以说，这是个两败俱伤的处理办法，富友要亏钱，老师傅家电也要愁怎么处理这批货。

　　丁富贵坐了半天，在左松办公室喝了三壶茶，总算得到了肯定的答复。他连忙回酒店将这件事告诉了庞勇：“咱们下一步怎么办？”

　　庞勇也愁，干脆打电话给叶蔓。

　　叶蔓听说后，不急不徐地说：“在当地找运输公司，明天去拉货吧。要是运输公司推脱，就把价格开高点，一定要将货运回来。”

　　庞勇叹气道：“为什么不派咱们自己的车队，这要方便许多。”

　　叶蔓笑了笑说：“不这样，怎么给富友一种咱们完全没做好接货准备的假象？”

　　庞勇挂了电话，连忙跟钟小琴一块儿去联系运输公司。

　　运输公司那边果然找借口推辞，直到庞勇肯付两倍的运费，才接了这个单子。

　　第二天，他们又临时雇了二十几个青壮年劳动力帮忙装货。六千台家电，因为前期没有任何相应的准备，临时找来的人也不懂配合，手忙脚乱的，从早上忙到下午才将所有的货都装上了车子。

　　付了款之后，丁富贵领着车队，接上了钟小琴和庞勇，连夜赶回了奉河市。

　　这批货，老师傅家电爆满的仓库装不下，临时租了一个小厂子的仓库存放。

　　安排好货之后，庞勇来看叶蔓，问道：“现在你总可以跟我说一说怎么处理这批货了吧？”

　　“不急，小琴，你也一块儿进来。”叶蔓叫来了钟小琴，看着二人道，“小琴去联系媒体，打一波广告，因为资金紧张限量低价处理一批富友的家电，至于价格嘛，在进货价的基础上，加一百块钱一台，每天三百台，卖完为止，广告也连续打二十天，就在云中日报上打就行了，不用上电视台。庞总，你让丁富贵出面每天去市中心的广场摆摊卖三百台富友的家电，不送货上门，也不包退换和修理，一锤子买卖。至于车子和人手，都另外招新人，咱们不要出面了。”

　　钟小琴点头道：“好的，叶总。”

　　庞勇目瞪口呆地看着她：“咱们大张旗鼓地这么搞，富友经销商和百货公司那边的货还怎么卖？”

　　他们这售价，将比很多经销商的进货价都低，经销商们肯定会极为不满，找富友要个说法。而且消费者看有这么便宜的货，哪还愿意多花个千儿八百去买经销商的产品，肯定都挤破头来抢他们的地摊货，经销商们的销量也会受影响。

　　叶蔓轻轻一笑道：“庞哥，这都不算什么。你说，富友家电摆地摊大甩卖，价格跟咱们老师傅家电、奉河市电视机厂的产品价格都差不多了。他们高端、高价的品牌形象还怎么维持？我这波要砸的是他们的招牌！”

　　从根本上破除日系家电高端、精品的神话，将他们拉下神坛，将是对富友品牌形象的一次巨大冲击。

　　而且价格底线一旦被突破，别人买两千多元一台，我去买三千多一台，消费者还能接受吗？肯定不能。剥掉了洋品牌的光环，富友再想用品牌影响力来收割消费者，赚取高于他们本土家电几倍的利润将成为过去，没了高额利润做支撑，富友拿什么跟本土品牌斗？

第199章

　　5月24日上午，章回一到办公室，助手就支支吾吾地上前，讷讷地说：“章总，今天……”

　　话还没说出口，桌子上的电话铃声突兀地响了起来。

　　章回冲他摆了摆手，接起电话，说了没两句，章回顿时脸色大变，啪地一声挂断了电话。

　　助手见状，头皮发麻，捏着报纸的手紧了紧，一时不知道怎么开口，谁料，章回掀起眼皮看了他一眼：“今天的报纸呢？云中日报！”

　　助手赶紧将报纸递上去：“这里！”

　　章回迅速打开报纸，映入眼帘的是一则耸动的标题“富友家电限量低价销售，18寸彩电只要1988元……”，这个价格跟奉河市电视机厂的18寸彩电在百货公司的售价一样，只比老师傅家电贵了两百元。其他的各种主要产品也不例外，全击穿了底价，一个比一个便宜，最高的甚至比市面上的售价便宜了上千元。

　　章回气得握紧了拳头，死死抿着唇，从牙缝中挤出几个字：“叶蔓，好样的。”

　　助手看他气急了，大气都不敢喘一声。

　　更糟糕的在后头，办公室的门突然啪地一声从外面大力推开，高桥雄一大步进来，将一份报纸用力拍在桌子上，双手撑在桌上，低头看着章回：“看看你干出来的好事！”

　　章回连忙站了起来，躬身道：“高桥先生，给我一点时间，我会想办法，快速解决此事。”

　　高桥雄一目光森然地看着他：“最好如此，不然你我都没办法向总部交代。”

　　撂下这句话，他气冲冲地走了，一个多余的眼神都没留给章回。

　　章回闭了闭眼，一屁股坐了回去，助手讷讷地看着他：“章总……”

　　章回举起手，示意他不要讲话，然后拿起电话，快速拨通了叶蔓的大哥大号码。

　　几秒后，电话被接起，里头传来叶蔓客套的声音：“喂，你好，我是老师傅家电的叶蔓！”

　　章回深呼吸了好几口气，压下心里的火，皮笑肉不笑地说：“叶总，你这么做不厚道吧？”

　　叶蔓听出是他的声音，知道他是兴师问罪来了，微微一笑说：“原来是章总啊，你这话什么意思，我怎么听不明白呢？”

　　不明白还是装糊涂？章回差点暴走，但他没忘记，自己打这个电话是为了解决问题，而不是泄愤的。

　　平复了好一会儿情绪，他才开口：“叶总，咱们明人不说暗话，丁富贵是你们的人，今天云中日报上这一出也是你们安排的吧。叶总，我们当初可是签了合同的，你们不按合同办事，也未免太不厚道了。”

　　叶蔓闻言，淡淡地笑着说：“章总，你想多了吧。你说的是云中日报上的事吧，我也看到了，章总按合同办事就是，要是对方违约了，章总可以索取相应的违约金，对方如果不配合，章总可以诉诸法院，拿起法律武器捍卫你们的权利。”

　　章回听明白了，一时气血上涌，狠狠咬了咬唇说：“叶总，你这么做未免太不讲规矩了吧，这事要传出去，叶总的名声恐怕不好听啊。”

　　叶蔓被逗笑了，讥诮地问：“章总，商场如战场，什么时候做买卖不是凭本事，而是靠道义和口诛笔伐了？规矩就更可笑了，规矩是谁制定的？强者定的。飞雪好好的被你们雪藏，你直接找县里给我施压逼我妥协的时候怎么不讲道义了？章总，我没想到你这么天真！”

　　最后一句说得章回脸色青紫，非常难堪。

　　是他失言，情急之下，说出如此不明智的话。确实，商场就是一场不见硝烟的战场，不是你死就是我亡，没有道义可讲，只有利益可谈。

　　章回不愧是只老狐狸，很快找回了理智，压抑着怒火，冷静地说：“叶总，你开个条件，要怎么样才肯收手？我们把贵公司的经销商都还给你们，如何？还有其他条件，叶总也可以提，咱们又没什么深仇大恨，一切好商量。”

　　叶蔓简直想给他鼓掌。

　　现在物价大涨，经销商们不满涨价，意见非常大，章回这时候说把经销商还给老师傅，既卖了个人情，还甩掉了一个包袱，可真是好算计。

　　她轻轻笑了笑说：“谢谢章总好意，不过我们老师傅家电只是局外人，你说的我听不懂，也帮不上忙。我还有事，就不耽误章总宝贵的时间了，再会。”

　　说罢，不等章回反应过来，利落地挂断了电话。

　　听到话筒里传来的嘟嘟声，章回勉强压抑住的怒火再次汹涌，啪地一声，他重重地将话筒摔在桌子上。

　　助手赶紧将话筒放了回去，小心翼翼地说：“章总，左经理在门外候着。”

　　章回知道左松来是为了什么，吐了一口气说：“让他进来。”

　　左松进门就着急地说：“章总，今天的云中日报您看了吧？好多经销商打电话到我这儿来问我是怎么回事，说咱们要不给个说法，就要退货解除合同。”

　　经销商们大清早起来，看到报纸发现自己的进货价比别人的零售价都贵，这生意还怎么做？因为涨价带来的不满情绪一下子被点燃了，纷纷打电话到富友这边讨要说法。

　　章回一时也没好办法，叶蔓实在太滑不溜秋了。刚才在电话里，她半点把柄都没留，决口不承认跟丁富贵的关系。他们手上也没任何切实的证据能够证明这是老师傅家电在背后指使的，即便放出风声，普通消费者和经销商也不会在意，他们只在乎价格，为什么别人能以更低廉的价格买到同样的产品，他们却要吃大亏？

　　而且叶蔓刚才在电话里也说得很明白了，他们就是违约了，该赔偿就赔偿，不满意富友就上诉，法院说赔多少他们就给多少。

　　他们是拖得起，可富友拖不起。那点违约金有什么用？几百万的违约金能换回来富友岌岌可危的声誉吗？尤其是，丁富贵可是从他们厂里拿了六千台家电，他们一天只限量销售三百台，这么下去得二十天才能卖完，这么长的时间，足以瓦解富友长期以来给人的“高端大气上档次”的品牌形象了。

　　这一招真够狠毒的，是他小看了叶蔓。

　　见章回神色难看，薄唇抿成了一条线，就是不说话，助手小声提议：“章总，要不咱们也降价？”

　　章回侧头看他：“降价？降多少？18寸彩电降不到1988都没效果，降到这个价格，商家还要从中赚钱，交税，卖一台亏一台。而且价格底线一旦被打破，再涨价，顾客能轻易接受？”

　　他们可不是涨个几十百来块，按照原材料的上涨幅度，过阵子，他们18寸的彩电，零售价格恐怕都要卖到小三千元才能保持住以前的利润。

　　要是不涨价，他们得赔本赚吆喝。

　　左松眼珠子转了转说：“章总，我觉得项助理这主意不错。多了咱们亏不起，但咱们可以也搞限量特价销售，回馈消费者，每天拿个几百上千台家电出来跟老师傅家电打擂台，低价促销，一来赢得了名声，二来回头咱们再将价格涨回去，也有说辞，就说前阵子是搞特限量款，这个价格肯定要回归正常的嘛。”

　　章回认真琢磨了一会儿，这个主意不算上上策，但也不失为一个出路，这样，至少不会让他们一直被老师傅牵着鼻子走。虽然也会对品牌形象造成重大的打击，但好歹能挽回一些，不至于让富友这个品牌彻底凉凉。

　　一时的成败不算什么，度过这一关，他们再好好跟老师傅家电算这笔帐。

　　轻轻敲了敲桌子，章回对助手说：“就这么办，联系媒体，我们也在奉河市搞一场促销活动，他们弄20天，我们就搞21天，比他们晚几天结束。至于经销商们，有意见，让他们把货拉回来，退货，双方和平协商解除经销商合同。”

　　左松有些心疼：“咱们好不容易招的这批经销商，如今就这么……”