待孙、陶人离开，胡忠年道：“去年岁末，绸缎庄结余白银三百两，遵照夫人的吩咐，已将二百两兑成银票送入京城府中，剩下一百两留在铺中以做周转。如今正是春蚕吐丝，现已支出八十两向农户与织女们收购蚕丝与绸缎，还余二十两用作日常开销。”

　　杜秋蔓翻看着手中账本，他所说的与账本倒是一致。但胡忠年是绸缎庄第二任掌柜，米氏的心腹，杜秋蔓对他的话在心里打了个折扣。

　　第二位是陶掌柜。

　　“这几年年景不好，天灾连连，去年又是大旱，粮食歉收，连带着县城内所有的酒楼收成都不太好，知味轩勉强在个不赢不亏。去年岁末，知味轩结余白银一百两，换了五十两银票送入京城。”

　　杜秋蔓忍不住插嘴：“酒楼还剩五十两？”

　　陶掌柜不急不忙道：“酒楼不比旁处，我们掌着吃食，如今什么都不比粮食重要。五十两银子其中有四十两都是用来购入米粮的，毕竟庄子在县城外，万一出什么事，城门大关，里外不通，所以城内也得多多存粮以防万一。”

　　杜秋蔓沉思，挥手让他退下，心里却在琢磨绸缎庄与知味轩之间的差异。

　　江氏道：“蔓姐儿可是累了？要不要歇一会儿。”

　　“不用。”杜秋蔓收回思绪，“让孙掌柜进来。”

　　孙掌柜一进屋直接跪下。

　　江氏吓了一跳：“孙掌柜，您这是如何？赶紧起来！”现在这个时代封建礼教还没有达到明清那么鼎盛，无论男女跪拜皆是大礼，轻易不行。

　　“老小儿对不起大小姐，没有将书坊经营好，请大小姐恕罪。”

　　杜秋蔓方才将账本已看完，便道：“孙掌柜你先起来，我并不怪你。”

　　此刻江氏拿过账本，惊了一身冷汗：“怎么亏了这么多。”

　　孙掌柜垂头，惴惴不安：“去年年初城东的瑞宝堂纸坊将中等纸由原来的一尺一百文涨到了一百五十文，上等纸更是从一百五十文涨到了二百文。纵然我们大量买进，也只是便宜了五文钱。印书用的纸几乎都是从瑞宝堂纸坊进的。我本想去隔壁县找旁的纸坊，却没想到离我们最近的县内的纸也是这个价。一番打听后才知道，这瑞宝堂换了东家。新东家是州府黄刺吏的妻弟柳宝斌，金州下四个县稍大规模的纸坊都被这位柳大人给收了。想要便宜的纸，只能去其他州府，但这样一来路费也要耗费不少。去年时，书坊里还存了不少纸，如今纸都已快用完，只能硬着头皮去买新纸……”

　　后面的话孙掌柜也说不出来了，本以为买了新纸印出话本能卖得出去，但纸涨价，书也跟着涨价，根本就卖不出去几册，只能亏在家里，前后一共亏了五十两银子。

　　昌平城是个小地方，绸缎庄乃是暴利行业，在这里一年的盈利也不过是五百两。小小的书坊一个季度便亏了五十两，孙掌柜觉得自己的饭碗是丢定了。

　　杜秋蔓道：“今年是科举年，县试刚结束，应该会有大量学子在这前后买书温习，书坊卖书竟赚不了钱吗？”

　　孙掌柜苦笑：“咱们县勉强算是一个中等县，只有两座书院，学子加起来也不到一百人。只是童生试的话，书院里的书也够了。”至于后面的院试，取解试，省试……离他们昌平县的学子们还远得很，这话孙掌柜闷在心里不敢多说。

　　江氏听后也是一筹莫展：“孙掌柜不必自责，这并不是你的错，实在是纸太贵了。”

　　一个县内读书人就这么多，平日书写大多都是用的下等纸，中等纸都是在投稿，开文会时用的，咬咬牙到还能支撑得起。而一本书需要保存好几年，几乎都是用的中等纸印的，本来书就是奢侈品，现在更是高不可攀了。

　　纸贵？杜秋蔓挑眉。在后世，造纸的技术早就公开，纸几乎是世界上最便宜的东西之一。

　　杜秋蔓道：“当务之急是止损，不必再向瑞宝堂进纸了。先前进的纸还剩下多少？”

　　孙掌柜回道：“中等纸还有一百尺，上等纸还有还有五十尺。”

　　“这些纸都留下。书坊里暂不印书，若是需要纸，都用下等纸即可。”

　　孙掌柜急了，想要说什么，被杜秋蔓直接打断，“我知道你想说咱们书坊印的书只能用中等纸，否则就是砸了招牌，但也不用急，反正我们现在也不印书。”

　　“老小儿明白了。”孙掌柜颓然。让书坊将存货全部卖完便可关门大吉了。

　　杜秋蔓听他这样的语气，笑道：“现在还不到山穷水尽之时，你就按我说的做。此外，我还有事想问，书坊里可有善书法、丹青、木工之人？若没有的话，这段日子正好留意几位，日后我要将他们请来书坊的。”

　　孙掌柜吓了一跳。听这话的意思，书坊在未来还要养更多的人？可书坊还处在亏钱中啊，大小姐怕不是听到这个坏消息后气坏了吧。

　　“大小姐……”孙掌柜艰难道，“书坊现在不宜养太多人。”

　　杜秋蔓语气肯定：“我保证，今年的书坊不会亏，孙掌柜照我说的办就是。”

　　孙掌柜见她这般做法，突然福至心灵，声音压低了不少：“大小姐可是有造纸之法？”

　　杜秋蔓不语。

　　造纸放在现代不值一提，但在古代是暴利中的暴利，其中利益纠纷十分复杂，这一块蛋糕她肯定是要吃下，但不是现在，在此前她要做一些准备工作。

　　“送三尺上等纸到府里来。孙掌柜你先回去吧。”杜秋蔓岔开话题，并不回答，“我既保证你的掌柜之位，就不会让你丢掉，你且安心。”说罢，让孙掌柜从老宅的账上支了五十两回去。

　　有了这五十两银子，孙掌柜才活了过来。虽然杜秋蔓没说要做什么，但主家敢拿出五十两银子出来填这个窟窿，就冲这份胆气就令孙掌柜佩服了。

　　孙掌柜暗中赞叹。大小姐不仅为人通透，还颇有胆量，不愧是敢在县内带头施粥的。这样一个人，与传闻里的形象完全不一样。如果米氏知道书坊亏得这样厉害，除了让书坊关门大吉外，肯定还要让他赔偿损失，每年从京城里来的米氏心腹们可不是好说话得主。回到书坊，孙掌柜便立刻将杜秋蔓的吩咐传达下去，自个则是悄悄去寻擅长书法或丹青之人。

　　“蔓姐儿，你拿这么多的上等纸要做什么？”江氏看着那些纸只觉得肉疼，那都是银子啊！

　　穿到这个时代一段时间以来，杜秋蔓已知晓梦中书的世界与自己熟知的任何朝代都完全不一样，现在的朝代名为大梁，当今的皇帝是梁和帝，在治理朝政上只能说是中人之姿，社会发展水平有点像初唐，但偏偏天灾连连，百姓民不聊生，梁国的国力比起初唐来要差远了。她来到这里这么久，一把折扇都没有看到，传闻折扇是要到唐中期由日本遣唐使献上，乃是一个舶来品，后来被泱泱华夏给发扬光大的。

　　折扇可是文人装逼必备之神器啊，但现在呢，连周达身上都没有！

　　纸，杜秋蔓暂时不能碰。但纸的衍生品，各种形式的折扇，她完全可以做！更何况折扇与书还不一样，书是读书人的专利，只有认字的人才会买。但折扇，它除了是文雅之物，还是实用工具，有钱不爱读书的，也能拿去装……给自身气质加分。物品新，兼顾实用性与观赏性，正适合书坊来销售！

　　作者有话要说：　　周达：为什么突然CUE我？

第十四章 折扇

　　杜秋蔓思索了一会儿，拿起笔在纸上勾勒出记忆中折扇的模样。一扇画毕，又画了其他几种形式的。杨明昭站在她身旁好奇问道：“这是什么？”

　　“折扇。”杜秋蔓依次指过去，“分别是五骨扇，九骨扇，十五骨扇。”

　　这些都是常见的扇骨数，而当扇骨超过二十后，制造工艺就会增加一个难度，杜秋蔓不确定现在的工匠能否造的出来。

　　“这些扇子折起来后拿着比我们现在用的蒲扇要方便多了。”杨明昭一眼就看出了折扇的实用性，“我们以前倒是没有听说过这些扇子，也没有见过。”

　　杨明昭顿时满眼带着小星星般的望向杜秋蔓——蔓姐儿太聪明了！

　　杜秋蔓不好意思的挠挠头：“这个也不是我想的，以前在京城时偶然听到番外大约会用这种扇子，我们这里的确好像还没有用。”

　　“蔓姐儿只是听过一次就能画出来也很了不起啊！”杨明昭的彩虹屁像是不要钱的。

　　“咳……”杜秋蔓偏过头，“我打算做一些扇子拿到书坊去卖。”

　　“可以呀。这是个新奇之物，昌平县没有的，肯定会卖出的。只是……”杨明昭打量着杜秋蔓的神色，小心翼翼的提出意见，“这折扇虽然新奇，但有了图纸后也不难造出。有些人买了折扇回去拆了后，怕是会和你抢这桩生意的。”

　　杜秋蔓没想到杨明昭小小年纪竟能想到这么远，不愧是未来朝堂大佬。这资质，哪怕不被她捡到，也不会在市井里流浪太久。

　　“所以我们要抢在其他人没有仿造出来赚第一笔钱。”

　　事不宜迟，杜秋蔓拿起图纸，带上杨明昭，让吴春套好车便出门去了书坊。

　　孙掌柜正一个头两个大，木工好找，但善丹青和书法之人哪里是一个小小书坊能有的，都得去书院去请学子或镇上的秀才公们。但那又是一笔开销，书坊这个情况，孙掌柜哪里敢随便花钱。这个时候，听到小厮来报大小姐来了。

　　孙掌柜赶紧跑来：“劳烦大小姐这么大老远来书坊，您若有什么事儿吩咐一声就行。”

　　杜秋蔓道：“我们到偏厅去谈，其他无关人就不要来了。大妞，你去门口守着，不许放人进来，也不许让人偷听。”

　　大妞今年十二岁，半大姑娘十分听话，知道杜秋蔓是给了他们一家活路的主人，对杜秋蔓更是忠心耿耿，当即道：“大小姐放心，奴婢一定牢牢守住。”

　　孙掌柜见她这样的架势，心头一动，难道大小姐想出让书坊扭亏为盈的法子了。脚步立刻快了几分，不等他好奇问出，杜秋蔓便将折扇图纸打开。

　　“你找的木匠可能做出此物？”杜秋蔓问。

　　孙掌柜一愣，这是一种他从未见过的东西，但形式却和蒲扇有些相似，不禁试探轻声问道：“这是……扇面？”

　　“我将此物叫做‘折扇’，物如其名，是可以折叠的扇子。这里，加上吊坠可以挂在腰间，也可以别在腰间，亦可以拿在手中。又可以叫其——怀袖雅物。”

　　“这——”孙掌柜不愧是商人，脑子立刻就高速转起来，“这折扇比蒲扇的模样更加风雅，又不像团扇那般女子气，正是适合郎君们用！您画的这扇面……”

　　说到此处，孙掌柜不由睁大了眼：“要郎君们开诗会时喜欢出诗集，纵然写的再快成册也要好几天，若是单独一首除了提在屏风上，竟然是无处可写。若是有这么一把折扇，当即就能在扇面上题字提诗，当即就能让人拿走，的的确确是怀袖雅物啊！！”

　　“用上等纸全部做成十五骨扇。五十尺，大约能够做二十张扇面。”杜秋蔓比划了一下。

　　孙掌柜擦了擦额头的虚汗：“裁纸的工匠们第一次做，怕是不敢上手。”

　　杜秋蔓：“不怕，我们先用中等纸做几柄试手。书坊那一百尺中等纸我也是要做成折扇的。”

　　孙掌柜：“要不还是先用下等纸来试？”

　　“不可。下等纸太硬，而且韧性不够，容易破，折扇最重要的是能够折起来，下等纸做不到这一点！”

　　“行！”孙掌柜咬咬牙，决定挑书坊里手最巧的，最多让他试两把！

　　“二十柄折扇，我们要做不同的扇骨。”杜秋蔓道，“扇骨……我们先用竹骨，不过选的竹子要好，除了普通的竹子外，再用几种名贵的竹子，我看清泉寺后山那一片佛肚竹就很不错！”

　　孙掌柜继续擦了擦额头的虚汗：“清泉寺……”大小姐胆子也大了，连佛门圣地的竹子的主意都打上了。

　　“放心。我的庄子与清泉寺相连，他们的竹子正好有几棵在我的庄子上，之前去清泉寺上香的时候便与他们的主持讨了过来。”

　　孙掌柜：“……”大小姐就是……牛！

　　既然大小姐都这样说，孙掌柜觉得自己也不能再畏首畏尾，只是想到扇面上要提什么又迟疑起来，丹青和书法之人他还没找到呢。

　　“这个不慌。”杜秋蔓道，“再过一月，周县令要在院试前开文会，会邀请本县童生们参加，以做鼓励。到时候由县令大人亲自提上，岂不是一桩美谈？”

　　方针已定，杜秋蔓要求书坊在二十日内最少制作出五十柄折扇，其中四十柄扇骨用竹子，十柄用漆雕，扇面暂时全部先空出来。

　　鲁大力与鲁石头是孙掌柜的远房亲戚，原是关中人，三年前大旱家中过不下去，卖了田地跑到昌平投奔孙掌柜，因做的一手好木工活，被孙掌柜收留给书坊打些桌子书架之类的。如今兄弟二人带着老娘住在书坊后门的一个小房子里，除了替书坊做木匠活儿外还充作守门的，晚上也要帮忙巡视，毕竟书在这个时代属于奢侈品。

　　听得孙掌柜吩咐，哥哥鲁大力战战兢兢的走来：“六表叔，有啥事儿？”

　　“赶紧的见过东家。”孙掌柜道，“这是咱们书坊的东家，杜府大小姐！”

　　鲁家兄弟哪里见过这样的贵人，不敢抬头，直接跪下，抖着声音：“小、小、小人，见过东家大小姐。”

　　杜秋蔓见他身形单薄，比田庄上的佃户们都要唯唯诺诺，丝毫看不出是个青壮年，不禁蹙眉，难道书坊还苛待一个工匠吗？

　　孙掌柜赶紧道：“三年前俩兄弟从关中来的时候将家里的田都卖了，当时钱县令便将他归到了奴籍，自那以后他们就这个模样了。”

　　作者有话要说：　　早上好。周末红包雨走起~(づ￣3￣)づ╭?～

第十五章 送礼

　　杜秋蔓心中一叹，难怪这俩人没有一丝精神气。杨明昭更是触动，如果不是遇到了杜秋蔓，他大概也会落到这般田地吧。

　　鲁家兄弟怕杜秋蔓误解，哥哥鲁大力结结巴巴的回道：“要不是六表叔出了银子保下我们兄弟，我们兄弟二人就要被钱县令送到边关修城墙，只是籍贯却再也改不回来了。”

　　杜秋蔓道：“你们既然为我书坊做事，我自然不会亏待你们。你们看这图上之物可做得出？”

　　兄弟二人双手接过图纸，仔细研究，过了一会儿，二人对视一眼，齐声道：“小人做得出！”

　　“若是你们完成得好，我可将你们从奴籍变成匠籍。”

　　鲁家兄弟顿时就激动了！他们原本以为自己一生就这样过了，自己是奴籍，自己的后代也都是奴籍，二人根本就不敢娶妻生子。如今主家愿意帮他们改籍贯，这与再造之恩也没什么两样了。

　　“大小姐再造之恩，小人兄弟二人愿给大小姐做牛做马！”鲁家兄弟嘭嘭嘭磕了好几个头。

　　杜秋蔓赶紧让他们起来，生怕这俩实诚人磕出个好歹。

　　孙掌柜已专门腾出一间屋子做折扇。鲁家兄弟照着图纸，将木头削成薄片，先做出了五根扇骨。

　　杜秋蔓眼前一亮，赞道：“好手艺！”

　　鲁大力手巧，扇骨经过他手，仿佛工艺品。鲁石头心细，他小心翼翼的将中等纸铺开，依着画好的扇面模样裁下三尺。另一边鲁大力已将做成的牛角钉将五根扇骨钉上，反复将扇骨合上又展开，确认扇骨的灵活性。最后一步，也是最紧张的时候。鲁石头缓缓呼口气，手丝毫不见抖，一寸一寸将扇面与扇骨粘合在一起。

　　“成了！”孙掌柜忍不住喊道。

　　鲁大力双手将折扇递给杜秋蔓。

　　“唰——”地一声，折扇打开，挡住杜秋蔓半张脸，只露出了那一双好看的双眸。虽未说一句，但似有千言万语。