杨明昭觉得杜秋蔓就像是一个小太阳，灵动而明媚。
“这……”孙掌柜惊奇道，“若是做的秀气些，小娘子们也能用啊！”
杜秋蔓将折扇合起：“女子当然也可以用，折扇的形式可以多种多样，不同的扇骨，不用的扇面组合起来都会呈现出不同的效果。我们现在做的还是最简单的一种。”
孙掌柜觉得胸膛热乎乎的，恨不得明天就做出一百柄拿出去卖！
“叫折扇会不会太普通了。”孙掌柜兴致勃勃道，“既然您要给周县令用，不如叫‘君子扇’，以后小娘子们的扇子可以叫‘淑女扇’。”
杜秋蔓：“君子扇……这个名字到不错。只要拿上一柄扇子便是君子的象征，不愁天下读书人不买啊！”就跟后世将钻石与爱情挂钩一样，简直是鬼才一般的营销策略。
孙掌柜：……天下读书人知道您这么消遣他们么。
二十天很快过去，周达没想到这么快又与杜家大小姐见面了，幸亏二人年纪差距差的能直接把杜秋蔓当小侄女，不然他就得被巡按御史参一本。
杜秋蔓是专程来谢周达将杨明昭的户籍落在慈儿院，保留他良民籍贯的。周达抬抬手：“不过是些许小事。杨小郎君来到我昌平，自然也是我治下百姓，本官理应庇之。”
杜秋蔓再次强调这世上像周达这样的父母官不多了，略备了薄礼相送，还请周大人不要推辞。
周达见她今天是一个人来的，好奇道：“你家大人呢？”
杜秋蔓道：“这是我自己做出来的小物件，我想着既然要感谢大人，亲手做的更有诚意。”
周达开心了，他还担心这小萝莉也是那一身铜臭之人。要知道他可是将小萝莉当做自家小侄女一般看待的，小萝莉亲手做的？难道是什么吃食？
杜秋蔓拿出一个盒子，仰着头望向周达，带着一丝祈求又有着一丝期盼：“大人不嫌弃就收下吧。”
周达见还没自己腿高的小萝莉仰着头眨巴着大眼睛满眼崇拜的望着自己，内心一下就被击中了，嗷嗷嗷，小萝莉太萌了，闺女，以后决定要生一个小闺女！
不知不觉，周达将自己从叔叔辈拔高到了父亲辈。据说男人表达情感的方式，就是想做对方的爸爸。
“本官收下了。”顿了顿，周达语重心长说道，“以后可不许一个人出门，县内虽然太平，但你也是个小姑娘，要多多注意。”
“知道啦。”杜秋蔓甜甜应下，又道，“大人不打开看看吗？”
周达从善如流，不料木盒中的东西竟是他从未见过的！将盒中之物拿出，无师自通一般，唰地打开——“咦，这是……”
“这叫君子扇。”杜秋蔓铆足劲忽悠，“是用竹子和纸做的。君子似竹，焚身而不毁其节。和大人特别相配！”
周达：……
这马屁要是一个大人拍的，就太直白了，但孩子说出来，那就是天真可爱。
谁说男人不爱美，经过杜秋蔓一番科普，在云州有着资深臭美……资深风流公子称呼的周达已经迫不及待地想要回后院试试。
到了文会那一天，官学学子与清溪学院的学子们纷纷到场，大家围坐在溪水旁，等会儿要曲水流畅。
官学看不起清溪学院那股子清高劲儿，清溪学院的也觉得官学里的都是暴发户。竹林里人虽然多，但大家坐的泾渭分明。
“瞧瞧林子祺那模样，生怕别人不知道他家里开着绸缎庄，连冠巾都用杭绸来做，啧啧……可惜纵然及冠，但也才考过童生，不知要过院试还得多久。”几个官学学子说道，“清溪书院也不过如此，说什么清高，呵，我看不过是给自己留的面子吧。咦，据说今年的清溪书院童生试才过了两个人……哎呀呀，听说他们一共有十个人去考呢。”
林子祺撩袖子，准备过去揍人。
清溪众学子奋力拉着他：“子祺兄，今天是县令大人开的文会，你收着点。”
林子祺哼了声：赵富贵今天也要来，我们清溪书院绝对不能被他比下去！”
被称为赵富贵的学子，其名为赵书言，只不过这是念书后才改过来的。其父是昌平城有名的员外郎——花钱捐的官儿。赵书言在官学就读，与林子祺乃是发小。此刻他身穿一身布衣，但仔细看去，就能发现衣角的线都是拿金线走的，是真的金子！手中亦拿着一把羽扇，扇柄镶嵌着一颗硕大的珍珠。
其他官学学子见他这身打扮，纷纷围了过去，笑道：“这身好！既有着读书人的风格，又不失赵兄的贵气，赵兄不愧是我昌平官学第一美男子！”
赵书言洋洋得意，冲着林子祺扬了扬下巴：“我就是看不惯那群穷酸！读书哪有不费钱的，偏偏他们要装清高！”
林子祺：“小爷今天跟他拼了——”
清溪众学子：“林兄稳住，县令大人马上就要来了！”
“哎，果然……”赵书言摇摇头，讥笑道，“一群只会死读书的书呆子，哈哈哈。”
林子祺正要暴起，不远处响起一声：“县令大人到——”，众学子们顿时安静了，规规矩矩的站立在两旁，见到周达走来，齐声道：“学生见过县尊大人。”
作者有话要说： 杜秋蔓站在讲台后伸手：周达，请开始你的表演。COME ON！
第十六章 热销
周达今日没有穿官服，一身墨绿圆领常服，腰间系着玉质蹀躞带，分挂着小物。头带青玉冠，一根通体透亮的白玉赞横在冠中。他身形修长，举手投足之间皆透着世家子的闲雅。
随着周达的入座，众学子也跟着依次坐下。不少人窃窃私语，林子祺小声道：“周大人那身衣裳看起来简单，但却是有着一尺云锦一两金的云锦缎做的，比起某些人在衣服上秀金线不知道要高明多少。”
赵书言也看出来那衣裳的布料了，那种布料乃是贡品，不是简单的有钱就能买得到。微微别过头，这县令刚来就逼着大家捐粮，他家就是粮商，今年粮价上涨，那些粮食要是卖出去，肯定大赚一笔，偏偏县令要捐给那些要饭的。世上哪天不饿死人，偏他要做好人。呵，爹说的没错，这位是个好名的。
不过周达这一身穿的的确好看啊，显得人特别白，通身上下只用玉石点缀，世家的底蕴与君子的质朴完美的融合在一起。
唰——地一声。
周达将竹骨扇打开，笑道：“诸位不必拘谨，今日竹林诗会，取得是曲水流觞之趣。”
一群想要在诗会上互踩对方书院的学子们，突然间不太记得自己的任务了。——那是什么物件？！似扇非扇，摇晃间扇面上的画若隐若现，摇起来别有一番风流韵味。
周达扇了一会儿，将众学子的目光收入眼底，有好奇，有惊叹，有羡慕……都是年轻人，周达年纪虽长，但也不过二十出头，虚荣心得到了极大地满足。
赵书言彻底要坐不住了，他自认自己见识多广，云锦缎也就算了，那把像扇子一样的东西是什么？呵，想必也就是一种扇子罢了，没什么了不起的。不过没一会儿这种想法就被打脸了。
周达手中的折扇，只在扇面边缘寥寥画了几笔青竹，其他都是留白。今日曲水流觞，在小溪里放下木盘，上面摆好酒壶。酒壶飘至谁人面前便饮下一口酒，吟出一首诗。当有佳句出现时，周达命人拿出屏风，提句上面，被提句的学子颇为得意。到了周达后，众学子纷纷陈赞县尊打扰学问斐然，求县尊大人提句。
周达谦虚一番：“吾擅民政，于诗词一事不敢自大。这样吧，今日诗句，我便……提在这扇面之上。”
众学子：！
扇子还可以这样玩的吗？！
赵书言看着手中的镶着珍珠的羽毛扇，顿时就不香了。他好像要周达手中的那把扇子啊，哪怕那只是用竹子做的，上面什么装饰都没有。
提上诗句的扇子，那还是扇子吗？那就是装逼神器啊！
这个时候的读书人想要当官，除了走科举就是要扬名，哪怕是走科举也要先扬名，这个时代可不是糊名制的。谁的名气大，谁被选中的可能性就越高。以往大家要展示才艺，做画的要小心翼翼的保存画作，写字儿的要小心翼翼的保存书法纸张，无论是哪一种，统统都不方便携带——谁日常出门带一卷画？
可有了折扇就不一样了。自己的诗词画作全能放在上面，不占地儿，方便拿，平日里扇风，必要时装逼……真是居家旅行必备是良品啊！
在场的学子们几乎是一瞬间都想到了这一点。再看向周达的目光已不再含蓄了，要不是还记得读书人的矜持和周达的身份，一个个恨不得立刻就围过去问新式扇子要从哪里买！
县令大人他们不敢问，可以向县令大人身边的人打听呀。诗会结束后，墨书成为了各家学子书童吹捧的对象。
“哦，你问蹀躞带啊？那是现在京城里最流行的款式，你家大人可以去向京城那边打听，那边还有许多新的款式。”
“扇子？你说的是君子扇？哈，那倒不是云州特产，而是出自昌平杜府。还别说，那君子扇的确别有趣味，听说也有不同的样式……”
云州周氏他们不敢去问，但昌平杜府，这个众学子们熟啊！杜家祖父中举之前，杜家在昌平可是住了几十年的。杜府的主子们几乎都去了京城，听说一位嫡出的小姐回了府，但他们肯定不能直接上杜府问，好在杜府在县里也有几个门脸，直接去问掌柜的们，肯定能打听得到！
孙掌柜已经知道诗会上发生的事情。比起杜秋蔓走的周达的路子，他也早就走通了墨书的路子。书坊刚开门，一个小厮冲了过来，嚷道：“快，那什么君子扇，拿出来！”
孙掌柜笑呵呵的引他到专门的一个木台上，上面整齐摆放着几十个精美的木盒，都是半开状态，里面放着的正是折扇，旁边还放着一柄已经展开的折扇，上面画了一幅春水绿柳图。
“小郎君要哪一柄？”孙掌柜侃侃而谈，“这些君子扇材质不同，价格也不同。最……”
话还未没说完，那小厮顿时道：“拿最贵的！”
“最贵的乃是用的上的白麻纸，扇骨乃是用的佛肚柱雕刻而成，下方坠有佛珠。”孙掌柜指着摆在最上面的二十个木盒，“您看木盒上的雕花都是不一样的，这些雕花正是君子扇扇骨上的雕花，您可以选选。”
那小厮哪里想到一柄扇子还有这么多花样，而那些木盒上的雕花的确是精美无比，顿时道：“就要县令大人那样的。”
孙掌柜含笑：“正所谓君子如玉，世上无双，每一柄君子扇的雕花都是不一样的。”
话音刚落，书坊外冲进来一群人。刚才孙掌柜说的话他们都听到了，尤其是最后那一句——这意味着每一柄折扇都是独一无二的限量款！有什么比这个更吸引人的呢！
林子祺更是亲自上阵了，将自己小厮甩在身后，点着一个刻有孔子小像的折扇：“这柄我要了！此外还有……”
孙掌柜适时道：“目前书坊上等折扇不多，还请郎君见谅，今日一人限购一柄。”
林子祺很是遗憾，转眼间，书坊小厮们将君子扇给他包好送来，林子祺眼睛顿时就亮了，直接将扇子从木盒里拿起，唰地一声，打开，林子祺仔细看着扇面，果然是用的上等纸做的。他特地要的纯白扇面，打算回去将自己的诗句提在上面，那可就更是独一无二的了。
果然是君子如玉，世上无双啊！
林子祺笑的合不拢嘴。
旁人见状，哪里还肯落下。——没听见掌柜说只有二十柄么，赶紧抢啊！
“上等君子扇八两银子一柄啊……”
孙掌柜话音还没落，不少府中小厮嚷道：“要了要了！”不就是八两银子么，他们家公子出门听曲儿哪个不是花的十几两的。
二十柄上等折扇不到一个时辰便卖空了。反应慢的学子们捶胸顿足，没买到也不甘心就此散去。
“还有没有君子扇了？”
“真的就只有二十柄吗？”
“掌柜的，你们开门做生意，怎么把货备的这么少！”
看到这副场景，孙掌柜悄悄示意自己准备的托儿都散开。这么热闹，哪里还需要托儿。
“诸位！诸位！”孙掌柜努力挤出人群，高声道，“每一柄君子扇都是不一样的，需要细细打磨，诸位请明日再来。”
“明天你们有多少货！”一人喊道。
“明天的跟今天的一样的价吗？”这个是家中略有薄产却又觉得八两银子一柄有些贵的。
孙掌柜道：“明日君子扇与今日有些许不同，诸位明日来书坊一看便知。君子扇今日是没有了，诸位不妨看看我观阅书坊的新书。”
不少人没有买到君子扇打算离开明日再来，还有几个书童们原本就要出门替自家公子买书，干脆就在这里买了。
当天盘账，孙掌柜将银子数完，差点没跳出来：“一、一、一百七十两？！今天咱们书坊赚了一百七十两？！！君子扇就卖了一百六两，今天连带着书都卖了十两！”
仅一天，赚了书坊一年的钱！
杜秋蔓道：“并没有赚到一百七十两，孙掌柜，你得把成本给去掉。”
孙掌柜努力让自己不要笑那么大声：“不碍事不碍事。这上等折扇的成本也不过是一两银子，去了成本，也赚了一百四十两！那可是一百四十两白银啊！咱们书坊最好的时候，一年也不过是结余八十多两的银子。”
“明儿将中等折扇全部摆上。接下来让鲁家哥俩先用中等纸做折扇，定价就……”杜秋蔓算了下，“五两一柄。”
中等折扇用的纸和扇骨都不及上等折扇，成本才五百五十文。大小姐竟然要卖出五两银子，啧啧，暴利啊！
作者有话要说： 杜秋蔓：点烟，男人的钱真好赚。
第十七章 竞争
林子祺拿着折扇回家，当即将自己最得意的诗句先在纸上抄了好几遍，写出手感后，拿出了十二万分的专注小心翼翼的提在折扇上。
“成了！”林子祺长舒一口气。等到墨迹完全干后，拿起折扇又摇了摇，见扇坠是一颗佛珠，想了想，让从盒子里翻出一个小玉葫芦坠在下面。
“怎么样？”林子祺摇着扇子走了两步。
身边的两个书童齐齐夸赞：“郎君当真是风流倜傥！”
林子祺嘿嘿一笑。晚上一家子吃饭的时候也忍不住开心，林父见状问道：“这孩子傻乐什么？”
林母道：“听说是今儿买了一个新奇的玩意，正在兴头上。”