万宝妆微不可见地撇了会嘴角，所以说最烦这种装模作样的商人了。
“掌柜的，我就是要将这卤鸭的方子卖了，并且承诺不卖与别家。”
孙掌柜喝了口茶：“女郎打算出何价？”
万宝妆笑了：“五十两。”
叮，孙掌柜有些惊讶地把茶杯放下：“女郎，这不可能，一道卤方而已。”
万宝妆面不改色：“孙掌柜，我这可是独家秘方，您这几日想必也看见了，我那摊位上人来人往门庭若市的。”
她特意把位置开在食为天对面，就是让对方看见自己卤方的效果。
孙掌柜沉吟了一会儿：“你这真是独家的秘方？”
万宝妆信誓旦旦地说：“绝无第二家相同的卤肉方子，包括它的处理方法都在里面，即使您不做卤菜，处理好的鸭肉做炒菜也是没有那股膻味的。”
孙掌柜眼中精光一闪：“5两，我买了。”
什么东西？五两？这些个商人都是没有没有良心的吗？
本来心里底价是35两，可是面前这位掌柜的居然一口气压到五两？
万宝妆摸了摸下巴：“孙掌柜，您没开玩笑吗？以后这邵燕城除了你家卖这卤菜，再无第二家卖，我还附赠了鸭子的处理方法。”
孙掌柜有些不明白：“绝无第二家的意思是？”
“我不会再卖这味了，从前在我家买的客人，可都全来你这了。你可看见我门前那回头客了，多少贵人都来我这买肉吃。”
孙掌柜呵呵一笑：“也不是这样说的，若是独一无二的话，那我出价15两。”
万宝妆眉头微挑，小口小口地喝了些茶水，略苦回甘的茶水平复了她的心情，果然是无商不奸啊。
食为天是自己斟酌对比之后选好的地方：店面大，名气够，受众是些走南闯北的商人，挑货，半个江湖人才不拘小节，喜欢喝酒的时候吃这些下品东西。而对面的一笑堂是清雅的，常见些富贵人家进去，一般瞧不上这样的卤菜卤鸭脚。
但是，谈生意嘛，就是要比谁能吹嘘，万宝妆缓缓地说：“掌柜的，这邵燕城可不是你一家做生意的，不说我这卤方卖给对面的一笑堂，就是旁边那些小饭馆，您这里的客人也是要流失不少啊。”
孙掌柜脸上表情一僵。
万宝妆接着说：“掌柜的，谈买卖是要你情我愿的，既然您不喜欢这卤方，那我就换一家也是一样的，我也不是压着你买它。”
孙掌柜一时搞不明白对面女郎意思，她好像不是缺钱走投无路来卖方子，也不是那些好糊弄的人。
万宝妆说罢就要起身走人了。
孙掌柜急忙起身：“慢着慢着，女郎，刚刚是我想糊涂了，我们45两如何？”
万宝妆却是一分钱都不想让了，卖卤方和典当饰品不同，典当确实是走投无路了，而且饰品在不断折损，说得天花乱坠也能有人模仿。卤方这东西有就是有，没有就是没有，且她的卤方对这家酒楼的经济效益是绝对的。
所以她笑吟吟地回身坐下：“掌柜是爽快人，我们还是凑个整吧，50两也好拿。”
孙掌柜看那女郎实在不肯让，也只好硬着头皮原价买了。
“女郎，那卤方在哪呢？”
万宝妆拿到钱以后心情不错，看着对方擦冷汗的样子，表情还算不错地笑了笑，指了指自己的脑袋：“卤方在我的脑子里，毕竟写在纸上的东西总是容易丢失。”
孙掌柜闻言叫人拿出了纸笔，万宝妆一边报他一边记下，等写完后交予后厨的老师傅看了一眼，待老师傅点头后，才笑着让人离开。
万宝妆表情冷淡地走了出去，就这店的客流量，不出一天就能赚回来，偏这种作态。
回到摊铺招呼大丫小宝收摊时，她若有所思地看了看旁边的一笑堂，不知道这家酒楼如何，不过自己手上也只有两张可以卖的菜方，等日后看看情况吧。
走在街上的时候，她突然想起了什么，进了一旁的胭脂铺里，买了几盒“手油”和“面脂”，也就是擦在手上和脸上的乳霜，以及一些彩色的花钿、绒花、绳圈等小姑娘喜欢的东西。
等回到家里，她把这些东西递给大丫。
“阿姐？”大丫迟疑地接过来。
万宝妆把护手霜的盒子打开，里面是一层乳白的膏体。她沾了一点点在手掌心，晕开乳化后牵过大丫的手，给她细细抹上：“这个是手油，那一盒方方正正是面脂，以后每日清洁后都要涂抹哦。”
大丫捧起暖呼呼的双手，像个可爱的小猫一样凑在鼻前闻了闻：“好香啊，阿姐。”
柳眉圆杏眼，再加上圆圆的婴儿肥，杏眼藏笑，笑起来可真是娇憨又俏皮，平常那副沉稳样都没了。
只有这个时候，才显出少女的机灵样，真正像个十二岁的小女孩。
过了几天，一笑堂的二楼阁楼中，一片静默。
一位剑眉星目，天资自然的男子拿着手上的账单，皱着眉头道：“为何这几日来的客人比往常少许多？”
他这眉头一皱，即便是跟随他多年的随从，知晓他没有恶意，却也有些打怵。
赵掌柜也是，擦了擦额头的汗，自己这个主人，虽然从战场上退下来了，可身上还带着肃杀的气息，哆哆嗦嗦地回复道：“对面食为天最近得了一个新的百年卤方，许多客人都过去尝鲜了。不过那些卤菜，吸引的大多是走商户，与我们的客人不大相似，客人尝过，过段时间没了那个新鲜劲，他们就会回来了。”
男子点了点头，倒也没说什么，并未追究赵掌柜的责任，听到卤方这词，反而往窗外看了看：
“楼下不是有几位卖卤味的女子和孩童吗？近日里为何不来了？”
旁边那位年纪较小的少年，也趴在窗户上往下面看去，惊呼道：“真的哎，怎么不卖了呢？我还挺喜欢吃她家的卤味的，还想让管家伯伯多买一些回家呢。”
赵掌柜思考了一番：“像是前几日便没在了，想必是将卤方卖给了食为天，有了进账便不在外风餐露宿了吧，不过属下也只是猜测而已，应该不是强取豪夺，待明日属下查一查。”
男子点了点头，像是有些欣慰：“如此也好。”
第16章 霜降以后 该准备过冬了，可为什么这里……
她卖了个卤肉方子，手上有了点进账。存款又有了近两百两，终于不再那么慌张了，其他的事就以后再说吧。
外面妖风阵阵，刮起来的灰尘扑扑地往家里钻，只要一天不打扫，地板上落下的灰就能印上个手印。
不知不觉在这个地方已经待了快一个月了。前些日子，地面上和植物上都挂满了细微的冰针，仔细看那些叶子上还有六角形的霜花，白色的霜花结构疏松很是漂亮。
万宝妆小心翼翼地把叶子上的霜花剥离下来，拿在手上细细地观察，薄薄的一片，透明可爱。看着外面暖黄色的太阳，和手上的白色霜花，她很是疑惑，为什么晴天里，还有会这种冰花一样的东西？
李婶听她这样说，便回应道：“女郎，这是霜降了，得吃柿子和山楂，消积食，健胃补脾。俗话说得好，‘一年补透透，不如补霜降’。这霜降过去啊，马上就快到立冬了。”
“霜降？李婶，现在不才是十月份吗？”
李婶倒是疑惑地看了她一眼：“是十月啊，十月不就是霜降了吗？九月白露接秋分，寒露霜降十月全；立冬小雪十一月，大雪冬至迎新年。”
听到这首节气小调，万宝妆才反应过来，这里的时间是按24节气算的 ，按照现代人的算法，大概要往后推一个月左右。
所以风刮得呼呼的，这天气也开始骤然转凉了。她听了李婶的意见，往门上挂了厚厚的帘布，这样风就不会往屋子里灌进去，也不会吹进沙层。不过李婶说，别看现在天气像是深秋般凉意，过了立冬以后这天气马上就会变得非常寒冷。等到了小雪时节，密密麻麻的雪花飘落，落雪以后城里便是白茫茫的一片，那沙土自然也没有了。
万宝妆这段时间真是备受打击，不仅才明白24节气，还明白了为什么这么大个带院子的房子，只要二十几两就卖给她了。原以为是这个时代的地皮不值钱，却原来是这家里没有火龙火炕。
身为南方人的万宝妆，完全不知道这边的冬天和南方的冬天很不一样，家家户户都烧着火龙，烧着火龙，屋子里才不会冷。
她看房子的眼光停留在以前，觉得这个房子坐北朝南通风良好，光线也不错，完全没有注意到人家有没有设计地暖。这时候的地暖，主要是在地砖下铺设烟道和出烟窗，冬天的时候，用加热的烟通过管道加热地砖，然后达到取暖的目的。
虽然技术不能支持地暖铺到二楼，不过一楼的地暖烧起来，往二楼设置一个管道还是可以的。如此二楼也会有暖意，再往房间里添上一个小火炉，整夜地烧着，房间里差不多就暖和起来了。
这也算是她来这里吃的第一个亏吧，自己学了这么久的谈判技巧，居然在这栽了。
吃一堑长一智，万宝妆请了几个匠人来重新装修房子。这些天忙里忙外，想着干脆一次性把院子也打理一下。
之前李婶说常往院子里洒些水，摆上水盆，以免空气太过干燥。万宝妆便想着，天气越来越冷，风越来越大，这洒水也不好使了，那风沙呜呜乱飞迷人眼。还是得在院子里种点东西，抵挡一下风沙，不然怕是过不了多久出门就得吃土。
她想了许久，自己也不会种菜，而且种菜好像不太美观。
不如直接往院子里种上些树苗吧。选一些耐活好种的树苗，有了灌木树叶这类植物，不仅尘土的问题可以解决，家里空气的情况也会好些，不会觉着呼吸都好像在冒火一样干燥；而且等到来年枝叶茂密、开花结果的时候，院子里应该也会很好看的。
巷子里的邻居们听说万女郎要装饰院子，纷纷过来建言献策，告诉她这个时节种些什么果树比较好。
“万女郎，这个时节种柿子树最好了！现在刚好秋季落叶，种上几颗柿子树，等到来年秋季柿树叶子经霜变红，非常漂亮的啊。”
“适合种柿子树吗？好，我记下了，谢谢陈哥。”
“桃、杏、李，还有那个山楂石榴树都可以的，现在种上刚刚好。”
“种这些都太普通了！万女郎我告诉你，种那些山樱桃，花又好看，果子又好吃，女郎们都喜欢。”
万宝妆好奇地问道：“山樱桃是什么？”
“就是含桃树，我们一般都叫山樱桃，万女郎以前没见过吗？”
他们不仅是嘴上说说，还会在家里的阿公阿婆们的嘱咐下，在外面帮万宝妆选取好的树苗进来。
万宝妆在外面找树苗商贩时，买不到含桃树。小巷里几位邻居外出时便合计给她挖了几大颗过来。那些郎君也不嫌麻烦，下面的根须用泥巴包着，从城外一路运到万宝妆家里。这是一种落叶灌木类矮小的果树，上面还零星挂着几颗果实，果实小小一个很漂亮，颜色鲜红，玲珑剔透，圆润如珍珠。
她有些新奇和期待地把那几颗果实摘下来，分给大丫和小宝，一起尝了尝。确实和他们所说的一样，果实脆脆的，味道酸酸甜甜，和她以前吃的樱桃口感不太一样，但是也非常好吃。
于是她就带着大丫小宝，三个人正坐在院子哼哼唧唧地除草挖地。
收获了商贩那边寻过来的葡萄杆，柿子树苗，还有从野外挖过来的含桃树。
现在十月份，他们说已经过了那个含桃树开花结果的时候，这种树大概每年的四月份会开花，开出来的花，颜色粉白好看。
万宝妆拿着手上的葡萄藤，打算种植在后院的井旁边，虽然种葡萄藤的季节好像不太对，不过管它呢，先种上再说吧。
一想到要装饰院子里，就会想起外婆家里就种了很大一片葡萄，还在房屋门前支起了一个很大的葡萄藤架。每到夏季，就拖一个摇椅出来，躺在摇椅上，在葡萄荫下纳凉消暑，亦是人生一大快事。
考虑到要时常浇水，她便就在水井的旁边，靠近厨房那一侧。按照大致对仗的样子，找了两个地，一边一个刨开土，挖了两个坑。
她十分期待地把东西种了下去，等待来年抽芽冒叶爬藤，开出漂亮的藤花，便能收获美味的葡萄和一整个夏天。
“这？接下来你就自己发芽吧，得爬藤了再用架子搭起来。”
“阿姐，那这柿子树苗还有这含桃树苗呢？”大丫搂着一把树苗问道。她对这些果树，树苗类的东西都不是很懂，葡萄和柿子都没怎么吃过，听阿姐说是甜甜的果实。
万宝妆思索了一下，提议道：“要不然我们种前院吧？后院这么点大，还养了鸡，万一被鸡啄掉了。”
越想越觉得自己有道理，她手一挥，指挥道：“走，我们去前院种树。”
听人说，现在这个时节，种柿子树刚刚好。万宝妆小心翼翼地把柿子竖立在坑里，招呼道：“来，小宝你扶着。”
小宝乖巧地扶着树，扑闪着大眼睛看着两位姐姐。
万宝妆好笑地看了他一眼，又低下头埋土，想起来什么：“小宝，你知道学堂吗？”
小宝歪了歪他小小的脑袋，一脸困惑：“学堂......是什么？”
“对呀，就是读书的地方，教你启蒙写字读书学知识，还有交好朋友的地方。”
其实万宝妆对这个时代的学堂实在了解不深，虽然这个时代民风开放，但是读书当官的都还是男子，而女官就只有宫里管服饰礼仪的那些姑姑，宫里的女医也算是一种官。
这里的女子没有学堂，只有学技能的地方，比如跟着师傅学纺织，刺绣，做菜等等。
如果想读书，那就是大户人家的女孩，族里有私塾或者请了夫子来家中。
这个时代最值得称赞的就是女子拥有土地权，这种权利导致女子在家庭中有所地位，合离也有底气。
万宝妆自己对这里还懵懵懂懂的，没有彻底融入这个时代，半知半解地摸着石头得过且过。所以她自己也不知道让大丫自己做决定好还是自己帮她做决定好。
“大丫呢？大丫想去外面跟着师傅学东西吗？”
大丫疑惑地问：“阿姐，跟着你学不可以吗？”