舒雨一共做了一百个包，六十个小号，四十个大号。小号十二元，大号十五元，丽姐一样拿了五个，一共一百三十五元。
这时候的牛仔裤属于轻奢品，没有二三十块拿不下来，所以牛仔包的定价也没有让丽姐太过难以接受。做生意的人都很清楚，都是裤子，从化纤到牛仔裤，价格能相差一个零。
但愿意花大钱买衣裳的人，就不会多看便宜衣裳一眼，消费人群是完全不一样的。
丽姐没能吃完所有货，确实让舒雨有点小小的失望。不过丽姐大概也是有点担心失去这个客源，特意给她指点了几家店主比较可靠的店面。
“他这家是专门做包的，人虽然精明但绝不会瞎来，另一头这个做的杂，只要他觉得好的货都会上，就是人有点轴，我估计价格上有得磨。还有几家做的都是便宜货，那我就不跟你介绍了，这个价格他们根本接受不了。”
做便宜货和做高档货的店面，针对的客户群体不一样，丽姐是门清儿。
“谢谢丽姐，我留个电话给您，我家隔壁新开的小卖部，每周天我都在家呢。”舒雨也留下自己的联络方式，收好钱走了出去。
舒雨没特意按着丽姐给的名单去找人，而是沿路看着还不错的店面，都进去试试运气。一连三家，都将她给拒了，甚至还有没等她说完，就直接赶人的。
她甚至怀疑，是不是第一次遇见丽姐，将她的好运气给消耗光了。
这一回来的是三个人，所以金明天负责走在街对面，只要看着他们走进哪家店面，注意着时间就行。舒雨对金明天的解释是送货，没有丝毫生意经验的金明天很轻易就相信了外甥女的话。
舒雅则和妹妹一起进了店子，听着妹妹被一家家的拒绝，比别人拒绝她还要难过。正在妹妹准备进第四家店面的时候，舒雅拦住妹妹，“要不然，咱们别去了吧。”
面皮薄啊，根本抹不开，都不敢抬头看别人一眼。
舒雨特别理解姐姐的心情，因为这些都是她曾经经历过的，当年工厂的女工收入低，也没什么上升的空间。她听人说销售有提成，比工厂的计件提成可要高得多。
一高兴就跳了槽，跳完槽上了三天班就开始后悔。难怪销售赚钱，比卖傻力气可难太多了。但让她回去被工友嘲笑她更不愿意，于是硬着头皮学。
拒绝对于他们来说，是家常便饭，一开始也跟姐姐似的，抹不开面子张不开嘴，羞得不敢抬头见人。等磨破一层嘴皮子，忽然有一天就发现，这个坎不知不觉也就过了。
“那可不行，这包不是卖不出去，是他们没见过，不知道能不能卖出去，我得让他们知道顾客是喜欢的。”舒雨才发现自己反应迟钝了，竟然忘了第一回 去见丽姐使的招。
果然困难使人进步，安逸便人退步啊。
舒雨把一个小号的牛仔包翻出来，理理好，将东西给装进去，自家带的水杯插到牛仔包的侧面，往身上一背。
姐妹俩一人背一个牛仔包，上了第四家的店面。
店面里好多人在看包，快要过年了，这几年人口流动比往年前要大得多，买各种旅行包行李袋的人，也多了起来。
两个人一背着包进去，就有顾客问，“你们店里有这种包吗？”
牛仔的厚度和颜色即耐用又耐脏，而且还结实，看看上头好多小口袋，放个车票，零食，纸巾，掏起来多方便。还有侧面可以插/水杯，不用拿手里也不用担心洒到包里，简直是出门旅行必备之物啊。
店家一下子愣住了，牛仔裤他倒是常见，牛仔做的包倒还真是少见。款式也特别，要是稍大一点就好了，肯定卖得上价。
舒雨故意笑了笑，冲着顾客道：“这是我舅舅从香港带回来的，京城怕都没有。”
姐妹俩穿的是经典苏格兰格子呢料做的短风衣，两个斜口袋，双手往里一插。头上扎的是最近正流行的发圈，白白净净的小脸，乌溜溜的黑眼睛，透着一股子干部家庭的矜持味儿。
背上再背一牛仔包，别人说这话不一定可信，打扮成这样的小姑娘说的话，倒有几分可信。
客人一走，舒雨便问老板，“我是以前给丽姐店里供货的，喏，就是这些发圈头花。现在新得的货是牛仔包，你要吗？”
一条街做生意的，谁不认识谁啊。老板心里一喜，又有点不敢相信，要知道这发圈虽是小东西，但当初可是让一帮子人找疯了。
丽姐把供货渠道藏的严严实实，生怕人知道。
这期间不是没有人用各种手段诈骗的，他们开门做生意，见的最多。
“丽姐开着门呢，你现在就能去问？咱们家的情况特殊，每次货都不一样，这回的货跟丽姐店里的东西不搭，所以她没拿几个。我顺道问问你们，要是不成，我就去省城了。”
“你俩位先坐，咱们聊聊。”老板把自己老婆叫来看店，他们没有里屋，好在店面还挺大，找了个角落，将帘子一拉就当成了隔间。
作者有话要说： 下一章十号更新！
第28章 另寻买家
舒雨把舅舅是公家人，经常替公家拿货，所以常去深城的事又说了一遍。
“所以我舅舅不可能每回拿一样的货，他本小利薄，赚的就是人无我有的新鲜劲。烂大街的东西他不会拿。这是刚刚流行起来的，等传到咱们这儿，还不知道得几个月半年一年的，不过哪个时候，价格怕也做穿了。”
一问价格，老板犯了难，“你看得到，我这家店主要是做包和鞋的，你这款包是不错，但价格太高了，我没多少利润。”
“您以为丽姐卖一个发圈有多少利润？”舒雨点了他一句，做生意的人，能听得懂就听得懂，听不懂硬劝也没意思。
“等一下，我感觉这是话里有话，不过我这人脑子不灵光，要不你再说说。”老板倒不是那种油滑的人，虽然舒雨年纪小，也没跟她装腔拿乔。
舒雨顿时笑了，“牛仔包的价格肯定很高，不是所有人都能接受的，但它摆在你们店里，就是一种广告。意味着您店里的东西最全，质量最好，顾客挑选的余地最大。”
上哪儿买不是买啊，做销售的这种事见得多了，奔着这家店有名的东西来，最后因为价格，实用性等等原因没成交。但只要有购买的意愿，再 一款适合他的不就是成交吗？
老板一拍大腿，“明白了，原来是这么回事，丽人那边生意好，不是发圈赚了多少钱，都是被发圈吸引过去的，顾客多了，卖什么不是赚钱。”
舒雨笑的十分灿烂，“老板说的对。”
“什么老板，叫我强哥。”强哥的店以实用为主，他把剩下的三十五个大号牛仔包都要了，小号只要了十五个。
一共七百零五，抹了个零头，舒雨收了七百。牛仔包当然是一个一个的检查，确定没有问题，姐妹俩才离开店铺。
还剩下四十个小号牛仔包，又跑了几个店面，被三家分别吃下去。后头这几家，有舒雨背着包做示范，而且全是丽姐给她指明的方向，虽然要的数量不多，价格还磨的厉害，但总体还算顺利。
最后一算帐，到手一千二百块钱。后头几家舒雨多多少少让了一点价，也是没办法的事，她总不能真拿到省城去。将钞票扎起来放到包里，赶紧去找金明天汇和。
舒雅十分感慨，“原来是这么不容易的事，亏我还以为多轻松呢？”
“已经很容易了。”也就是这个年代，一个小姑娘拿着点东西就能忽悠店家买下来，再过几年，很难有这种好事了。
一是商业发达，各种小商品市场，小家庭作坊如雨后春笋般成长起来，无限量低价格供应一切你想得到的，看得到的小商品。二是物流发达，人口和商品流动快，一个流行从南到北，都用不着半个月。
见到金明天，姐妹俩齐声住了口，只说又接了新活，别人有交待，所以说的多了些。
再次去岳婆婆家中，这回舒雨要的是各色夏天的裙子面料，上回就交待过，仓库里果然备着货。
“都是原样的好货，从我这儿走是批发价，这种布要是瑕疵品完全没法要。你要的配件也是大厂子里拿的货，是你自己说的，一定要质量好的。”岳婆婆的东西都是从大厂子里出来的，最重要的优势就是质量有保障。
正好舒雨没时间也没精力去开拓其他批发布料的上家，她现在最看重的是质量有保障以及方便。岳婆婆家两样都占上，价格上她反倒没那么在意。
“五百块的夏天面料和配件，现在不是冬天吗？”舒雅和金明天都帮着搬货，也亏得金明天来了，不然舒雨也不敢买这么多。
“等做好就是夏天了。”她不准备再频繁的来往川市，这些布料慢慢做到五月份，到时候找丽姐或是这一次认识的店家销货。
“这些不都是做裙子的面料吗？”舒雅可是识货的人。
“我觉得自己的手艺差不多了，可以试试做衣裳。”舒雨确实用废布料在练习，舒雅一直看着呢，虽然惊讶于妹妹练习的速度，但也只推到天赋上，没有多想其他。
如果是这样，舒雅立刻高兴起来，不用说自己夏天有新衣服穿了。
回去的路上，舒雨照例买了好吃的，回到家又结算给常红心五十块钱的工钱。金明天见了，刚要数落老婆，就被两姐妹联手拦住，只说舅妈不收钱，他们以后就再不好意思找舅妈帮忙，这才让金明天作罢。
舒雨看了一眼自己的存折，已经有三千块钱。美滋滋把存折收起来，有一种小仓鼠囤粮的快乐。
八三年除了严打还有别的好事，金明天涨了工资，当然不是他一个人涨，是整体都涨。公务员和效益好的单位，都在涨。实在是不涨不行，取消票证之后，物价飞涨，搞得连高收入人群都在喊吃不消。
其实整个八十年代的工资一直在涨，从初期的几十块一个月，涨到后期的二三百一个月，但都追不上物价的涨幅。
而八十年代初期和后期的物价，就仿佛像两个世界，差距之大，远超其他年代一头一尾的对比。仅随其后的是九十年代，再往后，物价才趋于平稳，不会像这二十年间，差距巨大。
涨了工资物价再一次应声而涨，这一切都和舒雨无关，她拿着一支笔没事就开始设计款式。
八十年代有一种独有的审美，刚从那十年里走出来的普罗大众，腻味了没有性别之分，单调朴素的颜色，开始彰显自我，并且开始了有意识追求时尚，这个时期整体的风格倾向于浮夸和华丽。
象蝙蝠衫，踩脚裤，格子呢，太阳裙，喇叭裤以及荷叶边，都是这个时代的标志性审美。而发型呢，各种大波浪以及高耸的盘发，还有男士留长发，也都是属于这个时代的时髦。
夸张和华丽更多的是一种渲泄和对这个世界的宣告，宣告与过去灰白黑的告别，宣告新世界，我们来了。
而这个时候的人，特别是知识份子，精神上是浪漫的，面貌上是昂扬的，追求的是诗和远方，燃烧的是激情。无数新旧思想，西方和中国的思想，历史和现代的思想，碰撞出灿烂的火花，到了九十年代，戛然而止，可惜又可叹。
舒雨仔细研究之后，发现不能完全按自己的喜好来，她喜欢的是内敛简洁又注重剪裁的款式。但站在什么年代就得贴近这个年代的审美，不能完全忽略。
“剪裁却是我与别家的衣服，最大的区别，这一点必须得到发扬光大。在这个基础上，吸纳一部分这个时代的特点。”舒雨在小本子上写写画画，不时记上一笔，又或是画上一画。
就算别人看到了，也不知道她在干什么，这个时候的人哪儿有服装设计的概念呢，只当她胡乱画着玩呢。
就连程燕也只是瞅了一眼，便没再当一回事。
舒雨没想到，刚过一周，丽姐就给她打来电话，问她手里还有没有牛仔包。
“确实是没有了，我舅舅只拿回一百个，那天你看到的就是全部。剩下的我卖给其他几家店铺，一个都不剩。”
就多出几个准备自用的，不算在那一百个里头。
丽姐叹了一声，问她舅舅什么时候再去深城。
“听我舅舅的意思，到四五月份，有可能弄些香港款式的夏装过来。不过价格肯定高，估摸着得到省城才卖得上价。”
丽姐这回倒是打了包票，“四五月份，你给姐打电话，有多少我要多少，千万别给别人。”
“只要合适，姐放心吧。”这种信口承诺的事谁不会啊，丽姐又不是第一回 说这话，可觉得不合适的时候，还不是说不要就不要了。
人家开店做生意不是做慈善，觉得不赚钱肯定不会收，舒雨完全理解，所以一开始也没拿她的承诺当一回事。
“我可是说真的，你头一个给姐消息，姐不会少了你的好处。”
“谢谢姐，我记得了。”舒雨放下电话，总算有点安心，说明自己的思路是对的，牛仔包果然有市场。
她并不知道，丽姐几天前就后悔了，她拿着牛仔包去了省城的店子里，仅仅一天，就全卖掉了。
这速度，把她给弄懵了，左看右看也没看出这包奇特在什么地方。中性，不秀气，不华丽，价格还高。可出乎她意料的是，不断有顾客来问，她手里哪里还有货，扯住一个熟客仔细问了才知道，这包为什么受人欢迎。
确实不是舒雨的牛仔包有多好，而是全靠同行衬托的好。现在的日常用包基本是布包，小小巧巧一个，拎在手里上下班。如果想要个实用的，背出去装点东西可以腾出双手来，就基本没什么像样的选择。
实用型的背包，无一不是傻大粗，这些刚刚觉醒时尚，追求时髦的人怎么可能看得上。
牛仔包在实用型的包里，首先是百搭，其次是耐看，而且中性也很好，不分男女都能背，自己不用了还能给孩子当书包。反正一个牛仔包，全家男女老少都能用，出差旅行游玩一包解决。
价格是高了点，但性价比也高啊。
丽姐悔的肠子都青了，回川市的时候还想，要是其他几家店的包卖不动，干脆自己收回来。结果一去看，人家也卖得红红火火，还勾来了不少新顾客，每家店提起来，都嫌自己拿少了。
那几家推掉舒雨的店子，更是气得恨不得给自己几巴掌。
丽姐打电话过来，就是抱着万一的可能追货，结果人家手里不仅没有，看样子冬天也没什么机会带货，一竿子支到四五月份。不知道是联系上了别家，还是说的真话。
接下来几个月，丽姐给照看川市店面的店员派了个活，盯着拿过牛仔包的那几家，要是谁家有什么新潮的东西，立刻报告给她，要是看到舒雨，不管使出什么招，也要把人留住，然后立刻通知她。
风声鹤唳闹了几个月，结果什么也没发现，若是舒雨知道，怕要被笑死。
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第29章 告别
八三年的二月中旬是新年，学校拖到二月初放的假。放假当天，路晁和许然接大家伙去他们家里吃饭。
请的客人有舒家两姐妹和程燕，还有一个男同学，就是他们从马小虎手里救出来的那一个，是高一的学生，叫作郑升。
两人住的是县政府大院的楼房，进了屋除了舒家姐妹，其他人才知道，他们住在一起。
路晁解释了两句，“他爸没时间管他，我妈的工作调动到这里，所以就干脆跟我一块来了。这顿饭其实我早就想请了，正好借着这个机会跟大家告个别。”