窦氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你们觉得如何？”
此话一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母这价定得有名堂。”
秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我宁愿再添些买五斤重的。”
窦氏：“要的就是你这种心思。”顿了顿，“说白了，三斤就是拿来当踏脚石的，真正的目的是把五斤重的销出去。”
段珍娘乐道：“要不做个六斤重的，一贯钱。”又道，“去年三斤重的要一贯，今年六斤重的才一贯钱。”
秦宛如：“也可。”
三人细细商议，就白叠子的价格做一个初步定价，以便西市商铺弄好后接预订单子，并且是只走零售，不能让商贾从中赚取差价，把价格打乱了，妨碍后续筹谋。
待官府出面与曹家商谈作坊事宜敲定后，窦氏对一年四十六贯租子是满意的，十年起租。
段珍娘也觉得划算，虽然场地破烂，但它的面积是实实在在的，利用率也高。
把租赁契约签订后，窦氏命家奴回府调派人手过来帮忙改装废弃染坊，又给秦大娘亲笔写了一封书信，叫她安排贺家常请的建筑木工过来看场子。
没过两日，贺家那边过来数名身强力壮的汉子，建筑木工蒋大弥也一并走了这趟，并且年前窦氏定做的招牌也取了过来。
段珍娘命仆人将其挂到铺子雨檐下，正红色的底，烫金字，当初秦宛如亲笔写下的“棉匠”正式挂牌了。
秦宛如叉腰站在街道上看那招牌，感到无比兴奋。
彩英也高兴不已，最初的白叠子只长在那二十几个花盆里啊，它们总算被挪出来正儿八经向世人露脸儿了！
“小娘子了不得！”
秦宛如咧嘴笑，问：“我的字好不好看？”
彩英拍马屁道：“好看！”
段珍娘也站到街道上观望，看有没有摆正。
周边有好奇的邻里过来围观，那个字他们极少见过，有人问读什么。
秦宛如回道：“跟绵羊的绵一样，只不过绞丝旁会变成木头，因为是从地里头长出来的，质地却跟绵羊毛一样。”
仆人把招牌挂好，让她们看有没有歪。
众人左看右看，都觉得工整了，个个都觉得那招牌漂亮抢眼，像一个明媚成熟的姑娘，非常端方大气。
也有人觉得在这个地方开一个商铺，以后能经营得走吗？
对此秦宛如和段珍娘只是莞尔。
你等凡人不懂。
挂好招牌，她们去白云街看废弃染坊。
蒋师傅同窦氏商议怎么改装做作坊，他有数十年建筑经验，了解清楚她们未来的打算后，对染坊进行大致规划。
家奴们对染坊进行清理拆除，把场地打扫出来，能用的木头留下，不能用的则拆来生火用，现场热火朝天。
秦宛如二人站在远处观望，现在天气回暖，要换上轻薄些的衣裳穿。
稍后窦氏过来，同她们说晚上蒋大弥会把整改图纸画出来，这边的动工她来盯着，让她们明日回京提种子。
于是翌日姐妹俩回了趟京。
之前段珍娘曾跟窦氏去过东市，二人领着花匠丘老儿去看种子情况。
商铺刘老板忙热情接迎，说道：“这批种子保证质量上乘，我这边都试过出芽，还挺高。”说罢命跑堂把出芽的棉种端出来她们看。
秦宛如捡起盘中发芽的棉种细看，去年她们种过，经验也丰富了些。
丘老儿也仔细看盘里的芽种，说道：“上百粒种，几乎全出，若没有造假，倒是极好的。”
刘老板忙摆手，“丘老儿莫要唬我，跟贺家的生意我是不敢打马虎眼的，若是砸了招牌，在他们的圈子里传了出去，以后我老刘可没法继续在这里混了。”
秦宛如问：“你们的种子呢？”
刘老板命下人去把棉种抬了出来，全是由大麻袋装着的，麻袋上做了商铺标识，以便区分。
三人打开麻袋抓取种子观察，丘老儿捋胡子道：“是新种不假。”
接连打开数个麻袋，一千三百亩地需要的种子可不少，他们定了两家商铺的种子，光这家就有好几百斤。
粗粗看过种子正常后，三人耐心的把每一袋种子都倒在干净的地上挨着细看有没有坏种或霉种。
在她们查验种子时，秦大娘也亲自过来了一趟。她深知种子至关重要，出不得任何纰漏，在签署收取契约方面多一个人看看也要谨慎些。
秦宛如唤了一声大姐，秦大娘蹲下身看地上的种子，说道：“可要瞧仔细了，若办砸了可是要挨你姻伯母骂的。”
秦宛如好奇问：“那阿姐被她骂过吗？”
秦大娘：“你小瞧你大姐了，我是会被挨骂的人吗？”
秦宛如撇嘴，“你不得了。”
秦大娘道：“好不容易回来了一趟，陪祖母他们说说话，免得他们念叨你。”
秦宛如“嗯”了一声，“马上就到月底了，下月初就要做基坯下种，又有得忙了。”
秦大娘：“什么时候我也过来瞧瞧你们的场子，搞得热火朝天的，叫我都心痒痒。”
段珍娘笑道：“还别说，这场子确实挺大的，现在城里不少人都来问什么是白叠子，可见引起不少人的关注了。”
秦大娘充满憧憬，打趣道：“我夫妇就靠着娘家的姐妹们养了。”
秦宛如乐道：“好啊。”顿了顿，“得空时我得学骑马。”
秦大娘啐道：“当初叫你学击鞠，你犯懒，现在知道要学骑马了，庄子里够得你跑。”又道，“阿娘叫我得空时命人把庄子腾空些地方出来，以备以后闵县到京的库存用。”
第139章 流动人口 感谢支持晋江正版的小可爱！……
段珍娘道：“最好是楼上好些, 底楼潮湿，若是遇到梅雨天，那才叫要命。”
秦大娘：“自然得是木楼好, 那东西也不重, 若是流转得快, 楼下也无妨。”
秦宛如招呼同行而来的众人, “都别光顾着说话, 先帮忙把种子挑拣了先, 西市那边都还有一堆呢。”
众人七手八脚一麻袋一麻袋挑拣, 人多手快, 数百斤耽搁了一个多时辰左右完事。
他们先由商铺的秤过了一遍，再拿自己带来的秤过一遍，双方的数量都是吻合的才记数。
家奴把麻袋捆扎好，陆续抬上拉货的板车。
段珍娘和商铺签订第二笔货款契约, 秦大娘把契约过了一遍才点头。
事情办妥后，贺府的仆人将种子护送回去, 她们接着去西市那边继续提取。
把东西市的种子提取回去已经折腾了一天, 晚上两人在贺府歇了一宿, 第二天秦宛如回秦家, 段珍娘则回张家胡同收拾一些春装衣物带到闵县。
见她回来，秦老夫人高兴不已, 秦宛如兴致勃勃提起闵县作坊的事，眼里全是光。
瞧她这般兴奋，方氏打趣道：“秦老板以后不得了, 照你这速度，以后咱们得靠你当家了。”
秦宛如拍胸脯道：“好啊，方娘子就做账房好了。”
方氏乐呵道：“那你爹呢？”
秦宛如：“看门的？”
秦老夫人和方氏同时笑了起来。
秦宛如握住秦老夫人的手, 说道：“之前爹还嫌我写的字没有二姐写得好，人家姻伯母都没说什么，直接做了棉匠的招牌挂上了，正红色的底，烫金字，挂铺子门口可气派了。”
秦老夫人笑道：“可把你美得。”
秦宛如：“以后西市的商铺也要挂棉匠的招牌，全都是我写的！”
看她生机勃勃的样子，方氏心里头生出一股子骄傲来。
秦老夫人掐她的脸儿，说道：“昨日你大姐也去提种子了？”
秦宛如点头，“她去过一趟，看契约协议，多一个人看看也稳妥些。”
方氏：“你可问过她这些日上手得如何？”
秦宛如道：“她说还好，目前并没有大问题。”
秦老夫人：“能上手就好，怕就怕她吃不消。”又问，“珍娘还好吗？”
秦宛如：“都好，现在我们选定了作坊地址，是一处废弃的染坊改装的，接下来表姐和姻伯母要盯着做作坊改装，我则负责月初的种子下地，咱们仨分工合作。”
方氏赞道：“看你们目前的样子，相处得还挺和睦。”
秦宛如得意道：“那是自然，没有我周旋不了的人。”又道，“我们租的作坊一年才四十六贯钱，有好几亩的面积。”
方氏“哟”了一声，“那挺大的。”
秦宛如：“还是官府牵的头，像闵县那种小地方，客流也不大，在当地开铺子不好做，上不上下不下的，我们过去，势必要把当地的商贸往来带动起来。”
秦老夫人：“等以后稳当了，也可以把那块地买下来。”
秦宛如点头，“姻伯母是有这个打算，这回贺家调派了好些人过去帮衬，府里养着数百名家奴，现在有用处了，我和表姐占了不少便宜。”
秦老夫人：“那也得是你姻伯母让得了人。”
秦宛如回道：“我们仨都让得，以后做出来的被褥子直接走水路发往魏州，让姨母的绸缎庄带着销。”
方氏好奇问：“那你们可有定价？”
秦宛如：“有，我们算了一笔账，除掉成本把价位定在一斤上乘的白叠子要二百二十文，次品还是保留一百三十文，被褥子以五斤重为主，一床定价八百文，三斤的定价五百文。”
方氏撇嘴道：“我傻了才去买三斤重的，三斤都要五百文，五斤却只要八百文，何不再添些？”
秦老夫人知道这里头的门道儿，指了指她道：“就是要套你这种人。”
秦宛如咧嘴笑，“姻伯母也是这个意思，五斤重才是主打，其他都是幌子。”又道，“因散装的用途多，价格则要高昂些，也容易脱手，不会像被褥那样容易捂手里。”
秦老夫人问：“只做零售吗？”
秦宛如：“目前只做零售，防止其他商贾批量订购哄抬价格，主要是因为原材料稀少，倘若把市价打乱了，以后我们筹谋起来就比较麻烦。”
方氏赞同道：“这想法挺好的，做独门生意，一文钱都不能让外商赚了去。”
秦宛如“嗯”了一声，“目前我们都是摸着石头过河，就算有其他商贾想做白叠子的生意，也得过一两年才能起来，初期我们得把运作模式摸熟。”
秦老夫人：“光种白叠子这事就已经把多数人拦在门外了，一来种子价高昂，二来极少人种过，都缺乏经验，稍不留神就会栽到里头，都会掂量掂量。”
秦宛如：“祖母说得不错，就是这个道理，所以咱们初期要做独门生意，不能让外商把价格搞乱了，影响后续筹谋。”又道，“京里这么多人，今年主要目的就是赚京城人的钱，附带魏州那边，如果那边的市场打开了也是好的。”
方氏欣慰道：“没想你还挺有见解。”
秦宛如忽悠道：“都是跟着珍娘表姐和姻伯母学的，她们老练，见识也比我多，跟在她们屁股后头我也能学到不少东西。”