秦宛如笑道：“挺好的，灵活运用。”

　　窦氏喝完参汤，秦宛如问她道：“那四十七户佃农可有抵触情绪？”

　　窦氏答道：“自然是有的，特别是听到白叠子这般金贵，全都怂了，不过听说董蔡两家也是佃农，由他们领着种，这才稍稍安心了，再加之有官府作保为他们争取利益，这事才成的。”

　　秦宛如总结道：“说到底也是因为第三方是官府才促成的信任。”

　　窦氏：“可不，能跟十二户乡绅们谈成租地，也是要靠官府的功劳，租子可比京城里的地便宜一半。”

　　秦宛如乐了，“能节省成本就好，咱们抽空也可以粗粗算一算年产量，以便定明年白叠子的价。”

　　窦氏端茶水漱口，“估计得降到五六百文。”顿了顿，“今年是试水，你那个三斤重的被褥子只是给他们试着玩的，明年卖给家中宽裕些的人家就得加重，这群人讲究的是实用，三斤是没法御寒过冬的。”

　　秦宛如点头，“那就加重。”

　　窦氏：“针对的客人群体不同，给他们备的东西也要调整。”

　　秦宛如赞许道：“姻伯母说得是，后续都要进行针对性调整。”

　　两人就双方接下来要做的事情商议一番，提到董蔡两家的住处，窦氏跟段珍娘的态度是一样的。

　　他们把种子的事情敲定后就要过来找合适的地方筹备铺子、作坊，以及办事的宅子，到时候一并处理了，现在让他们暂住在官驿也没问题。

　　第二天窦氏和段珍娘就回城订购明年的种子，董蔡两家顺道让她们带话给屋里的家人们。

　　秦宛如一行人亲自送她们离开，待她们走后，她和董蔡两家就得安排佃农们做底肥了。

　　现在已经是冬季，佃农们租种的地几乎都翻整完了的，只需要做底肥。

　　他们从最近的龙门村开始安排。

　　这个村共有三百多亩，由十六家佃农租种。

　　秦宛如进村把十六户当家人召集到一起商议做底肥，刚开始他们那群人都有些畏惧，一听到伯爵府，以及种在花园里供权贵们观赏的白叠子，全都心里头没谱儿，就跟当初董蔡两家那般惶恐，唯恐种不好要掉脑袋。

　　秦宛如被他们的反应弄得哭笑不得，忙把董蔡两家拉了出来，让他们跟佃农们唠唠家常话。

　　在看到蔡老儿一脸褶子，皮肤黄黑，满手粗糙，背也有些佝偻后，有人发出疑问：“你们也是佃农？”

　　蔡老儿用官话答道：“对，贺家的佃农，去年也是种的庄稼，一家人租种了贺家二十五亩地，老小都在地里头刨食儿吃。”

　　听他这一说，人们七嘴八舌地讨论起来，董二郎道：“我家也是，跟他们一样的，都是佃农。”

　　一妇人好奇道：“你们也会种白叠子？”

　　董二郎摆手，“我们也只种了一年，就是今年种过白叠子，还是秦小娘子手把手教的。”

　　此话一出，所有人的视线都落到秦宛如身上。

　　看那女娃年纪小，细皮嫩肉的，一看就是娇生惯养在后宅的女郎，居然会种地？

　　这不，有人半信半疑，“不是说秦小娘子是官家娘子吗，她也会种地？”

　　秦宛如谦虚道：“我其实也不会，是他们教我种，我也学了不少。”

　　“就是，看你这样子也不像是会种地的。”

　　“我还差点信了。”

　　“我也差点信了。”

　　“秦小娘子，听官府说是你把白叠子从花园引到庄稼地的，那白叠子那般娇贵的东西，庄稼地真能长成？”

　　很好，知道发问唠嗑了。

　　秦宛如也乐得跟他们唠，“白叠子没你们想得那般娇贵，它啊，就喜欢地肥，还喜欢太阳，其实就跟庄稼差不多，皮实得很。”

　　“真的假的？”

　　“当然是真的了，不信你问蔡老爷子，他是种了几十年的庄稼人，心里头有数儿。”

　　于是蔡老儿耐心的跟他们讲种白叠子的过程，以及会发生的虫害。

　　秦宛如坐在一旁听。

　　不少人都端来板凳坐着唠，有的蹲着，有的坐在石头上，还有的站着，听着这个地地道道的老农民跟他们这群老农民交流种地的经验。

　　渐渐的，气氛不像最初那般紧绷怀疑了。

　　人们各自踊跃发言，讨论种地的个人经验，比如杀虫，什么门道都有，还有草木灰，杀虫施肥管百用。

　　不过蓖麻的威力所有人都是一致认同的，那东西种着确实能起到防虫的作用。

　　这些地从未种过白叠子，第一年无需套种混种，只要把底肥和杀虫工作做好，头年几乎虫害都较少。

　　秦宛如亲和力强，跟这群底层人什么话题都能唠，说话又幽默风趣，丝毫没有看不起他们，很得佃农喜欢。

　　众人聚在一起交流沟通了半天才彻底打消了他们的疑虑与恐惧心理。

　　秦宛如把去年带着董蔡两家制作底肥的需求向众人仔细说了一番，他们全都记下了。

　　她说道：“你们这十六家现在都是贺家雇佣的人，无需分彼此，大家一起把地里的底肥施足，现在都已经翻整过了，十日内应是能做完的。”

　　董二郎道：“挖塘泥的挖塘泥，烧草木灰的烧草木灰，做蓖麻粉的做蓖麻粉，女人做手上活儿，男人地里捣腾，分工来做，只要大家不偷奸耍滑，应是能做好的。”

　　秦宛如也叮嘱道：“我们需要的是实诚人，若是遇到爱钻空子，偷奸耍滑的，伯爵府可请不起这样的佃农，只能把这样的人家踢出去换别家来做了。”

　　人们面面相觑。

　　秦宛如：“白叠子到底金贵，它在地里的长势如何要实时上报，不管是生虫还是生长，只要觉得不正常的都可以提一提，莫要闷着头当没看到。”

　　她一本正经交代一番，恩威并施。

　　现在佃农人数多了，管理起来也相对要麻烦些，以后会一点点立规矩规范起来，要像做企业那样管理才能长久持续下去。

　　说到底大家都是双向选择，佃农可以放弃种白叠子，贺家也可以踢出做事喜欢钻空子的佃农。

　　毕竟大家都是头一回合作，到底哪些人堪用，哪些人不堪用，做一年就知道性子了。

　　同龙门村的佃农交代清楚后，他们又赶往下一个村，结果这个牛家村的佃农已经在开始做底肥了，是由里正督促着做的。

　　秦宛如乐了，跟官府挂钩还有这种福利。

　　现在冬季里正不怎么忙，有空闲便来凑热闹，之前听上头说过这茬，便讨巧卖乖来了。

　　人家这般抬举，秦宛如自然受了，同那里正道：“卫里正有心了，大冬天的劳你出门吹冷风。”

　　卫里正连忙摆手，“哪里哪里，秦小娘子才不容易，这么冷的天出来奔波，我刚好得闲，那日听到张县丞说起这茬，便过来瞧瞧。”

　　秦宛如笑眯眯道：“劳你操心了。”

　　卫里正摸了摸他的八字胡，说道：“应是秦小娘子给当地百姓带来了福音，一千多亩的白叠子，可是个大排场，到明年秋收的时候，一片雪白，那才叫壮观呢！”

　　秦宛如看着他沉默了阵儿，“卫里正见过白叠子？”

　　卫里正：“没见过。”

　　秦宛如：“……”

　　啧啧，这人的想象力还挺丰富。

　　卫里正后知后觉道：“我听他们说洁白如云朵一般，完全可以想象得出那样的场景，必定是奇观。”

　　秦宛如笑道：“确实是奇观。”

　　卫里正：“待秋收采摘，当地村民又多了一份劳动收入，全仰仗秦小娘子照顾。”

　　秦宛如不想听他拍马屁，说道：“贺家自己就养了数百名奴仆呢。”

　　卫里正：“……”

　　一时接不上话。

第127章 东家小娘子 感谢支持晋江正版的小可爱……

　　彩英偷偷掩嘴笑。

　　秦宛如背着手站在田埂上, 一身素雅的月白胡服，头发由玉钗束缚，锦衣下的内衬是保暖的棉花绒子, 黑色外裤与筒靴搭配, 腰束革带, 一张脸儿上写着俏皮的揶揄。

　　卫里正被她噎了悻悻然没有吭声。

　　董蔡两家上前与下底肥的佃农们攀谈起来, 那些佃农时不时偷看秦宛如, 看她小小年纪却一派干练, 忍不住好奇。

　　有妇人小声问蔡老儿道：“老丈, 那小娘子是何人呀？”

　　蔡老儿笑呵呵道：“咱们的东家秦小娘子, 可良善了，只要把事情做好，逢年过节还有米肉送，这样的东家可不容易遇到。”

　　妇人“哟”了一声, “还有这等好？”

　　蔡老儿：“可不。”

　　妇人八卦道：“瞧她细皮嫩肉的，一看便知是后宅娇养的女郎, 大冬天也出来吹冷风可不容易。”

　　蔡老儿摆手, “人家可没这般娇惯, 也会和咱们一块儿下地看白叠子打成一片, 上能有胆色与权贵笑谈，下能同我们这些人唠家常, 极好的一个小娘子。”

　　听他这一说，妇人看向秦宛如，用官话问了一句, “秦小娘子，这么冷的天你还出来吹风，冷不冷？”

　　秦宛如笑道：“不冷, 我有棉衣穿。”

　　妇人颇有几分困惑，棉衣是什么？

　　董二郎接茬道：“我们也不冷，有棉衣棉裤御寒。”

　　众人没听过这东西，全都想长见识，去看他们穿的衣裳。

　　别说，摸起来软软的，质感有点像羊绒兔毛。

　　一人道：“这袖子里头就是塞了白叠子？”

　　董二郎点头，“对，就是从庄稼地里种出来的白叠子。”

　　又有人去扒拉他们的棉裤，个个都赞这东西好。

　　秦宛如被那情形逗乐了，大声道：“若你们把我的白叠子打理好了，以后也每家分几斤做棉衣御寒。”

　　“真的假的？！”

　　“他们两家也分了几斤的。”

　　“可是我听他们说要四百文一斤，我们可用不起！”

　　“明年秋收了我送你们，不要钱。”

　　有人起哄道：“秦小娘子可要说话算话，我们大伙都听着呢！”

　　秦宛如：“有卫里正在场，可做见证。”

　　众人都乐了，卫里正顺杆爬，“我能向秦小娘子讨两斤吗？”