当年听了林逸秋一席话，加上他十块钱的资助，一家三口才勉强能够来到广市，然后从面摊开始，一点一点开到了面馆，80年的时候开了一家小饭馆，短短六年的功夫做到了广市数一数二的酒店。

　　面前这栋广市流花大酒店，就是这位大伯的产业。

　　林逸秋对着酒店玻璃门整饬了一下着装，让陈枫跟齐援朝刘小昌在门口等着，自己跟刘季年先一步来到了前台。

　　整个酒店是很标准的上个世纪风格，入口是旋转门，大厅里是一整套牛皮黄色的沙发，脚下踩得是黑色的大理石，墙上是瓷砖拼接的松鹤延年图，标准的中西结合装修。

　　就这土洋土洋的酒店已经是广市流花路的标杆了。

　　今天并非周末，酒店内非常安静，前台两个前台正无聊地凑在一起聊天。

　　林逸秋上前礼貌地问道：“您好，我想问一下陈国邦先生在不在？”

　　两个前台一听这话，瓜子也不嗑了，齐齐看向林逸秋，见他虽然相貌非凡，但穿着确实朴素，甚至有些土气，一点也不像广市市区那些年轻靓丽的小年轻。

　　年纪略大一些的前台问道：“我们酒店是需要预约的，请问您有预约吗？”

　　预约？这时候国内已经搞这一套了吗？

　　“我们没有预约。”

　　“不好意思，没有预约我们不让进的。”

　　“我们是亲戚，你只要帮忙通传一声，就说有个叫林逸秋的从吴县来找他的。”

　　“不好意思，我们这边是需要预约的。”

　　两次被拒，林逸秋也不知道该怎么办了，这时候也没有手机之类的。

　　“那他在吗？我可以给他打个电话。”

　　林逸秋话音刚落，年轻的那个前台不满地“啧”了一声。

　　“你们有完没完啊，我们陈董也是你们想见就见的？”

　　陈董？看来陈大伯混的很好嘛。

　　林逸秋丝毫没有感受到被人看扁的感觉（主要是在京城混那么久，加上前世的经历，被人看轻还是第一次），反而跃跃欲试，更加想见陈国邦一面了。

　　倒是刘季年体会出了一些意思，冷眼瞥了一眼年轻前台。

　　年轻前台被刘季年冰凉的眼神吓得一凛，下意识往后退了一步，随即又意识到了什么，恼羞成怒道：“你们是来砸场子的吧，什么乡巴佬亲戚也想上门打秋风？我实话告诉你们吧，我们陈董是孤儿，只有两个儿子，没有什么阿猫阿狗的亲戚！”

　　林逸秋要这时候还没听出对方话语里的不友好，那他这么多年富二代官三代也是白当了。

　　他语气不善地说：“我们不进去了，我们就在外面等着，等见到陈董，你自然就知道我们是什么亲戚了。”

　　仿佛听到了什么天大的笑话似的，年轻前台耻笑了一声：“苏姐，你听到了吗？”

　　年长前台脸色有一瞬间煞白，她拉了拉年轻前台的衣袖，示意对方到此为止。

　　年轻前台不依不饶：“小朱小宋，酒店养你们是吃干饭的吗？没看见有人打扰我们做生意了，把这俩人连同外面三个，全都给我轰出去！”

　　说着，两个身强力壮的汉子就朝着林逸秋跟刘季年走来。

　　刘季年直接护在林逸秋身前：“喂，你们干嘛——”

　　两汉子面面相觑：“二位别让我们难做，快快走吧。”

　　林逸秋看着眼前这一幕，深感滑稽道：“走就走，可别到时候来请我。”

　　年轻前台得意洋洋道：“带着你们的行李一起吧。”

　　这时，身后一道严厉的男声传来：“都围在这里干什么呢？怎么回事？”

　　年轻前台一看来人，眼前一亮，立刻上前告起状来：“总经理，来了两个闹事的——”

　　林逸秋转身与那男声碰了个面。

　　男人大约四十上下，西装革履的，头上抓了点发蜡，看着跟林逸海差不多年纪，少时的轮廓倒是依稀可见。

　　他上下打量了一下刘季年，又看了看林逸秋，试探性地问：“逸秋？”

　　林逸秋立刻将他与那个青年对上了号：“表哥！”

　　男人惊喜道：“哎呀，真的是你，你过来怎么没先跟我们说一声？”

　　林逸秋话里有话道：“这不是想给你们一个惊喜嘛，没成想倒是我的不是了。”

　　男人前后一联系，再看那年轻前台白纸一般的脸色，心里已经猜到了八分：“小赵，我看我们陈氏酒店也留不住你，你去韩姐那里结算工资吧。”

　　小赵这才恍然初醒，自己这次是踢到铁板了：“不要啊经理，是我不对，我给这位先生道……”

　　男人摇了摇头：“不用了，你这样没有眼色，留下也是得罪其他人。”

　　说罢，男人不顾小赵的哀求，把林逸秋几人带到了楼上的经理办公室。

　　十几年前初见的时候，林逸秋跟陈国邦一家人并没有互通姓名，但是他给了陈家十块钱，可以说是陈家发家的根本，所以男人一直铭记于心，把人叫上来以后便向林逸秋介绍了自己。

　　林逸秋啧啧赞叹：“表哥好大的威风啊。”

　　陈兴来摸了摸头上硬邦邦的发蜡，苦笑道：“你就别打趣我了，房间都给你们开好了。什么时候去广交会？”

　　“当然是越快越好，广交会结束以后，我想去深市看看我姐。”

　　“是得去看看，我爹都跟我说了。”

　　“大伯身体还好吗？”

　　“好着呢，现在在家里帮我带带孩子，酒店这里基本上是我一个在做。”

　　“我刚听楼下前台说大伯有两个儿子？”

　　“是啊，逃难到广市第二年，我娘又生了一个。今年才11岁，皮得很……你这次来了也别着急走，来我家坐坐，这些年广市发展很快，我也好带你们逛一逛。”说罢陈兴来就带着一行人去吃饭，晚上又带着他们去浏览了广市的夜市，可以说除了一个小插曲以外，都是宾尽主欢。

　　20世纪六七十年代的广交会参展商品比较单一，主要为日用轻工业品、农副土特产品、传统工业品等。

　　本次广交会除了设立以上展区以外，还额外设立有编织品、园艺、铁石制品、骨刻玉雕、珠宝首饰展区等等。

　　林逸秋他们带来的橡子粉就明显属于农副土特产。

　　与那些高科技一些的产品相比，橡子粉这些自然算不上什么，但是在同为农副产品的展区，林逸秋有信心可以打败他们拿到更多的订单。

　　广交会开门的第一天清晨，林逸秋一行五人来到提前约定好的位置。

　　刘季年负责摆货，陈枫和齐援朝负责挂海报，刘小昌打杂。

　　没错，为了让橡子粉走出东三省，走出国内，林逸秋可废了老大劲儿画了一张大海报并五张小海报——招牌、吃法、包装、价格一应俱全，全部画的清清楚楚，并且生动形象。考虑到外国宾客，林逸秋还特别标注了英语和一些简单的日语，苏语（搜肠刮肚的一些日常内容）。

　　不少隔壁摊位的人看见林逸秋他们这么大阵仗，都不由自主地感受到了紧张的氛围，就好像参加化装舞会，大家说好了随便玩玩，但是有一个人特别认真，一瞬间就卷了起来。

　　接着便有人大着胆子上来取经，在得知这偌大的海报是出自林逸秋一个人手之外，除了竖一个大拇指，根本没办法模仿，谁让他们没这本事呢。

　　布置完货架，林逸秋才有闲心思去看其他展位的内容。他发现这个区域大部分展位都是由镇政府以上的政府单位带队，为了发展当地经济，只有他们是以自家厂子名义来的。

　　无独有偶，除了他们这桌是卖橡子粉的，还有一家是卖米粉的，剩下的大部分卖调味品、卖药材、卖海产品干货的，还有有卖草鞋、卖泥娃娃、卖竹制品、经济作物、丝织品等等。

　　齐援朝担心道：“逸秋，这竞争很大啊。”

　　林逸秋安抚他：“不慌，忘了我跟你咋说的了？”

　　齐援朝眼前一亮，跟着陈枫又是一通布置。

　　这次他们轻装上阵，带来的东西其实并不多，饶是如此，货架上也堆得满满当当，除了食品厂老三样：橡子粉、牛肉酱、榛子蛋糕，还有牛肉干、羊肉干、水果干、榛子饼干……除了几件样品，剩下的林逸秋就没打算带回去，全部做成免费的试吃用品。

　　八点，广交会正式向来往游客开放。

第198章 广交会（三）

　　林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。

　　林逸秋递给了齐援朝一个眼神，他立刻心领神会上前吆喝:

　　“走过路过不要错过，东北大橡子做的榛子粉，不好吃不要钱！”

　　“对身体好的橡子粉，开袋即食，方便又好吃！”

　　“好肉来自八七五农场，好酱要选刘家村食品厂！”

　　齐援朝喊得声音不小，在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。

　　等客人来了，就是林逸秋该上场了，他热情地拿出了所有的试吃招待他们。

　　“这东西免费吃？”

　　“没错，吃了不买也没事，反正不收钱，您尝尝。”

　　“这牛肉酱咋卖？”

　　“一瓶三块四毛钱，购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱，一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶，我们这一瓶是半斤的量哈。”

　　“贵了贵了，这也太贵了。”

　　“哈哈哈，这位叔叔您所不知，我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的，您随便去问……我们在本地卖，出厂价都是三块五毛钱，七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛，大家买的多，我们才好降价啊，您看这罐子，红线绑着，送礼自己吃都行，煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢！”

　　因为让了利，这次食品厂没有选择玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。

　　林逸秋一套组合拳下去，果然不少人都有些意动，刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐，还跟他磨了一会儿，多要了几瓶蘑菇酱，索性蘑菇酱也不值钱，林逸秋又送了他几瓶。

　　林逸秋：“赠品您拿好，送货上门。我们的产品都是有质量保障的，罐儿碎了算我的，到时候退您钱。”

　　那大叔一听，深觉自己占了大便宜，乐滋滋地走了。

　　这时有人打趣道：“小兄弟，那照你这么卖，不得亏啊。”

　　林逸秋腼腆一笑：“薄利多销，薄利多销哈哈哈！”

　　出师大捷！

　　五人欣喜若狂，更加信心十足。

　　等林逸秋签成了第一笔，不少商家也回过味来了，纷纷有样学样跟着一起弄试吃和吆喝，一时场馆里叫喊声此起彼伏。

　　到了这时候，林逸秋反而不喊了，国人都有凑热闹的习惯，集中在他们展位前面的人流就是最好的招牌。

　　“季年哥，你再煮点面，然后把咱们的牛肉酱和蘑菇酱拌匀了分成小份放纸杯里。”

　　林逸秋做的试吃可不是随便做做的，来之前他就准备了大量的一次性纸制餐具，干净又卫生，味道还不错，即便是没有购买的客人也能感觉到宾至如归之感，实在不好意思之下，也能签成一些零售的小单子。

　　“小兄弟，这牛肉酱怎么卖啊？”

　　林逸秋定睛一看，对方穿着一身笔挺的西装，架着一副眼镜，人看着文质彬彬的，身旁还跟着一个下属一般的人，由此可见应该是大厂大公司的采购员之类的，这是大客户啊。

　　果然，对方尝完以后，就开始详细地打探价格和赠品，还跟林逸秋来回地杀价。

　　林逸秋为难道：“您何苦跟我们杀价呢，我们也不好做厂里的主啊，您要多少先告诉我，我看看能不能帮您问问我们厂长。”

　　“我先订购一千瓶，这是我们厂给工人的节礼，要是大家都觉得不错，以后每年都订你们家的，就是这个价格嘛……价格我只能出到三块，还有这蘑菇酱你也得多送一些，我爱人爱吃素。”