“我们和国外机床企业相比，起步晚，品牌知名度低，技术水平也还有差距，也就是产品价格上有些优势，加上售后服务做得好，这才赢得了一部分的亚非拉市场，在欧美市场上也略有一些突破，但总体来说，我们的竞争力还是比较弱的，处于竞争上的劣势。”
“嗯。不过，这种劣势也正在缩小，你对此不是一直都很有信心的吗？”
“信心肯定是有的，我们投入了这么多资金搞技术研发，和国外的技术差距不断缩小，最终超过国外同行，是完全可能的。不过，这个过程可能会比较漫长，毕竟人家也不是站在原地等着我们，像染野、海姆萨特这些企业，也是蛮拼的。”
“那么，这和我们的机床共享系统有啥关系呢？”
“有关系啊。你们搞的这套系统，是全球独一无二的，日本人也好，德国人也好，都无法在他们国内搞起这样的系统。而这套系统的优势又是非常明显的，但凡加入这套系统，就能够大幅提高设备的使用效率，还能够节省专用设备的采购成本。我相信，过一段时间，国外的制造企业也会要求加入这套系统，搞跨国的资源共享。”
“现在已经有这种情况了，越南、韩国，还有日本，都有一些企业申请加入共享平台，以便能够利用咱们国内的闲置机床资源。一个超重部件，在中国加工出来，再船运到日本去，花费也比他们专门买一台超重型机床要少得多。有些企业的大型机床，现在申请代工的订单都已经开始排队了。”
“这就对了。”唐子风放下鼠标，正色说，“你们要继续努力，要争取把更多的国外企业吸引过来，把这个平台做成一个国际平台。”
“可是，我还是没明白这和你们的利益有什么关系？”肖文珺笑着说道。她倒没有嫌唐子风兜的圈子太大，有些事情是需要兜个圈子才能说明白的，和唐子风在一起20多年，肖文珺已经习惯于唐子风的风格了。
“你想，如果全世界的制造企业都被纳入到你们的平台里，那么它们使用的设备，是不是也得遵循你们平台的标准？”唐子风问。
肖文珺点点头：“的确，虽然我们的平台能够容纳各种型号和标准的设备，但符合特定标准的设备是更容易与其他企业共享的。对于一些企业来说，老设备无法更换，也没办法，但在采购新设备的时候，他们或多或少是会考虑一下遵循我们的平台标准的。”
“这不就得了？”唐子风阴险地笑道，“你们的平台标准，其实就是我们的标准。加入了这个平台的企业，就相当于被这个标准绑架了。在同等条件下，他们会更倾向于采购符合我们标准的设备。而西方那些机床企业，要么照着我们的标准生产，要么就会被用户抛弃。
“你说说看，这对我们来说，是不是一个绝对的利好消息？”
“还真是这样！”肖文珺一下子就听明白了。
跨企业的机床共享，其实是改变了机床利用的规则。原先企业购买机床，只需要考虑自己的需求。而现在，它们要考虑这些机床是否可以在闲置的时候为其他企业代工，还要考虑自己的机床与其他企业的机床相匹配，以便在生产紧张的时候，借用其他企业的机床来为自己代工。
规则的改变，必然导致市场的重新洗牌。能够掌握规则的企业，就将成为这一轮洗牌的受益者。
机床共享平台是由中国机床企业推出的，如果这个平台扩散到国外，乃至成为全球制造企业共同使用的平台，就意味着中国机床企业主导了平台的规则。这时候，只要在平台规则上做点手脚，就能够牵着机床用户的鼻子，让它们更倾向于选择中国机床。
在目前的规则下，中国机床是处于竞争劣势的，要扭转劣势，需要大量的投入，还需要足够的时间。而如果能够改变规则，则中国机床的劣势就会缩小，优势会扩大，这可的确是一个利好消息。
“子风，你怎么不早说？”肖文珺抱怨道，“你如果早说，我们在设计算法的时候，就会更多地偏向咱们中国的机床企业，哪怕只是改变一下权重，也能影响用户的选择。”
“你怎么知道我没这样做呢？”唐子风得意道，“关于这一点，我早就跟晓惠说过了。你们的算法和权重不都是晓惠那个团队在做吗？他们在里面可没少藏私货，而且是那种谁也看不出来的私货。”
“居然还有这样的事情，你怎么没跟我说呢？”肖文珺恼道。
唐子风说：“我这不是担心肖教授有学术洁癖吗？我们搞的那些名堂，太俗气了，怕污了肖教授的眼。”
“那你现在怎么又跟我说了？”
“因为现在系统已经运行起来了，告诉你也无妨。”
“呸！你就是故意的！”肖文珺说。
到了这一步，她倒是有些明白唐子风的用意了。调整权重之类的事情，原本也不需要肖文珺亲自去做，而且肖文珺也不一定做得好。什么样的设定能够更有利于商机集团的机床销售，只有商机自己的技术部清楚。肖文珺是做理论的，对于这些具体的数据，反而不如于晓惠他们掌握得更清楚。
肖文珺的确是个有些学术洁癖的人，如果让她参与到这些事情里，她心里肯定会有一些疙瘩。搞学术还是需要心思更单纯一些，这样才能做出更好的成果。唐子风瞒着她这件事，也是有道理的。
“难怪人家都说，你们这些搞战术的心都太脏了。”
肖文珺瞪着唐子风，恨恨地说道。
第567章 有一些难言之隐
京城，商用机床集团公司总部。
总经理助理段如飞领着两位客人走进了唐子风的办公室。
“唐总，张总他们到了。”段如飞报告道。
正在电脑上忙碌着什么的唐子风抬起头看了一眼，然后起身从办公桌后绕出来，迎向两位客人。他向其中领先的那位客人伸出手去，笑呵呵地打着招呼：
“张总大驾光临，在下有失远迎，还请张总见谅。”
被称为张总的这位，是几年前刚成立的浦江飞机制造公司副总经理张令伟，旁边则是他的秘书廖通。见唐子风向自己伸出手，张令伟紧走两步上前，伸出双手握住了唐子风的手，同时笑着说道：“唐总太客气了，我们是不速之客，没有打搅唐总的工作吧？”
唐子风招呼张令伟和廖通在办公室的长沙发上坐下，自己坐了旁边的短沙发，然后笑着说：“没事没事。昨天接到你们的电话，我让办公室搜集了一下你们的资料，刚才这会正在抓紧补课呢。这不，课还没补完，张总就到了，一会万一说起什么，我接不上来，张总可别扣我的分。”
张令伟装出一副惶恐之色，说：“唐总这话可折煞我们了，吓得我都想带着小廖赶紧跑回去了。唐总日理万机，还抽出宝贵时间研究我们的资料，真是让我们觉得受宠若惊啊。”
唐子风说：“我日理的那万机，也比不上你们一机啊。领导说了，大飞机是世纪工程，是关系到中国能否屹立于世界之林的战略产业。我们机床行业必须要为大飞机工程保驾护航。
“如果说中国经济是一出大戏，你们就是台上唱主角的，我们是给你们搭台子拉幕布的。如果说中国经济是一桌好菜，你们就是掌勺炒菜的，我们是给你们洗菜切菜备调料的。如果说中国经济是一副山水画，你们就是拿着毛笔泼墨挥毫的，我们就是在旁边添水磨墨的。如果说中国经济是……”
“打住打住！”张令伟举起两只手，做出一个投降的样子，说道：“唐总，我服了，我服了。早就听说唐总才高八斗，出口成章，今天算是见识了。你再‘如果’下去，我们一个小小的浦飞公司，都要被你吹到天上去了。罢了罢了，我也不跟唐总客气了，咱们还是说正事吧。”
“嗯嗯，那就说正事吧。”唐子风嘻嘻笑着，然后又向坐在一旁的段如飞做了个手势，说道：“小段，你做下记录，张总的指示，咱们必须一个字都不能记错。”
“这……”张令伟不知说什么好了，他叹了口气，这才说道：“唐总，你就别寒糁我们了。说实话，我们过去也不是故意想驳临机集团的面子，实在是有一些难言之隐。至于现在，唉，还是有一些难言之隐，还请唐总理解。”
浦江飞机制造公司是新世纪以来才成立的一家大型企业，承担的是研制国产大型客机的任务。大飞机是工业皇冠上的明珠，代表着工业制造的最高水平。
在此前，中国虽然一直都有研制大飞机的梦想，但却难以付诸实施，其中主要的原因就在于工业基础薄弱，难以支撑起这样一个庞大的体系。此外，那时候国内的航空市场也不发达，对飞机的需求很少，也很难养活一家真正的大型飞机公司。
进入新千年，中国工业制造水平不断提高，航空市场也日益壮大，于是便逐渐具备了冲击大飞机产业的能力。国家适时地提出了研制大飞机的计划，并在浦江成立了一家全新的企业，以承担研制大型客机的任务，这家企业便是浦江飞机制造公司。
前些年，浦飞主要是在做飞机的前期设计以及厂区的基本建设，生产设备的采购还顾不上，与机床行业也没有太多的瓜葛。等到厂房初具规模，飞机的设计也基本完成，飞机制造的问题就提上日程了，这时候便有了采购设备的需求。
在当时，商机集团还没有成立，唐子风还只是临机的总经理。他安排临机技术部和销售公司去与浦飞接洽，以便了解对方的需求，组织研发和生产，为浦飞提供设备。
谁曾想，技术部和销售公司在浦飞那里碰了壁，对方声称飞机制造设备是有特殊要求的，临机没有生产此类机床的经验，浦飞肩上担负着国家赋予的重任，不能拿自己的生产车间去做临机的实验田。
换成别的一家企业，敢和唐子风这样呲牙，唐子风肯定就要出手去教育教育了。但浦飞的来头很大，与临机不是一个系统的，唐子风也有些鞭长莫及。对方声称是为了对国家战略负责，唐子风也背不起“影响国家战略”的罪名，所以也就捏着鼻子忍了。
昨天，商机集团办公室忽然接到了浦飞公司打来的电话，称浦飞公司希望与商机集团开展更深入的合作，他们将派出副总经理张令伟前往商机集团来洽谈合作事宜，希望商机集团能够安排一位够份量的领导接待。
办公室把这个情况报告给唐子风，唐子风略一思索，便决定由自己亲自接待这个张令伟，听听对方有什么要求。
唐子风不是拎不清轻重的人，自然不会因为浦飞过去对临机的轻慢而拒绝与浦飞合作。不过，过去在浦飞那里受过瘪，现在对方上门来，自己不开点嘲讽，这也不是唐子风的风格。刚才他那番做作，就是报过去的一箭之仇了。
唐子风有怨气，张令伟是知道的。要说起来，现在的商机，以及过去的临机，也都是有地位的大企业。浦飞不给临机面子，的确是比较得罪人的事情。
浦飞刚成立那几年，上上下下的自我感觉都非常好，觉得自己是做大事业的，与国内其他的企业相比，有着层次上的差异，所以在与其他企业打交道时多少都带上了一些傲气。现在反过来要求别人，别人给自己一点脸色，也是在所难免了。
“浦飞公司的主要生产设备要从国外引进，这是大飞机项目立项论证的时候就定下来的事情，我们也并不是有意要排斥国产设备的。”张令伟向唐子风解释道。
唐子风没有吭声，倒是段如飞替他问了一句：“这又是什么缘故呢？”
张令伟说：“这件事，其实是适航证有关的。”
“适航证？”段如飞皱起眉头。隔行如隔山，对方行业里的事情，他还真是不太明白。
廖通说道：“事情是这样的。我们要搞的大飞机，未来肯定不能只局限在国内打转转，而是要飞国际航线的。还有，我们的大飞机除了满足国内航空公司的需要之外，也希望能够开拓国外客户。最起码，亚非拉那些发展中国家，我们是希望能够进入的。
“要飞国际航线，以及开拓国外客户，就必须要获得在国外的适航证，也就是人家要允许你在人家的地盘上飞。第三世界国家的适航证，难度不大。但欧盟和美国的适航证，恐怕就是我们面临的两只拦路虎了。”
张令伟接过话头，说道：“说老实话，以咱们国家目前的工业水平，我们研制出一架达到国际先进水平的大型客机并不难。最起码，不会次于现在使用最广泛的波音737和空客320。毕竟这两个型号都至少是30年前的产品了，我们的技术不会比他们差。”
“这一点我完全相信。”唐子风说。
张令伟继续说道：“困难的事情在于，西方国家不会轻易地向我们发放适航证。这其中有两个原因，一是他们出于思维惯性，看不起中国的工业水平，从而也不相信我们的飞机质量。”
“的确会有这样的情况。”唐子风说。
关于这一点，他是深有体会的。商机的一些机床品质已经丝毫不逊色于德、日的机床，但在国外市场上还是容易受到歧视，说到底就是用户的思维定式，总觉得中国的东西就不如西方的好。
张令伟接着说：“第二个原因，就是一个利益上的原因了。美国有波音，欧盟有空客，它们都不希望这个市场上出现一个新的竞争者。我们搞大飞机的目的也很明确，那就是在未来的国际民用飞机市场上我们要三分天下有其一，这就是在分西方的蛋糕，他们是肯定不乐意的。”
“这种事，也由不得他们不乐意吧？”段如飞说，“我们买过波音，也买过空客，也允许它们在中国的天上飞。那么，现在咱们把飞机造出来了，他们凭什么不让咱们的飞机飞？如果他们敢禁我们的飞机，我们就禁了他们的飞机，我就不信他们会不在乎中国市场。”
张令伟说：“话归这样说，但实施起来还是有一些难度的。我们当然会用我们的适航证来和西方博弈，但与此同时，我们还需要有更多的砝码。西方国家不给我们发适航证，也会找一些冠冕堂皇的理由。我们使用进口机床，其实也是为了堵他们的嘴，这是我们争取美国和欧洲适航证的一个手段。”
第568章 必须有自己的备份机制
“等等，让我想一下。”
段如飞打断张令伟的话。他想了几秒钟，然后说道：“张总的意思，是不是有两个方面。第一，你们使用了国外的机床，就能够证明你们的产品是符合国际标准的，这样西方国家就容易给你们发适航证了。”
“是的，这的确是一个方面。”张令伟说。
“第二个方面，你们买国外的机床，相当于向国外交的买路钱。西方国家看在这笔钱的份上，也会答应给你们发适航证。”段如飞继续说道。
“买路钱……”张令伟脸上有点窘，不过还是硬着头皮说道：“差不多是段助理说的这个意思吧，但一般也不会说是买路钱，这算是利益共沾吧。西方的飞机专用机床，是被一家叫做韦尔财团的投资机构垄断的，韦尔财团在欧盟和美国都有很强的院外游说能力，我们使用韦尔财团的机床，他们也就有义务为我们争取适航证了。”
“原来是这样。”唐子风听懂了。难怪张令伟说这件事是在大飞机立项论证的时候就定下的，原来是有这样的考虑。
廖通说：“其实又岂止是机床，我们飞机上的很多部件，也是全球采购的，同样是考虑这两个方面的因素。一是让国外觉得我们使用的是成熟的部件，能够对我们的产品有更多的信任。第二就是向西方国家的航空部件制造商让出一部分利润，减少他们的抵触心理。”
“真特么的憋屈。”段如飞恨恨地说。
唐子风却是摆摆手，说道：“这也是难免的，毕竟我们是后来者。人家在桌子上吃得好好的，我们也要上桌，分人家的菜吃，不做出一点姿态也不行。说到底，还是咱们的实力不够强大。”
“是啊是啊，我们能够上桌，就是一个巨大的胜利了。至于说先让一部分利给西方供应商，这就是一种策略了。”张令伟说。
唐子风说：“张总你们也真不容易。”
“谢谢理解，理解万岁！”张令伟说，还向唐子风拱了拱手。
“既然如此，那么今天张总到敝公司来，又是想谈什么呢？”唐子风话锋一转，回到了今天的正题上。
“我们需要商机的帮助，希望商机能够帮我们开发出全套的飞机机床，替代韦尔财团的设备。”张令伟说。
“这是什么意思？”段如飞愣了。
张令伟解释了半天，说为什么必须要用韦尔财团的设备。商机这边还刚刚接受了他的解释，他却突然说希望商机开发出全套飞机机床，这前后的说法对不上啊。
唐子风却是明白了几分，他问道：“怎么，你们引进机床的事情，出现变故了？”
“是出现变故了。”张令伟说，“美国发起对华高技术禁运，大飞机制造设备，其实应当是首当其冲的，因为飞机机床都是高精度以及超大、超重的机床，技术含量都是非常高的。此外，大飞机技术从来都是军民两用的，美国和欧盟如果以这个理由来禁我们的设备，完全符合它们当下的政策。”
“也就是说，它们到目前为止还没有对这些设备发禁令？这应当是韦尔财团的力量在起作用吧。”唐子风猜测道。
“唐总的目光真是太犀利了。”张令伟翘起一个大拇指赞道，“美国和欧盟开始对中国进行技术禁运的时候，我们也着实紧张了一段。后来韦尔财团方面通知我们，说他们已经说服了美国政府和欧盟委员会，将与我们商定的大飞机核心加工设备排除在禁运名单之外，我们双方的交易不会受到影响。”
“恐怕没有那么简单吧？”唐子风微笑着说。
张令伟又叹了口气，说道：“又被唐总说中了。韦尔财团方面通知我们这一点的同时，又说了三个意思。第一，为了向美国和欧盟有一个交代，他们向我们提供的主要设备上要加装数据搜集装置，以确保这些机床不会用于军工目的。”
“这也是老伎俩了。”唐子风评论道。
进口设备上加装数据搜集装置的事情，已经不算新鲜了。中国技不如人，有些高精尖的设备不得不依赖于外国，人家答应卖给你，就已经是天大的恩赐了，在上面加装一个数据搜集装置，以监控你的使用情况，这是你无法拒绝的条件。
数据搜集装置这东西，恶心人的地方也就不说了，关键在于，它还能够窃取你的技术秘密。你用这台机床加工的部件，所有的细节都会被记录下来，相当于把图纸送到了外国人手边，人家想怎么用，你都没办法。
这些年，国内的装备技术水平不断提升，许多进口设备已经有了替代产品。这些替代产品即便质量上与进口设备还有差距，但毕竟给了用户另外一种选择。有了选择，用户就可以有底气与国外厂商交涉，拒绝对方安装数据搜集装置，或者要求对方公开数据搜集装置的工作原理，确保不具备窃密的能力。
国产大飞机涉及到大量自主知识产权的技术，这些技术都是需要保密的。在此前，浦飞公司与韦尔财团商谈引进生产设备时，曾明确提出不能附带数据搜集装置，韦尔财团也答应了。可现在，借着贸易战的由头，对方又把这一条给加上了。
“第二个意思，就是他们的制造成本上升了，所以设备报价要在原来的基础上上调10%至30%不等。”张令伟继续说道。
唐子风冷笑：“这就叫趁火打劫吧？”
“这还不算呢。”张令伟说，“最恶心人的是第三项。他们表示，美国政府和欧盟委员会的政策存在着不稳定性，现在答应不禁止这桩交易，未来则有可能会变卦。
“为了避免政府变卦给双方的交易带来影响，尤其是为了避免影响我们未来的生产计划，他们建议我们把分批次采购变成一次性采购，把未来五年的采购计划合并成一个合同，现在就签署执行。”