“然后……这事就搁置下来了。”张建阳说，“西区商店那边搞了一个集体承包，大家说好收益平均分配，倒是没什么矛盾，大家的热情也挺高。我琢磨着，东区这边实在不行也这样搞吧。”
唐子风想了想，说：“集体承包这种方式，其实还是治标不治本。大家能看到好处，积极性肯定是会比过去高一些的。但人多乱，龙多旱，大家共同承包，相当于谁都不用负责任。初期大家凭着热情，经营上有可能会有所起色。等到大家的热情消退下去，矛盾也就该出现了。说到底，这仍然是一种大锅饭的做法，并没有解决根本问题。”
张建阳点头道：“唐助理说得有理，其实我也担心过这一点。让一个人来承包，责任明确，效果肯定是会更好一些的。但现在东区商店这些职工说的也有道理，黄丽婷这个人到底可靠不可靠，我们也说不好。我们如果强行让她承包，未来出现问题，我们就不好交代了。”
唐子风说：“这样吧，你让人通知黄丽婷到公司来一趟，然后你给我安排一间办公室，我和她单独谈一下，听听她的想法再说。”
张建阳说：“那可太好了，唐助理出马，一个顶仨。不瞒你说，东区商店这件事，我这些天也觉得头疼，一直都在等着唐助理来帮忙解决呢。”
张建阳给东区商店打了电话，通知黄丽婷到公司办公楼来。黄丽婷来得挺快，张建阳把她带到专门为唐子风腾出来的一间办公室，招呼她坐下，给她倒了水，然后便离开了，只把唐子风和黄丽婷二人留在办公室里。
“黄师傅，今天请你过来呢，主要是……”
看到张建阳离开，唐子风拉了把椅子，坐到黄丽婷对面，准备和她好好谈谈。他的话刚说了一半，忽然就停顿住了，他这才发现，十几天没见，黄丽婷几乎瘦了一圈，脸上满是憔悴之色，过去梳得油光锃亮的头发似乎也少了一些光泽。
“黄师傅，你没事吧？”唐子风吃惊地问道。
“我没事啊，挺好的。”黄丽婷向唐子风笑了笑，眼眸习惯性地向唐子风瞟了一下，但分明没有了过去那样的灵动。
“怎么，承包东区商店的事情，给你的压力很大吗？对了，我听说有一些家属工对于你想承包东区商店的事情不服气，还和你吵起来了。”唐子风试探着说道。
刚才张建阳跟他说黄丽婷承包东区商店的事情遭到了家属工们的集体反对，黄丽婷在众人的围攻之下还哭了一场。唐子风当时觉得这也就是普普通通的一场小冲突而已，并没有往心里去。但现在看黄丽婷的状态，事情似乎比唐子风想象的要严重得多。
黄丽婷冷笑着说：“她们只是嫉妒我罢了。不遭人妒是庸才，我黄丽婷长到这30多岁，又不是第一次被人嫉妒了。就凭她们那几个货色，我还真没把她们放在眼里？”
“呃……黄师傅威武霸气。”唐子风讷讷地感慨了一句。这位大嫂真是个奇人，都这个样子了，说话还这么自信满满。
“可是，你现在这个状态……”唐子风话只说了一半，余下一半自然是不必说出来的。
“我怎么？呀……丑死了！”
黄丽婷不知从哪摸出一块小圆镜，对着自己照了照，便失声惊呼起来。她一边用手梳理着头发，想让自己看起来更精神一些，一边满含幽怨地说：“该死，我接到张经理的电话就跑过来了，连个脸都没洗。我现在这个样子，是不是特别难看？哎呀，让唐助理看笑话了，以后我都没脸见唐助理了。”
好像我关注的重点不是这个好不好？
唐子风有一种无力的感觉，……唉，女人啊！
“黄师傅，我让张经理请你过来，其实主要是想问问，关于承包东区商店的事情，你现在是怎么考虑的？”
唐子风决定撇开有关黄丽婷丑不丑的问题，直接回到正题上。
听到这个问题，正在脸上忙着亡羊补牢的黄丽婷放下了镜子，说道：“我想好了，我一定要承包东区商店，还要把唐助理你交代的超市开起来，绝不辜负你的期望。”
“这其实不是我的期望。”唐子风赶紧纠正对方的说法，拜托，我和你不熟的好不好，你能不能不要把我们之间的关系说得那么瓷实。
“你说过的，你说如果把东区商店改成超级市场，肯定能够做成一番大事业。唐助理这么渊博，有眼界，我相信你的眼光。”黄丽婷说。
唐子风在心里叹了口气，说：“黄师傅，开超市的确是一个不错的方向。但再好的方向，也还有个事在人为的问题，不是所有的好方向都能够成功的。现在的情况是，你提出的承包方案，遭到了东区商店大多数职工的反对。他们提出的反对意见，也有一定的道理，所以劳动服务公司这边，也不敢轻易地答应你的方案。对此，你是怎么考虑的呢？”
黄丽婷说：“这个问题，我认真考虑过了。那些人提出来的怀疑，也是有道理的。换成是别人，比如焦雪芬，她如果提出要承包商店，我百分之百地肯定她就是想在商店里捞一把。这种事情，她是绝对干得出来的。”
“那么，你打算如何回应这些怀疑呢？”唐子风问。
黄丽婷说：“这些天，我在临河市内调查了几十家个人承包的商店，了解了一下他们的承包规则。我现在才理解你那天跟我说的话，我当时可真是太迟钝了。唐助理，你说我是不是特别笨啊？”
说到这，她又开始目光游离了。唐子风觉得后背有点寒意，他说道：“黄师傅，那天我说的话很多，我不知道你是指哪句话。”
黄丽婷说：“你当时跟我说，要我拿出全部身家来担保，还说这一步跨出去，我的人生就会完全不同。我问过好多家承包的企业，人家说现在搞承包，和过去的方式不一样了。过去是只要签一个承包合同就可以，现在都是需要承包人拿一大笔钱来入股才行的。他们把这种承包方式叫做出资承包。”
“出资承包？”唐子风点点头，说：“的确是有这种说法，也可以叫做入股承包。怎么，临河市这边已经开始流行这样的承包方式了吗？”
第57章 入股承包
80年代，受农村联产承包责任制的启发，城市里的许多工业和商业企业都引入了承包制，允许甚至是鼓励厂长、经理对企业进行承包。企业承包制往往是以利润或者资产增值为目标，在一个规定的指标之上，企业如果能够获得额外的利润或者资产增值，承包者就可以从中抽取一定比例作为自己的承包奖励。
承包制改变了企业吃国家大锅饭的局面，承包者对企业的经营成果负责，也就必须拥有经营的自主权，这样就打破了传统上由国家包办一切的僵化管理模式。承包制的推行，对于工商企业转变经营方式发挥了重要的作用，是国家管理体制由计划经济向市场经济过渡的重要一环。
但是，在承包制执行的过程中，也出现了许多问题。其中最重要的一条，就在于承包制具有“负盈不负亏”的特点，企业赚了钱，厂长经理可以拿高额的承包奖金，而如果企业亏损了，厂长经理充其量只是罚酒三杯，并没有什么实质性的惩罚措施。
出现这样的情况，也是有其历史原因的。在80年代，绝大多数的家庭都没有什么存款，要让承包者拿出多少钱来作为抵押是不现实的，就算是拿工资做抵押，也不值几个钱。厂长经理承包企业，属于为国分忧，国家也不可能让他们去承担倾家荡产的风险。
正因为赚了钱有奖，亏了钱无罚，所以许多承包厂长敢于大刀阔斧地进行“改革”，之所以要加上一个引号，是因为一部分人的所谓改革措施，其实就是瞎折腾，生生把一些还有活力的企业给折腾到了资不抵债的状态。更有一些承包者，索性监守自盗，用各种方法侵吞企业的利润和资产，自己赚个盆满钵满，国家却蒙受了重大的损失。
进入90年代，随着国家提出建设市场经济的要求，一些地方开始推行用入股承包的方法来取代原来的承包制。这种方法要求承包者必须拿出一部分资金入股企业，使企业的兴衰与承包者的个人利益挂钩。由于承包者在企业中拥有股权，企业如果能够获得长远的发展，对于承包者个人也是有好处的，这就能够促使承包者放弃短期行为，转而追求企业的长久繁荣。
具体到黄丽婷提出承包东区商店的事情，其实家属工们的指责也是有道理的。如果黄丽婷不能拿出一笔资金来作为抵押，仅仅是用扣一半工资作为代价，这其实是没有什么约束力的。黄丽婷完全可以利用自己的承包地位，把商店的资产转移到个人腰包里去，而她需要付出的代价，仅仅是420元而已。
“那么，你现在打算怎么办？”唐子风对黄丽婷问。
黄丽婷说：“我想过了，人一辈子不能总是安安稳稳的，要想富贵，就要冒风险。我打算重新和公司谈承包条件，我拿出2万元来入股，占三成的股份。商店的一切要由我说了算。如果商店亏本了，我这2万元就算是打了水漂。如果商店赚了钱，我要按三成来分红。谁如果不服气，同样拿出2万元来，我黄丽婷愿意给他打工。”
“2万元！”唐子风一惊，“黄师傅，你居然是个隐形的富婆！”
“什么隐形的富婆！”黄丽婷嗔怪地瞪了唐子风一眼，然后撅着嘴说：“这些钱都是我借来的。你不是说我脸色难看吗？我昨天才从老家回来，我在老家跑了五六天，把亲戚朋友和中学同学家的门槛都踩烂了，这才借到2万元钱。如果这些钱亏了，我这辈子都不敢再回去了。”
1994年，中国城乡居民年末人均储蓄存款余额是1796元，按一家三口人计算，全家的存款余额大约是5000元左右。但这个数字是平均意义上的，此时百万、千万级别的富翁都已经不稀罕了，但像临一机这样长期亏损的企业，职工家庭拥有1000元的存款都是比较难得的，这也就是唐子风听说黄丽婷能拿出2万元来入股时会感觉到惊讶的原因。
黄丽婷是个狠人，家属工们对她承包一事的抵抗，激发了她的争强好胜心。此外，唐子风向她描述过的美好前景，也让她怦然心动。在了解了临河市一些商业企业的承包方法之后，她下了决心，打算倾尽家产来承包东区商店。
她评估过东区商店的价值，不算商店的房产，整个商店的商品资金也就是七八万元的样子。她打算自筹2万元入股，占商店的三成股份，同时向公司要求获得对商店的完全管理权。
临河市的许多商店都是采用这种方式承包的，那些承包者想不到开超市的方法，仅仅是对门店的经营品种、服务态度等进行了调整，一年也能赚到上万元的承包收入，两三年时间就把当初入股时交的钱给赚回来了。黄丽婷觉得自己不会比那些承包者更差，最不济也不至于把承包款给赔进去。
带着这样的想法，黄丽婷回了一趟自己的老家，开始向亲戚朋友借钱。在她的亲戚朋友中，也不乏一些“先富起来”的人，拿出一两千元并非难事。黄丽婷卖了无数的面子，甚至不惜向当年暗恋过她的一些男生抛了无数媚眼，最终成功地筹到了2万元。至于在她返回临河之后，当地不少小康之家爆发了内战，打得昏天黑地，这就不是她要关心的事情了。
“钱还是少了一点。”有所取舍地介绍完自己的想法以及回老家筹款的过程之后，黄丽婷不无遗憾地说道：
“我原来是打算凑出5万元，这样就可以去和公司谈，起码要占商店一半的股份。商店里库存的很多商品，都已经堆了好几年，只能是打折处理掉，我出资5万，占一半股份合情合理。
“不过，我家那个书呆子死活不同意我去借这么多钱，说亏2万还能承受，如果亏了5万，全家人连裤子都穿不上了。我就跟他说了，那么多承包商店的，人家都没亏，凭什么我黄丽婷就会亏？他光想到亏本的事情，就不想想如果赚了钱，那可就有一半是归自己的了。”
唐子风心念一动，笑着问道：“黄师傅，如果蔡工支持你，你真的会去借5万元来入股吗？”
黄丽婷苦笑道：“想是这样想啊，不过要想借到5万元，又哪是那么容易的。我这次回老家去，连脸都不要了，找亲戚朋友软磨硬耗的，才凑了这2万元。如果要借5万元，我不得把自己都给卖了。”
唐子风再次深呼吸，这位大嫂动不动就开车，让他这个小萌新真有些不适应。他问道：“黄师傅，你有没有想过要引入一个战略投资人啥的？”
“什么叫战略投资人？”黄丽婷问。
唐子风说：“就是找一个有钱人，愿意出钱入股，但他只要分红，不要管理权。你可以把他的股份当成自己的股份，这样就可以拥有商店的完全控股权，即使有朝一日和劳动服务公司撕破脸了，你在法律上也能保证自己在商店的权益不受侵犯。”
“有这样的人吗？”黄丽婷眼前一亮。唐子风说的概念，她从来没有听过。但唐子风说的这个意思，她却是一下子就能够理解的。这就相当于有些富家公子，自己腰缠万贯，但不擅长经营，所以经常会拿出一些钱让别人去做生意，生意怎么做，他们是不管的，只要到时候能够拿到分红即可。
如果能够找到一个这样的战略投资人，和她一起凑出5万元，她就可以去向公司要求获得商店的控股权，这样这家商店的前途就完全掌握在她的手上了。
按她原来的设想，她出2万元入股，在商店里勉强能够占到三成股份，她的管理权是由公司赋予的，公司随时都可以收回去。说得阴谋论一点，万一她把商店盘活了，变成一个聚宝盆，厂里一些有权有势的人要出来抢，她是一点办法都没有的。
“唐助理，如果能找到一个这样的人，那就太好了。分红方面，我多让出一点都可以。他出3万，占70%，我出2万，占30%，条件就是他不干涉商店的管理，商店未来怎么发展，完全由我说了算。”黄丽婷大方地开着条件。
她有一种直觉，唐子风提出这个建议，是有所准备的，以唐子风的人脉，说不定认识许多大富翁。如果唐子风能够帮她找到这个所谓的战略投资人，那么她用来入股的资金就可以增加3万，她能做的事情也就更多了。此外，唐子风帮她引来资金，肯定不会撒手不管，而是会更加关注商店的发展。有了唐子风的支持，这个商店的发展又多了一层保障。
想到此，黄丽婷的脸上又泛起了光彩，眼波流动，娇声说道：
“唐助理，我知道你肯定有办法的，你就帮帮姐姐嘛~~”
“黄姐，你如果能好好说话，咱们还能当朋友……”
第58章 重量级战略投资者
“你就是唐助理说的重量级战略投资者？”
看着出现在自家客厅里的不速之客，黄丽婷有一种荒诞的感觉。自从两天前唐子风答应帮她联系一位“重量级战略投资者”，她就不止一次地在脑子里想象过这位投资者的形象：
西服革履，风度翩翩，一句话里起码带着五个以上的英文单词，浑身上下散发着人渣……，啊不，应当是古龙香水的味道……
可站在她面前的这位，完全颠覆了她的想象。此人穿着临一机的工作服，说着东叶口音的普通话，身上飘着机油的味道。唯一能够和“重量级”三个字挨上边的，就是他的体重，目测足足在200斤开外，往客厅里一站，黄丽婷顿时觉得阳光都不够用了。
“咦，你不是装配车间的小宁吗？”黄丽婷的丈夫蔡越先认出了对方，此人正是装配车间的钳工宁默。蔡越到车间去安排工作的时候，与宁默打过交道，又因为宁默的体型让人印象深刻，所以蔡越能够记住他的姓氏。
“没错，蔡工，我是装配车间的宁默。”宁默向蔡越憨厚地点点头，然后把头转向黄丽婷，说道：“我是来找香皂……，呃，是来找蔡师母的。”
被他咽回去的那个称呼，可真算不上是什么好称呼。黄丽婷在东区商店负责日化柜台的销售，因为长得漂亮，颇受男青工们的觊觎。青工们在背后给她起了一个外号，叫做“香皂西施”。这一代青工也都是上过高中的，颇知道一些鲁迅的梗。
唐子风找到宁默，让他出面去当这个“重量级战略投资人”的时候，少不得要先向宁默科普一下黄丽婷是何许人也。谁知道他刚一开口，宁默就笑得满地打滚，说全厂没人不认识这位香皂西施，并带着几分不怀好意地盘问唐子风是否已经被她的香风迷倒，以至于愿意拿出3万元的巨款去与之合股。
让宁默出面与黄丽婷合作，是唐子风的无奈之举。他是非常看好超市这门生意的，对于黄丽婷这样一个敢砸出2万元去承包超市的女汉子，他也十分欣赏。正如他自己常说的，这是一个充满机遇的时代，在风口上，一只猪都能够迎风飞扬，何况黄丽婷这样一个妖精。
唐子风的远大理想，是要收小马、小雷、小扎啥的当小弟，但这个理想未免离现实太远。他能够做的，就是抓住眼前的机会，在有潜力的小马驹身上投资，期待着其中能够蹦出几匹强劲的黑马。
黄丽婷是他相中的投资对象之一。区区3万元，对于唐子风的身家来说也不算是很大的数字，他是完全能够赔得起的。这其中唯一的障碍，就是他自己的身份。作为临一机的厂长助理，而且是分管劳动服务公司的厂领导，他一边力推东区商店的承包经营，一边又自己拿出钱入股，绝对是犯忌讳的事情。
黄丽婷如果把承包费给赔光了，大家或许会在明面上夸唐子风大公无私，敢于拿自己的钱去支持改革，背地里不免要笑话他偷鸡不成蚀把米。反之，如果黄丽婷的承包成功了，赚了大钱，而唐子风也因此而获得了分红，那么各种举报信就能够轻而易举地把他唐子风给淹死，一点渣渣都剩不下的那种。
这时候，宁默的价值就体现出来了。他是临一机的一名普通职工，无权无势，除了一身肥肉之外一无所有。如果是他与黄丽婷合作，大家挑不出任何毛病。而宁默也是一个愿意为兄弟两肋插刀的人，更别说只是保守一个秘密，这一点唐子风早在多年前与宁默一起去老乡地里偷红薯的时候就已经知道了。
唐子风慷慨地向宁默许下了一成红利的好处，让他给自己当白手套。宁默乍一听说自家兄弟居然能够筹到3万元钱，很是大惊小怪了一番，但随后就释然了。唐子风当年是屯岭中学那一级学生里成绩最好的，是公认的才子，这样一个人做出什么样的成绩都不足为奇。他宁默能够有幸被唐子风看中，充当唐子风的代理人，夫复何求呢？
唐子风给王梓杰打电话，让他给宁默电汇3万元过来。宁默收了钱，用个小挎包背着，便来到了黄丽婷的家里。
黄丽婷是临一机的职工家属，在家里说一不二，但在厂里却只能以蔡越的附属品的身份存在。除了东区商店的家属工之外，大多数人甚至不知道她的姓氏，平时的称呼也就是照着蔡越的姓氏，称之为蔡师母。唐子风初来乍到，不懂规矩，对她一口一个黄师傅地称呼着，这也是她对唐子风印象良好的原因之一。
“蔡师母，我听说你要承包东区商店，我手里正好有点钱，也想入一股。我不要商店的管理权，只要到时候分红就行，你看可以吗？”
宁默照着唐子风教他的口径，对黄丽婷说道。
“你要入股？你准备拿多少钱入股？”黄丽婷惊异之余，试探着问道。
“三万！”宁默霸气地回答道，同时把挎包往黄丽婷家的饭桌上一甩，从里面掏出整整齐齐的三叠老人头。
“这么多钱！”蔡越惊得目瞪口呆，他看着宁默，怯怯地问道：“小宁，原来……你家里是做生意的？那你怎么……”
他没说下去了。在他印象中，宁默好像属于挺穷的那种人，与厂里其他的青工没什么区别。可谁曾想，这么一个浑身上下的装束值不到30块钱的小年轻，居然能够一下子拿出3万元来扬言入股，这莫非就是传说中被家族安排下来历练的富二代？
“宁师傅，你和唐助理……认识？”黄丽婷想的是另一种可能性，而且她的猜测也的确是正确的。
宁默大大喇喇地点着头，说：“当然认识，我们在一起都已经吃过三回烤串了。”
“你是说，你们是刚刚认识的？”
“不是啊，他刚来我就认识他了。”
“这钱……”
“怎么，蔡师母觉得我不像个有钱人？”
“像，像，瞧宁师傅说的，我早就知道你是个有钱人的……”黄丽婷媚笑着说道，心里却是另外一番想法：
呸，老娘还不知道你有钱没钱。过去几年，你和厂里那帮小混混没事就跑到东区商店来，假装要买香皂牙膏啥的，让老娘给你们拿这个拿那个的，挑来挑去，最后买的都是最便宜的那款。还有，去年以来厂里发不出工资，你这个死胖子不也跟其他青工一样，在食堂里吃两毛钱一份的素菜，让老娘碰上也不止一回了。你如果是能够一次拿出3万元的人，老娘豁出去不叫蔡师母了，你以后可以叫我宁师母！
宁默这样睁着眼睛说瞎话，让黄丽婷坚信他是受唐子风的指派来与自己合作的，真正的出资人，应当是唐子风的什么朋友。黄丽婷当然想不到唐子风自己就是一个有几十万身家的富翁，她私下里找人打听过唐子风的背景，知道唐子风出身农家，大学毕业刚两年多，一直在机关里工作，没有任何理由会腰缠万贯的。
这样也好，唐助理不直接出面，也能少了许多闲话。宁默在厂里是个小透明……，好吧，这只是指他的身份，而不是指他的体重，宁默在商店里入股，是不会引发议论的。大家要议论，充其量也就是去考证宁默的家境，而不会往什么权钱交易里琢磨。
“蔡师母，我这里有一个合作协议，需要你签一下。你签完之后，这些钱就归你使用了。”
宁默掏出两份打印好的合作协议，递到了黄丽婷的面前。
听说是协议，黄丽婷可不敢怠慢。她递了一份给蔡越，让他也帮着看看，自己则拿起另一份，一字一句地阅读起来。