周衡说：“打包机这个东西我知道，零部件的加工精度要求不高，生产方面没什么问题。100台设备也不是一下子就要交货的，最起码也得生产半年以上吧？”
唐子风大摇其头：“非也非也。如果我们能够签下订单，最迟一个月内就得交货。顺利的话，这100台设备必须在3个月之内全部完成，否则就来不及了。”
“3个月？”周衡一愣，“你这么着急干什么？”
第54章 加班的条件
“我敢跟你打赌，从咱们的设备卖出去第一台算起，三个月之内市场上就会出现仿冒品，而且价格会低到只相当于咱们的一半。届时我们要么降价，要么就只能被市场淘汰。”
唐子风言之凿凿地说道。
“仿冒？”周衡倒吸了一口凉气，他想了想，点头说：“你说得对，给咱们的时间还真的只有3个月了，超出3个月，咱们就只能和别人打价格战了。”
在毛亚光面前，唐子风说要把韩伟昌设计的薄型打包机申请专利，他也的确是打算这样做，但他并不认为这样做就能够拦住“山寨”厂家的侵权。
90年代的中国，正是山寨横行的时候，市场上每一种流行的商品，都会以最快的速度被人仿造，并以比原厂商便宜得多的价格，挤压原厂商的空间。原厂商当然可以拿着专利去维权，但这些山寨厂家惯长于打一枪换一个地方，你想起诉都找不着侵权方。此外，许多地方的政府对于治下的山寨厂商都会采取保护措施，原厂商来告状，地方政府给你耍耍太极，三年五载都解决不了你的问题，你又能如何？
金属打包机的技术门槛很低，临一机能够很容易地把它制造出来，山寨厂商同样可以很容易把它制造出来。这东西不热销也就罢了，如果真的能够有100台的订单，不可能不惹人眼红。
“所以，我才一天都不敢在金尧耽搁，就这，韩伟昌还抱怨我呢，说我们应该自己去和霞海的另外那几个市联系，没必要让毛亚光赚这笔钱。”唐子风说。
周衡赞许地点点头，说道：“你是对的。你的商业敏感的确胜人一筹，换成其他人，恐怕就被眼前的利润给吸引住了，看不到更大的市场。”
“现在对于我们来说，时间就是金钱，耽搁一天，就有可能会失去一个市场。”唐子风危言耸听地说。
周衡说：“那你说吧，厂里该怎么做？”
唐子风说：“首先一件事，就是抓紧把设计拿出来。我已经让韩伟昌去向秦总工报告设计思路了，周厂长现在如果没事，咱们最好去一趟技术处，把这件事落实好。”
“这个没必要吧？”周衡说，“老秦这个人我还是了解的，做事有点雷厉风行的爽快劲，他知道这件事很重要，肯定是会尽快完成的。”
唐子风笑道：“老周，我跟你打赌，如果我们不去催促，他起码要一个月才能把设计拿出来。而如果我们催得紧，他10天就能完成，你信不信？”
周衡想了想，说道：“也罢，咱们一起去看看吧。这个产品对于咱们厂来说也是至关重要的，如果真的能够打开市场，咱们的扭亏任务就完成了一半，所以，倒的确不能等闲视之。”
明白了这一点，周衡也就不再耽搁了。他与唐子风一道出了厂部办公楼，来到技术处所在的实验大楼，径直进了秦仲年的办公室，看到韩伟昌正在与秦仲年说着什么。
“周厂长，你来得正好。”秦仲年一见周衡，便满脸喜色地说道。他让周衡和唐子风坐下，然后说道：“周厂长，你可能已经知道了吧？这次小唐和韩工去金尧，可是挖出一个金元宝了。刚才韩工向我汇报，说金尧废旧物资公司的经理提出两个要求，一个是用PLC改造打包机的电气控制，另一个就是改变包块的规格，从方型包改为薄型片状包。韩工说，小唐估计这种改进后的打包机能够有100台以上的市场。”
“这只是一个保守的估计。”唐子风得意地说。
“韩工还说，金废的毛经理能够接受50万一台的价格。我刚才粗略算了一下，一台的成本不会超过35万，这就意味着我们每台能够有15万的毛利。按100台计算，就是1500万毛利，这可是一个大数字啊。”秦仲年喜滋滋地说。
周衡点点头，说：“这个情况，刚才小唐也向我说起过。我和小唐到你这里来，是想来确认一下，你们技术处大约需要多长时间能够完成这种新型打包机的设计？”
“最多一个月，我敢立军令状！”秦仲年豪迈地说。
唐子风向周衡递过来一个“我早知如此”的眼神，周衡摇摇头，说：“老秦，一个月可有点长了，有没有可能再提前一点？”
“一个月还长？”秦仲年说，“过去我们设计一个产品，花费半年、一年时间都算是快的。有些设计是需要反复推敲的，刚才韩工跟我说了一下他的思路，我觉得不错，但要实现这些思路，就要在原有的设计基础上做很大的调整，我说一个月时间，都是比较紧张的，需要大家加加班才行呢。”
“如果大家不是加加班，而是每天加班，一天工作16小时，那么多长时间能够完成？”唐子风问。
“一天工作16小时？没这个必要吧？”秦仲年皱着眉头，“这是拔苗助长的办法，不能持久的。”
“我不需要持久，我只需要用最快的速度把图纸拿出来。”唐子风说。
秦仲年用眼睛去看周衡，周衡说：“小唐的意见是对的。现在市场上还没有同类产品，但不能排除有其他人和我们想到一块去了。我们早一天拿出设计，就能够早一天占领市场。浦机、洛机他们想必也在考虑改进技术的问题，如果他们跟上来了，咱们就没有机会了。”
秦仲年迟疑道：“可是这样一来，就是萝卜快了不洗泥，我担心设计上会有缺陷。”
唐子风说：“秦总工，周厂长说得很明白了，我们现在就是抢时间，时间就是市场，错过了时间，你的设计再优秀，也没人要。我不管你用什么办法，我只提三个要求：第一，半个月之内必须拿出设计；第二，这个设计必须让人惊艳，能够打动客户；第三，必须最大限度地提高仿造的难度，最好让人家一辈子都仿不出来才好。”
“你这上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易，可技术上的事情，不是这样简单的。”秦仲年抱怨说。
唐子风看看坐在一旁始终没敢吭声的韩伟昌，问道：“老韩，你觉得我的要求能不能做到？”
韩伟昌有些窘，支吾了一会，才说：“这三个要求，的确是很难做到。除非……”
“除非什么？”周衡逼问道。
韩伟昌说：“除非厂里能够答应给所有参加设计的人发一笔足够高的奖金，重赏之下必有勇夫。以我对技术处的了解，大家的能力还是挺强的，只要奖金到位，一天工作16个小时不算个啥。”
“老韩，你太高估奖金的作用了吧？”秦仲年说，“我这些天也和大家聊过，很多同志身体都不是太好，连续加班，他们的身体会吃不消的。比如说结构科的杨小勤，有慢性胃病，加班时间长了就容易犯胃疼，而且一疼就是好几天没法正常工作……”
听他这样说，韩伟昌的嘴角微微勾了起来，显然是想到了什么好笑的事情，却又不便说出来。唐子风用手一指他，说道：“老韩，你想说啥就说吧，不用遮遮掩掩的。”
“没啥，没啥。老杨的那个慢性胃病嘛……呵呵，其实也是时犯时不犯，赶上不犯的时候，他加加班也是没啥问题的。”韩伟昌吞吞吐吐地说。
“我明白了。”唐子风何其聪明，听韩伟昌这样一说，便知道这位杨某人的胃病其实也是与心情有关的，估计给点钱，他心情好了，胃病也就可犯可不犯了。
周衡看着他们俩打机锋，也猜出了几分。韩伟昌毕竟是技术处的老人，有些处里的内幕，他是不便当着几位厂领导的面直接说出来的。他能说到这个程度，其实已经透露了不少信息。秦仲年是个搞技术的，不太擅长搞阴谋，所以看不穿其中的猫腻，但周衡可是个老狐狸，这样的事情怎么会看不懂呢？
“老韩，你估计一下，如果要让大家加班，一天工作16个小时，连续干15天，每个人该发多少奖金比较合适？”周衡直截了当地发问了。
周衡这样问，也真是没拿韩伟昌当外人了。韩伟昌心里半是欢喜半是尴尬。欢喜的是领导能够把他当成自己人，尴尬的则是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一会，说道：“按照外面私人企业雇咱们工程师去帮忙的价钱，15天时间能给300块钱的奖金，大家基本上就没啥意见了。”
“老秦，你估计需要动用多少人手？”周衡又向秦仲年问道。
“20到25个人吧，有些人主要是做一些辅助工作，压力也没那么大。”秦仲年说。
“按25个人算，每人300块钱的奖金，总共就是7500元。如果能够提前半个月拿出设计，起码能够多抢到10台设备的订单，那就是150万的毛利，这笔钱花得值。”
周衡快速地算了一笔账，然后说道：“这事就这样定了，以半个月为期限，把新型打包机的设计拿出来，每人发300元的奖金。老秦，你就这样去做动员吧。”
“再加一条吧，如果能够提前完成，每提前一天，每人再加20元的奖金。”唐子风补充道。
第55章 超市出问题了
秦仲年让韩伟昌先离开，然后叫来技术处长孙民，向他传达了周衡的要求。孙民乍一听要组织大家加班，便把头摇得像个拨浪鼓，可再听说厂里答应给每名加班的工程师发300元奖金，他立马就振作起来了，拍着胸脯表示这事包在他身上，谁敢掉链子，用不着厂里发话，他就能把人给收拾了。
对于奖金的发放方式，孙民提出了一些修正意见。他表示，整个技术处有近200名工程师和技术员，如果只抽25人参与这项技术攻关，并且发放高额的奖金，难免会引发一些苦乐不均的议论，影响技术处的团结，也不利于工作的开展。他建议厂里把承诺的7500元奖金交给技术处统筹发放，工作任务也进行适当的分解，让大多数人都有点事情做，也多少能够拿到一点钱。对于那些只是从事辅助工作的人来说，也许从这个项目中只能分到5元、10元的奖金，但这也能让他们感觉到自己没被轻视。
涉及到这样的问题，秦仲年就玩不转了。周衡倒也有点用人不疑、疑人不用的胸怀，当即拍板，让孙民全权负责项目的具体组织，但奖金的最后分配方案还要获得厂里的审核，不能由孙民一个人说了算。至于秦仲年，他的任务就是完成打包机的总体设计，然后再把任务分解到每个工程师的头上。
孙民得到授权之后便出去安排工作去了。少顷，走廊里便热闹了起来，各科室之间不断地有人在相互串门，有些人站在走廊上讨论着事情，还有人不知什么缘由地哈哈笑着。周衡等人呆在秦仲年的办公室里，虽然听不清外面的人在聊些什么，但那种因兴奋而躁动的情绪却是大家都能够感受得到的。
“这都是怎么啦！”秦仲年郁闷地叹着气，“我前两天召集工程师们开会，号召大家努力工作，为厂分忧，大家都显得有气无力的。可现在你们听听，就因为厂里答应了给大家发奖金，这些人就能够高兴成这个样子。”
周衡说：“这些年，我们喊的口号太多了，职工群众现在对口号都不赶兴趣，他们要看实在的东西。”
“实在的东西，不就是钱吗？”秦仲年颇有些不屑地说，“这些人还是知识分子呢，居然也都掉到钱眼里去了，真是让人无法想象。”
唐子风说：“知识分子也是人，是人就有利益倾向。古人就知道仓廪实而知礼节的道理，要让大家有理想，首先还是让大家先富裕起来吧。”
周衡说：“小唐说得对。临一机过去一年才发3次工资，在这种情况下，跟大家说什么理想信念，没人会相信。我们必须抓紧时间实现扭亏，如果我们能够给全厂工人每人都发300元的奖金，相信大家就会开始变得高尚起来了。”
“这是你们该考虑的事情。”秦仲年沮丧地说。他至今也未能把自己代入到临一机的氛围中去，无法理解一群一年只领过3次工资的人是什么心态。不过，该他做的事情，他还是会认真做好的，他对周衡说道：“我还是踏踏实实画我的图纸吧。周厂长，你放心，15天之内，我们肯定能够把新型打包机设计出来。”
“那就辛苦你了。”周衡向秦仲年拱拱手，便带着唐子风离开了。
设计新型打包机需要半个月时间，在这段时间里，唐子风是没法去明溪、井南等地谈业务的，所以只能先等着。所幸他在厂里也还有属于自己的正事，那就是劳动服务公司的整顿问题。
“唐助理，形势喜人啊！”
唐子风一走进张建阳的办公室，张建阳便如献宝一样地迎上来，用夸张的口吻向唐子风汇报道。
“怎么个形势喜人了？”
唐子风知道张建阳有点一惊一乍的毛病，自然也不会轻易被他的情绪所左右。他悠悠然地在沙发上坐下，笑嘻嘻地对张建阳问道。
张建阳说：“唐助理，在你的启发之下，这些天我召集各下属单位的干部和家属工都开了会，要求他们开动脑筋，转变思路，畅所欲言，为本部门改善经营出谋划策。大家的积极性都非常高，每个部门都针对自己的情况，提出了很好的意见。
“东西两区的菜场，都决定采取出租摊位的方法，吸引郊区农民来摆摊卖菜。目前已经有一些农民表达了想在我们菜场经营的意向，我们现在正在进行摊位的调整，最快到下个月初就可以开始招商了。”
唐子风说：“这的确是一个好消息。不过，你们在招商之前，一定要把管理规章制订好，所有来承租摊位的农民，都要签订承诺书，保证遵守这些规章制度。蔬菜副食是事关职工群众身体健康的大事，千万不能出什么纰漏。”
“唐助理说得太对了！”张建阳赞道，“我们一开始还真的忽略了这方面的要求，后来还是东区菜场的洪柳在外面的菜场看到他们有相关的管理规定，才提醒我们要考虑这个问题。唐助理果然是想得比我们周到啊。”
“老张，你不拍马屁会S啊？”唐子风笑着骂了一句。张建阳拍领导马屁几乎就是一种下意识的反应，有马屁要拍，没有马屁创造马屁也要拍。唐子风一开始对于张建阳的恭维还颇有几分受用，时间长了也受不了了，实在是这样聊天太累了。
张建阳吃了一句训斥，脸上露出几分尴尬之色。他支吾了几句，接着又开始汇报其他部门的情况：
“劳动服务公司下属的三个便民饭馆，都选出了新的经理，由新经理带领全体职工联合对饭馆进行承包。目前的承包条件是在保证原有毛利水平的基础上，增加的收入60%上缴公司，40%作为经理和职工的奖金，具体分配方式，由他们内部自行决定。
“包装厂那边，职工提出，目前为厂里服务的包装业务不足，应当积极开拓厂外的市场。有职工建议，包装厂可以利用现有技术，转产家用和办公的家具。他们说，我们包装厂的技术水平不比市里那些私营的家具厂差，那些私营家具厂都能够赚到钱，我们也没理由会亏损。
“绿化大队原来的任务是负责厂里的绿化，他们有一个很大的温室花圃，专门培育一些鲜花，逢年过节的时候摆在厂里的各个重要地方，用以美化环境。绿化大队的职工提出来，现在厂里经济困难，也不需要搞这些花里忽哨的东西。他们建议把这些鲜花拿到市场上去销售。现在临河买新房子的人很多，买了新房子之后，家里总要摆一些绿植。以后我们绿化大队就专门培育绿植供应给临河市民，不说赚多少钱，至少养活绿化大队的几十号人是没问题的……”
“这都非常不错啊。”唐子风说，“老张，我就说嘛，你是个有能力的人，只要把精力放在正道上，肯定是能做出成绩的。听你刚才这样一说，劳动服务公司的各个部门都活起来了，到春节前是不是就可以向厂里上缴利润了？”
“我觉得有戏！”张建阳说，“我照你的吩咐，答应各个部门，说只要他们能够扭亏，就按比例给他们发放奖金。结果大家的热情都是空前高涨，每天都有到我这里来提合理化建议的，光是想承包各个部门的人，就有好几十位呢。”
“对了，你说得这么热闹，我怎么没听你说到东区商店的事情？”唐子风想起一事，忍不住提醒道。东区商店的黄丽婷想承包商店，并把商店改造为超市，唐子风对这事是非常看好的，所以也就格外关心了。
“东区商店嘛……”张建阳的脸迅速地阴了下去，“这事有点麻烦。”
唐子风诧异道：“上次我们去东区商店，那个叫黄丽婷的家属工不是很有信心吗？她提了不少设想，我觉得还挺有价值的。这一转眼，也过去十几天了，怎么，她又变卦了吗？”
张建阳说：“变卦倒没有。上次我们和黄丽婷谈过之后，她在第三天就向公司递交了承包申请，当时你正忙着处理工商支行的那件事，我就没向你汇报。”
“她的申请有什么问题吗？”唐子风问。
张建阳说：“她的申请倒是没什么问题。她提出的条件也是上次我们在一起讨论过的，她保证一年之内至少完成10万元的毛利，如果完成了，公司要拿出5000元给她作为奖励。如果没完成，公司可以扣她一半的工资作为惩罚。”
“这个惩罚有点轻，不过暂时也只能这样了。”唐子风说，“毕竟超市还是一个新鲜事物，成与不成也在两可之间，真让她拿出全部身家来担保，也不现实。”
张建阳说：“问题就出在这了。公司办公会讨论通过了她的承包申请，但在东区商店公示的时候，很多职工都提出意见，说黄丽婷是在占公家的便宜，她们反对这个承包方案。”
“占公家的便宜，这是从何说起啊？”唐子风问道。
第56章 不遭人妒是庸才
张建阳说：“黄丽婷的承包方案，是要整个商店的经营由她说了算。在保证原有的5万元毛利的基础上，商店有多少新增的毛利，她个人拿10%作为承包收益，另外拿出20%作为职工的奖金。一些职工觉得这样分配不公平，说这个商店随便经营一下也能实现收入翻番，凭什么她要比别人多拿钱？”
唐子风笑了，说道：“这是谁提的意见？谁觉得容易，也可以提出来承包啊，大家在同等条件下公平竞争就是了。”
“这些人哪敢出来承包啊？”张建阳说，“她们也就是耍耍嘴皮子的能耐，真让她们来承包，一个个都缩回去了。不过，她们提出的意见也有一些道理，她们说黄丽婷的承包方案里，好处占得太多，惩罚条款太轻了。
“她们这些家属工，一个月的工资也就是70元钱，一年也就是840元。黄丽婷承诺如果达不到盈利目标，可以扣她一半的工资，其实也就是扣了420元而已。如果她在经理的位子上捞点小便宜，比如进货的时候吃点回扣啥的，得到的可不止是420元了。”
“这……”唐子风一时也语塞了，因为他发现，这些家属工提出来的问题，还真是有点道理的。
唐子风在此前也是先入为主，觉得黄丽婷是个想干事情的人，所以本能地忽略了黄丽婷在经理任上捞小便宜的可能性。他觉得，黄丽婷同意拿出一半工资来作为抵押，虽然少了点，但也算是一种诚恳的态度了。
现在静下来想想，如果黄丽婷从一开始就没打算好好经营，而是存着捞一把就走的心态，那么作为商店的经理，她可以捞钱的机会可是太多了，能够捞到的钱，也远非她用来抵押的那420元可比。她相当于是花420元买了一个经理位子，然后就可以几倍、十几倍地把这些钱捞回来，这可不失为一笔好买卖了。
那么，黄丽婷是这种人吗？
唐子风认真地回忆了一下那天与黄丽婷谈话的过程，脑子里留下印象最深的，就是黄丽婷那荡漾的秋波。这是一个很擅长于利用自己姿色的女人，自己会不会是被她给迷惑，以至于对她产生了轻信？
如果黄丽婷真是一个想捞一把就走的人，自己力主把东区商店承包给她，最终导致东区商店的资产大量流失，这对于自己来说可就是一个很大的污点了。
“黄丽婷自己是怎么说的？”唐子风问。
张建阳说：“她和那些提意见的家属大吵了一架，可对方有十几个人，你一言我一语的，黄丽婷虽然厉害，也吵不过那么多人，最后还哭了一鼻子。”
“然后呢？”