所以，少量她能买，但合作什么的就算了吧。

　　张媒婆再次道：“一个月给我来十把就行。”

　　朱大英听着，就板着手指头算了算，一个月十把便是三百多文，三个月一两银子也挺好的。

　　崔小云却道：“如果二十文卖给你了？”

　　张媒婆猛地停下步子，“二十文？”

　　“婶子在镇上应该认识不少媒婆和姑娘吧。”崔小云将之前考虑的事，不紧不慢的说了出来：“二十文卖给你，这个价钱就是往上加五文也不算太贵，极少成对对于你也能挣上一小笔。”

　　张媒婆搓了搓手，有些小心动，却一时之间拿不准注意。

　　“再说了，婶子也看出我的样式新颖，都是镇上没出现过的，现在是做木钗木梳，可或许我们以后还能做做其他首饰。”

　　张媒婆挺直背脊，瞬间被打动。

　　木钗木梳价钱不高，积少成多赚得也是小钱，可如果这么新颖的样式换在其他金银手势上，那价钱就高许多了。

　　突然！

　　张媒婆惊呼一声，她总算反应过来了，望着这个还未出嫁的小姑娘，不由是惊叹不已。

　　什么木钗木梳，这姑娘的打算根本就不在这里。

第12章

　　崔小云浅笑出声，她知道张媒婆理解她话里的意思了。

　　她现在的行为，表面上是卖木钗木梳，可其实是在卖样式，既然能卖用木材做出来的样式，为什么不能卖其他的呢？

　　金银首饰别想，她现在根本没有资本做这些生意，或者说是没资本也没人脉，空有一个样式根本做不了什么。

　　这也是为什么她要将张媒婆拉进来的原因。

　　媒婆本职是给未嫁男女相看，可也代表着她们手中有人脉，接触最多的便是姑娘小姐，还有的便是其他媒婆。

　　说白了，一个媒婆影响两个媒婆，两个影响四个，总有一日便能包含整个城镇，也就是说，整个城镇的姑娘夫人，都会拉近她的人脉圈内。

　　崔小云想想就觉得激动，双手都有些发颤，她紧紧拽着袖子，按捺兴奋的道：“所以，婶子你觉得能合作吗？”

　　张媒婆没说话，而是一个转身将两人拉着往家的方向去。

　　什么陈不陈员外，哪里会这个姑娘来的重要，当然得带回去好好招待着，顺便再商量下到底怎么个合作法。

　　三人走着回头路，其中两个都带着些激动，唯独朱大英有些懵，怎么完全听不懂是发生了什么事？不过不妨碍她心中的高兴，不管是什么事，反正瞧着张媒婆被她闺女给说服了，她家闺女可真厉害。

　　一盏茶的功夫，三人入住藻巷中号的小院落，张媒婆让儿媳沏茶端点糕点，然后带着两母女去了堂屋入坐。

　　刚坐下来，张媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？”

　　崔小云还真有几个打算，这段时间忙碌的日子，她一直在想该做什么，也是卖木钗木梳给了她一些灵感，这几天也想了很多。

　　微微顺了口气，她道：“婶子在镇上认识的人可多？”

　　张媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在镇上出生，细算已经有四十几年，不说每一户，就说镇山三户中就有我认识的一户。”

　　虽说没多少来往，只是偶尔有过交谈之内，可就算如此她在镇上结交的也特别广泛，说句夸张的，就算旁人不识得她，说明媒婆的身份后，也会有人热情接待，毕竟谁家都有儿女，谁都不想得罪镇上的媒婆，能想往好的去结交。

　　也正是因为这样，张媒婆心中有了底气，她道：“小云你就直说，到底要做什么生意？”

　　朱大英抿着唇，一直沉默着，视线始终落在闺女身上。

　　被堂屋内两人注视着，崔小云也没心慌，而是指着放在桌面上的木梳说道：“自然是做‘样式’的生意。”

　　没钱没资本更没势力，就是给她金山银山都无用，所以卖金银首饰哪怕就是知道能挣大钱，她也没这个资本，所以从一开始她想得就是卖‘样式’。

　　“如果我画绘些花样，由客人去挑选，然后让她们自个去金银铺打造，都是镇上的独一份，你觉得可行吗？”崔小云问着。

　　张媒婆听得先是一喜随后又皱起了眉头，她微微沉思了会，端起茶杯大口灌了几口，才缓缓道：“小云，你图谋不小啊。”

　　卖‘样式’，她能看出这个小姑娘画出的‘花样’很新颖好看，可在镇上谁会买下‘样式’ 自己去找金银铺打造首饰？

　　除了富贵人家的夫人小姐，没人会舍得。

　　反着说，能卖给这些人家的东西，价钱会便宜嘛？当然不会，如果价钱卖得太低，反而还会拉低档次呢，这些富贵人家的夫人小姐并不会嫌弃价钱贵。

　　这也是为什么张媒婆觉得崔小云图谋不小，不过偏偏她就喜欢怎么大手笔，不然如何能挣到银钱？她忍不住问道：“花样的图纸你带来没？打算怎么做？”

　　崔小云摇头，“图纸过上两天我便能给你，至于怎么做得看你。”

　　张媒婆脸上挤巴成一团。

　　崔小云笑而不语，静静等着前面人的回应，图纸她出卖出去的方法她给，那算什么合作？她所认为的合作，是她出图纸，销售由张媒婆来负责，这才属于两方合作。

　　其实谁也不知道，这两日家中在做木梳，而她也瞧瞧打听过张媒婆这人，正如张媒婆所言，镇上和她打过交道的人不少，随便找了几个人稍稍打听，张媒婆大概的品性和家境的一些琐事也都打听清楚。

　　从她打听来情况，张媒婆是她目前合作的最好对象。而且她也相信张媒婆会应下，反正无需过多的本钱，如果做不好大不了就是费些时间，可如果能拿下这个生意，那赚得绝对比当媒婆来得多。

　　对于家中有个病秧子的张媒婆，绝对会愿意赌一把。

　　果然，张媒婆咬着牙应下来了，“成，你把图纸交给我，正好过上几日街角员外家里办宴，来得都是镇上有头有脸的人家。”

　　说到这里，她卷了卷袖摆，势在必得的道：“老婆子我能说会道，死得都能说成活的，那么多姑娘小姐就不信拿不下一人。”

　　两人接着又说了些关于首饰样式的事，说着说着，都觉得这生意绝对能成，到最后张媒婆都催着两母女赶紧回去，好好画样式，后日送来。

　　崔小云就没急着走，“样式的事说完，那我们说说另外一件事吧。”

　　“何事？”

　　“听说婶子的男人在码头做掮客？”崔小云问道，其实早就知晓，在打听崔媒婆后她绝对特别适合做合作伙伴的另外一个原因，就在这里。

　　掮客相当于上辈子的中介，张媒婆的男人在码头做掮客的活，面对的不仅仅是镇上住着的人，还有便是无数过往的船商，这将会是一个无法估计的客源。

　　“你倒是打听的清楚。”张媒婆扬了扬眉头，不过却并未有责怪的意思，“孩子爹确实是在码头做掮客，不过他性子偏内，不如其他人活络，生意做得并不算好。”

　　“那你觉得，我们做的木梳能卖给船商吗？”

　　张媒婆犹豫了会儿，不是很确定的摇了摇头，这些生意她知晓的并不多，能不能卖还得去问问孩子爹才行，“这事先不急，我去问问，两日后回你信。”

　　崔小云点头，也不在说些什么，便和娘离开。

　　等两母女离去，张媒婆深深的舒了口气，刚才一直提着心，整个人都是紧绷着的，特别的乏累。

　　“娘您累了要不要去歇会儿？”

　　面对媳妇的关怀，张媒婆摆了摆手，她道：“倒不是累着了，那姑娘有些厉害，我刚与她说话都特别谨慎。”

　　张媒婆儿媳有些不相信，不就是个小姑娘家么，瞅着都还没成亲呢。

　　张媒婆也再解释，将头偏了偏内屋，小声问道：“坤儿好些了没？”

　　“好些了，今日都没怎么咳嗽，大夫这次开得药挺好的。”

　　张媒婆脸上带着苦涩，用得都是好药材哪里会不好，虽然疼孙子，可药再这么吃下去，准得拖垮家里。

　　一边叹气一边望着门外，只希望这次生意能成，不求大富大贵只求能给孙儿挣个药钱。

第13章

　　张媒婆的心有些不定，想来想去决定还是找孩子爹好好说说，她先前与崔小云说得并不假，孩子爹确实是个偏内并不活络的人，可这样的性格却能在码头上混了这么多年，虽然没挣得大钱，却也能让一家子在镇上吃穿不愁，也是因为他会做生意。

　　所以，当崔小云两母女刚刚离开没多久，张媒婆就等耐不住，将鞋穿好往码头上去了。

　　熟门熟路，等在码头找到自家男人，张媒婆是二话不说，伸手就拽着他去了一旁的小巷子里就将先前的事全部告知。

　　张立树一言不发，伸手扶胡。

　　“你说说看，这事到底能不能成？”张媒婆催促男人给自己出主意。

　　“能不能成，试了便知。”张立树道。

　　张媒婆白了他一眼：“有什么说什么，别说一句藏一句。”

　　张立树连连点头，在媳妇的催促下，到底加了一句：“这事能不能成，还得看那小姑娘的图纸，图纸新颖看好进了贵人的眼那变成，反之就不成。”

　　张媒婆垂头想了想，还真是如此，心中也不免有了担忧，崔小云做得木梳是她见过最精致好看的，可用来做其他首饰就不知道行不行。

　　这时，张立树问道：“你刚说，小姑娘打算让我在码头卖梳子？”

　　张媒婆点了点头。

　　“确定只是梳子没有木钗？”

　　张媒婆拧紧眉头回忆了下，确定的点了点头：“还真只说了梳子，没有木钗。”

　　张立树晃头笑起，“那你这个生意或许还真能成。”

　　“为何？”张媒婆瞬间不解了。

　　“因为在码头，木梳能卖得上价，木钗却不能。”张立树简单解释着，码头上过往的船商都有一个共同点，那便都是富商，这样的人家又有几个会戴木钗？除非是特别贵重的木钗，不然没人会戴。

　　木梳却不同，不管是郎儿还是女子，用得梳子都是木梳，但凡新颖好看一些，在码头卖出去的几率很大。

　　所以他说媳妇的生意或许能成，也是因为这一点，一个农家的小姑娘就能理清这点，或许还真有些本事。

　　张媒婆听着男人解释一番，心中瞬间安定还更加期待着两日后了。

　　……

　　而此时，两母女坐着牛车在回村的路上。

　　崔小云望了望身边的娘亲有些忐忑，一路上就娘显得特安静，让她心中有了慌乱，也不由后悔刚才在张媒婆家中说得那些。

　　她先前的举动确实有些出格，娘要产生怀疑并不是不可能。

　　也怪她太急迫了，一不留神气场打开。

　　牛车缓缓停到家门，两母女拎着篮子下了牛车，还未走进家门，崔小云便赶紧开口补救：“娘……”

　　“小云你别说了。”

　　话只是刚刚开了头就被朱大英给打断，朱大英内心复杂，有欣喜也有遗憾，“你知晓娘刚才看着你，像是看到了谁吗？”

　　“唉？”

　　“像是看到了你阿爷。”朱大英感慨着，她望着不远处的老屋，面上带着回忆：“娘嫁来的时候，你阿爷的腿还未摔断，娘曾看到你阿爷做生意，就如你刚才一般。”

　　崔小云一头黑线，所以刚才她担心成那般，娘只不过是在回忆？

　　“可惜，你四个叔伯还有你的兄弟姐妹，没一个像你阿爷有经商的本事。”朱大英看了眼闺女，是真觉得遗憾。

　　崔家中这么多人，结果像老爷子有经商能力的居然是小云这个姑娘，先不说小云喜不喜欢经商，郎儿比女子在这事上永远都占有优势，小云真打算去做生意，这条路便不会太顺，总会经历坎坷。

　　虽在南和镇是个小地方，男女大防看得并没有大地方来的重，可在外抛头露面做生意，就算他们家中觉得无所谓，但小云之后的娘家后不在乎吗？

　　不可能的。