江芝来省城本就是人生地不熟,与其蒙着眼两手乱抓,倒不如花点钱找个地熟的人引路。
什么时候都不能小瞧街头巷尾乱窜的倒爷。
“当真,但是得物美价廉,款式够新颖,质量还不能太差。不然,我可不认。”
男人拍着胸脯保证:“大妹子,你放心,我带你去的地方肯定是质量好又便宜的。那地方一般人可还摸不到呢。”
说话间,男人就想把东西收拾起来,挑着就要走。
“不急,”江芝按着他筐子,“咱们顺带着也把丝巾的生意给谈了吧。”
光是带个路,促成成交,就能从江芝这赚不少钱,男人表情也松动了两分,说起话都气势都温柔起来。
“同志,一百二这个价,我是真看不到。什么时候也没有净赚五张大团结的生意。”
江芝一张口就砍掉了近三分之一的价,属实太狠了。
男人面色带了两分诚恳:一百五,怎么样?同志,你多多少少也得让我赚点。”
江芝摇头,态度很坚决:“一百三,能谈咱们就两个生意一起谈,不能就算了。”
男人想了半天,几度开口都被江芝给拒。最后,他看着江芝真要走,闭了闭眼,一跺脚,定了音。
“成交。”
江芝从包里掏钱。
小子城脑子转的很快,拽着邝如许在那抽着数数量。
男人看子城的认真样子,还笑了下:“小朋友,我们这做的都是实在生意,不会缺的。”
他话刚说完,子城就拽出一条不成型的丝巾:“可叔叔这有半条样子的丝巾。”
男人挂在脸上的笑瞬间僵了。
江芝数钱的动作一滞,眼睛看向男人,在等一个说法。
子城天生就是个有想法的孩子,丝毫不怕人,挑挑拣拣还真让他捡出七条缺口不成型的。
男人:“……”
“那群孙子,都他娘的搞我头上了。”男人很气愤,骂了两句,迎着江芝蹙起的眉头,讪讪止住嘴,“那什么,妹子,我这也是从别人那拿的货。我这就给你换,这就换。”
换的时候,男人心都在滴血。
他拿货的时候可没像这个小崽子那样还仔细挑看,损失怕是要砸到自己头上了。
那群孙子!
子城比划着跳起来:“还要多两条,叔叔刚刚说要多送两条。”
男人心疼地都快喘不上来气,丝巾递到如许手里都松不开手。
子城帮着拽了两下,才给拽掉。
而后,男人立马就挑起筐子,捂着心口,强忍心痛:“妹子,走!咱们去进衣服!”
妈的,他今天不把这些钱赚回来,他就不是姓孙!
江芝拖家带口,中途转站,去了火车站后面的一排被拆的七零八散的废旧瓦房。
里面来来往往进出的都是背着筐子的男人,不少人路过他们的时候,都好奇地伸头看。
男人,也就是老孙,在路上跟江芝简单介绍过。
“这里面有家卖南下进衣服的,掌事的是王哥,但他不常来,里面通常是几个半大男孩子管。”
老孙面露不屑:“乱的很,也不知道身后主掌事的是谁,怎么能这么放心!”
江芝只带着子城进去,让如许带着周瑛和俩孩子在门口等他们。
“嫂子,咱要不不去了吧?”邝如许一看这么荒凉,开始害怕起来。
“不碍事。”江芝也算在黑市摸过,胆子很大,问过家里小男子汉意见,同意让他跟着长长见识,笑着摆了下手,说出去的话不容置喙,“等我回来。”
邝如许只能抱着糯宝愣愣点头。
江芝见过最大的倒爷仓库就是公社葛仲那座大院,里面东西琳琅满目,单身服饰都压满了两间屋子。
她本以为那就够大了。
直到,她走进了这座废旧屋子,里面全部被打通,板砖垒两边,架着两块木板就当一个小展台,上面放几件衣服。
从大门口一直延伸到最后,摆满了两边,整套房子里都是来往的人。
“这就是先看衣服,有合适就成捆拿走。”老孙给江芝指了下,“货都在他们后面的仓库里。”
江芝是第一次见这样的倒卖,跟着老孙辗转几个木板口,挑了七八种款式的裙子,又补了四种样式的衬衫。
款式却是比葛仲那两眼一抹黑的要好很多。
等合计算账的时候,她听前面提素色短袖便宜,算下来一件还不到一块钱,也跟着要了一袋子。
“这都是你们要的东西?”算账的男人嘴里咬着根烟,看了眼成小叠的小票,“我们这可不接受赊账,都是一手交钱一手拿货的。”
“那是自然。”老孙看了眼男人在纸上画出来的价格,大几百,直逼四位数。
他都不敢看江芝,自己眼皮狠狠地跳了下。
妈的,这小子价给开这么高,真把人当新客宰,比他心都黑。
要跟平时,他绝不多管闲事。但现在这笔生意成不成,可是关系着他今天能转多少钱。
他是想多赚点钱,但也怕江芝甩脾气走人。
江芝可不是看着那么好骗的人。
“丁小弟,你这账算的可不对。”老孙在他夺过他手里的笔,在本子上划去价格,又往上补了几个数,“我记得这衣服之前可没那么贵。你不能欺负我妹子新来的,就狮子大开口,你这可不厚道。”
丁屠视线从江芝身上移开,又看向老孙,满脸嫌弃:“拉倒吧,你们家可生不出这样的妹妹。一码归一码,现在来回有多麻烦,你又不是不知道。”
“正因为知道,所以,咱才不能这样。”老孙嘴一向能说,把江芝刚刚跟他说的话记了个七七八八,又跟丁屠忽悠起来,“我妹子那可是在底下公社有个店的,生意老好了!这次来省城就是奔着长期合作来的!丁老弟,这可是长期的大买卖。”
老孙压低声音:“丁老弟,我比你多长几岁,可是把你当亲弟弟看。你看你们这生意那么好,多的都是散户,像我妹子这可是有潜力下大户。她这一次的量比那些散户卖一个月的量都多。王哥现在没来,老弟,你要是把我妹子这个线给抓稳了,以后那可就是稳稳的每个月都有大客进账。王哥知道了,都得把你供起来。咱们做生意哪儿有只做眼前的,你说是不是?”
丁屠瞅了瞅江芝,打量了下:“你妹子真有个店?”
“可不咋滴,每天的货都得卖缺。”老孙闭着眼吹,“不然,你以为我妹子哪儿有的钱买小洋裙穿小皮鞋,不都是店里挣钱了。我跟你说,我妹子现在老洋气了,四大件你知道吧,我妹子我家里都摆不下。缝纫机家里一个,店里一个,你瞧瞧,这生意好了,挡都挡不住。丁老弟,我是跟你关系好才跟你亲近,你看我都没让我妹子往两边排。”
江芝周身的气势是挡不住的,丁屠心开始动摇。
“但你那价也太低了。”
“不低不低,老弟,你今天给我们让利,明天我们回报给你成绩。”
老孙话说的流畅,江芝在一旁听的只觉耳熟。
她摸了摸有些发红的耳边,毫不心虚。
丁屠想了下,视线落在江芝身上,又问了几句她店的位置。
老孙根本没想到江芝那样的女人能开一个店,张口胡扯的时候,也没想到丁屠会留个心眼子问一问。
霎时,他额头都开始出汗。
却没想到江芝对答如流,毫不扭捏,落落大方的气度不止镇住了老孙,连丁屠都被唬住。
瞬间,局势都被江芝给控制,他一时都不知道该问啥。
“那就先按这个价格吧。第一次做生意,算交个朋友。”
“等下,”江芝手按在纸上,微微阻挡他要落笔,抬眼看他,目光沉静淡然,“既然是交个朋友,那这个价不大够朋友吧?”
第127章 喇叭裤
丁屠还是第一次见这么不客气的, 愣了下:“不够意思?那你是想?”
“再往下减一成,”江芝看丁屠瞬间皱起来的眉头,面色不改地补全自己后半句, “这种新款裤子我再多拿两沓,怎么样?”
瞬间,丁屠皱起来的眉毛又被自己狠狠地按了下去。算数不好的他把手放在下面,飞快地掰着手指算起来。
“当真?”
江芝点头, 看被人拎起来的裤子, 裤腿外阔, 是自己没见过的样子。
再带上省城的名声, 生意一定很好。
“当然, 只要价格合适。”
丁屠注意力被牵走,大概算了下, 试着说了裤子的价格。
江芝摇头:“太高, 看不到。”
后面一直有人在排队催促,丁屠忍痛让了利, 说出一个江芝都没想到的价格。
“三块七一条,不能再少了。”
江芝眨了下眼, 额外的收获。
三块七?她对半赚利润都绰绰有余。
“成交。”
重新清零再算账, 老孙在一边看着, 心里很自然地把江芝当成了自己人。
末了, 他还帮江芝搞价抹了零头,又跟丁屠扯皮随手拿了他小半捆帽子。
丁屠正是忙地不行的时候, 拽了两下没拽回帽子, 后面还有人再催。
他骂骂咧咧:“有你这样做生意的吗?上手还硬抢啊?瞧你个没出息的样子, 每次做你的生意都还得往里面搭点。再这样,我以后就不让你来了, 看见你就给打出去。”
“大门朝外开着,谁敢不让我来?再说,谁做大单生意不给人点儿零头,不饶点东西?”老孙本就是从土里挣扎起来,他下意识弯腰把帽子抱在怀里,听丁屠嘴里不干不净说话,咬死不放,最后还没忘扯旧账,“更何况,你之前给我的丝巾也都是孬的,有几条残的缺的,我还没找你算账呢!”
“你少他娘的放屁,别以为我不知道你是不是又不干不拿我东西来着?”
“扯犊子,谁多拿你东西谁就是那池子里的老王八。”
丁屠听他赌咒发誓都听烦了,往他怀里瞥了眼,实在懒得跟再为这几顶帽子扯东扯西,挥了下手,让他们赶紧滚。
老孙得意洋洋地抱着帽子跟江芝一起出来。
来的时候两手空空,走的时候一人拎了两大袋子衣服。
江芝依言给老孙取钱,老孙乐的不见眼,抬手就想把手里的帽子都给她塞袋子里。
“不用给我了,你留着卖吧。”江芝没好意思要。
本就是老孙豁出脸皮要的,她拿走了算什么样子。