糯宝这几天已经被帆帆带着开始学掰手指了，下意识伸出手指给江芝看。

　　江芝把她张开的手指掰回去三根：“让爸爸买，两辆。”

　　糯宝很大方地点头，替邝深做了决定：“爸爸买！”

　　名副其实地“小棉袄”。

　　就适合夏天的时候穿，温暖。

　　邝如许忍笑，全程都没敢说话。

　　吃过饭，牵着家里的三个小朋友往百货大楼方向走。

　　一路上，邝如许眼睛都看花眼了。

　　“嫂子，省城可真热闹。”

　　她昨天就带着帆帆到招待所楼下走了走，还是晚上出来的。

　　没见过白天的热闹。

　　江芝点头：“他们比咱们环境又宽松些。”

　　沿街除了常见的吃食外，还有人蹲路口里面摆着各种靓丽颜色的丝巾，绑在麻绳上，被风吹的都有些蓬松。

　　邝如许眼睛都亮了。

　　“嫂子，咱们看看这个吧。”

　　虽然结过婚，但如许年纪真不大，本就是正爱俏的年纪。

　　之前手里没钱，现在家里好过多了，帆帆的病也在好转。

　　邝如许也慢慢开始允许自己有了满足生存以外的需求。

　　“走。”

　　买丝巾的是个男的，佝偻背，单眼皮小眼睛，眼里含着盖不住的精明。

　　“走过路过别错过，女同志来看看，看喜欢哪儿个。”男人一眼就看出邝如许是心动的，围着如许，嘴巴很会讲，“买一条是优惠，买两条是实惠。省城最低价，除了我们家，找不到第二家。”

　　说的跟绕口令似的。

　　邝如许是真的很心动：“这怎么卖的？”

　　“三块钱一条，五块钱两条，这价格，让你说划不划算？”男人看着如许视线所及的方向，刷刷解下来两条，硬塞到如许手里。

　　“同志，你自己摸摸这质量，看看值不值这个价。”

　　经过这么多事，如许性子根里带着没去掉的胆小谨慎。

　　她下意识往后退了两步，看向江芝：“嫂子。”

　　“挑你喜欢的。”江芝把小糯糯交到周瑛手里，从她手里拿过两条丝巾，摸了摸质量。

　　有点沙沙的，看着不像供给供销社里的东西。

　　看样子这市面上流通的东西越来越多了。

　　“价格有点贵了。”

　　“不贵，不说百货大楼，就单是供销社，一条丝巾也得个三四块吧。我们这可便宜了将近一半呢，买两个，两个最划算。”

　　男人视线落在江芝身上，瞬间谨慎起来。

　　江芝可不像个能被他忽悠地。

　　男人稳住心绪，转头看向邝如许，继续道：“女同志，你拿着都看看。看这颜色，多漂亮！尤其是这粉色，戴上那就是十八一朵花。还有这条黄的，你看，多适合夏天戴。”

　　邝如许喜欢是喜欢，但也打心底里听她嫂子的。

　　江芝说贵，那肯定是贵。

　　“价格高了，看不到。”江芝托家带口的，也没时间跟他砍价，“便宜点，我们挑几条。”

　　做生意都讲究个开门红。

　　大早上的开门生意，男人咬了下牙，退了一步。

　　“五块钱三条，让你们挑颜色。”

　　话一出口，邝如许就心动了。

　　这算下来的一条丝巾才一块多钱。

　　江芝重新摸了摸质量，觉得还有砍价余头。

　　她现在甚至觉得男人是刻意摆摊在招待所附近，就是来宰新客的。

　　“五条。”江芝还价还得一步到底。

　　男人脸色瞬间变了，“腾”一下站直了，夺过她们手里的丝巾，挥手赶客。

　　“谈不了。你们不想买就赶紧走，别耽误我做生意。”

　　江芝知道如许想要，浅试了下底线。

　　她手按在丝巾上，又笑了下，一幅好说话的买家样子。

　　“那这样，我们认真出价，你也把好东西拿出来。”

　　“什么好东西？”男人装糊涂。

　　江芝松了手：“这丝巾沙得慌，给我们换几条好的。”

　　男人看江芝穿着就知道不是个没见过世面的主。

　　他哼了两声：“一分价钱一份货，便宜的都这样。”

　　“便宜的没比供销社便宜多少，还给了质量不行的。你说，我们凭什么买你们家的东西？”江芝看男人身后的两个竹筐，看着就像是有料有货源的主。

　　“你把好的拿出来，我们仔细选选，说不定就成了个大生意呢。”

　　男人狐疑地看江芝一眼，又看了看她身后跟来着的老老小小。

　　实在不觉得像个能做大生意的样子。

　　可江芝举手投足的气势太过于悠闲，站在狭窄的巷子口就有种烹茶倒水谈生意般的从容。

　　“那，什么，”男人还是相信了自己的直觉，喊住了他们，“你们等一下。”

第126章 短袖

　　江芝本就没走, 站在那里等男人反应。

　　“款式好的，都在这了。”男人弯腰从筐里掏出一个黑色的布包，从里面打开, 都是缠成一个球状的花花绿绿丝巾，“先说好，这里面的任何一条低于三块钱，我可就不卖了。”

　　江芝看他卷成一个硕大球状的丝巾堆, 从里面取巧解开两条, 用手一摸, 质量确实好了不少。

　　至少不是那种沙沙的感觉了, 像个正儿八经的东西。

　　她看向邝如许：“怎么样？”

　　如许点头, 心里更加欢喜。

　　江芝抽了三条如许喜欢的颜色，继续跟男人砍价：“五块钱三条。”

　　男人脸微微变了：“三条？”

　　说好的大生意呢？！

　　江芝手放在团成球上的丝巾, 笑了下, 没再跟他浪费时间：“这样你给个实在价，我把这个一团都给你包了, 怎么样？”

　　“都包了？”男人不可置信，“我这里面可是个整数, 五十条呢。”

　　“不算多, ”江芝脸都不带变的, “只要你价给的实在, 我还能再给你包一团。”

　　男人看向江芝的眼色彻底变了，脸上堆满笑, “同志, 好说好说。咱都是实在人, 我也不跟你说虚的。就按着你那个价，五块钱三条, 我再搭你两条，给你凑个整。三条五块，一百零两条，你给170就行。”

　　不知道是不是常年走在街巷做买卖，男人嘴皮子溜不说，心算也是快的不行。

　　“你要是这个价，咱们可就谈不了了。”江芝一开始不知道价多少合适，但男人应承的那么爽快。

　　她不用想也知道价格高了。

　　男人很急：“同志，我可没忽悠你啊。你摸摸这质量，更供销社比起来，也不输什么吧。再说，刚刚五块钱三条，不也是同志你说的价格吗？”

　　“是我说的，但这三条的颜色也是我挑的。”江芝把放在筐里团成球的丝巾转个圈给他看，“你看，你这里面可不是只有颜色艳的，像这种黑的、灰的，还有那种颜色染了的，可就不值那个价了。”

　　男人虚了下，但也没被江芝唬住：“同志，那样的也没几条啦，都是一点点的小问题。而且，同志，我跟你说，有的人就喜欢那种花的，洋气！”

　　谁都不是个傻的，江芝一要要这么多，十有七八是要拿回去再倒手。

　　江芝摇头，抱起已经有些无聊的小团子，拍了哄了哄，语气平平：“真是不巧，我们那边的人都是俗的，不喜欢这种洋气的。”

　　男人：“……”

　　第一次见这么会拐弯的。

　　男人感觉有些棘手，再次认识到面前的女人不是个软茬，软硬不吃。你硬她笑，你软她比你更会软。

　　江芝站在他面前，就像是一口带骨头的肥肉，不吃可惜，吃了又怕硌牙。

　　“那这样，同志，”男人不是头次跟人谈生意见着抱个孩子，气势上还丝毫不虚。他都有些虚了，“咱们都实在些，也不说单价，我在总价上给你退个一巴掌数，算是个路费怎么样？”

　　“你也说是路费了，我们公社离得远，来回路费可不止五块，再加上这些天住的，那就不是这个价了。”江芝拍了拍糯宝，低头哄她玩兜里的小自行车模型。

　　头脑灵活点的人做生意都想做活生意，谁也不想把自己生意做成一摊死水，钱都花出去，货都砸手上。

　　丝巾的生意是卖一条就赚一条的价格。可这看着马上就入夏了，生意也快做到头了。

　　男人迟疑了下：“同志，那你觉得价格多少合适？”

　　“一百二。”江芝砍价一向砍的很狠。

　　男人眉头明显皱起来，脸色变得很难看，是真被砍伤了，连忙摇头，看起来还有点生气：“这个价我是给不了，同志，你这就有点儿不实在。”

　　“我们可不是不实在，”江芝不急不忙，“同志，我们做的可是长久生意。我们公社离省城不远，也就一个大巴车的来回，如果我进回去，以后卖的好了，以后肯定还是会来在你这进货的。你今天给我们让利，未尝不是为我们明天的生意打下基础。”

　　男人笑了下，不信这个：“同志，我看你年岁小，拖家带口的也不方便。我不跟你说虚的，托大喊你一声妹子。大妹子，我们走街串巷的，今儿个在这，明个儿在那，万一遇上巡逻严打，那更是跑的没边，可不是能做长久生意的。你要是按这个说，我可不敢相信。再说，你摸摸我这丝巾质量，供销社都买三四块的货，在我这你想一块儿多买，也不现实。”

　　“那如果我们做的不只是丝巾生意呢？”江芝竖着抱起糯宝，看向男人，浅浅一笑，“我还想让你帮我找个进衣服的地方。”

　　“进衣服？”男人重新打量起江芝，只觉她的胆子比自己想象中的还要大。

　　“对，价格实惠的地方，质量过关的地方。事成之后，我按成交量给你提一个点。”

　　男人瞬间精神起来：“当真？”