韩伟昌坐下了，开始给二人介绍这段往事。原来，这还是60年代初的事情，当时国家搞经济调整，许多部属企业都由中央管辖改为地方管辖，临一机也被下放给了东叶省，成为东叶省机械厅下属的企业。时值江南造船厂建造出中国第一台万吨水压机，轰动全国，东叶省的领导为了蹭热点，指示东叶省机械系统也要搞水压机，说搞不出万吨的，弄个七八千吨的也行。临一机作为东叶省实力最强的机械企业，便承担了这项光荣而荒唐的任务。
“后来呢？”唐子风饶有兴趣地问道。
“我也是听老工程师们说起来的。当时的技术处夜以继日搞了三个多月，突破了许多技术难关，最后设计出一台2000吨的水压机。至于省领导要求的8000吨水压机，我们是无论如何也搞不出来了。”韩伟昌说。
秦仲年说：“能搞出2000吨的，也不错了。水压机的压力越大，对于材料和结构的要求就越高，寻常的材料根本经不起这么大的压力。江南厂是集中了全国力量搞出来的，临一机想靠自己一家厂子的力量来搞，实在是力不从心啊。”
“金尧那边要的打包机，也属于锻压机械，它的压力要求是多少？”唐子风问。
秦仲年说：“我刚才看过了，他们要求的压力是100吨。”
“我们连2000吨的都搞过，这100吨的，不是很容易吗？”唐子风脱口而出。
秦仲年愣了一下，说：“光从压力来说，100吨压力的装置没多大难度，就算咱们过去没搞过，要从头开始搞也不难，技术都是现成的。关键是，咱们是搞切削机床的，改行去搞锻压设备，有点不务正业啊。”
唐子风看着秦仲年，问道：“秦总工，我没明白。你是说咱们造不了这种设备，还是说咱们不应该去造这种设备？”
“主要是不应该造吧。”秦仲年说，“至于说制造能力嘛，我们过去没造过打包机，但我看了一下要求，这东西的结构也不复杂，以咱们厂的制造能力，造几台出来是绝对没问题的。”
“我倒！”唐子风几乎爆粗口了。这不懂技术真是自己的短板啊，差点就让老秦给蒙了。自己还以为什么锻压设备有多高的技术门槛，临一机踮着脚都够不着。合着是造几台出来绝对没问题，只是老秦不乐意做而已。
“秦总工，这都什么时候了。咱们厂都快穷得去要饭了，你还挑挑拣拣的。这4台机床，我师妹可说了，金废是打算以5万美元一台的价格从国外引进的，我们吃点亏，按40万人民币一台接下来，也是160万的产值，你说说看，40万的毛利有没有？”唐子风冲着秦仲年问道，金尧废旧物资回收公司，被他直接简称为金废了，也不知道毛亚光听到会不会气疯。
“40万的毛利，也就是每台10万，余下30万的制造成本，我觉得绰绰有余了。”秦仲年说。这位老兄是机械设计院的当家大牛，各种机械都是搞过的，锻压机床对他来说也不陌生。刚才这一小会，他已经把金属打包机的原理和结构都想明白了，粗粗一算，30万一台的制造成本是完全没问题的，如果真能40万一台卖出去，10万毛利是完全可以保证的。
“4台设备，40万毛利，你不想要？”唐子风问道。
秦仲年有些窘了。他也是先入为主，总觉得临一机是做切削机床的，就不应当去做锻压机床，这也是在部委工作养成的习惯。现在被唐子风一说，他才想起自己现在的角色是临一机的总工程师。这几次厂里开厂务会，周衡大多数时间都是在谈业务问题。一笔160万产值的业务，对于今天的临一机来说，绝对不是可有可无的。既然能拿得下来，为什么不做呢？
“我这个老脑筋！”秦仲年倒是个襟怀坦荡的人，知道自己错了，立马就承认了，他说道：“小唐，是我错了。其实吧，金属打包机的技术是比较成熟的，咱们国家在70年代的时候就已经开发出来了，主要技术都是我们机械设计院搞的。这些年打包机的技术有所改进，但基本原理是不变的。
“说实在的，打包机的制造难度，比咱们日常造的车床、铣床啥的低得多了。它对零部件的加工精度要求比机床要低两个级别以上，我们如果愿意去造打包机，绝对比国内几家专业厂子造的要好得多。”
韩伟昌也连连点头，说：“没错，咱们临一机是造精密机床的，每个零部件的加工精度要求都高得很。这个金属打包机，不就是用铁皮做个箱子，把那些废铁塞进去，然后用液压杆往里面杵，把废铁杵成坨坨，能有多高的精度要求？”
“韩工，你这话说得也太糙了吧？打包机虽然不算什么高难度的产品，也不至于像你说的那么简单啊。”
秦仲年无语了。当年国内自主开发金属打包机的时候，他刚到机械设计院工作，帮着技术大牛们打过下手，所以对这个情况还是比较了解的。韩伟昌说的原理是对的，但经他一形容，好像成了农村里打土坯的样子，实在是有辱斯文了。
其实这种设备也是有它的技术难度的，比如说……，又比如说……
呃，还是不比如说了，秦仲年想了一圈，也没想出这其中有什么值得吹嘘的技术难度。当年开发的时候，主要是受制于材料、工艺等方面的缺陷，大家花了不少精力来解决这些问题。经过这么多年，国内的材料和工艺水平与过去已经不可同日而语了，现在再说什么技术难度，完全就是贻笑大方了。
其实，一台合盖式双压头加压型金属打包机的结构是很简单的。全机分为两大部分，即主机和动力系统。主机包括一个机体，也就是韩伟昌所说的“铁皮箱子”，当然实际上是由很厚的铸铁做成的，因为它要承受很大的压力；两部互相垂直的液压机，是用来把废铁“杵”紧的，另外还有机盖、锁紧机构等。
动力系统就是对两台液压机进行操纵的系统，包括油箱、油泵、电机、控制阀、管路系统、电气系统等等。
临一机没有做过金属打包机，但切削机床同样需要用铸铁制造机体，用液压装置控制工作台起降，也同样有大量的控制系统。可以说，制造金属打包机所涉及到的技术，临一机都已经掌握了，只需要画出图纸，就能够把设备制造出来。
这就是一家大型机械制造企业的能力，只要有图纸，几乎什么都能够造出来。在西方国家对中国进行全面禁运的年代里，中国经常是拿着一台国外的设备大卸八块，把零件一个一个画出来，然后就能够自己仿造出同样的设备。当然，由于材料、工艺、加工设备等方面的限制，中国仿造出来的设备往往有其形而无其神，可行性、精度等方面都较进口设备略逊一筹。
具体到“金废”所需要的4台金属打包机，就基本上不存在上述的担忧了。因为金属打包机实在算不上是什么精密设备，它是用来把一些松散的废旧金属挤压成“坨坨”的，干的就是傻大黑粗的活，以临一机那能够制造精密磨床的工艺水平，造几台金属打包机实在是太容易了。
“小唐，你可以去告诉对方，我们完全有能力向他们提供这批金属打包机。你去安排一个业务员，最好再带一个工程师，到金尧去走一趟，跟他们详细地探讨一下具体的产品要求以及相应的价格。拿到对方的需求之后，我有把握在半个月之内完成设计，制造过程有半个月也足够了。也就是说，我们在一个月之内就可以向他们交货。”秦仲年信心满满地说。
唐子风说：“那可太好了，这样吧，别安排什么业务员了，既然是我师妹联系的业务，我就亲自跑一趟吧。至于工程师嘛，这不……咦，老韩，你跑啥！”
第50章 适当给予一点经济刺激
唐子风追出门外，在走廊上把韩伟昌给截住了。他一把拽住韩伟昌的衣袖，质问道：“老韩，你跑啥，我能吃了你？”
“哪能啊……”韩伟昌陪着笑脸，“我这不是突然想起桌上的图纸还没收起来，怕谁一不小心给弄乱了，所以急着回办公室收拾去。”
“你不想跟我去金尧？”
“我就不必去了吧？”
“你觉得跟我出差不愉快？”
“不不不，很愉快。”
“上次答应给你争取的奖金你没拿到？”
“……”
“老韩，你可别搞错了，我这是给你创造机会呢。”唐子风低声说道，“4台打包机，160万的产值，我是厂领导，不能拿提成，但是给你争取一笔提成是没问题的。只要你能够配合我把这笔业务谈下来，多的不敢说，2000元的提成，厂里不给你的话，我私人掏腰包发给你，你信不信？”
“2000元的提成！”韩伟昌的眼睛里滋滋地往外冒着火花，“唐助理，你说的是真的？”
“你不去算了，我找别人去。让我想想，对了，你们技术处不是有个叫蔡越的吗，我带他去……”唐子风做出一副要移情别恋的样子。
“别别，唐助理，你找蔡越干什么，他就是一个闷嘴葫芦，在家里被老婆管得服服帖帖的，哪做得了业务啊。你看，咱们俩上次合作也很愉快，所以这一次，就让我跟你去吧。我发誓，到了金尧，你让我干什么，我就干什么，皱一皱眉头，我老韩就是这个……”
说到此，韩伟昌伸出手比划了一个王八的样子，这也算是一个毒誓了。
唐子风满意地说：“对嘛，这才像是我认识的老韩的样子。你现在就去查查资料，把那个金属打包机的事情彻底搞清楚。咱们明天出发去金尧，到了那里，业务上的事情我来谈，技术上的事情，你不许给我掉链子，明白吗？”
“明白明白，唐助理，你放心吧，我老韩从来不掉链子。”韩伟昌把胸脯拍得山响。
摆平了韩伟昌，唐子风离开技术处，回到厂部。他先给毛亚光回了个电话，说自己已经了解过了，临一机在30年前就生产过锻压机械，制造几台金属打包机易如反掌。他还让毛亚光做好准备，说自己即日就将启程去金尧与他面谈具体的技术要求。
打完电话，唐子风来到周衡的办公室，把打包机的事情向周衡做了个汇报。周衡点点头，说：“这倒是提醒我了，咱们出去接业务，不必局限于我们原有的产品，一些我们过去没有搞过的简单机械，也是可以承接过来的，总不至于比造机床还困难吧。”
唐子风说：“正是如此，秦总工和我今天也是差点犯了经验主义错误，幸好韩伟昌给了我们一些启发，才让我们发现原来临一机还是很有潜力可挖的。”
“你刚才说，你打算亲自到金尧去谈这桩业务？”周衡又问。唐子风来找周衡，其实主要是来申请亲自去金尧谈业务的。
唐子风说：“金属打包机是咱们过去没有制造过的，要让金尧废旧公司相信咱们的产品，得做一些说服工作。我担心其他人去容易穿帮。”
“你呀！”周衡用手指虚点着唐子风，恨铁不成钢地说道：“你又打算巧舌如簧去骗人了？”
唐子风说：“这怎么能算是骗人呢？充其量就是利用市场信息不对称的特点，赚取一点信息租金，这是符合经济学原则的。对了，周厂长，说起经济学，有一件事我得向您请示一下，这桩业务是我的大学师妹替我们联系过来的，我们是不是应当给付她一点信息费啊？”
周衡皱着眉头，说：“这个不太符合规定吧？”
唐子风说：“怎么就不符合规定了？咱们规定承揽业务就能够提取1%的提成。我是厂领导，不能与提成，但我师妹不是领导，她提供了信息，为什么不能拿提成呢？我可是托了不少人在给咱们找业务，如果我师妹提供了信息却一分钱都拿不到，我托的那些人可就没有工作积极性了。”
“这样啊？”周衡想了想，说：“你打个报告，说明一下情况，回头上会讨论一下。你说的也对，咱们找的信息员，如果没有一些奖励机制，也很难让人家有积极性。”
唐子风说：“周厂长，从刚才的事情里，我还有一点想法。技术处那边，也得有点激励机制才行。你看秦总工，不分青红皂白就把业务往外推，这明显就是多一事不如少一事的心态嘛。如果事关他个人的奖金，他会这样吗？”
周衡的脸又黑下去了，训道：“小唐，你怎么说话嘴上没个把门的？老秦是个什么样的人，我还不比你清楚？好几年前就有外企要挖他去当技术总监，开出来的工资是一个月3000，比他在设计院的工资高了七八倍，他也没动心。这样的人，怎么会因为没奖金就不想干活呢？”
唐子风笑了起来，他与秦仲年是刚认识不久，但也知道这位老兄是个技术宅，的确不是那种见钱眼开的主儿。他刚才对周衡那样说，也只是逗个闷子罢了，属于习惯性地怼人。他说：“秦总工的人品，我们自然是可以相信的。但技术处其他的工程师，恐怕就不是都那么大公无私吧？我们要承揽新的业务，首先的一关就是要技术处能够拿出图纸来，这无疑会给他们增加很多工作量，不给他们一点奖励，有点说不过去。”
周衡皱着眉头，说：“现在这个时代到底是怎么啦？做什么事情都要先谈钱，出去拉业务要给提成，找人提供点业务信息也要提成，现在可好，让工程师搞个设计，也要给奖励。小唐，你这是不是把所有的事情都庸俗化了？”
“是是，我庸俗。”唐子风没好气地呛道，“你和老秦倒是不庸俗，可这4台打包机的业务，偏偏就是我这个庸俗的厂长助理和我的庸俗师妹联系到的，还要加上一个庸俗的韩伟昌，才让秦总工这个清高的人答应接过来做，你不觉得很颠覆三观吗？”
周衡摆摆手：“好啦好啦，知道你嘴皮子溜，也用不着在我面前这样耍弄。你说的也对，现在是搞市场经济，凡事要讲个经济规律啥的。回头同样上会讨论一下吧，技术处也是一个需要发挥人的主观能动性的地方，适当地给予一点经济刺激，也是可以的。”
“这就对了嘛。”唐子风得意道，“我就知道周厂长思想开放，高屋建瓴，一定能够理解市场经济的精髓的。”
唐子风的几个提案，在当天下午临时召开的厂务会上都得到了通过。关于给技术处工程师业务奖励的事情，秦仲年一开始表示没必要，经唐子风反复解说之后，他才勉强点头答应了。
具体的规则，就是对于原来临一机不能制造的新产品，如果技术处能够拿出合格的设计，最终促成业务，则按照新产品产值的千分之五给技术处提成。具体到技术处内部如何分配这些提成，就由秦仲年这个总工程师来决定了，相信技术处那么多聪明的大脑，一定能够设计出一个既考虑贡献多少又兼顾公平的分配方案。
千分之五的提成，听起来似乎不多，但如果这种新产品销路好，不止是卖出一台，而是卖出100台、1000台，则整个提成额度将是非常可观的。当然，规定里还有另外一条，就是一种新产品的提成期只有三年，三年过后，技术处就不能再从这种产品的销售中提成了。
带着厂务会给予的若干授权，唐子风与韩伟昌一道，再赴金尧。
韩伟昌此前死活不乐意跟唐子风去金尧，一个原因是对唐子风的脑洞心存恐惧，生怕跟着他出去又会被他整出什么妖蛾子，另一个原因，则是担心上一次得罪了宋福来等人，此时再去金尧，万一被宋福来知道，派几个人打自己的“闷麻”，那可就悲惨了。
但唐子风许诺给他的业务提成，让他把各种恐惧和担忧都置之脑后了。富贵险中求的道理，他是知道的。他家里有两个半大孩子，都处于最能吃的时候，每天不给他们投喂一点肉食，他们就会满脸幽怨。老韩是个好父亲，为了孩子的幸福，别说是什么金尧，就是龙潭虎穴，他也不惜去闯一闯。
“毛经理，幸会幸会！”
“唐助理，久仰大名，果然是年轻有为啊！”
在金尧废旧物资回收公司的废旧金属处理车间里，唐子风见到了经理毛亚光。这是一位精瘦的中年人，脑袋有点谢顶，脸上带着笑，但唐子风总觉得那笑容有些虚伪，像是隐藏着什么阴谋一样。这其实就是瘦人的原罪，每个人见到瘦子都会本能地觉得对方肯定是因为成天耍心眼才这么瘦的。相比之下，胖子就不存在这方面的担忧了，每一个胖子都能给人以一种人畜无害的错觉。
第51章 搞PLC我们最专业
“你们可别小看我这个废旧物资公司，现在拣破烂可是一笔大买卖呢！”
毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着，同时不无自豪地说道：
“这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产钢材，又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”
“看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火，想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。
毛亚光说：“那只能怪你们厂的领导思想保守。就比如说吧，如果不是包记者跟我说，我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢？你想想看，光是我们一个霞海省就有十几个地级市，就算有些地级市是以农业为主，没有这么多废钢回收业务，像我们金尧这样的市，五六个总有吧？一家采购4台打包机，加起来就是20多台。一台算是20万……”
“打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机出谋划策的样子，偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。
“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续说道：“这个20多万，我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了，设备涨点价，涨到30万，也是可以的，我们理解。”
“你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合50万人民币了。”唐子风揭露道。
“那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地说。
唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知道吧？我们按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”
“可是，如果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什么不找他们？”
唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业，在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品，用户认可度高，远非临一机可比。临一机要想从这些企业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。
出发之前，唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创新的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话，唐子风微微一笑，说：“毛经理，你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供打包机，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”
“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说，“我们原来也有两台打包机，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了，一出毛病，起码耽误小半天工夫，谁受得了？”
“主要是什么毛病呢？”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了，唐子风肯定不灵。
毛亚光带着他们走到一台打包机前面，说道：“你们来看，这就是我们过去从浦机买来的打包机，现在已经用了五年了。头两年情况还好，后面这三年，平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题，这一台机器上有十几个继电器，电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因，就会导致停机。其实像这种接点故障，修起来也非常容易，但要找到故障点就是一个麻烦事，需要拿着万用表一个点一个点去测，烦死个人了。”
“这种问题，我们能解决啊！”韩伟昌说。
“你们怎么解决？”毛亚光问。
韩伟昌说：“我们机床上的继电器比这打包机上多得多了，电气接点上千个的情况都有。早先的时候，我们的机床也有你说的这种毛病，就是接点容易氧化，导致接触不良。后来，我们从RB引进了技术，用PLC代替继电器，这些毛病一下子都解决了。”
“没错没错，我要的就是你说的那个什么C，怎么，你们临一机能搞出来？”毛亚光问。
“PLC，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的，还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。
PLC技术是60年末从美国起源的，至70年代中期进入了实用化阶段，到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研究，1982年研制成功了国产PLC，并在小范围内得到了推广。由于国产PLC与国外技术差距较大，80年代我国工业企业使用的PLC主要来自于进口，一些研究机构则引进了国外的PLC产品进行国产化研究，以期实现进口替代。
在PLC得到广泛应用之前，机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高，线路复杂，容易发生故障，而且一旦发生故障，查找故障点非常困难。
PLC是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断，没有了电气触点，因此不容易发生故障。PLC的控制电路非常简洁，即使是出现故障，查找起来也非常方便，因此深受机械工程师和维修工人的喜爱。
当然，也不是所有的电气控制都能够用PLC替代的，继电器直到今天仍然有广泛的用途，这就涉及到机械设计中的一些具体问题了。
90年代初，国内已经有不少企业在尝试使用PLC实现机械中的电气控制，但因为懂行的人不多，大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化，墨守陈规，原本可以应用PLC技术，却依然抱着几十年前的产品设计不做改进，这也导致了PLC的应用不尽人意。
临一机作为机械部下属的特大型企业，在新技术应用方面一向都是很受照顾的。80年代初，机械部就促成了临一机从RB佐久间会社引进数控机床技术，并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。临一机在消化引进技术方面做得不太成功，但诸如PLC的应用并不是什么很高深的技术，临一机掌握的程度还是不错的。临一机原来生产的机床都是使用继电器控制的，这些年陆续采用PLC进行了替代，效果令人满意。韩伟昌声称临一机在PLC应用方面是最专业的，这话也不能完全算是吹牛了。
毛亚光也是懂行的人，他之所以愿意给临一机这个机会，也是考虑到临一机的实力，想看看临一机搞出来的打包机是否比国内那几家老牌企业做得更好。浦机和洛机他都让人联系过，并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用PLC控制的方案，这就让毛亚光有些失望了。