唐子风看着包娜娜愤怒的表情，微微一笑，说：“如此说来，你还是很有正义感的嘛。”
“有正义感有什么用？”包娜娜说，“我当初选择学新闻，就是为了铁肩担道义，揭露这些丑恶现象。可到了现实中，才发现世界没我想象的那么简单。就说金车这事吧，你只是让我来帮你演戏，不让我戳穿真相。我就不明白了，师兄，你为什么不让我把那些照片交上去？把这些人送进去不是更好吗？”
“时间还不到吧。”唐子风叹了口气，“社会风气不是一天两天就能够扭转过来的，我现在最关心的就是临一机的脱困问题，不想多生枝节。我们临一机的领导班子，呃呃，我是说现在的领导班子，还是不错的，我对临一机脱困很有信心。”
“可是，就算临一机脱困了，和你又有什么关系？你觉得，咱们这个国家还有希望吗？”包娜娜继续说道。
“这就是你要出国的原因？”唐子风反问道。
包娜娜点点头：“没错，我对中国是没信心了，还是趁早出国去。以后争取弄个绿卡留下来，把我爸妈带出去，我就此生无憾了。……也不对，如果师兄你能跟我一块出去，那就更完美了。”
说到此，她的眼睛里又开始嗞嗞地向外放着电，像是某款时下颇流行的游戏里那种磁暴线圈。
唐子风也是那种随身自带360度全覆盖式法拉第笼的人，对于这样的电磁攻击具有免疫力。他笑着说：“娜娜，我支持你到国外去转转，不过，绿卡之类的，我劝你最好不要去琢磨。这个时候移民美国，相当于1911年进宫，或者1949年投奔国府，绝对是上错了船。”
包娜娜也是情商、智商、财商的三高人群，虽然唐子风说的梗她并没听过，而且某个梗还有点儿童不宜，但她还是抓住了唐子风话里的玄机，试探着问道：“师兄的意思是说，国外不如国内有前途？”
“听我的，5年之内回国来，在国内守着一个行业踏踏实实地干上10年，你的成就绝对比你的外国同行要大得多。”唐子风笃定地说。
“就是你跟我们说过的，在风口上连猪都能飞起来？”
“没错。未来20年乃至40年，中国都是全世界最有机遇的国家。欧美日澳的生活条件都比中国好，但只适合于养老。如果你想成就一番事业，这里……”
说到这，唐子风用手指了指地面，说：“中国，才是最好的平台。”
包娜娜沉默了。如果换成其他一个人这样对她说，她肯定要嘲笑对方没见识，或者嘲笑对方是被学校的思想政治课洗了脑。但唐子风不同，包娜娜是看着唐子风如何把一桩生意做起来的，这生意的模式是如此简单，但别人却想不到。唐子风能够从平凡之中发现商机，一年赚了人家一辈子才能赚到的钱，甚至自己这个帮唐子风跑腿的人，都赚到了2万块钱，成为一个富婆。这样一个目光敏锐的青年才俊，会错判形势吗？
“可是，师兄，如果我听你的，回国来发展，到最后一事无成，怎么办？”包娜娜想了一会，脸上露出一个暧昧的笑容，对唐子风问道。
唐子风耸耸肩：“那只能怪你自己罗，这么好的机会，你干不出成绩，还能怨谁？”
“到时候，你会不会养我？”包娜娜索性把话说得更明白了。
唐子风点点头：“到时候你还可以来给我打工，只要你足够努力，我保证你不会饿死。”
“呸！”包娜娜向唐子风唾了一口。真是一个没情调的渣男，本小姐都说到这个程度了，你跟我说两句逢场作戏的情话会死啊！你有钱就了不起吗？你帅就了不起吗？你帅就可以为所欲为吗！
心里这样嘀咕，包娜娜其实倒也没有多少郁闷的情绪。她这样对唐子风放电，本来也就是半真半假，相当于下一步闲棋。她与唐子风之间并没有什么感情基础，即便是现在唐子风反过来追她，她也是不可能答应的。她之所以敢这样大胆地撩唐子风，也是基于知道唐子风不会接她的茬，换成班上那些花痴男，她躲都躲不及，哪里还敢放电。
“师兄，你现在管一家大企业了，有没有啥赚钱的机会介绍给我呀？”包娜娜换了一个话题，问道。
唐子风说：“当然有。你不问，我也想跟你说的。你现在当记者，而且是跑经济口，肯定有机会接触各种企业。你可以帮我问问，看看他们是否需要采购机床。如果你能够给我拉来业务，多的不敢说，千分之二三的提成，我肯定能给你争取到。”
“千分之二三？本小姐的劳动就这么不值钱吗？”包娜娜抱怨道。
唐子风说：“什么叫不值钱，你有没有一点常识？大型机床，一台就是一两百万，千分之二三就是好几千了。更何况，有的单位需要的机床数量大，说不定一个订单就是上千万，你算算，千分之二三是多少钱？”
“那岂不就是两三万？”包娜娜眼睛里闪着小星星，她拍着手做出高兴的样子，说：“好呀好呀，我一定去帮你联系。如果我给你拉来一个亿的业务……”
“一口价，30万提成。”唐子风拍着胸脯说道。
这些天，唐子风已经打听过了，临一机并没有给业务员提成的机制，充其量是在年终的时候对于成绩突出的业务员发一笔奖金，也就是百来块钱的样子，根本就没什么吸引力。现在民营企业都是有业务提成机制的，有些提成比例能够高到5%，拉一个100万的业务进来，就能够拿走5万提成，所以民营企业的业务员会像疯了一样地到处跑业务，陪吃陪玩陪睡的，无所不用其极。
唐子风想好了，回厂之后，就要向周衡建议在临一机建立业务提成机制，哪怕只是千分之五的提成比例，也比现在的情况要强得多。别看千分之五这个比例只相当于民营企业的十分之一，业务员能够从中拿到的提成丝毫不会比民营企业的业务员差。原因就在于临一机是一家大型国有企业，虽然现在亏损严重，但人的影，树的皮，临一机在整个工业领域里还是有几分名气的。民营企业要拿个100万的业务，比登天还难。但临一机拿个千万级别的业务，也只是略有难度而已，不是不能做到的。
至于这个时候向包娜娜提起此事，也就是有枣没枣打几竿子的想法了。对于包娜娜的业务能力，唐子风有几分期待，毕竟这也是飞亥公司的金牌业务员，一个人能够卖出几百本书，想必是有些独门绝技的。你不见刚才这丫头眼睛放电的场景，迷倒几个像宋福来那样的油腻中年应当是不在话下的。
想到此，唐子风看着包娜娜的眼神就带上了邪恶的笑意。
“喂喂喂，你这样看着我干什么？”包娜娜敏感地发现了唐子风的不怀好意，她挥着手抗议道：“你是不是又在算计我了？我可是你亲师妹呢，有你这样当师兄的吗？”
“师妹，就是用来出卖的嘛。”唐子风幽幽地说。
“人渣！”包娜娜鄙夷地评价了一句，然后又似乎想起了另外的事情，问道：“对了，师兄，你和王师兄在京城的公司，除了卖书以外，还有什么其他的业务需要人做的？”
第23章 啥都擅长的闺蜜
“什么意思？”唐子风问。
包娜娜说：“我突然想起来了，我有一个从小一起长大的闺蜜，也想赚点外快补贴一下生活。可是她生性不喜欢和人打交道，我从前拉她跟我一起去卖书，她死活不同意。我想看看，你们公司是不是有什么其他的事情可以让她做。”
“那么，她擅长什么呢？”唐子风问。
“擅长？”包娜娜拍着自己硕大而光洁的脑门，说：“这个就不好说了。我就这么说吧，除了卖书以外，她什么都擅长。”
“啥都擅长？”唐子风狐疑地问：“核弹头抛光，航母甲板打蜡，清洗核潜艇螺旋桨，翻新B52轰炸机，她会哪样？”
“讨厌啦！人家跟你说正经的！”包娜娜尖叫起来。
唐子风笑呵呵地说：“好好好，你说正经的。不过，什么都擅长这种牛皮，就别瞎吹了。哥我最看不惯吹牛的人。”
“说得你不吹牛似的！”包娜娜嘟哝了一声，没等唐子风说什么，她便赶紧说道：“我这个闺蜜是我们市当年的高考理科第一名，上的是清华的机械系，年年都是一等奖学金。她琴棋书画样样精通，还拿过清华一个什么文学大赛的几等奖。你说我就够优秀的吧……”
“是吗？”唐子风反问道。
“是的啦！”包娜娜知道唐子风狗嘴里吐不出象牙，只能自己给自己一个回答了，“像我这样优秀的人，往她面前一站，那都是黯然失色。如果不是我在高中非常机智地选了文科，我一辈子都会活在她的阴影之中，那是多么悲哀啊。”
唐子风评估了一下包娜娜的体型，然后说道：“一个能够让你活在阴影中的人，体重得在200斤以上吧？否则怎么可能有这么大的阴影面积？”
“我呸！我呸呸呸！”包娜娜连呸了若干口，说：“这就是我要说的另外一方面。我这闺蜜，一米六五的个头，身材苗条，长得那叫一个羞花闭月。就这么说吧，如果我是男的，绝对会一天24小时蹲在她窗户底下给她唱情歌。对了，师兄，你对我没兴趣，想不想见见我的闺蜜啊？”
“不想。”唐子风挟了口菜，故意嚼得格吱格吱响，以表示自己的不屑。
“不想拉倒！”包娜娜愤愤地说，“本来还想着给你们牵牵线，既然你这么不识相，我也就懒得给你介绍了。不过，我可告诉你，错过了我这个闺蜜，你肯定会后悔一辈子的。”
“后悔一辈子，也总比一辈子生活在一个200公斤的阴影里强吧。”唐子风说。
“我的刀呢！”包娜娜四下里张望着，“我今天怎么忘了把我那把40米的长刀带出来了，要不我现在就把你砍成肉酱，拿去喂Dog。”
一顿饭就在这样的打闹中吃完了。临到结账的时候，唐子风倒是表现出了一些绅士风度，自己掏钱结了账，没有让包娜娜出钱。包娜娜见此情景，满意地点着头说：“嗯，这还像个当师兄的样子。我决定了，再观察一段时间，如果你表现足够好，我就把我闺蜜介绍给你。”
唐子风把包娜娜的话只当成了口水话，丝毫不放在心上。什么市里的理科第一，什么清华的一等奖学金，在唐子风眼里都是浮云。他让王梓杰帮忙找来攒书的研究生里，什么市状元之类的也有好几个，不也一样成天拿着剪刀浆糊去Copy、Paste吗？他现在也丝毫没有想找个女朋友的意思，有句古话说得好，大丈夫只患没钱，何患无妻？
唐子风打发走包娜娜，回到招待所，发现韩伟昌正坐在房间里看着电视，一边看嘴里还一边哼哼哈哈地唱着什么歌，听起来很是开心的样子。见唐子风进屋，韩伟昌连忙起身招呼，唐子风问：“老韩，中午吃了点啥？”
韩伟昌说：“在门口的小店吃了碗面。”
唐子风说：“我不是让你自己吃点好的吗？早知道你舍不得，我就叫你和我们一起吃了。辛苦了这么多天，怎么也该请你大吃一顿的。”
韩伟昌连连摆手：“这倒不必了。我也不是什么金贵人，吃饭这种事情，能吃饱就行了，没必要吃得那么好。我家里两个孩子，一个16，一个14……”
唐子风打断了他的唠叨，说：“我不是说了给你签字报销吗？”
韩伟昌陪着笑脸说：“这多不合适啊，厂里的经济也很紧张，我怎么好去占公家的便宜呢。唐厂助还不如帮我争取一下，把这笔钱当成奖金发给我……”
唐子风明白了韩伟昌的意思，他点点头说：“这个我会去周厂长申请的。不管怎么说，咱们这次从金车要回了200多万的欠款，这是过去好几年都没有办到的事情，厂里发一笔重奖也是应该的。”
韩伟昌赶紧附和道：“对对，这一次能够讨回欠款，完全是唐厂助你的功劳，给你发一笔重奖是应该的。”
唐子风哈哈笑道：“老韩，你就别言不由衷了。你想的是让厂里给你重奖吧？”
韩伟昌不好意思说：“唐厂助是首功，我嘛，沾唐厂助的光，也有点小功劳，给我发个十块八块的奖金，我也就知足了。”
唐子风摇摇头，说：“周厂长不会给我发奖金的，我毕竟也算是厂领导之一，如果一来就领一大笔奖金，群众该有说法了。不过，你的奖金，我会去替你争取，十块八块是不可能的，最起码也应当有个三五百吧。”
“三五百？”韩伟昌眼睛里闪着光芒，嘴里却虚伪地说：“这怎么可以呢，这么大的额度，……厂里恐怕不会同意吧？”
唐子风没有回答，而是换了一个问题，问道：“老韩，上次在火车上，你说你是去黄阳省帮人家修机床了。你在外面的朋友多，应当能够揽到一些机床的业务吧？如果厂里出台一个政策，按照所承揽业务的千分之五给业务员提成，你有没有兴趣去做？”
韩伟昌一愣：“给提成？咱们是国企，怎么可能给业务员提成呢？这不符合规定吧？”
唐子风说：“是不是符合规定，不是你要考虑的问题。我想问的是，如果有这样的制度，你能不能拉来业务？”
韩伟昌想了想，郑重地点点头，说：“如果有这么高的提成比例，说不定还真能拉到几桩业务。我这些年在外面也交了不少朋友，这些人都是各个厂子里的。我找他们帮帮忙，拉几桩业务过来，应当是有希望的。不过，拉业务这种事情，免不了要请人家吃吃喝喝，有些是开不出发票来的……”
“这个厂里不管。”唐子风说，“既然给了提成，那么吃吃喝喝的费用就由业务员自己承担，不管能不能开出发票，厂里一概不给报销。”
“如果是这样，那么千分之五的比例就太低了。”韩伟昌说。唐子风一开始跟他谈这事的时候，他只是当成闲聊，现在听唐子风说得认真，他也开始严肃起来，真正设身处地地琢磨起这事了。
“唐厂助，你光算了我们业务员的提成，你还没算客户那边的回扣呢。”韩伟昌说，“虽说回扣这种事情不合法，可是那些乡镇企业去做业务，给回扣几乎是公开的事情。咱们如果想把业务做大，回扣这种事情就是无法避开的。其实人家拿了回扣，也不是进个人的腰包，而是进了单位的小金库，也不能算是犯法，对不对？”
唐子风无奈地苦笑了，在这个年代里，还真有这样的说法。只要钱不是进了个人腰包，那么就只能算是违规，而不能算是违法。各个单位都有林林总总的小金库，都是通过这种合法但不合规的方法建立起来的。小金库里的钱，其实最终也是发到了个人的手里，但通过这样一个手续，钱就相当于洗白了，大家拿着都心安理得。
用今天的规章制度去审视昨天的作为，实在是没什么意义的。那个年代正处于计划经济向市场经济的转轨时期，国有企业应当如何管理，各级部门也都在摸索之中，规章制度都不健全，也就别怪企业钻空子了。
“如果算上给对方的回扣，你觉得总计应当拿出多大比例，才是合适的。”唐子风虚心地向韩伟昌请教道。
韩伟昌说：“这个我也说不好。以我的经验，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起来差不多是百分之一的样子，应当足够了。回扣如果给得太高，也容易出事，唐厂助你觉得是不是这样？”
“那就暂定为百分之一吧。”唐子风说，他知道这个比例还要再找销售部的老业务员们一起商议，此时和韩伟昌讨论，也就是让自己心里先有个底。
他想好了，金车的这笔钱拿回去，省着点用，维持两个月没什么问题。在这段时间里，必须要承揽到一些业务，这样企业就能够进入良性循环。至于跑业务的事情，除了原来销售部的业务力量之外，他还打算发掘出一批如韩伟昌这样的人一块去做，高手在民间，这话是有道理的。
第24章 千金市马骨
唐子风和韩伟昌在金尧又呆了两天，主要是担心金车这边再出变故。宋福来估计也是被唐子风手里的“大杀器”唬住了，并没有搞什么名堂，直接下令让财务给临一机汇去了100万元。唐子风看到金车财务出示的信汇单底联，知道这东西也做不了假，这才兴高采烈地与韩伟昌一道坐上返程的火车，回到了临河。
樊彩虹亲自带着车到临河火车站迎接唐子风和韩伟昌，见了面对唐子风一顿猛夸，顺便也送了几句夸奖给韩伟昌，让韩伟昌怀疑自己今天在火车上是不是起得太猛，出现幻觉了，樊彩虹怎么可能会对他这样一个小人物大加夸奖呢？
回到临一机，樊彩虹让韩伟昌自己回家去，却带着唐子风来到了厂部会议室。周衡和一干厂领导正在那里等着他，要听取他关于此次赴金尧催讨欠款情况的汇报。唐子风坐下之后，周衡先向他介绍了这些天陆续到任的各位厂领导，其中包括总工程师秦仲年、总经济师宁素云、副厂长张舒和吴伟钦，唐子风自然是不停地起身行礼，说着诸如“以后请多多指导”之类的客气话。
除了这几位“空降”干部之外，临一机原来的班子里还剩下两位厂领导，分别是副厂长朱亚超和副书记施迪莎。朱亚超是转业军人出身，原来厂里分管安全保卫，与原来领导班子里的一干蛀虫处不到一块，因此没被拉下水。施迪莎的情况就更复杂一些，她的丈夫是东叶省的一位领导，她在临一机纯粹就是占个坑领份工资，据说一年里有半年是不上班的。原来班子搞贪腐那一套，她也不屑于参加，所以才躲过了这一劫。
介绍完厂领导之后，接下来就是唐子风汇报的时间了。唐子风自然不会提照片的事情，他只是说对方一开始只答应偿还10%的欠款，他在情急无奈之下，做了面锦旗去金车门口示威。他还说韩伟昌主动要求承担举旗示威的工作，在烈日酷暑之下足足站了七七四十八个小时，这才引起了过路记者的注意。在记者的施压之下，金车最终不得不低头，答应付款。
“烈日酷暑？”施迪莎首先提出质疑了，“小唐，你没搞错吧，金尧那边，现在都快开始供暖了，怎么会有烈日酷暑？”
“呃呃，略有点夸张……”唐子风尴尬地笑笑，光顾着替韩伟昌表功，忘了节气了。不过，姐姐，这似乎并不是重点啊。
“小唐，你说你看到了金车开出的信汇单？”宁素云还是更靠谱一点，她关心的是更实际的问题。
唐子风从包里掏出一份复印件，交给宁素云：“宁总，你看，这是他们给我的信汇单底联复印件，钱是昨天上午汇出的。”
宁素云接过复印件，认真看了看，点点头，说：“有这个就没问题了，这个底联应当不会是假的。从金尧汇款到临河，最多三天时间也就到了。我明天就让出纳去银行问一问。”
“小唐，你这可是为咱们厂立了一大功啊。”张舒向唐子风翘起一个大拇指，赞了一声。他是从二局下属的另外一家大型企业调过来的，现在的分工是分管后勤。他早知道唐子风是周衡带过来的助手，也存了要与唐子风搞好关系的心理，此时自然不会吝惜一句夸奖。
周衡坐在自己的位置上，看着唐子风说话时的表情，心里便明白这小子肯定是隐瞒了什么关键的环节没有说，或许是因为在这样的场合里不便于说出来。不过，不管唐子风用的是什么方法，能够把200多万欠款都要回来，就是一个非常大的本事了，周衡自忖换成自己亲自去也不一定能够办到。看来，这小子的能耐比自己预想的还要大，带他到临一机来，也算是误打误撞对了。
“周厂长，小唐跑这一趟，可是解了咱们厂的燃眉之急了。我觉得，厂里应当对小唐进行重奖，可不能光是轻飘飘地几句表扬就把小唐给打发了。”张舒在夸完唐子风之后，又向周衡提出了建议。
周衡微微一笑，对唐子风问：“小唐，张厂长说应当对你进行重奖，你自己说说，希望厂里怎么奖励你？”
这话就问得非常没有诚意了。领导要奖励一个人，直接定一个标准就行了，哪里需要征求当事人的意见。领导当面问你要什么奖励，大多数人的反应都会是表示谦虚，因为作为当事人，你好意思狮子大开口，让单位奖励你万元八千吗？所以，周衡这样问，其实就是让唐子风自己拒绝重奖的动议，这是存心不打算给他奖励的意思。
当然，领导这样做，也表示领导是把你当成自己人的。你放弃了获得奖励的机会，但却能够在领导的心里赢得高分。作为一位有理想有抱负的年轻干部，在这种时候是应当知道该如何回答的。
大家都觉得唐子风应当会慷慨陈辞，表现出视金钱如粪土的节操。谁曾想，唐子风并未照着大家的想象回答，他笑了笑，说：“我觉得张厂长的提议很好啊，厂里的确是应当对做出贡献的职工给予重奖，这样以后才有人愿意为厂里鞍前马后地奔忙。”
这话让众人都是一愣，朱亚超看向唐子风的眼神里已经带上了些许的不屑，不知是鄙夷他的贪财，还是鄙夷他的短视。
唐子风迎着大家的目光，悠悠地说：“我的意思是说，对做出贡献的‘职工’需要重奖，这并不包含我。我好歹也算是厂领导之一，虽然只是负责给各位领导拎包的，但还是应当对自己高标准、严要求。我的意思是，我个人不需要任何奖励，但请求厂里对在本次催款工作做出重大贡献的韩伟昌同志给予奖励，奖金的数额嘛，我的意见是不少于500元。”
“500元？这个太高了吧？”施迪莎第一个跳起来质疑了，“临一机从来也没有给单个职工发过这么高的奖金。就算小韩做出了一些贡献，但他本身就是厂里派去催讨欠款的人，做这些事情也是份内的工作吧。对于他的成绩，厂里适当奖励一下是应该的，但一次性地奖励500元，太过头了，此例不可开啊。”
吴伟钦摇了摇头，说：“施书记，我倒不这样看。厂里安排我分管生产工作，我这几天一直在车间里转，也听到了一些说法。大家都反映，过去的临一机最大的问题就是大锅饭现象严重，干多干少一个样，干好干坏一个样。有些工人白天在厂里上班打瞌睡，工资一分钱也不少……，当然我是说厂里还能发得出工资的那个时候。晚上他们就到私营企业去干活，干一通宵也不嫌累，赚的工资抵得上厂里的两倍。
“在上次厂务会上，周厂长提出要在临一机改革分配制度，我觉得这次小唐他们去催讨欠款的事情就可以成为一个很好的楔机。给韩伟昌发500元奖金，对于咱们厂的财务来说，算不了什么事情。但这一举措可以向全厂的干部职工们传达一个明确的信号，那就是厂里对于的确做出贡献的职工，是会非常慷慨的。这有点那个什么金来着……”