不要运费的，价格便宜的货！
就算是纪彬从里面抽成，也会比李老二那便宜的货！
纪彬让人烧了热水，叫大家不用着急，既然春安城那边捎来口信，那就不会有错。
话是这么说，纪彬也好奇领头的梁老板会送多少货过来。
就在大家翘首期盼的时候，只见一辆平头车缓缓而来，驾车人牵着牛鼻绳，后面坐着两个衣着稍好的掌柜，车上则是满满当当的货物。
纪彬一眼就认出来，这是上次谈妥的梁老板，他在兰阿巷子里做胭脂水粉生意，为人活络，说话爽利。
只是做的胭脂水粉多是中低档，买不上价格，竞争也激烈。
正发愁呢，纪彬就带着邑伊县的买卖来了。
平头车刚停稳，年约四十来岁的梁老板就从车上跳下来，对纪彬拱手道：“纪老弟！我们总算又见面了！这是兰阿巷子的赵掌柜，这车上的珠翠闹蛾就是他家的东西。”
珠翠闹蛾就是便宜些的头饰，也是货郎们担子上的紧俏物。
这些中低档胭脂水粉，还有便宜些的头饰在厉害的城镇都能买得不错，更不要说物资匮乏的小地方了。
纪彬客气道：“梁老板，赵掌柜，来里面请。”
他们都是谈生意的，都从后门进去，前门是留给顾客的，这不算慢待。
等梁老板跟赵掌柜进门，这才看到院子里三三两两喝茶的货郎们。
他们的货郎架都摆在墙边，看着十分整齐，人人手里拿着热茶，眼里带着热切。
最重要的是，他们年龄不一，却个个对纪彬这个年龄最小的充满信任。
这也太奇了。
赵掌柜这才明白，为何老梁答应让利。
先不说纪彬有几分靠谱，凭他能揽来这么多货郎听他的，这个生意就有得做。
纪彬带着两人刚到厅堂，柴力就已经给三人倒了热茶。
柴力这样的壮汉可不多见，这下赵掌柜跟梁老板更加信服纪彬，要谈的东西，也更有诚意了。
车上的物件有一百多种，共计一千多件，是五家铺子凑过来的。
分别是兰阿巷梁老板的胭脂水粉四百件，赵掌柜各类头饰三百件，木匠铺玩具乐器一百件，伞织铺雨伞灯笼等一百五十件，还有米糕铺的果脯糕点五十包。
数量说完，梁老板跟赵掌柜同时看向纪彬。
纪彬却看了看外面的货郎们，笑道：“辛苦两位掌柜了。”
话说的是辛苦，可表情却不是，甚至还看了眼外面二十多个货郎。
梁老板跟赵掌柜心里同时升起一个想法。
完蛋！
东西装少了！
等等，他们才是经营多年的作坊老板，怎么生意还没谈，就被纪彬一个眼神带走了？
这可不是什么好征兆。
谈了那么多次生意，还是头一次被年龄这么小的掌柜牵着鼻子走！
两人再次升起一个想法，这次谈生意的主动权，只怕全在纪彬这小子手里！
不过有这样的合作伙伴，一定能挣大钱吧？
第23章
梁老板跟赵掌柜离开的时候满面春风，毕竟想象之中的压价并未发生，价格都在合理范围，跟他们心理预期差不多。
唯一不爽快的是，他们这次运的货物太少了！
根本不够货郎们分的！
不过这也是他们谨慎过头，第一次过来并未运太多东西。
可这次谈下来，梁老板跟赵掌柜也明白，纪彬是真心实意想做生意的。
别说一千件货，就算是三千件，他这里也吃得下。
等他们这次回去，立刻换辆大些的车过来，还能拉更多作坊一起给纪彬提供货物，这都是好事啊！
纪彬目送他们离开，刚刚的谈话并未避开货郎们，他们也听到那些物件的价格。
大概就是，跟他们在春安城拿到的价格差不多，但不用他们来回折腾。
这也就算了，纪彬甚至定了个保质的说法，大概是买了什么东西，回头发现有损坏，可以让作坊原物件换回。
不仅如此，如果一次买的货物够多，还能送些东西。
就以纪彬谈到的价格，就算他给货郎们加价三到四文，货郎们也是有得赚啊！
大家总觉得跟做梦一般，怎么会有这样好的事？！
众人齐齐看向纪彬，看向仓库里的货，现在东西虽然不多，但象征着一个好的开始！
更别说梁掌柜他们已经回去备货，要不了五六天，只怕几个仓库都要填满！还怕没他们的东西吗？
现在最重要的是，纪彬会以什么样的价格给他们。
这点非常要紧。
纪彬知道他们想法，也不卖关子，直接道：“从我这里拿东西，只收一文钱的利。”
这个话说完，就连柴力也看向他，虽然他没做过生意，但也知道一文钱的利也太少了些。
如果这么做的话，是不是太亏了？
纪彬却并不打算更改，这是他早就想过了的。
首先就算收一文钱的利，他还是有得赚，毕竟薄利多销，这个道理永远也没错。
他总不能跟李老二一样，挣些黑心钱，把整个邑伊县杂货物价都抬高吧？
邑伊县百姓手里才有几个钱，高物价，低收入，谁还有闲情逸致买小玩意儿。
虽说这些杂货不是粮食米面，不那么敏感，但他也不会赚黑心钱。
更不会让货郎们白白辛苦。
在纪彬心里，一起赚钱才是最重要的。
价格定下来，货郎们更听纪彬的话了。
他们不懂许多道理，但谁对他们好，这还用说吗？
这一千件杂货迅速分完，大家也该去卖东西了。
马上元宵节，邑伊县也有灯会，去灯会上卖杂货最合适不过。
把这一千件东西全卖出去，纪彬手头得了不到一钱银子。
毕竟有些物件太小，本身就不值一文钱，怎么好再加价呢。
等大多数货郎离开，被暗暗留下来的包达，蔡运，还有洪玉海还在厅堂喝茶。
别人或许不明白，但他们三人却隐隐想到什么，纪彬或许有其他想法？
纪彬道：“我听说咱们邑伊县的东封村善造针线，克曹乡的徐木匠善桌椅板凳，还有新棣庄的邓太爷一家会做陶器，是这样吗？”
包达点头：“是，这怎么了？”
洪玉海明白过来：“你想让他们给你提供货物？”
这些人以前也给李老二提供过，不过价钱被压得很低，如果不是被强逼着，他们也不愿意做。
纪彬只道：“你们若是路过这几个村子，庄子，就把我这个杂货铺的消息传出去，可以把货物送过来，价格自然给得合理。”
虽然这些东西春安城也有，但还是自己县城里更便宜。
纪彬深知邑伊县的消费水平，自然是越低越好的。
特别是些偏远村落，东西能用就行，不讲究别的。
更重要的是，他进货的路子不能只有兰阿巷子一处。
若是跟梁老板有什么矛盾，又或者他们那边要抬价，难道自己捏着鼻子忍受？
这自然不行，更不能到事情发生了他再去解决，这货物若是断了，那邑伊县的货郎们吃什么喝什么？
还是提前找好门路，既从邑伊县下面进货，也从春安城进货。
两方平衡些，互相有个牵制。
等这些事情交代完，纪彬的杂货铺也要正式开业。
说实话，杂货铺还没开业呢，周围人已经都知道了，毕竟平时来来往往那么多人。
还有纪彬这个显眼的人物，明明穿着跟周围人差不多，可气势却有些不同，更不要说他身边的随从，耳后那么长的疤，一看就不是好惹的。
纪彬开业的时候，送了些瓜果点心给周围邻居，这算是认识了。
可是店门一开，那货架上竟然空空荡荡的，什么都没有？
这做的哪门子生意啊！
纪彬知道大家惊讶，受到质问也不反驳，反倒笑眯眯道：“没办法，我家的货物太紧俏，客官需要什么我就记下来，五日后过来，定然会有。”
啊？
这是什么理由？
你家货物紧俏到卖光了？！
可是纪彬说话笑眯眯的，倒是不好再说他什么。
于是，小小的邑伊县在一天内都知道这件事。
城北新开的杂货铺子，刚开业一天，货物就卖完了！他们邑伊县竟然有这种事？！
有机会的话肯定要去看看！
纪彬听着流言，心里美滋滋的。
这些话确实是让他蔡运等人说出来的，但也不是什么假话啊。
毕竟东西确实一天内卖光了！