“这是什么？还挺沉的, ”苏奶奶接过盒子，认出上面的小字：“春回颈枕？”

　　把盒子从侧面打开, 苏酥就着苏奶奶的手拿出盒子里面的春回颈枕, “奶奶, 这是我刚刚制作出来的新品, 叫做春回颈枕。您颈椎最近不是不舒服么，用这个睡觉对颈椎有好处。”

　　“嘿哟, 这还挺好看，溜光水滑的，”摸了摸圆润的颈枕, 苏奶奶一眼就喜欢上了这个枕头，“行, 奶听你的饿, 今晚上就枕这个睡。”

　　听到苏酥说到‘新品’, 正在看电视的苏家人齐齐转过头来打量苏奶奶怀里抱着的东西。

　　苏小婶犹豫了一下开口, “酥酥研发新品了啊, 怎么没再继续制作那个沙漏？我听我哥家孩子说, 现在那沙漏在县城特别受欢迎, 好多人想买都得托关系才行。”

　　这个托关系，自然托的是苏酥姑奶那边的关系。之前苏奶奶去县城舞蹈队跳舞是通过姑奶介绍，所以大家想买时光沙漏的时候, 也只能找定居县城的姑奶帮忙。

　　小县城人口不多，相互沾亲带故或是多年老邻居，你托我，我托她，一来二去托到了姑奶这里，如果姑奶拒绝帮买会被人当做不给面子。为了不让姑奶难做，苏酥特意拿出一天的时光沙漏产量来送去县城。当时还惹得有人跑到微博问淘宝店为什么今天不上库存。

　　想要一年内赚到四个多亿的事情暂时不能跟家里人说，苏酥张了张口，不知道该怎么解释自己没有多制造时光沙漏，而是去制造新品的原因。

　　“囡囡呀，这个枕头是枕在脑袋后面，还是枕在脖子下面的啊？”苏奶奶突然问道。

　　苏小婶看出苏酥不想回答，加上婆婆转移话题，于是顺势转头继续看起电视，跟大家聊了会儿时事新闻。

　　看完新闻联播、又看完天气预报，众人关上电视，打算回屋睡觉。

　　“大伯、大伯母、小叔、小婶、爸、妈，”苏酥叫住了要走出客厅的几位长辈，打开自己的卧室门，从里面又抱出来几个春回颈枕，给每人都发了一个。

　　前段时间卖时光沙漏的时候，星坞科技淘宝店铺几天之内售出五千多订单。苏酥一个人忙不过来，是苏家人下工后一起帮忙，才保证所有快递在短时间内迅速打包、填单、寄出。

　　为了赶工，苏家众位长辈种树回来，就马不停蹄的帮着苏酥忙活，很是劳累。

　　某天早上起来上厕所的时候，苏酥曾看到爸爸在揉着后脖颈，一脸痛苦。

　　这次会选择兑换春回颈枕制造设备，也未尝跟那天所见没有关系。

　　其实她并不知道春回颈枕到底有什么功效，只是见名字里带了‘颈枕’二字，所以猜测其功效作用于颈部。这才拿来给苏家中人使用，希望她们能身体健康。

　　“那伯母就谢谢大侄女啦，”大伯母接过盒子，喜笑颜开。不管这颈枕对颈椎有没有好处，光凭外形，就足够吸引人喜欢的了。

　　苏小婶接过颈枕的时候没料到这个重量，险些掉在地上，还是苏小叔扶了一下，才在半空中抱住。这么一拉扯的功夫，包装盒翻转，露出上面的一行小字。

　　【建议零售价：1688.00元。】

　　苏小婶吓的又是一个手抖，差点就要把东西还回去。但见其他人都满面喜色，怕自己归还让众人尴尬，苏小婶只得紧紧抱住怀中盒子，生怕真把它掉在地上摔坏。

　　这一晚，不止苏家长辈们，就连苏酥自己，都是枕着春回颈枕睡得。

　　*

　　一觉醒来，苏酥第一反应是去摸后脖颈，结果发现脖子并没有什么特别的感觉。

　　难道她猜测错误，春回颈枕的功能并不是在颈椎方面？

　　纳闷的活动了下脖子，又摸了摸春回颈枕表面光滑，与时光沙漏不一样，没有像星星那样的凸出处作为开关。

　　忘了是谁跟她说过，每天清晨最能唤醒我们的既不是闹钟也不是生活压力，而是每天早上把人憋醒的emmmm！

　　从卫生间出来，苏酥碰到苏爸走过来正要进去，赶紧拦住，“爸要是不着急就等会儿再进去，我刚上完……”

　　“行吧，”苏爸只是想洗把脸并不着急，于是站在门口打算和闺女聊会儿天，“你给我和你妈的那个枕头还真挺好用，今早起来我脖子疼的毛病好了不少。还有你妈也是，昨晚睡得特别沉，都没打把式，肯定也是你那个枕头的效果。”

　　苏妈睡觉打把式，偶尔动作大了能给苏爸踹下床，为了这事，苏爸没少跟自家闺女（xiu）抱（en）怨（ai）。

　　“诶？”苏酥惊讶，那为什么她用完之后就没什么感觉呢？

　　摸了摸脖子，苏酥带着疑问回到卧室，忍不住向系统请教。

　　【春回颈枕主要功能有：促进血液循环与新陈代谢，改善颈椎或腰椎引发的疼痛症状，长期使用可使变形的颈椎、腰椎复位等。】陆之洲查了查商城后台，照着念给苏酥听。

　　“可我用完没感觉腰部疼痛有缓解呀，”苏酥听完还是不解。

　　同时启动三台设备，每天光是拎沙子，拎黑土就让苏酥感觉体力不支，再加上要时不时弯腰取出凹槽里的成品，苏酥感觉腰部隐有疼痛感。

　　这种疼痛感在睡了一觉之后，并没有多少缓解，与时光沙漏那次的速效相差甚远。

　　【想缓解腰椎引起的疼痛，当然要把春回颈枕放在腰部才有效果】，陆之洲轻嗤。

　　“原来是这样，”苏酥点头表示明白，转而想起一事：“我还以为你又要让我自行探索功能呢。”

　　上次她可是探索了好几天，问了好几遍之后，系统才给出了全部答案，这次怎么这么好说话，一问就告诉？

　　“你是不是更新语音包的时候中病毒了？”病毒入侵把保密条例清除，所以系统回答的这么爽快？

　　‘天真，’陆之洲在心里对苏酥的话吐槽。XT520让苏酥对产品功效自行探索哪里是因为什么狗屁的条例规定，根本就是它故意的。

　　苏酥从小生长在蓝星，对星际联盟和条例的存在一无所知，不可能仅凭系统一句保证就全然相信XT520的说辞。所以在生产出能量瓶之后，苏酥并没有将全部产量交给XT520，而是约定了每个月只给一瓶。

　　私自签订合同有错在先的XT520自知理亏，且一瓶能量可以多维持一年运行，所以就答应了这个约定。

　　只是XT520在各个星系漂泊百年，才碰到这么一个荒坞沙漠，自然对苏酥存放起来的那些能量多有惦记，于是想出了个昏招。

　　——故意不告诉苏酥时光沙漏的功效，让她自行探索。实际上是想让苏酥以能量瓶作为筹码交换答案。

　　谁曾想苏酥这人脑子里没有系统那些弯弯绕绕，说是让自行探索，真就开始自己研究上，对系统的不给答案也不追问。搞得TX520最后郁闷不已，只好放弃计划，把时光沙漏的全部功效主动告诉了苏酥。

　　现在寄宿在这里的变成了陆之洲，他不需要那种看起来就非常难喝的能量瓶，自然也就不会刻意对苏酥隐瞒产品功效。

　　昨天苏酥刚把春回颈枕生产出来的时候，陆之洲就想告诉功效了，只是那会儿被苏酥犀利的问题噎到，假装待机逃避问题，才错过了告知时机。

　　今天苏酥问起，陆之洲就和盘托出，懒得保留。

　　她问，他就说；她不问，他也没机会说。事情就是这么简单。

　　只是这其中的细节没有办法跟苏酥讲明，陆之洲只得嗤了一声，表示不想说。

　　这次苏酥听清楚了，‘嗤’声就是系统发出来的，不是幻觉。

　　“你看更换语音包之后，性格都跟着变了。以前你说话一板一眼，自称系统，叫我宿主；现在你语气随意，称呼你我他，还嘲笑我……”

　　这种感觉就像是她在跟真人对话一样，一点都不像是人工智能。

　　“如果中病毒了就赶紧维护呀，”免得影响到积分商城，让她没有办法还清承包费。

　　陆之洲被噎了一下，半响没有想到该怎么回击，于是只得闭嘴继续‘待机’。

　　系统没再出声，苏酥也不在意它有没有应。反正春回颈枕的功能已经知道，系统继不继续说话，无所谓的事情。

　　把春回颈枕的功效全部记在备忘录里，苏酥打开电脑，登录淘宝后台，开始编辑起新的商品链接。

　　【春回颈枕-单价1688-无折扣-库存200-智能运费-添加图片-添加简介……】

　　经过周双灵老师的教导，苏酥现在的拍照技术也是突飞猛进，把春回颈枕放在光线充足的地方，底下垫着黑色卡纸，阳光照进半透明的枕体，在黑色背景上折射出彩色投影，搭配上春回颈枕本身的晶莹剔透，照片高级感十足。

　　把图片调色后，苏酥打开微博，编辑了一条上新公告。

　　【星坞科技：

　　今日上新：春回颈枕

　　售价：1688.00元

　　功能：促进血液循环与新陈代谢，改善颈椎或腰椎引发的疼痛症状，长期使用可使变形的颈椎、腰椎复位等】

第19章 三更

　　晚上八点, 星坞科技·时光沙漏每天的固定上架时间，顾客们早就翘首以盼，将物品加入购物车, 只等20:00:00一到, 就点下购买按钮。

　　【抱歉，您输入的数量超过库存数量。】

　　“卧槽, 怎么又没抢到？”抱着手机，看到提示, 周立民捶胸顿足, 感觉天都要塌下来了, 他真的很想再睡五百年, 可是天一黑、手机一放下、灯一关，大脑就越来越清醒。

　　无意中被朋友安利了这个叫时光沙漏的助眠神器, 可惜商家每天上架数量有限，定时定点很难抢到。

　　不死心的重复刷了刷链接，发现显示的还是【有人未付款, 系统将在15分钟内关闭订单。】

　　抱着一丝期待，周立民以各种姿势刷新页面。从收藏夹进, 从购物车失效宝贝链接进, 从微淘上架公告进, 从……

　　等等, 他刚刚是不是刷到了库存？

　　周立民将点进去退出来这套流程做顺了手, 没等看清页面就点了返回, 这会儿又是一阵后悔, 赶紧重新点进链接，但心里知道这漏多半是捡不到了。

　　诶？春回颈枕？1688？

　　这是什么东西？不是时光沙漏一个688么？

　　周立民把截图发给安利他时光沙漏的那个朋友，表达了自己的疑问。

　　朋友：这是星坞科技的新品, 刚刚在微博发了公告。虽然不知道这个枕头是不是和微博说的那样神奇，但它家的时光沙漏是真的好用！【微博截图】

　　‘废话，’周立民在心里呐喊，‘你光说好用，你倒是让我能抢到用用，才知道好不好用啊！’

　　‘算了算了，时光沙漏抢不到，不如就买个枕头吧。都是一家公司生产的，一个产品有效果，另一个应该不会差，正好最近手机玩多了颈椎不舒服，买个枕头试试有效果再抢时光沙漏，没效果也不用我天天惦记这时光沙漏了。’

　　想通后，周立民对着星坞科技旗舰店内唯一一个有库存的链接，点下‘立即购买’按钮。

　　和周立民一样经历和想法的网友不在少数，但也不算很多。

　　一晚上的时间，苏酥只卖出去了80个春回颈枕。

　　‘对于新品来说，已经是很不错的销量了。’苏酥在心里这样安慰自己。

　　只是道理她都懂，但是看着屋里没发出去快递的112个春回颈枕，苏酥还是有些着急。

　　想了想，苏酥给吴佳佳拨了个电话。

　　“治疗颈椎病的颈枕？”吴佳佳听完就去微博上把春回颈枕的全部功效都看了一遍，“我家刚刚推出新套餐还没到一个月，现在暂时没有新计划。不过你可以寄给我一些，我放在店里卖卖，现在顾客对星坞科技这个名字有些印象了，应该能给春回颈枕带去一些销量。”

　　“谢谢佳佳，”虽然没有卖出去，但是对方答应帮忙放在店里寄售，已经是个很不错的消息，苏酥道谢。

　　“都是小事，不用这么客气啦。你要是真想谢谢我，就赶紧把时光沙漏的产量提上来，我这边之前定的1000个马上断货，还等着你给我发点呢，”吴佳佳笑道，“不过沙漏不用着急，先把颈枕发过来吧，还是上次的地址。奥对，我想起来我爸好像认识几个开按摩推拿养生馆的朋友，到时候我让他帮你问问养生馆要不要这种功效的颈枕。”

　　挂断电话后，苏酥又想到了上次总结出的那条经验——产品的定位在哪里，面向的群体有哪些。

　　如果把春回颈枕的功效光环抹去，光拿造型来说，就把它当做一个非常好看的颈椎枕不行么？

　　当然是可以的！

　　那颈椎枕的面向群体是什么？哪种店铺又会与它发生关联呢？

　　在本子上把想到的东西都写下来，苏酥在几个词语之间来回的画箭头，终于找到了一个适合春回颈枕售卖的定位！

　　——家纺。

　　“星坞科技？没听说过，抱歉，你这个产品我们不能进购。”

　　“复位颈椎？骗人的吧，抱歉，我们不想赚黑心钱。”

　　“1688一个？不打折么，抱歉，没有利润你跟我谈什么。”

　　想象是美好的，可现实是，苏酥一连联系了三家家纺城，全都得到了拒绝答复。

　　就算苏酥想把自己1%的提成拿出来让利给商家都不行，大家都觉得卖1688只能进账16.88，利润率太低。