*

　　“你要一千个时光沙漏？”苏酥被这个数字惊到，又重复问了一遍。

　　“嗯嗯，是一千个没错，”电话是吴佳佳亲自打的，这次需求量很大，已经是生意场上的事，吴佳佳懒得让男朋友在中间传话，要了电话直接给苏酥拨了过来。

　　“是没这么多库存么？”见苏酥没给回音，吴佳佳有些担心的追问。

　　苏酥回神：“啊，库存够的，我刚刚在想要给你发什么快递哈哈。”

　　“还是发顺丰到付吧，”吴佳佳说风就是雨，想到新套餐就希望时光沙漏快点到货，十分土豪的点名顺丰。

　　本来还想推荐对方用邮政会相对便宜不少的苏酥，识趣没提。

　　确认完收货地址和货款金额后，苏酥正要挂掉电话，就听吴佳佳又说：“对了苏老板，方便问一下你手里还有多少库存么？”

　　多少库存？看着堆了满地的黑底金字盒子，苏酥自信回道：“一千个肯定有的。”

　　“奥我不是这个意思，”吴佳佳挠了挠脸，“我是想问问你这批货发完还能有多少库存，我可能后期还会追加。”

　　苏酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟对方建立长期的合作关系，分析了一番利弊之后，吴佳佳跟苏酥把自家店铺推出新套餐的事情讲了一下，并说出自己刚刚拨通电话时才在脑子里成型的一个计划：“如果你手里库存够的话，要不要考虑一下把这个时光沙漏放到我们店铺里寄卖？免费的哦！”

　　正因为系统规定不能打折的苏酥，听到最后几个字，把到嘴边的拒绝咽了回去。

　　新的睡眠美容套餐即将写进全省所有店铺的价目表里，除开最早被吴佳佳试验的那家美容院常客以外，其他连锁店的顾客并不知道美容效果翻倍功劳大半在时光沙漏上面。

　　吴家连锁美容院并不只靠顾客到点做美容赚钱，还在店内兼售些护肤品。体验过新套餐带来的舒适感之后，顾客并不知道时光沙漏在其中的作用占比较大，就会把套餐里的所有护肤品连同时光沙漏一起带回家。

　　会买护肤品的不会差这一个时光沙漏。不想买护肤品的，也会觉得在店里能睡着是美容师手法好，店里生意照样红火。

　　总之，免费寄售时光沙漏这件事，对于吴家来说，是合作互利共赢的一个决定。

　　听完吴佳佳的话，苏酥大感叹服，“你好像天生为做生意而生一样，太厉害了。”

　　“哈哈哈我爸妈也经常这么说，”说完自己的商业计划，吴佳佳感觉自己跟对方的关系进了一步，说话语气也亲昵不少，“你的时光沙漏也很棒，我有预感，它以后一定会大卖特卖的，到时候如果供不应求，你可千万要记得给我走后门留点库存哦。”

　　“那就借你吉言了，”苏酥的目光就没从地上的沙漏堆离开过。

　　听出她语气里并没多少雀跃，吴佳佳疑惑：“怎么了，是遇到什么难题了么？要不你跟我说说？”

　　上大学的时候，吴佳佳就总听康壮说这位苏部长在学生会工作中没少帮过他。现在听说对方似乎遇到困难，吴佳佳想帮自家男友还点人情。

　　“你这个问题好办，”听完苏酥遇到的问题，吴佳佳笑道：“我刚刚就说过你的产品很好，时光沙漏的效果摆在那里呢，你看我店里这些天增加的客流量就知道时光沙漏在消费者群体中，有多么广阔的市场了。”

　　“小时候我听爸妈谈起做生意这件事，说得最多的，就是要了解你的顾客需要什么，你又能做到什么，”吴佳佳把苏酥遇到问题的最根本原因说出来，“你现在只是回到家乡，接触到的人太少，所以感觉打不开市场。”

　　“这个问题很好解决的。现在是互联网时代，实体店的生存空间本来就被压缩，你要是觉得在县城的销量下降，不如看看网上有没有什么方向，可以帮助你打开市场。”

　　挂断电话后，苏酥重复吴佳佳说过的话，“顾客需要什么，你又能做到什么。”

　　这句话反过来套在时光沙漏上理解，那就是时光沙漏的功效是什么，它要面向的消费群体有哪些，它的商品定位又在哪里。

　　时光沙漏……助眠……熬夜……失眠……

　　网络时代……网友……微博……抖音……

　　脑海中将一条条线串联起来，苏酥感觉醍醐灌顶，眼前豁然开朗。

　　一下子抓住了最适合时光沙漏的那一条路！

第13章 灵灵测评

　　“灵灵你的快递。”

　　“放那吧我一会儿拆，”灵灵低头玩手机，闻言头都没抬。

　　灵灵全名周双灵，在微博上是小有名气的一位博主。像这样厂家送来想做推广的快递，她一天不知道要拆多少，早就失去了最开始听到有快递可拆的迫不及待。

　　【灵灵的小棉袄：灵灵最近的推荐都好敷衍哦，是身体不好没有状态么？】

　　灵灵最新发布的一则‘好物推荐’微博下面，评论留言逐渐增多，但都和‘种草’二字无关。

　　灵灵对【灵灵的小棉袄】这个ID很是眼熟，算是最早开始追她更新的那一批粉丝之一，如今，就连小棉袄都开始漏风，对她的好物推荐不买账了。

　　关掉让人越看越心烦的评论区，周双灵把手机扔到一边，从座椅上站起来，走到助理刚刚拿来的几个快递旁，试图在拆快递里找到一丝快乐。

　　随着带货能力的降低，各个厂家寄来的试用品快递也越来越少，看着桌子上仅有的三个快递，其中有一个还是她花钱下单的快递，周双灵叹了口气，手里的剪刀都差点不想插.进纸壳箱胶带里了。

　　厌厌地把快递拆开，待到最后一个的时候，因为里面产品盒子包装很好看的原因，周双灵难得生了积分好奇心，拿起来查看。

　　“星坞科技？时光沙漏？奇怪，没听助理说有接洽过这个名字的推广啊，”周双灵嘀咕。

　　多数博主在成名之后会接推广恰饭，周双灵也不例外，平时的推广大多数都是助理和经纪人去谈，周双灵只需要听两人最后给出的产品名单即可。

　　也偶尔有没接洽过经纪人的商家会在打听到她的地址后，私下里寄过来产品，希望引起周双灵的注意。不过那已经是她名气最大时期的事情了。

　　现在，她只是个过气网红而已。

　　难得还有商家来自荐，周双灵来了兴趣，从快递盒子里拿出手写信查看起来。

　　“时光沙漏，帮助人体改善睡眠质量，尤其对熬夜、焦虑、失眠人群效果更佳。啧，信你个鬼哦~”周双灵吐槽，“不过看着沙漏挺好看，摆在床头试验一下又何妨？反正现在没几个推广，有的是时间测评。”

　　如果没用，她也不白收人东西，要么原地址退回去，要么不想推广又想留下，也会给对方转账。

　　如果有用，啧，那怎么可能呢。

　　……

　　美美的睡了一觉醒来，呆滞的看了会儿摆在床头的时光沙漏，周双灵摸了摸自己的脸蛋，隐隐感觉有些脸疼。

　　昨天晚上她跟助理打电话聊天，打着打着，竟然就那么抱着手机睡着了。要知道，平时她可是就算舍得放下手机，也会睁眼到天亮才能入睡的重度失眠症，吃褪黑素都快无效的那种程度。

　　这玩意还这能助眠？就这么一个除了好看以外别无特点的沙漏？把上面的星星拿下来就是开启，放在床边就能让人在需要睡觉的时候睡着？

　　“神奇，”周双灵端起沙漏在手心里，上下反转查看，也没发现到底是什么原理能让人睡着。

　　正研究的时候，小助理送来早餐，喊她去餐桌吃早饭。

　　“灵灵姐你昨晚睡着了？”公事两年，小助理深知周双灵的作息时间，昨晚对方竟然打着电话呢就没了回音，要不是手机里还能听到均匀的呼吸声，小助理铁定要打120急救。

　　周双灵也正琢磨这事，小助理挑起话题，周双灵顺势把收到时光沙漏的事情说了一遍。

　　“效果这么神奇，不会有辐射吧？”没体会过周双灵这种重度失眠后重新入睡的狂喜，小助理旁观者清，理性提出质疑。

　　“啊，”周双灵被泼冷水，“你说的也有道理。”

　　可是能在正常时间入睡这件事，对于周双灵的吸引力实在是太大了。她舍不得放弃效果比褪黑素还有用的时光沙漏，不死心的让小助理送去检测有没有辐射。

　　……

　　检测报告显示时光沙漏各项数据都在标准范围内，一切正常，不存在有害辐射。

　　两天没睡好觉的周双灵，抱着失而复得的时光沙漏喜极而泣。

　　——和吴佳佳将时光沙漏送检那次不同，周双灵只检测启动时有无辐射，并不需要将沙漏拆解一一检测成分，所以取回报告后，时光沙漏也完好无损的被小助理带了回来。

　　翌日一早，周双灵再次感受到了时光沙漏带来的好眠，心情极好的抱着沙漏坐到餐桌前，吃着小助理送过来的早餐。

　　“小白呀，咱们是不是很久没有出过良心好物推荐了？”喝了口豆浆，周双灵看着桌子上的时光沙漏问。

　　‘好物推荐’和‘良心好物推荐’，是存在本质区别的。

　　所谓‘好物推荐’大半都是接的商家推广，因为知道博主也要恰饭，所以粉丝对此包容性很大，不是太垃圾的产品都不会使劲喷。

　　但也正是因为知道博主是在恰饭，所以就算周双灵接的推广都是自己做过测评后才接的，也还是会被粉丝们带着审视目光去看。

　　而‘良心好物推荐’的标题微博则与之不同，是周双灵不接商家推广，自己一点点找产品、试用、测评，最后找到的好物。

　　每当标题加了‘良心’二字的时候，粉丝们也会自动接到这条微博并非博主恰饭之作的暗示。

　　从前无论接多少推广，都会一个月出一期的‘良心好物推荐’微博，如今已因为状态不佳，而有近三个月没有出过了。

　　这也是她近期粉丝口碑大跌的最大原因。

　　“你昨晚给我发的那几个链接我感觉都不太好。我这期打算推荐这个，”周双灵指了指时光沙漏，吩咐：“你去联系一下寄快递的人，问问对方的售价和购买链接是什么。”

　　周双灵虽然平时对接推广的事情不操心，但对‘良心推荐好物’这一块还是有她自己的一套原则的，这也是她之前有过辉煌时期的根基所在。

　　从快递盒子上找到寄件人电话，过了一会儿，小助理才面色为难的走回来。

　　已经吃完早饭的周双灵回头：“怎么这么个表情，对方怎么说？”

　　都把产品寄到她这里来了，难道不是要她推广的意思么？而且自己的‘良心好物推荐’是免费推广，也不存在因为推广费而撕扯的问题，小助理为什么要感到为难？

　　“苏老板那边说，时光沙漏售价六百八十八，无折扣，”小助理开口。

　　周双灵拿过包装盒，看到上面的建议零售价，“六百八十八而已，跟它的效果一比，也不是很贵。”

　　以周双灵的眼力来看，就算只是把时光沙漏当做艺术品摆着，卖个688也不成问题，更何况这东西对睡眠的功效才是最大卖点。

　　“苏老板还说，”小助理支吾着说出让人为难的事情，“苏老板说她们的购买链接还没做出来。”

　　“啊？”周双灵大吃一惊，“逗我玩呢？”

　　产品好用，测评结束，心潮澎湃的时候，对方告诉她，没有链接。

　　裤子都脱了，就给她看这个？

　　*

　　“你这样不行，太模板了，吸引不到顾客的。”

　　“首页那里你要写一写星坞科技的介绍，时光沙漏链接里也要写上产品简介。语气不能论文体，要萌一点，让顾客感觉到温暖和亲近。”

　　“哇不是吧苏老板，现在还能有女孩子拍照这么直的？要不是听你声音好听，我都要以为你是个干铁直男。”

　　事实就是，现在不止有女孩子拍照直女如苏酥，也有对淘宝网购并不是很了解的苏酥。

　　在看过苏酥发来的初版时光沙漏的淘宝链接被‘惊为天人’之后，周双灵直接发来了视频语音，苏酥这边的摄像头对准电脑，听着周老师时时指导店铺和产品的页面布置。

　　“我给你发一张我调过滤镜的，你下载原图保存了，设置成时光沙漏的封面，你的这张直女图就放在链接里，当做实物展示也很好。”

　　“对对对，就是这样，完美。”

　　周双灵在视频里咋咋呼呼，恨不得自己穿过手机屏幕，按着苏酥的双手帮她操作开淘宝店事宜。

　　大学期间不是在学生会忙碌，就是在图书馆和兼职的苏酥，确实很少淘宝，对网络上的许多新鲜事物也都只有大概了解。

　　被周双灵这么一视频，苏酥感觉她也并不像网上说的网红那样‘唯利是图’，性格直爽，是个可交之人。

　　“谢谢你啊，灵灵。”关上被‘验收合格’的淘宝店铺页面，苏酥真诚道谢。

　　时光沙漏她寄出去了几个，只有周双灵这边给了回信，还热心指导她如何开网店。其他人，根据系统迟迟没产生的扣款提示来看，恐怕连快递都没拆封。

　　“不用客气啦，我还要谢谢你送我这么好用的助眠神器，让我能把身体调理过来呢，”周双灵被郑重的道谢搞得耳朵一热，赶紧转移话题说起正事：“对了，你那个沙漏需要再给我寄五个。”

　　“我要对它进行深度测评。例如不同适用人群所得效果，不同使用时间所得效果，是否存在依赖性与成瘾性等。”

　　在测评方面，周双灵十分坚持己见。苏酥对她的专业度十分信任，答应会将沙漏尽快寄出。