“那你先给我来跟两分钱的”，于胧道。

　　“绿豆冰棒的好吃一点，来跟绿豆的吧！”绿豆冰棒要多两分钱呢，他赚头也多一点。

　　“我走了。”

　　“别介啊！喽喽喽，两分的给你。”老懒生怕她跑了，赶忙从泡沫箱里拿了个冰棍出来。

　　于胧拿着乳白色的冰棍，递给他两分钱。

　　“我这绿豆冰棍你别看卖四分钱，进价都要三分哩！我是真的没赚你们什么钱。”

　　于胧扯了扯嘴角，要是没有一半的利润，他肯做这门生意才有鬼。

　　“进价这么贵啊！那你是真没赚什么钱？”于胧砸吧下了嘴。

　　“是吧！我就说没什么赚头。”

　　于胧话锋忽然一转，“你进价这么贵，实在太吃亏了，我知道有个地方进冰棍，只要两分钱，还比你这绿豆冰棒好多了。”

　　老懒忽然脸色一垮，赶苍蝇一样挥挥手，“走走走，别耽误我做生意。”

　　“我说真的，不信你明天到村头，我拿跟冰棍给你尝尝味道，保证比你这冰棍卖的好，你要不做我就找别人了，到时候可就多了个人跟你抢生意喽！”于胧嬉笑着跑开了，跑回了她妈卖鸡蛋的地方。

　　“妈，你吃冰棍”，于胧道。

　　“你自己吃，妈不要”，江静摆了摆手。

　　冰棍是这两年才兴起的稀罕东西，江静怕是还没吃过，于胧倒不是不想买四毛的绿豆冰棒，而是江静只给了她两分钱，她不好解释另外两分钱是从哪里来的。

　　“你尝尝味道啊！”于胧把冰棍递到她嘴边。

　　“哎呦，江静，还是女儿会心疼人”，旁边有女人打趣道。

　　江静也是满脸笑意。

　　于胧干脆把冰棍放在了鸡蛋篮子里头，“妈，你吃吧！我再去逛逛。”

　　“这孩子。”

　　新鲜感过去之后，集市上就没什么好玩的了，吃喝玩乐的娱乐活动几乎是没有的，于胧走到街尾的时候发现了一家邮局。

　　镇上的邮局只有一个简单的桌子将寄信的人和工作人员隔开，里面坐了个穿的确良的中年妇人，她眯着眼似乎是在打瞌睡，显得有些无精打采，镇上也几乎没什么人过来寄信，大家祖祖辈辈都扎根在这里，又没有外地亲戚，所以根本没有寄信的需求。

　　而且镇上新拉了一条电话线过来，更是抢了邮局不少生意。这也是他们浅塘镇离县城比较近的缘故，她们到县里走路过去也只要一个多小时。

　　“姐”，于胧冲着柜台里喊道，似乎是把女人给吓到了，她一下惊醒过来，脸上还有几分被打扰的不满和恼怒。

　　“没事瞎嚷嚷什么。”女人态度并不好。

　　“姐，我想问问你这里，有没有今年刚出的红色猴票”，于胧问道。

　　“全在这里了，你自己看”，女人翻了个白眼直接把一个盒子扔在她面前。

　　于胧翻找了会，却并没有找到她想要的猴票。

　　“邮票多少钱一枚？”

　　女人头也没抬，懒散地道：“八分。”

　　于胧最后一枚邮票也没买，她走的时候女人还翻了个白眼。

　　她前世看得年代文还算比较多，很多文里都会提及到80版猴票，可以说是收藏的不二之选，据说在后世一整版的猴票已经炒到了三百多万。

　　不过哪怕镇上的小邮局里有猴票，她也买不起，所谓一分钱难倒英雄汉，于胧握了下拳头，不能被钱憋死。

　　第二天下午，听到老懒吆喝冰棍的声音，于胧从家里跑了出去，在无人处换了她刚做出来的冰棍。

　　“老懒”，于胧喊了一声。

　　老懒抬头看了她一眼，看她手里拿了个长圆柱形的冰棍，不由轻咦了一声，他还以为这胖子是蒙他的呢，也没怎么放在心上，他可不信一个小姑娘片子能有什么渠道进到冰棍。他可是每天早上天还没亮就走到县城里拿货。

　　村里人叫他老懒倒是有点冤枉他了。

　　“你这是哪来的”，老懒眼珠一转问道。

　　“这是商业机密，你问那么多做什么”，于胧用同样的话呛了他一声。

　　老懒嘿嘿笑了起来，“那你让我尝尝。”

　　老懒从于胧那里接过了冰棍，乳白色的冰棍在红色花瓣的映衬下呈现出浅浅的红色，在阳光底下熠熠生辉，十分好看，他闻了一下，冰棒凉意里散发着几分淡淡的花香。

　　“这里头是什么东西”，老懒问道。

　　“花瓣啊！”

　　“这能吃？”

　　“怎么不能吃，我吃了好几个呢！可好吃了。”于胧道，“当然我给你看的只是其中的一种，我那里还有其他颜色的冰棍。”

　　老懒试了一下，冰棍的甜意在舌尖漫开，甜而不腻，味道竟然出奇的好，那花瓣也是可以吃的，吃进嘴里后十分绵软，一会一个冰棍就没了，他感觉自己嘴里还有股未散的花香味。他眼前一亮，对这冰棍十分心动。

　　“你手上这种有多少货”，老懒眯着眼睛问道，脑子飞速地旋转了起来。

　　“这个不好说，关键是你能卖多少货，我就能供多少货”，于胧咧嘴笑了起来，她知道猎物已经上勾了。

　　“你这小胖妞，口气倒还不小。”

　　“货源你不用担心，我们还是谈谈进货价格，你昨天也跟我说了，你进冰棍是三分钱，看在咱们是老乡的份上，我就少给你算一点，只收你一个两分五厘好了”，于胧眼睛一眯。

　　于胧知道这个进价肯定是高了的，但谈判嘛，不就是互相试探对方的底线吗？

　　作者有话要说：　　之前第一章 说的一百个红包已经发完了，等入v的时候我会再发红包哒！

第14章 14

　　果然老懒反应很激烈，绿豆冰棍的进价都只要两分钱，两分五厘，那他辛苦一天也不用赚钱了。

　　“你这进价太贵了，我在城里头，普通糖水冰棒只要五厘钱，绿豆冰棒进价也才一分，你这进价太高了，我不能干”，老懒头摇的比波浪还响。

　　“你昨天不还说绿豆冰棒进价三分吗？”

　　老懒嘿嘿一笑，也没有不好意思，“我那不是怕你抢我生意，故意说高点，蒙你的呢！”

　　“你昨天能蒙我，今天为了从我这里拿低价货，照样也能蒙我。”于胧撇撇嘴，“你也跟我扯淡了，我左右都打听过了，你那糖水冰棒进价是八厘，绿豆冰棒进价两分。”

　　“你这小丫头还挺精明的。”

　　老懒见蒙骗不了她，收了脸上的笑容，“那你倒给我个实诚价。”

　　“我这冰棍味道不比绿豆冰棍差，还大，你卖四分钱是绰绰有余的，所以我不跟你闲扯淡，进价两分钱，跟你在城里拿的价格一样。”

　　“你得给我再低点，要是真跟城里一样，我没道理要在你这里拿是不是。”

　　“话不能这么说，你从城里来回就要两个小时，拿我的货，你就走个几分钟，这时间成本你不会算吗！而且只要是你从我这里拿的货，你没卖出去的，都可以拿回来退给我，先拿货再结款，哪条不比你在城里拿货方便。”于胧轻嗤一声。

　　“而且你要不拿我货，我就只能自己去卖，或是另外找其他有想法的人合作。另外如果你愿意和我长期合作，我再给你支个招，能让你冰棍更好卖。”

　　老懒看了她一眼，没想到这小丫头片子还挺有商业头脑的，倒是有点对他胃口，他就觉得村子里的人太死板了，脑子一点都不灵光，和他们打交代能累死人。

　　不过他更关心的还是于胧说的那个让他冰棍卖得更好的法子，“那你先说说是什么法子。”

　　“你明天早晨在这里等我，拿了我的货，我再告诉你”，于胧笑道。

　　“心眼还挺多，行，那我明天就在这里等你了。”

　　这是谈妥的意思，“那你晚点冰棍卖完了，把你这泡沫箱子给我，我明天早上再还给你。”

　　“你想干嘛！”老懒那双十分有特色的眯眯眼一眯。

　　“当然是装冰棍了，不然我要你破盒子有什么用？”

　　谈妥之后，于胧回了家，她打算第一天要做一百个出来，时间有些赶，她得回去做点准备。

　　于胧计划着先在家里的灶上用煮饭的铝锅烧一锅水，刚好在江静和张季山在外面干完农活回来前烧完水马上就可以煮饭。

　　卖冰棍的事她并不打算跟家里人说，连江静也不会透露，一来她不好解释这冰棍的原料是怎么来的，二来她也不想把挣的钱交出去。

　　这也是她做了冰棍不自己卖的其中一个原因，而且卖冰棍要走街串巷，顶着大太阳到处跑，她可没这么勤奋。

　　还不如做个批发商，反正她这冰棍也是一本万利的生意，和坐躺着收钱差不多。

　　她家大概四点左右煮饭，虽然没有钟表，但近一个月生理作息的调整，于胧对于时间心里大概有个模糊的感觉。

　　坐在柴灶前面，她已经可以很熟练的生火了，果然人都是在环境中被逼出来的，洋火轻轻一刮，燃起了一簇微小的火苗，不一会火炉里燃起了大火。

　　等锅里的水烧开之后，于胧倒进了一个盆里，然后才开始煮饭。

　　于胧早早起床，这时候，天还没大亮，她现在每天睡得很早，所以早起对她来说是很容易的，解决了生理问题后，于胧进了空间，开始做冰棍。

　　将昨天烧开的普通水和灵泉10：1的形式混合，她之前调试过比例，如果灵泉的比例太低，那么味道就很难达标，如果灵泉的比例过高的话，她也舍不得，而且在作用太BUG，她不会那么傻，谁知道灵泉是不是可在生的，就赚个两分钱实在是有些不值当。

　　要不是实在缺钱，她跟本不会把灵泉用于商用，给自己用他不香吗？

　　10：1是她调试过几次后最合适的比例，既能保证味道，效果也不会太明显。

　　至于用的模具是悬在竹屋墙上的几十个竹筒，这些竹筒大概也就是婴儿手臂粗细，她估摸着以前应该是用盛酒的，她刚刚拿去清洗的时候，还能闻到里面一股淡淡的酒味。

　　至于插.在冰棍的里的木棍，她则在外头找那些笔直的木棍，削去外皮后，在水里煮沸消毒，有时候她还会专门到外面去捡被人吃剩下的棍子。

　　所以原料都准备齐全之后，制作冰棍就很容易了，于胧估摸着只花了一个小时就做好了一百根冰棍，乳白的、红的、绿的一共三种颜色，冰棍做完后，她就把这些冰棒给塞到了泡沫纸箱里头，泡沫纸箱里头还叠了厚厚的大棉袄和一张塑料膜。每放一层，于胧就会在上面盖一层塑料纸，然后继续叠。

　　这些都是必要的保温措施，不然冰棍容易化在里头。

　　做完冰棍后，于胧出了空间，在吃完早饭后，向着和老懒约定好的地方走去，快到地方的时候，她拐进了一条小路，在四下无人处将空间里的泡沫纸箱拿了出来。

　　“来了”，老懒看到她后忙走了上来，今天他没去城里拿冰棍，所以有些不安。

　　“里面有一百个冰棍，你数数”，于胧道。

　　老懒打开泡沫盖子，里面冒出来一股凉气，看到里面五颜六色的冰棍，他眼前一亮，还真有其他颜色的冰棍，他在城里可都没看到过。

　　“你今天卖完以后，晚上过来看你卖了多少我们在算钱”，于胧说道。

　　“你不怕我拿钱跑了”，老懒眯着眼睛问道。

　　“咱们这是长期生意，你要真想做一锤子买卖，我也没话说，我觉得你是个聪明人，聪明人应该没那么短视，如果我看错人的话，那就当我眼瞎好了”，于胧道。

　　老懒又嘿笑了起来，于胧这番话说的他心里很舒坦，他也觉得自己是个聪明人。

　　“你是个爽快人，你昨天说的让冰棍卖的更好的方法，现在能告诉我了。”

　　于胧眼睛一转，“你可以试试用抽奖的方法，在你这里买冰棍的人都可以抽奖，只要抽到奖，就可以卖一送一，你自己控制抽奖的概率，比如卖一百分里面就两份中奖的，总之概率全靠你自己控制。你现在在路上吆喝的时候，也别只吆喝卖冰棍，在加一句中大奖买一送一。“

　　于胧和老懒说着具体的营销措施，这都是后世商家用惯了的营销手段，因为被轰炸次数太多了，所以基本没什么人买账，大家都清楚套路。但是对于八十年代商业才刚刚起步的中华大地来说。

　　老百姓朴实无华，头脑里根本还没有营销的概念，更是没见识过五花八门的营销手段，应该还是很吃这一套的。

　　这是一片完全还未被开发的蓝海，在这个风口浪尖上，是头猪都能被吹起来。