“你知道么。”彦卓没接他的话，却提起了另一件事。
“以前每次我通知你加班，还有你每次找借口拒绝我约你出去的时候，都会露出这样的笑来。别人都看不出来，但我一眼就能分辨出你笑得真不真，勉不勉强。”
“……那你藏得还挺深的。”
“那你还不跟我说实话？”
白祺犹豫了几秒，还是试图再挣扎一下：“彦总，你这是光明正大打探商业机密呢？”
彦卓面不改色地认下了这个罪名：“嗯，打探一下。”
“……”
眼见这个话题绕不过去，白祺只得简明扼要地讲了几句。
彦卓听完，皱了下眉，“之前你挖来的那些技术人才，直接挑几个带走不就行了？”
“那怎么行，他们是冲着彦氏集团的名头来的，而且是我在职期间为集团招聘的，又不是我的私人团队。”
眼见彦卓还想说些什么，白祺连忙打断了他：“好了，我会尽快解决这个问题的。倒是你，为什么突然问我这个？”
“这几天都觉得你不对劲。你每次有心事都不挨着我睡，一睡着就往床边轱辘，扒着床沿，皱着眉。”
作者有话说：
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第50章
“……我自己都不知道我还有这样的习惯。”
亏他一直以为自己掩饰得很好, 没想到在枕边人面前，一切遮掩都是徒劳的。
彦卓说：“其实我早些天就发现了，不过当时我想, 创业路上难免会遇到一些难处, 我到底是个外人又不好多问，等你解决完问题，状态就会好一些了。没想到这么长时间过去了, 你还是心事重重的。”
白祺听完这话, 愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释，解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情, 而是出于对自己的关心才不得不这样做的。
虽然即使彦卓不这么说, 白祺也是绝对不会这样想他的, 但白祺却不得不承认, 相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓，现在的他更周全了几分。
他握住彦卓的手，轻声道：“我也是不想让你烦心, 公司的事情已经够你忙的了，我这还不知道能不能张罗起来的小作坊, 又何必占用你的时间和心思。”
这一番对话下来，两个人都明了了, 他们并不是跟彼此见外, 也不是有别的什么想法, 而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。
虽然这些本就是他们心照不宣的共识, 但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来, 就先前的问题也展开了心平气和的讨论。
“其实, 如果只是着眼于眼下, 暂时没有必要全力拓展中小规模用户。在某种程度上来说, B端产品和C端产品的用户一样，都是注重品牌效应的。现在既然已经有大企业入驻，只要做出成果来，以这些企业的影响力，中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”
白祺心里清楚，彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且，在彦卓开口之前，就已经有很多人对他这样说过了。
他正斟酌着要怎样回答，却听彦卓继续道：“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划，你的野心不止于此。所以你不仅要继续做，还咬着牙，决心一定要做到最好，是么？”
“……是的。这其实不符合利益最大化的逻辑，但比起短期的利益，我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。就像一座玫瑰园，华丽的玫瑰花丛固然是重中之重，但装点其间的绿叶杂草也必不可少。我希望给所有用户留下的第一印象，是一座精心打点的玫瑰园，而不是留出大片的余地，让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”
“除此之外，大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系，建立联系和合作都不难，所以我们的平台对他们来说只是锦上添花，最多只会把我们列为备选项而已。但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说，我们也许就是雪中送炭。这些急需我们提供服务的企业，才是我们的核心用户，也只有他们，才能让我们以最快的速度打开知名度。”
彦卓静静地听他说完，给予了充分的肯定：“不错，用户定位很精准，执行路线很明晰，所以现在唯一的问题是？”
“是我们目前还没有机会向他们证明，我们是可靠的、值得信任的。没有成功案例，就会一直有人持保守观望态度。如何找到这个机会，打破这个僵局，就是我正在纠结的。”
彦卓心领神会道：“纠结，也就是你心里有了主意，但还是没下定决心？”
白祺承认道：“是。”
他毕竟是top商科出身，更何况在彦氏集团任职的这几年，也见识过了无数的商业案例，目前的问题对他来说不算是坎坷，只是考验。
彦卓没再问他，只说：“我从来不会等机会降临。”
——没有机会，就创造机会。主动出击才能占尽先机，这一向都是彦卓的行事准则。
他好像说了什么，又好像什么都没说，但白祺却若有所思地点了点头。
几个小时之后，袁琦就收到了一份新的策划案。
“个性化定制方案？这个工作量会不会太大了些？以我们目前的规模，可能无法完成……”
“往后翻一翻，不要急着质疑。”
白祺心平气和地提醒，袁琦也只好耐下性子来慢慢翻看。
越看到后面，她的眼睛就越亮，直到最后，她一脸激动地将文件往桌上一拍：“我觉得这个方案的可执行度很高！如果能达到预期效果，不仅能省下很多人力物力，还能省下好大一笔宣传资金！”
白祺适时地泼了冷水，“这个目标需要仔细挑选，不能太刻意，也不能太不起眼。过程中出现一个纰漏，效果就可能大打折扣，甚至会适得其反。”
袁琦拍着胸脯应下来：“交给我，老大放心！”
这并不是一个多么高明的策划案，甚至只是一个很常见的，在校商科学生都能联想到的营销手段。
但它又不是一个普通的策划案，因为营销的对象不在于他们本身，而在于他们所服务的客户。
一个急需摆脱生存困境的小企业，通过资源整合置换，以及超前的消息渠道和市场风向，及时调整了经营策略，最后不仅扭转了经营困境，甚至取得了远超预期的成功，在行业领域内都占据了一席之地。
对于大众来说，这可能是一个普通的成功案例，也可能是一则新鲜的商业神话。但对于业内来说，更受关注的却会是幕后的运作团队——一个平凡的、毫不起眼的、既没有雄厚财力也没有丰富资源的小公司，是怎样力挽狂澜、逆天改命的？
只要成功引起业内的注意，用成功案例树立起口碑，他们就无需像现在这样低效率大规模宣传，不仅能节省人力物力和资金，最重要的是可以节省时间，以最快的速度抢占市场。
先前白祺一直在犹豫，是因为后续的效应不可控。如果没能选中一个合适的企业，又或者没能达到预期效果，那很可能就会带来负面的效应。
白祺并不是一个喜欢冒险的人，多年的助理经验让他或多或少养成了严谨周全的行事风格，无论决策者作出怎样大胆的决定，他都要预判到最坏的后果，并提早做好应对的准备。
他也始终很清楚自己目前和彦卓的差距——他现在还不是一个专业的、经验丰富的决策者，缺乏孤注一掷的胆魄，也缺乏破釜沉舟的意志。
但他并不认为这完全是自己的缺点。毕竟他现在带领的还是一个创业团队，相比于彦卓手里的庞大集团，他们现在的风险抵御能力更低，试错成本更高，所以谨慎小心并不是一件坏事。
解决了一大难题，白祺心头的重担也轻了不少，只是技术团队的问题还在等着他去解决。
看着五花八门密密麻麻的代码，还有进度表上一个个大大的问号和叉号，白祺不得不考虑起最后一个选择来——将一小部分项目工程外包给专业团队来负责。
这其实是一个很冒险的选择。尽管外包合作会签署合约，定下违约金以保证乙方不会泄露甲方的项目机密，但对于某些惯会耍手段搞恶意竞争的大公司来说，这些阻碍完全不值一提。
所以外包团队接手的项目大多数是无关紧要的边缘项目——这样的核心项目，任谁都没法放心交出去。
就在白祺一筹莫展的时候，他突然刷到了一条朋友圈动态。
[秦曜：假期很空，有活儿吗？]
作者有话说：
秦曜，一位平平无奇的兼职大师。
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第51章
瑞含集团是一家主营洗化用品的老牌公司。几十年前, 在国内的洗化用品市场尚未饱和的时候，街边任意一家小店都能买到瑞含集团的产品，集团创始人的名字也曾常常出现在各种富豪榜上。
然而近年来, 随着越来越多的同类竞品出现, 瑞含集团渐渐失去了原有的品牌优势，市场占有率不断下降，直至去年, 一则新闻才让大众重新记起了这个自己小时候曾经用过的牌子——瑞含集团高层集体自愿拿出一年的薪资和股票分红, 为公司员工补发工资。
在此之间，瑞含集团财务告急, 已经连续两个月没能全数支付员工工资了。
一时间, 这则新闻竟然在网上引起了不少的讨论。
有人感慨, 自己小时候用过的那些老字号日用品, 现在已经渐渐很难买到了，取而代之的是档次和价格都更高的品牌货，可论起质量来, 似乎也并不比小时候用过的那些“便宜货”好多少，甚至有的还及不上。
也有人感慨, 裁员、降薪这两项企业在陷入困境时常见的操作，瑞含集团并没有做, 这说明这个集团是有良心的, 不像那些利益至上的冰冷财团, 一遇见麻烦, 首先想到的便是“断臂求生”。企业一“断臂”, 自己倒是能在短时间内以最快的速度减负, 可无数上有老下有小的员工却会一朝失业, 无数家庭一夜之间没有了经济来源, 这对社会的影响是巨大的。所以像瑞含集团这样，高层自掏腰包为员工工资买单，先不说能坚持得了多长时间，可起码亮出了一副态度来，说明企业有起码的责任心，决心为员工负责。
很多网民是企业工作者，也有不少经历过公司突然裁员或是降薪的操作，当然很有共情心理，一时间也在网络上很是感慨了一阵，想自己当年怎么没有遇上这样的好公司。
不过也有人真情实感地唱衰：瑞含集团的产品，现在但凡是去稍大一些的百货超市都已经买不到了，只有街边犄角旮旯的小杂货店还会卖些便宜的存货。另一个销售渠道就是网络，可现在的网络商品五花八门，论包装、论名气、论质量，大家都有更好的选择，瑞含集团退出市场并宣告破产已经不是一个疑问句了，只是时间早晚的问题。
瑞含集团确实在积极自救，从升级包装，到更换产品名字，再到重金请明星代言，大量投放广告，甚至今年开始了新一轮的降价销售，可成效一直不甚理想，哪怕挽回了一点销售额，也没法填补巨额的成本投入。
大众始终在关注的裁员问题，终于被提上了日程。
【新闻上说董事长只留了一套自家人正在住的房子，其他房子连同藏品全都卖了，持有的其他公司股份全部抛售，换来的钱都用来支付员工工资了。但集团现在的生产规模和收入实在负担不了这么多人的工资，所以裁员是势在必行的。领导推心置腹地找我们聊过，说赔偿金一定会给到位，还会给我们留出时间，让我们带薪去面试新的工作，所以我们也都表示理解。就是有些心酸吧，公司真的是好公司，产品也都是好产品，参与过生产流程的人都知道，无论价格还是质量，都绝对是业界良心，被迫退出市场真的很可惜。不过这些已经跟我没有什么关系啦，打工人只期待下一份工作依然能遇见良心老板。】
这是一个瑞含集团的在职员工在某个职场交流平台上发布的帖子，透露了瑞含集团正式开始裁员的消息。
这个平台不算大众，日活也不高，但是用户定位十分精准，而且认证步骤十分繁琐，所以很多行业的消息都是从这里率先流传出来的，真实性也一向很高。很快，这则帖子就被转载到了更大流量的平台。
网络上对此的评价褒贬不一。有人说瑞含已经尽力了，自救失败之后，连公司是否能继续存活都是一个未知数，能妥善安排好员工的离职补偿金，又给他们带薪求职的时间，已经称得上是业界良心了。也有人说瑞含最近新闻频出，屡屡以良心企业的形象自居，令人很难不怀疑，这是他们在作秀炒作，为的就是借机卖惨，让消费者为他们的经营不善而买单。
但无论旁人观感如何，大家都几乎已经认定了一个不争的事实——瑞含集团自救失败，很快就会倒闭，彻底退出市场。
然而，几个月后，却有眼尖的网友发现，瑞含集团不仅仍然没有倒闭，还久违地在官网上更新了半年度财报。
——自从瑞含集团连年亏损之后，官网上的财报就一直对营收的具体状况语焉不详，外人只能通过各个机构的统计报表和股价趋势来判断它的发展现状。
可是今年，瑞含集团公布的半年度财务数据十分详细，连同各项业务的具体增长情况都写得一清二楚。最重要的是，大家最为关注的利润表，今年的增长值居然高达十位数！
十位数的利润，对大企业来说并不算什么，甚至对某一些行业的中小公司来说也不算太多。但是，这是一家濒临倒闭的公司，一家近年来只因为裁员风波和破产风险而引起过关注的公司，一家老板需要卖房卖车卖私产来给员工发工资的公司。
十位数的利润增长，足以说明瑞含集团在短短半年内就摆脱了破产倒闭的危机，恢复了正常的生产经营，甚至比起从前的规模和盈利，是只增不减的状态。
大家不由纷纷好奇起来——在各大超市和网站，并没有感受到瑞含集团的产品数量变多，也没有什么新品开始流行，身边更是早就没有什么人还在用他们的产品了。由此可知，瑞含集团并不是靠自己的传统产品翻了身。那么，他们的钱到底是从哪里赚来的？
当即便有财经博主仔细分析了他们的财务报告，又结合了一些最近并没有引起什么注意的新闻，方才得出结论——瑞含集团从经销商转为了供应商，为国内外至少十几个知名品牌提供制作工序，又和一个颇具口碑的医疗机构达成了独家合作，联合研发具备药用价值的洗化用品。而这个医疗机构的口碑，为瑞含集团带来了至少几个亿的投资，盘活了集团的资金链，让它有了机会，打赢这最后一场翻身仗。
一时间，各大商业财经杂志纷纷分析报道，就连对商业毫不关心的普通网友都听说了这一“商业奇迹”。就在这时，瑞含集团发布公告，从前被迫裁掉的员工，现在可以重新回到原来的岗位，而且跟在职员工一样，享有加薪一级的待遇。
这则公告让瑞含集团赚足了好感，尤其在有员工抱着试试看的心理回归时，竟然真的被兑现了承诺，这让瑞含集团的口碑又上了一层楼。
另一方面，由于和众多大牌达成了合作，又有很多消费者选择再一次尝试购买瑞含集团的产品，而后惊喜地发现，虽然包装的审美风格落后了些，可质量并不输那些大牌，绝对称得上是物美价廉。于是，已经转型为供应商的瑞含集团，在自身产品销售方面，又迎来了第二春。
而这些都是大众和外界的反应，业内人士的反应速度，远远要比大众快得多。
“老大，服务器恐怕又要升级扩容了，我这边收到的注册申请太多了，加班搞都搞不完，累死我啦。”
袁琦嘴上说着抱怨的话，可脸上却挂着大大的笑容，显然是开心极了。
白祺头也不抬地答道：“好，待会我通知秦曜，让技术团队加个班。”
说完，他停顿了一瞬，又道：“你该扩充团队的话就及时扩充，效率重要，质量也很重要，注册审核一定不能放松，我们是靠口碑吃饭的。”
袁琦迅速应下了：“老大放心，我知道，毕竟咱们现在不缺钱了！”
她活泼的语调让白祺也笑了起来，想起曾经那段资金短缺捉襟见肘的日子，不禁有些感慨：“好在……没有赌输。”
袁琦却说：“这本来就不是一场赌博，我们一定是会赢的，只是大胜和小胜的区别。”