大概是离得真不远,不到十分钟,离开的阿姨就带着一位二十来岁左右的女生回来了。
应该就是她女儿小珍。
不过看起来对方好像并不是太乐意,走近了还能听到她的抱怨声。
“妈,跟你说过多少次了,不要随便在地摊上买东西,那都是骗子。”
“别胡说,我看了,那质量是真好,裙子也好看。”
小珍翻了个白眼,“你哪次不是这么说?”
“这次是真的,不信你一会自己看。”
两人的对话一字不落的传过来,在旁边等着的阿姨们顿时有些尴尬,讪笑着解释,“刘姐女儿小珍是个直肠子,小老板你别介意啊。”
叶未歇笑笑,“没事儿,她应该也是担心阿姨被骗。”
“就是这个理。”
“到了,就这。”刘姐拉着女儿过来。
走到摊子前,小珍先是打量了一下叶未歇,发现这老板年纪虽小,长得倒是俊俏,特别是那双桃花眼,看人时含情脉脉的,特别有神。
还有那发型……
“你头发在哪剪的?”她脱口而出。
众人:“……”
“小珍!”刘姐拉了下自己女儿,“别那么没礼貌。”
“我就问问。”小珍道。
叶未歇倒也没觉得冒犯,笑了下,道:“我自己剪的。”
“拉倒吧,”小珍半点不信,“不想说就不说,不用找借口。”说完也不等叶未歇回答,拿起一条裙子看了起来。
“我倒要看看你卖的什么裙子,让我妈这么上赶着买。”
等看清款式设计,她眼睛亮了亮,这次她妈总算是没拉胯。
“好看吧?”刘姐在旁边笑着问女儿。
小珍轻咳了一声,“也就还好吧。”
“多少钱一件?”她问。
“25,不讲价。”
“那给我来两条,这个白色和这个黄色。”
“好的,马上给您装。”
“要那么多干嘛?”刘姐不解的拉住女儿,虽然她也觉得裙子好看,但25不便宜,没必要买那么多。
小珍一边掏钱包一边道:“白色的给大姐。”
“你姐哪里用得着你买?”刘姐不赞同道
她大女儿已经嫁出去,男方家境不错,哪里用她们给买衣服?
小珍却执意要,“用不用是她的事,买不买是我的事,我就爱给大姐买。”
刘姐:“……”
“你咋那么倔?”
眼见母女俩要起争执,围观的几位阿姨赶紧劝道:“刘姐,人孩子之间感情好,互帮互助不挺好的嘛?我记得以前小莉也没少给小珍买东西。”
小珍笑道:“还是徐阿姨记性好,以前我的裙子都是我姐买的。”
刘姐知道这话是说给自己听,嗔道:“行!你想买就买。”
“阿姨,您这个冬装要吗?”叶未歇把裙子装好后又去问刘姐。
“要!”不等刘姐出声,小珍就已经应下。
临走时,小珍突然问了一句,“你今天一直在这摆摊?”
叶未歇点头,“是。”
“行。”
然后下午叶未歇就知道对方为什么这么问了。
十几个女生呼啦啦围住他摊子时,把他吓了一大跳,好险余清和扶了他一把,不然他就得从凳子上跌下去了。
摔倒倒不至于,就是丢脸。
小珍一改早上嫌弃的模样,热情的和人介绍。
“我跟你说,你皮肤白,穿这个浅绿是真的好看,衬小脸白嫩嫩的,到时候再上点腮红,那就是白里透红……”
“这个白色也好看,你要是穿上,肯定绝了我和你说,跟小仙女似的。”
……
等这群女生离开,已经是半个小时后。
中间叶未歇和余清和只发挥了拿衣服装衣服和收钱的作用。
“慢走啊。”小珍朝她们挥挥手。
等人看不见了,她才回过身来看着叶未歇问:“怎么样小老板,我推销得还不错吧?”
叶未歇微不可查的挑了下眉梢,问道:“是我想的那样吗?”
“是。”小珍没拐弯抹角,直言道,“我想从你这拿货卖。”
“当然,我卖的地方不会和你的重合。小老板考虑一下?”
“为什么?”叶未歇问,“你早上来的时候明明很排斥在地摊上买东西,现在怎么又要自己来干?”
小珍有些不好意思的挠挠侧脸,道:“我那是故意对我妈说的。”
“她平时很喜欢在小摊子上买些有的没的,被骗了好急次,说了也不听。我只能表现出排斥,让她买的时候起码犹豫一下。”
“那你不怕我骗你啊?”叶未歇道。
“那个,”小珍轻咳了一声,道:“买完裙子后,我一直没走。”
叶未歇挑眉,“嗯?”
余清和也朝对方看过去。
小珍回身指了个地方,“我一直在那里坐着,直到碰到刚刚那群女生。”
叶未歇看过去,发现那边是个小凹口,坐那里可以看清他们,他们却看不到对方。
“所以你是在观察我?”叶未歇问。
“对。”小珍没否认。
“那你得出了什么结果啊?”
小珍就道:“你人很真诚,没有为了卖出东西而夸大其词,而且给人推荐时也是按着对方的要求来。所以我觉得能对顾客真诚的人,应该不会太差。”
叶未歇未置可否,只反问了一句,“是吗?”
“是。”
叶未歇并没有立刻被说动,只淡淡的说道:“能一下花90块买衣服,那你应该并不缺钱,所以大概率有一份稳定的工作,那怎么想起来要当小贩啊?”
小珍坦然道:“我昨天刚辞职了,现在还没想好要做什么。”
“哦,这事我妈还不知道。”
叶未歇点点头,道:“那我也和你说一下我的情况。”
“好。”
“我手上的衣服存货并不多,加起来也就千把件的样子,所以卖完这批次后中间可能会有空挡,不过会有别的货物卖,具体是什么我现在还不能告诉你,当然,到时候还做不做你自己决定。”
“所以你还要做吗?”
“当然要!”就算后面不做了,做完这一批也能挣点钱缓缓,顺便想想后面要做什么。
“好。”
叶未歇沉吟了一下,道:“这样,我给你两个选择。一是,我请你当销售,每卖出一件,我给你一块钱提成,卖不完的可以拿回来给我。二是,衣服我按批发价给你,卖多少,怎么卖,剩多少我不管。”
“还有,价格卖高了我不管,但不能比我卖得便宜,否则合作取消。”
“我选第二种。”小珍几乎是没有思考道。
“那就合作愉快。”叶未歇伸出手。
小珍和他握了下,“合作愉快。”
“还有一个小问题,我可能没那么多钱拿货。”刚刚还信心满满的吴小珍有些发囧,“能不能先付一部分定金?等衣服卖出去后我再结尾款?我可以把身份证压给你们。”
叶未歇想了下,“也不是不行,但需要签合同,还有,我需要你家地址,当然,我也会提供我的。”
“没问题。”
“哦,忘了自我介绍了,我叫吴小珍。口天吴,珍珠的珍。”
“叶未歇。叶子的叶,未来的未,歇息的歇。”叶未歇说完又介绍余清和,“我弟弟,余清和,年年有余的余,清澈和顺的清和。”
小珍朝余清和点了下头,“弟弟好。”
余清和:“……”
“叫我名字就行。”
“哦,好。”
吴小珍是行动派,签了合同付了定金,又压下身份证后,很快拿着衣服离开。
人走后,叶未歇摸着下巴若有所思,半晌,他问余清和,“你说我让齐辉哥在家串珠子是不是太大材小用了?”
以之前对方会上门找合作卤味的性子,应该更喜欢做生意才对。
余清和:“你想让他和吴小珍一样,从你这拿货去卖?”
“嗯。”叶未歇点头。
“那你晚上问问他愿不愿意。”余清和道。