当然这东西自从被匿名买走后，一直关在原配的盒子之中。珍妮李甚至都没打开看过。估计除了买东西的郝景，别人都不知道这枚胸针的具体下落。

　　所以这东西摆出来卖，是不是会物以稀为贵呢？有一百万拍掉的前车之鉴在，这种编号吉利的限量版饰品，如果转手恐怕能再创新高。就算一时没人买，也起码能彰显一下拥有者的品味和神秘感，算是变相贴上了某种抬高身价的标签。

　　其实如果不是有异能，张张根本想象不到这东西如此贵，也不可能从这种角度出发，精心做出后续的设计。

第17章 信息的妙用

　　像这款限量版胸针这类的小饰物，不识货的人可能只觉得很美很精致，璀璨珠宝镶嵌，模拟蜻蜓振翅欲飞的姿态，栩栩如生，就冲这种做工，大概一两百才能买到吧。就是包装太朴素，看不出什么材质的白色首饰盒子上只一行烫金的花体洋文，还有与那胸针尾部刻了同样的三个数字，也不知是啥意思。

　　张张的通讯号上所有的朋友，除了刚加好友的崔丽丽，其他人基本都这个层次了。几乎无人会关心什么知名珠宝品牌，甚至听都没听过，也没兴趣去打听，他们百元以上的饰品绝对不会买，一百块啊还不如买桶油捎带一瓶醋，回去炒菜做饭能用好久。如果真需要饰品，那肯定是去国有大商场买品牌的真金白银首饰，不喜欢了还能回购换钱或者融了改款，合金镶钻谁知道钻石是真是假，二手钻戒都不值钱的。

　　和她们讲，一百万买个核桃大的胸针，就算是一百万日元也都贵的离谱，说笑话呢？谁信！

　　因着经营过卖二手物品的网店，张张的拍照和PS技术磨练的不错。一个很普通的手机，只要有常规相机功能，用个台灯打光，四面挂几张白纸折射反光，找对了合适的物品衬托，平平无奇的东西也能拍得梦幻迷离，显得高大上起来。

　　更何况这种原本就很高档的真品。那代表着限量版序号的118三个数字，在唯美的画面中被刻意凸显出来，散发着魔力的光晕。

　　当然这种高大上是仅限于业余水平的比较，比专业搞摄影的用十来万镜头、一大票专业布景拍摄的照片还是差了许多。这种差距行家能一眼看出来。

　　毕业于某传媒大学摄影专业的崔丽丽，虽然最终成为了小有名气的经纪人，但摄影的那些基础素养都在。

　　张张分析了崔丽丽的简历和围博发的照片得出如此结论。别人看不出，至少崔丽丽能看出她通讯号头像上的胸针美照不是时尚杂志的成品盗图，因为水平不够那个专业级，于是会更能让人联想到某种小资情调摆拍的小炫耀。

　　在娱乐圈时尚界打滚多年见多识广的崔丽丽，肯定明白这类奢侈品的价值，否则郝景也不会推荐这人。能眼睛也不眨拿出六万块买个不知真假的铜钱的郝景，朋友圈里的人肯定水平近似，差不了太多。不是人傻钱多，就是精明有鉴赏力的。

　　做足了所有前期准备，张张才用通讯号约了崔丽丽，请她在卓华娱乐公司附近一间私密性良好主打小资情调的咖啡厅见面。通讯号的留言很简单，只说一位远在国外的先生转托小礼物，顺便介绍她与她谈个小合作。

　　距离工作地点不远，熟悉的咖啡厅，一个头像是那种高档奢侈饰品的女性相约谈合作送礼，崔丽丽答应的很爽快，也会产生某种预设遐想。

　　这种潜移默化，让崔丽丽先入为主建立起某种印象，只是结交取信的第一步。

　　到了约定的那天下午，张张提前一点时间拖着个登机箱挤公交去了附近一个五星酒店。在大堂的豪华公厕宽敞的隔断单间里换穿好一身名牌，对着明亮的大镜子在各种卫生小用品都齐全的洗漱台前从容化好妆，一面感慨五星酒店果然不是吹的。

　　这地方的公共卫生间里，不仅有洗手液、面巾纸、梳子和润肤霜，还有棉签、漱口水、护法精油和吹风机。镜前灯的效果也相当的好，就像是一个专业的化妆台，反正比她自己住的地方光效好太多了。关键都是免费的，随便用！

　　洗手台旁就是整面墙的穿衣镜，她弄好了全身行头，借住护发精油和吹风机将自己的短发吹出个临时的造型，从LV小挎包里拿出一个似乎用过几次的香水瓶子，轻轻喷了几下，这才将用不到的东西统统放入登机箱，免费寄存在酒店大堂的行李房。

　　王阿姨有个朋友，夫妻两人一个在五星酒店做保安一个做保洁，下班了闲来无事经常吹嘘酒店里面的豪华和便利。王阿姨偶尔也会当笑话讲给张张听。于是张张也就明白了，五星酒店管理的一些小“漏洞”。今天一试，果然好用。

　　不管穿啥样，抬头挺胸理直气壮拉着行李往里走，没人会阻拦。因为五星级酒店和许多高档写字楼一样，电梯都要刷卡才能按键。如果想去住宿层或私密层没房卡是肯定不行。因此人家不担心你乱走，因为电梯你都用不了。

　　能乱走的大都是公共区域，比如餐厅、会议室、休闲区和卫生间。

　　她看着指示标牌直奔厕所，大变身搞定之后，一脸从容拉着行李去前台边上行李房。就像大多数出入五星酒店的客人一样，只说是已经办完退房手续，行李暂存。人家一看她这身行头和气势，再看那价值不菲的登机箱，当然不疑有他，也没敢问是哪个房间的，就乖乖给了个存取行李的牌子。

　　其实那行李之中最贵的就是登机箱本身了。里面都是张张平时穿的那套平民衣服，扔地上只会被人当垃圾处理的那种。反正全是捡来的，没啥好担心的。

　　张张从酒店出来，踩着高跟鞋，步行走入五十米之外的咖啡厅，再次摸了一下随身带的LV小挎包，以及另一个高档的购物手袋，强作镇定。

　　以前她可从来没有走正门进过这种店面，最奢侈也不过是和同学一起小肯小麦的来一顿。像这种咖啡厅里三十块一杯的咖啡，五六十一套的下午茶，也许在白领小资们看来很寻常的消费，在她眼里都瞬间换算成了多少斤废纸的价格。那要满满一大秤的废纸，买米熬粥能吃多少顿呢？这些人却换那么小小一杯三口就喝光了的黑水，真奢侈！

　　她找了个靠窗的位置坐好，打开菜单，下意识浏览搜寻有没有实惠便宜的饮料或套餐。毕竟一会儿有求人于人，今天这顿她付费请客估计是逃不掉了。客人可以随意点餐，她自己陪客干看着似乎不符合身份，好歹喝点啥，便宜的就行。

　　希望今天至少要达成初步合作，近期只要能卖出一件物品，无论多低的价格多高的分成她都是赚的，否则白搭个见面礼就亏大发了。

　　崔丽丽走进咖啡店，匆匆一瞥，就找到了目标。满屋子精英商务人士里，衣着考究全身真名牌的人其实并不多。崔丽丽恰好有这种卓绝的分辨能力。

　　张张此前的所有准备都是对症下药，目的就是迎合那些时尚名流们看脸和衣服的社交喜好。如果这一点都做不到，也许表面上她们不会表示什么，内心的印象分却会打折扣，进而影响往后的信任与交往。

第18章 脑补的艺术

　　张张虽说早就查到过崔丽丽的照片，不过多是PS后的正装照，真人相见对方衣着得体妆容出色，不过与精心修饰的美颜照片依然有差距，起码身材上有明显差距。直到对方向她走过来，她才确认那是崔丽丽，微微挥手打了个招呼。

　　张张今天在右手食指上特意套了一个小巧精致的镶钻戒指，其实这是她能从那些昂贵“垃圾”中挑出来的最便宜的戒指了，才不到十万块。当然，全身行头接近百万的压力感，已经让张张顾不上这个小小的戒指，坐卧行止格外谨慎而端庄。真可谓是，仪态万方？

　　崔丽丽眼睛很尖，一下子就看出了那位自称爱丽丝的女士全身行头不菲的价值，午后阳光照射之下，不仅那枚戒指，她整个人都仿佛散着耀眼的金光。

　　“爱丽丝女士么？”崔丽丽是用肯定的语气，问出了这句。女强人的干练作风，随之被带了出来。

　　“崔女士你好！”张张沉声问候，让自己的音色不那么稚嫩。

　　崔丽丽对有钱人的态度一向很好，也很有耐心，不过毕竟是第一次见面，也不记得还在哪里有过什么交情。她客气却有点疏离的继续问：“爱丽丝女士，很抱歉，我对您这样优雅的女士居然没有什么印象，请问……”

　　“可能是我之前没说清楚，抱歉。”张张也客气的回答，“我们的确素未谋面。不过我们有一位共同的朋友。那位善良的先生将你的联系方式告知了我，他认为或许我们能达成某种合作。”

　　“合作？你指的是哪一方面的？涉及到我们公司的，还是私人的？”崔丽丽平时也经常会遇到一些娱乐媒体的记者，花钱买明星的消息，或者干脆是互相合作，炒作某件莫须有的事情，增加流量和人气。如果对公司有利，对个人也无害，那当然是可以谈的。

　　崔丽丽抬眼打量眼前这位年轻而富有的爱丽丝女士，觉得对方与那些穷酸的媒体记者完全不是一个档次。她甚至闻到了自己觊觎了好久的某款高级限量版香水的味道，淡淡的似有若无，却显得神秘而高雅。

　　张张将菜单轻轻拿起，放在了崔丽丽面前：“崔女士，这件事是我有求与你，说起来也还要一些时间，你看看想喝什么，我们可以喝杯咖啡慢慢聊。”

　　激发对方兴趣，卖个关子，让对方产生更多的好奇，也是掌控谈话节奏的一种方式。

　　崔丽丽常来这家咖啡厅，不用看菜单，闭着眼睛就点了一杯香草拿铁，然后还介绍道：“爱丽丝女士，这家店虽然不太起眼，但咖啡豆都是原产古巴水晶山，叫什么……”

　　“Cubita。”张张对于咖啡的认知，只限于一些旧报纸杂志或网络媒体广告，不过她记性好啊，原产古巴水晶山的咖啡豆，叫啥名字还真是知道的。

　　一般普通人大概只知道蓝山咖啡或者猫屎咖啡，很少会有人精准的将咖啡原名单词说出来。崔丽丽对面前这位爱丽丝女士的评价不免又高了几分。有钱，还有文化！隐隐透着一种艺术范，莫非是那些低调富豪家庭里成长的大小姐？皮肤和身材保养的真好呢，看起来就像是不到二十岁的小姑娘。

　　张张点了一杯最普通的美式咖啡，不加香草和牛奶的能便宜10块。

　　崔丽丽却觉得人家是返璞归真，能在咖啡店喝基础款咖啡的人或许追求的是原汁原味的品尝，加了那些奇奇怪怪香料的或者混合了牛奶的，反而掩盖了咖啡最原始的气息。虽然美式在她看来其实很难喝……

　　张张也知道啥都不加的美式很难喝，在小麦买套餐赠送咖啡的时候喝过一次，比中药的味道没啥区别，但架不住这相对低价格的诱惑啊。何况桌子上有免费的糖包和奶脂粉，实在难以下咽自己调味就行。

　　之所以约下午见面，她其实还藏了点小心思的。很多女性为了减肥，下午茶是不可能吃热量高华而不实又昂贵的小点心的。

　　崔丽丽果然是坚持身材管理的典范，竟然只要了一杯咖啡。张张放下心来，假装在满目精致的点心那页流连了一下，又叹气道：“还是算了，看起来好像很不错，但多吃一点点就会发胖呢。”

　　减肥，是女性永恒的话题。崔丽丽会心一笑。

　　在等待咖啡上桌之前，张张将那个印着美国某高档购物中心标志的购物袋打开，从中取出了精心挑选的一款相对便宜的小礼物，几千块一瓶的香水。这盒子尚未拆封，不过透过盒子精美的半透明包装，已经能窥见整个瓶子的奇特造型。

　　据说光这种香水空瓶子，也是很有收藏价值的，毕竟是限量款，物以稀为贵。

　　“在美国度假时买的，不成敬意。”张张故意说的含混，让崔丽丽自发脑补。

　　崔丽丽果然会意，不去问究竟是谁买的，是否真为转托的“小”礼物。素未谋面，一出手就是这种档次的见面礼，其实已经足以表明诚意了。她笑的越发真诚：“替我转达对那位善良先生的谢意。”

　　张张知道对方出于礼貌和某种虚荣不会立刻就追根究底，问是哪位善良的先生在牵线搭桥。她就抓紧将话题引入正轨：“崔女士，其实是这样的。我有一些朋友本身并不是出身豪门，平素却经常与有钱人打交道，会获得一些小礼物。不过呢，这些奢侈品寻常人也没什么机会使用。偶尔朋友们手头紧，会考虑典当。我有路子专门收这样成色好的正品货，希望能在国内为有需求的客户提供更有品质的帮助……”

　　崔丽丽看着递到眼前的小礼物，识货的她已经信了九成，唯一疑惑的是：“爱丽丝女士，您难道常年不在国内么？那又为何会选我呢？”

　　张张刚才那些措辞，果然成功误导了崔丽丽的思路，让对方潜意识里接受了她暗示的信息。她顺势说道：“是啊，我很少回国内，在国外也是因为几年前一桩生意才与咱们共同的朋友结识。我很信任那位朋友，既然他推荐了你，我自然也就选择先与你见面。其实能否合作倒在其次，今日有缘，认识了你这样品位高有鉴赏力的朋友，已经是很大的收获呢。”

　　如果崔丽丽不是经纪人，没有那么多娱乐圈资源，她恐怕也只是交个“富贵”朋友而已了。但与张张设想的一样，崔丽丽的下线颇多。不只是已经入行的，经纪人每年都会花不少精力挑选一些资质好的素人培养，尤其是女演员，保质期短更新换代非常快。娱乐界时尚界的人士，也不是一开始谁都那么有钱的。

　　小明星以及还没出名的演员们买二手奢侈品，或者将自己用不到的奢侈品卖二手换钱是常有的事。不过国内某宝和某鱼上的正版真品实在太少，鱼龙混杂，如果不是知根知底的人介绍，很少能成交大额的贵重物品。

　　崔丽丽是爽快人，而且这买卖对她而言并不难做。她努力平复了一下激动的心情，笑问：“爱丽丝女士，很高兴能得到你的青睐和信任。那么我们谈一下具体的合作方式？”

　　作者有话要说：　　写错了，是周四入v五连更。明天还是免费的。

第19章 画一张大饼

　　“我不太了解国内的行情，但是在国外已经有比较成熟的产业运作模式。目前种种迹象表明，国内的二手奢侈品市场还很初级，正有望迎来井喷式的发展。”张张将曾经看过的一些理论性的文章观点抛出来，她既然要卖那些昂贵的垃圾，不会两眼一抹黑就进去，必然要恶补一些基础理论，看看国内有没有这个市场承受力。研究之下发现，居然市场这样不成熟，却具备旺盛的消费力，这意味着，她有更多的机会。

　　她接着说道：“崔女士熟悉时尚前沿，也肯定关注过这方面的需求。这也是我会找上你的原因。我先提一些不成熟的想法，还请崔女士补充。”

　　张张先将自己的姿态放低一些，免得若说出了什么匪夷所思的话，不至于直接就被质疑鄙视，况且还有之前的铺垫，毕竟在崔丽丽看来，爱丽丝一直在国外，如果有什么建议不符合国内的行情，也是可以理解的了。

　　“你请讲。”崔丽丽客气了一句，开始品味刚刚端上来的香草拿铁。脑子里却已经无法再将面前这位颇显年轻的美丽女士归入花瓶行列了，爱丽丝显然不是只为了卖二手奢侈品换零花钱那类。听起来，倒像是做大生意的派头。

　　无论调性拔多高，张张其实最本质还是为了顺利出货。被视为准备做“大生意”的她，其实还没勇气喝那杯苦涩如中药的美式咖啡。

　　她酝酿了一下情绪，将别人的研究综合精炼陈述出来：“欧美近百年间已经有大量成熟的二手奢侈品的平台、店面涌现，而且奢侈品大牌都已经接受了与二手平台的合作。比如客户去正规场所买二手正品甚至可以获得新品的打折劵、现金券。国内却因为假货问题，连阿里那种大平台都被Gucci拒绝合作了。

　　再看国内的客户心态，无论买或卖，都更含蓄，比较注重隐私，不会想让什么人都知道其出售或使用了二手的物品。买方也不习惯公然去某个陌生的地方，在众目睽睽之下，挑一些自己并不是很熟悉的东西。国内的典当行又只将二手奢侈品作为很小的一种门类，缺乏相应的专业鉴定人员，价格压到最低以确保风险相对最小。同样的利润也就没有那么丰厚了。

　　国内对二手奢侈品的销售没有所谓政策的引导。空白、原始、没有规则约束。就像是尚未被殖民的原始之地。说的好像太严肃了……那么举个活泼却未必很恰当的例子。

　　有人去非洲看大家都光着脚走路，天气也确实太热不适合多穿，人穷的叮当响，就认为这里根本没有鞋类的生存余地。但是有人在非洲开了一间做拖鞋的工厂。生产的拖鞋从几块到几百块都有，几块钱的直接发给员工穿，几百块的卖给当地的酋长和有钱人。于是引发了一场穿鞋的风暴。现在再去非洲，会发现有许多穷人打工一个月，换来的钱只为了买一双看起来很酷炫很体面的品牌拖鞋。”

　　闻玄歌而知雅意，崔丽丽略带疑惑道：“爱丽丝女士莫非是想开拓国内的二手奢侈品市场？那么不应该找典当行或者更大的巨头来谈合作么。为什么会与我这等籍籍无名之辈闲聊呢？”

　　“我有正品货源，而你的眼光独到，又可以快速精准的找到大量目标客户。”张张没有过多的解释，继续演绎设计好的台词，“何况，这个生意的灵感，只是我生活的一点调剂。寻到有缘人，慢慢做起来，如同养花种草。或许某一天，花开了，收获一下惊喜。”

　　真是大气而文艺的论调呢，崔丽丽忽然觉得遇到了知音，生了某种共鸣，眼中的神情更加恳切。

　　其实研究过崔丽丽的围博之后，针对性设计了这样的台词，一击即中，对方会有如遇知音的心态，已经在张张的意料之内。

　　“那么，请谈谈你的想法。”张张需要让崔丽丽自己说出一些话，来加深这种心理印象。

　　“的确，假货这个问题一直是国内二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妆品，大家可能看一下照片就分辨，网络上也有类似的店面在卖货，这也是国内现阶段的主流模式了。不过高端一些的珠宝或者某些限量版，国内根本就没有一手的销售，亲眼见到真品的少之又少，也就很难确认。

　　如果有闲暇和充足的预算，谁会飞去境外专门选购二手呢，那还不如直接去买一手新品。总之，正品货源很少，也正是因为挑选的余地不多，就好像没人会感兴趣。越是如此，便是典当行那边也不愿意多收货，价格给的很低，进而卖方惜售，货源进一步萎靡。

　　如同您通讯号头像那一款胸针……恐怕就算有人知道背后的故事，了解其真实价值，也没有那种专业能力分辨是否真品。”

　　崔丽丽忍不住炫耀了一下自己的眼力和见识，在看到对方明显友善的肯定神态后，她获得了更大的自信，沿着话题继续问，“那么爱丽丝女士有什么好建议能解决这个问题呢？”

　　“首先关于假货与货源的选取这个问题。如果只是普通常见箱包配饰几万块的奢侈品，国内的仿造水准已经达到真伪难辨的地步，正品又量大，鱼龙混杂。所以我的货源更倾向一些珍贵的限量版，以及国内的技术还做不出高仿的东西。然后要某种类似背书的东西证明商品的真实性。第二是信任的人推荐，才能让潜在客户并未亲眼见到实物的时候就感兴趣。

　　背书，比如正规的购物凭证，我手里的大多数商品都是有的。而您在圈子里的人脉，也毋庸置疑。”张张的语气很肯定，带着一种高姿态的气场。

　　早在初中，张张就经常帮爷爷与收垃圾的公司交涉，练就了一套卖方的硬朗姿态。那就是对自己的商品表达出充分的自信，哪怕只是一堆淋过雨的破纸壳，也不能输了气势被人挑剔。

　　而她对面的买方，一般都是些看起来凶神恶煞的粗壮青年，实际上却都是披着虎皮的样子货。他们这些做小买卖的人，早已被生活磨砺的惯于欺软怕硬。在面对比他们更硬气的人面前，如果并不牵扯到过多的利益冲突，首选就是和气生财的退让。

　　人善被人欺，自重才能让人尊敬。虽然张张年纪小，不过卖垃圾积累的交易经验，已经超过了那些不谙世事买东西从不还价被保护在温室里的同龄人。

　　“我的人脉肯定是有的，潜在目标客户不少。”崔丽丽也表达了一下自己的能力。

　　张张微微一笑：“很好。畅想完未来的市场前景之后，就是如何落地的问题。下一步，我觉得是合作互信的建立。我的建议是，我先选取一些比较好鉴定分辨的货品给到你。你用你自己的方式，将它们出手。当然我会根据物品的原始价格给一个合理的售价建议。你也可以针对国内行情对售价进行修订。我先收取这些货品建议价格的一成作为押金。你售出后，可以获得建议价格的两成佣金。第一次，五件物品，货到.付.款。”

　　崔丽丽不免心动，就算是一个三五万的手包，市面上按照五折卖，售价是两三万，两成佣金便是四五千元，五件物品就相当于她一个月薪资收入，还不用上税的。而她的付出无非是给通讯号上的艺人们发个照片，或邀请小聚，现场看货。这些聚会联络本就是她日常工作的一部分。而且一开始如果只是五件物品，一成的押金并不高，更何况是货到付押金的模式。相当于空手套白狼，怎么想都不会亏。

　　这样的信任可以视为对方做了让步。崔丽丽却不是没做过这类生意的生手，得了好处也还要坚持保障自己的利益，她小心的问道：“如果东西卖不掉呢？”

　　“市场需要慢慢培养，我并不急于将东西出手，也不希望货品贱卖的太厉害，影响了大家的利益与形象。”张张其实是站着说话不腰疼，只要今天能初步达成协议，将最初五件货品的那一成押金收到账，就足够她往后一两年的学费和生活费，当然费用是以目前这种低标准的预算。

　　或许到了帝都，消费压力会陡然增加。于是她又补充道，“不过，如果实在没人感兴趣的东西，可以退货给我，我还有其他的合作伙伴。而且我的货源也很充足，可以再发一些你觉得比较适应国内市场的东西。”

　　如果一开始，两个陌生人，上来就说，我有货，你有客户，我们谈一下具体合作细节，无需感情交流，卖垃圾的交易应该是没问题，薄利多销就好。

　　不过卖二手奢侈品，一集装箱的货不能论斤出掉，需要很长时间稳定的渠道，慢慢出货，才能利益最大化。因此，画一张大饼，谈调性的同时泄露处一点点野心，潜移默化之中产生某种思想上的共鸣，情感维系利益使然，奠定合作的稳固基础是必须的。

　　现在换做是崔丽丽被大饼打动，主动关切道：“那么我可以看一下第一次货品的样子么？”

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