然后，这批货也只批了不到十天的样子，李建华又让李友桂带路去进货。

　　一直到了八月底，距离开学也不到十天了，和王露王大嫂她们约定的进货时间也到了。除了李友桂和弟弟妹妹外，李建华和梁鹏也再次跟上了，一行人从南市坐火车到羊城接应王家人。

　　李友桂他们是提前到的，还有时间，就先去拜访张旭和陈宏力他们，带去了家里的特产，又和两家人一起吃了个饭，休息了一个晚上。第二天就去接王家人，这次来的除了姑嫂俩个，还有方芳和萧云云，谭龙。

　　姑嫂俩进货回去后就马上把店开了起来，不到两个月货就去了一大半了，生意非常的不错。

　　方芳和萧云云的生意也很好，她们把货带回来的那个月是自己出去摆摊卖货，生意也是好的。然后，俩人又分开摆卖，她们进的货只够卖一个多月就光了。

　　生意这么好，挣的钱真不少，俩人哪还能坐得住？只恨自己的本钱太少了，然后趁着没货的这段时间里，她们俩到处去筹钱借钱，可最后也只借到了五百元。

　　本钱再加上挣的钱，方芳和萧云云加在一起的本钱也只有不到一千四，俩人再着急也没有办法，借不到钱了，又不好意思找李友桂借。

　　一行人到了羊城后，又继续扫货了，方芳萧云云继续进低档货，王露和王大嫂低档和中档各一半，李友桂只进中档和高档的，包括男装。

第416章 扩大

　　那两家铺面也该开起来了。

　　一间男装，一间电子产品。

　　女装实在是开不起来了，除非可以帮忙送货。

　　这次，李友桂就专门问了这方面的问题，结果要得太分散，人家也不愿意。除非一次性进个两万以上的。

　　不过，李友桂倒是和包峰提过这个事情，包峰倒可以帮忙带隔壁男装厂的，只是需要李友桂包两个人的来往车费。

　　两个人的往返车费倒是问题不大，要销量的话也是大有可为的。

　　于是，李友桂就说补货的话就会给包峰去电话和打款，她还把服装厂所有的款式都一样买一件下来，问清楚了批发的价格，厂里的电话号码什么的，才放心的走了。

　　李友桂的货放在明面上的只有一千多件的样子，是全部打包进一个大大的袋子里去的，她自己一个人就能扛起了，李建文替她提着一袋子的电子产品，李友柳背着他们三个人的行李。

　　上了火车后就轻松多了，他们把所有的货都放在自己的位置上，然后就坐在上面，或者倚着，三天之后就能抵达京市。

　　到了京市也不麻烦，出了火车站就找到去他们家的公交车，然后搬上去，一直坐到自家附近。

　　方芳，谭龙和萧云云的路线和他们也是一样的，他们三个人一起在北大附近租了房子，先到他们三个住的地方，然后才到李家人和王家人的住处。

　　到京市的时候还早，才刚刚中午而已，李友桂他们把自己的行李放下后，就开始给两家服装店分货了。

　　一家送两百件，不多。

　　送完了货，盘完了点，再把几天的营业额收回来，这一天就这样过去了。

　　晚上，两家人聚在一块儿吃饭，王大嫂和王露这才说起自己最近的生意情况，因为大家都离得有点远，并不存在抢客的情况，而且她们的货也不一样，姑嫂俩也没有像别人那样出现争执。

　　主要李友桂也给她们俩说过了，不管做哪一行，肯定是有竞争的，京市的服装店不也渐渐多了起来吗？而且，京市人多，就算一天只卖出三五件，也能赚到钱。

　　这样的好意，王大嫂和王露是听进心里去了的，小姑有文化有本事有人脉，王大嫂是想得开的，她是一直沾小姑的光了。

　　而且，她们俩也可以替李友桂代销男装和电子产品，不怕门路不够多，就怕没有门路。

　　李友桂那两家店在上个学期买下来后就陆续的在清理装修了，现在就可以直接上货卖货了。

　　两个店员也是王家人帮忙找的，放假前李友桂就见了他们俩。一个是他们家的亲戚，是个初中毕业两年的十八岁男孩子，叫王源，专门放在卖电子产品的门店里的。另一个是王家的邻居，初中毕业待业在家的姑娘，十七岁的伍薇。

　　这两个青年在半个月前已经上岗了，分别被李友桂安排在两个服装店里学习售货，只有底薪工资而已。可，这两个青年一点儿也不嫌少，他们早就听说了提成特别可观，最好的时候基本上能抵工资的两倍多呢。

　　他们俩也知道这个机会是太难得了，工厂的临时工轮不到他们，散工又不好打，这年头上哪里去找这么好的工作？

　　必须珍惜啊。

　　王源和伍薇有了半个月的销售经验，李友桂就开始让她们自己管理电子产品店和男装店了，分别带了一天多，又天天下午下课后过来帮忙，一直过了十天，才开始放下心。

　　四个店，只有四个店员，确实也是太少了，李友桂打算再招三个店员。电子产品店是打算要两个人的，其他两个店员就轮流机动在两个女装店和男装店上班。

　　招人的事情，去拜访黄老的时候，李友桂就顺嘴说了出来，结果黄老非常的有兴趣，然后就给她介绍了两个人，一个男生一个女生。

　　人都是不错的，只是学习上不行才没有继续上学，因为家庭条件一般，所以就得尽早出来养家了。

　　龙茶和杨树就马上被分别分配到了女装店和电子产品店，电子产品店的工资比服装店要高五元，但是提成要比服装店要高，卖出一个电子就提成一元。

　　提成这么高的原因，还是因为电子产品在这会儿还是奢侈品，不是天天都有人来买，然后这样一个月也能卖出去三四十个。

　　杨树和王源拿到的工资加提成也有近五十元，这个工资也是很不错的了。

　　最后一个店员是自己主动找来应聘的，李友桂本来是不敢用不是熟人介绍的人，结果对方说出罗美玲的名字来，她和罗美玲是曾经的队友，不过她退回来了。

　　而这个姑娘因为只有初中文化，从队伍退下来后一直工厂做临时工，只干了两年多，因为拼不过有后台的人就被辞退了。

　　青芸一直和罗美玲有书信来往，就把这件事说了，谁知罗美玲竟让她过来找北大大学生李友桂，她半信半疑就找过来了。

　　既然是队伍上的人，李友桂就没什么问题了，二话不说就让她来上班，工资待遇和大家伙一样。

　　现在她店里的人员多了，李友桂就准备开始实现后世的大型商场那一套，从他们这些人当中选出一个做账的会计，店长以及督导，每周盘点，把框架给一点点的拉起来。

　　周雨和高丽她们是最早的那一批，这会儿听说竟然还有上升空间，还可以做到领导层，纷纷激动兴奋得不行。

　　而且，李友桂还给他们透露了，将来的店面还不止这几间呢，将来不止做服装生意，也会涉及到好几个行业，就看他们能不能把握住机会了，月薪上百反正不会是梦。

　　以后的福利会更加的完善，月休和年终奖金，带薪休假，以及公费旅行，聚餐什么的，一样都不会少。

　　直到大家伙听得两眼放光，天天好像打了鸡血一样干活，后面的每个月都突破以前的销售额，李友桂还不得不给羊城的包峰打电话补了一次货呢。

第417章 自己人

　　大四了。

　　从这个学期开始，课程就少了很多，只上半天的课，其他的时间就自由分配了。

　　这种自由李友桂最喜欢，这样她就能腾出手去做很多的事情。

　　她自己去物色了一个大大的门面，租金一个月就要一百一十元呢，然后再签下了十年的合约，李友桂就简单的给这个门面打扫清理了一下。

　　然后，她就去订制货架，各种挂钩和柜子，足足忙了近一个月后，才终于把这个店给装修完。接着就是进货，各种食品，各种生活用品，油盐酱醋糖，烟酒糖饼，大大小小，零零碎碎，

　　两个店员是让青芸帮忙介绍的，招的是从队伍上退下来的无业同志，一个男同志一个女同志。工资待遇没有服装店那边好，因为没有提成，但是一个月有固定工资五十元。

　　小超市样样齐全，物品丰富，而且还比别处要便宜一些，开门营业后生意非常的不错。

　　这家小超市李友桂是按上辈子大超市的经营模式，有蓝子可供自选，在收银台结账，除贵重物品可带进去外，其他的都要先放在收银台后面的储物柜里存放着，一个柜子一把锁，钥匙就只有存东西的主人有。

　　人手肯定还是不够的，李友桂已经给柳爱国和于钢铁，以及罗小龙他们分别去信了，邀请他们到京市来工作，她这里要招人。

　　不仅如此，她还给罗霆去了信，让他帮忙介绍一些从队伍上退回家乡的战友，她这边可以提供工作。

　　这个念头还是李友桂从青芸的身上想到的，青芸退回来后都过得不太好，那么其他人呢？她还是很相信队伍上的人的。

　　给罗霆去的信犹如牛入大海，两个多月都没有回复，人在哪里李友桂也是不知道的。

　　十二月的时候，柳爱国和罗小龙是同一天到达京市的。俩人都是先找去服装店，然后青芸就领着他们俩到北大来找李友桂。

　　分别多年不见，李友桂见到柳爱国和罗小龙时都忍不住红了眼眶，柳爱国和罗小龙见到李友桂时就非常的激动。

　　“大妹。”

　　“大妹，你太厉害了。”

　　俩人这几年回乡之后因为在地里劳作，又黑又瘦，比从前老了不少，衣服很旧补丁也多洗得发白，激动过后，他们俩都有些拘束。

　　京市太大太好了，而大妹也穿得非常的时髦，比城里人还好看还像城里人，而且她还是最厉害的大学里的大学生。

　　罗小龙和柳爱国都不自觉有些自卑，这些年复员回去后，他们已经不像当初那么年轻和天真了，生活的压力和地里的活都在一点点的把他们俩的身体压弯。

　　本来俩人在队伍上只是普通的战士，每个月拿到的津贴就很少，离开队伍时也拿到的不多。回老家后，那些带回来的钱都给家人修房子或者婚嫁用了，一直到现在，俩人身上也没几个钱。

　　罗小龙和柳爱国也没有结婚，他们算是家里排在中间的孩子，老大和老小才最受父母的关注。家里这种情况，俩人也没这方面的心思，只能自己继续攒钱日后再成家。

　　没想到的是，一直和他们年年都有联系的大妹就来信让他们俩到京市来帮忙了。这让罗小龙和柳爱国很犹豫不决，又想去又害怕，他们也不知道李友桂这边的情况，就怕来了拖累她。

　　最后，罗小龙和柳爱国忙完了秋收，地里的活不忙了，兄弟俩就决定先去京市看看。要是大妹真需要他们，他们就留下来给大妹帮忙，要是大妹只是为了帮他们，那他们就回去，可不能拖累了大妹。

　　结果，大妹真的是请他们来帮忙的，罗小龙和柳爱国逛完了三家服装店一家电子店，一家超市后，才知道李友桂真没骗他们。

　　“大妹，这些活，我们没干过啊？”

　　罗小龙和柳爱国现在总算是相信李友桂真的缺人了，可是他们文化也不高，就算在队伍里也学习过，顶多也就初中水平了，还是半桶水那种，他们怎么帮大妹的忙啊。

　　李友桂笑：“售货员的活是不合适你们干，但超市需要你们啊，帮忙搬货运货摆货看店，这些只是日常的。以后你们还得帮我去火车站接货运回来，说不定还要跟我去羊城进货再运回京市，任务重活也累呢。”

　　她知道他们俩不想占自己便宜，但是她还真的不是特意关照他们俩，而是确实需要他们的帮忙啊。

　　罗小龙和柳爱国一听，这才放下心来，顿时就高兴连连点头，答应了留下来给她帮忙。

　　李友桂给罗小龙和柳爱国开的工资是一个月四十块，包吃住。

　　多了两个人后，李友桂就先把俩人派到超市这边上班，边看边学习边理货。

　　他们四个人都是从队伍上退下来的，因此相处起来一点问题都没有，而且因为有过相同的经历，几个人都是互相帮助的。

　　李友桂在小超市的附近租了一个单间，除了两张床，再配了可以简单的做饭的煤炉和锅盆之类的，就让罗小龙和柳爱国住进去了。

　　俩人没让李友桂出碗筷这些吃饭的东西，连被子枕头什么的都是他们俩自己在上班的小超市里买的，不过全部是付的进货价。

　　然后，俩人就在开始在超市上班了，超市的东西这么多，罗小龙儿柳爱国也不放心，干脆晚上就留在店里值班睡觉，特别方便。

　　不然，他们也对不起大妹给的那份工资啊，还包吃包住呢，在他们俩的眼里工资实在太高了。

　　李友桂知道他们俩晚上竟然在超市里睡之后，心里非常的感动。

　　这才是真正的自己人啊。

　　超市做得越好越好，商品也越来越多，李友桂没课的时候就跑去进货，经常会带上罗小龙或者柳爱国，一起搬东西和抬东西。

　　头一个月，除掉所有的开支后，超市的利润就达到了一百多元。第二个月是近二百，第三个月就是二百多了，稳步增长，收益是真的不错了。

　　此时，罗霆已经三个月没来信了。

　　很快，就到了学校放寒假的时候，李友桂和李建文，李友柳一起放假回南市去。

第418章 大本事

　　放假的第三天，一行总共十个人坐火车开始一起南下了。

　　除了李友桂自家三个人外，还有罗小龙柳爱国，王露王大嫂，萧云云和方芳，谭龙都一起组团来了。

　　人多，往返更安全啊。

　　在火车上时，李友桂就和大家伙说好了，她和弟妹，以及罗哥柳哥要先去鹏市进货。如果他们想要一起回京市，那就只能等，先在羊城等他们回来，然后再和罗小龙柳爱国一块回去。

　　不用说，王露和王大嫂肯定要和柳爱国，罗小龙一起走的，毕竟他们四个人也算是熟人的，王露和罗小龙柳爱国从前就见过，算是自己人了。

　　比起萧云云和方芳，谭龙，姑嫂更喜欢也更愿意和两个队伍退下来的男人一起走。

　　安全啊。

　　萧云云和方芳，谭龙讨论了一会儿，也愿意一起来一起回。他们也觉得两天时间也不算长，也不用急在一时，刚好空出时间来找货源，他们的本钱这半年来赚的和借的也只有五千，进一千件货都不到呢。