陆老爷子看了也觉得好，这袋子里起码得有上千件的样子，他在心里再估算一下价格，就知道这衣服的价格了。

　　贵。

　　不，这些衣服真要的好多钱啊。

　　“友桂，你打算怎么卖？什么价？”老爷子很关心这个问题，担忧她亏了血本无归，

　　李友桂一路早就想好了，她的进货价是八元出头，怎么也得卖个十三元，服装的利润很大，人家还赚对半呢，西省这边怕是赚不到。

　　“干爷爷，干奶奶，我打算卖十三一件，熟人的话十一元五角。如果，要是有人和我批也是这个价。”

　　这个利润是真的很低了，不过李友桂现在是第一次试水，先看看南市人的经济能力，要是大的话，她估计还能再跑一趟。

　　十来块一件衣服，真的是不便宜，现在李建明他们的工资这么多年也就涨了一块多，没到四十块呢。

　　但是，有人不舍得买，也有人舍得买。

　　李友桂打算傍晚时拿上十来件去外面试试，现在时间还早得很，她就先上楼去眯一会儿。

　　陆爷爷和陆奶奶在李友桂上楼去睡觉后，就替李友桂收拾好那些衣服。

　　结果，没多久就听到外面传来敲门的声音，陆爷爷打开门一看，门外竟然站了好几个街坊邻居。

　　李友桂是被楼下的叽叽喳喳的好像菜市场一样的声音给吵醒了，她才睡了三个多小时而已。

　　但是，当她闻声好奇的下楼时，才发现是陆家来了六七个阿姨，人人手里正拿着她从羊城进回来的衣服呢。

　　然后，她还听到了不少讨价还价的声音。

　　“陆姐，五角就不要算了，我要两件。”

　　“是啊，我还要三件呢，五角抹去吧。”

　　“对对对，大家是街坊邻居的，照顾一下我们了。”

　　“只要少收五角，陆姐，我给你孙女宣传。”

　　“我也回去和工友说。”

　　这些衣服真的是太好看了，料子也特别好，完全不是百货大楼里的货，这边的裁缝也做不出这么好看的衣服来。

　　幸好，她们见到陆家认的这孙女扛了这么一大包东西过来，然后她们就没忍住好奇找上门来，不然还没发现他们家干孙女带回来了这么好的衣服呢。

　　“这个，我得问问我干孙女，这个价是要买很多才给的批发价了，她大老远的从羊城扛回来很不容易，赚不上几个钱的。”陆奶奶没干过买卖，所以不怎么懂，她就只记住干孙女的话，没让步。

　　顿时，这些女人们都不太满意了，她们又不是要减很多，这样都不肯？

　　“陆姐，你太小气了。”

　　“哎呀，陆姐那是你干孙女，少五角而已，照顾一下了。”

　　……

　　李友桂听了觉得好笑，眼看着陆奶奶一脸为难的样子，她赶紧出声了。

　　“干奶奶，既然阿姨和我们是认识的，那少五角就五角吧，就当开张发市给个亲情价了。”

　　她一向是个大方的人，确实不爱计较，五角钱在这时候是挺大的，可她也不是没得赚，少说也赚了二元五一件呢。

　　但是，再少就不可能了，这衣服质量和款式就是她的信心和底气。

　　陆奶奶这下发现李友桂起床了，着实是松了一口气，这种生意没做过还不会呢。

　　李友桂就熟练的给人折衣服包起来，她连叠还顺便教大家怎么叠怎么收怎么放，还顺口说起这些衣服的为什么这样好看，料子怎样怎样。

　　除了讨论衣服外，她还告诉这些阿姨们羊城的信息，羊城是南市远远比不上的，那边的东西都比这边要好要多要新，所以那些阿姨们听得津津有味的，然后又一人多买了一件。

　　这一下子，就去了二十件衣服。

　　还听李友桂一直说这批衣服不赚什么钱，下次就不打算卖这个价了，不然白干活了，羊城也不是那么好去的，因为她还顺嘴提到了自己刚到羊城遇到的小偷扒手和抢劫。

第395章 太好卖了

　　吓。

　　天哪，不是吧？！

　　这进货的风险这么大啊？！这不是去进货，这是去送命啊。

　　那些阿姨们听得心脏怦怦跳乱，她们都没出过远门，根本想象不到外面原来这么复杂呢，太可怕了。

　　陆姐家的干孙女赚这点钱真不是多，而且这么好的衣服，根本没地方买。

　　于是，阿姨们欢天喜地的拿着新衣服赶紧回家了，然后又替李友桂宣传了一波。

　　“友桂，卖这么便宜，会不会赚不到钱？！”陆奶奶替她担心没钱赚，可看到那么多衣服她又怕卖不完，心里七上八下的。

　　李友桂连忙安慰她：“干奶奶，我肯定赚钱啊，就算现在少了五角，我一件也赚了两元五角呢，不少了。”

　　当然，也不是很多就是了。

　　呀，一件两元五，那二十件就是五十了呀。

　　陆奶奶听了在心里这么一算，顿时就没这么担心了，只担心这么多衣服卖不卖得完了。

　　“这么多衣服，那要卖到什么时候？！”这边心才放下，另一边就又操上心了，陆奶奶没见过这么多衣服啊，全是钱啊，上万块呢。

　　李友桂没这份担心：“干奶奶，没事，我到时拿到京市去买。”

　　这个，她早就想好了，再难卖，两个月总卖出去了吧？京市的天气要到六月才开始真正热呢。

　　“老婆子，你就别瞎担心了，友桂心中有数呢。”陆爷爷一直坐在门外守着，进来时就听见她们的对话，就有些哭笑不得了。

　　然后，三个人一起清点和整理衣服，李友桂一边干活一边给两个老人传授经验。

　　比如，衣服不能拿出来太多，以及自己看不住被人偷。人多的话，最好只拿五个款，记住自己一共拿出了多少件。

　　陆爷爷和陆奶奶听得直点头，他们还真没想到有那么多事情要注意，不是只有买卖的问题。

　　这次，陆奶奶就只取了四个款式，大概就三十来件衣服下来，她也不敢拿多，现在才知道自己后知后觉的做对了。

　　因为头一批顾客是这样突然间来的，李友桂想了想，就拿了十个款式各码各一件整齐的放到了楼下。楼上的货她已经悄悄的放了一半进空间里去了。

　　结果，她才把这个事情做完，陆家的门又被敲开了，不久前才在这买完衣服的几个阿姨竟然又带了五六个女人过来买衣服。

　　然后，她们又发现多了好几个款式，而且她们还很喜欢。

　　这下，领人来的阿姨又管不住手，有几个又多买了一件。

　　阿姨们领过来的女人们早就打听好了价格，一定要按十一元才买。

　　李友桂也没和她们计较，就同意了，然后又卖卖出了二十多件衣服。

　　就这段时间而已，李友桂就卖出了快五十件衣服了，速度也挺快的。

　　陆爷爷和陆奶奶他们都看傻了，特别是那些一下子买了三件四件的，直接把一个月的工资给花掉了，吓得俩老都快合不上嘴了。

　　这时候眼看着下班的时间也快到了，李友桂还打算去一趟李建明家，所以她又把交给陆奶奶的货给补充了，这才出门去。

　　她到李建明家时，他们刚好正在做饭呢，没想到李友桂突然过来了，又惊又喜。

　　不过，李友桂不是来吃饭的，她是来给她大嫂陆珍珍送件衣服，以及问问她要不要帮她卖衣服。

　　“什么衣服？真的是从羊城拿回来的？！”陆珍珍简直不敢相信自己的耳朵，她和李建明一点也不知道李友桂去了羊城又回来了。

　　李友桂就拿出自己送给陆珍珍的那件衣服，让她自己看。

　　陆珍珍只看了一眼就喜欢上这件新裙子了，长袖长裙，特别仙气，特别飘逸，款式太好看了，而且这料子是南市没有的。

　　“友桂，那要怎么卖？”这下，陆珍珍有信心了，就冲这么漂亮好看料子又好的衣服，她都想买，不要说别人了。

　　李友桂：“我批给你十一块，你自己要是卖出十四十五，甚至是二十，就是你的本事了。如果你只卖给自己厂里的话，我建议你十三或者十四元一件。赚多赚少，你自己看着办。”

　　现在的陆珍珍还在休产假，除了带孩子，闲着也是闲着，看着这么漂亮的裙子，她也愿意一试。

　　于是，李友桂给陆珍珍留下了四个款式共十二件衣服，传授了一下销售技巧和叮嘱后，她就走了。李友桂还要去二哥家一趟呢，她觉得以李建华的头脑，这生意也很适合他去做。

　　果然不出所料，李建华比陆珍珍要痛快多了，他直接要了三十件，也和李友桂讨了不少的经验，要不是他大妹要回陆家吃饭，李建华还不想放人走呢。

　　李友桂回到陆家的时候，才刚刚又走了好几个听到消息过来买衣服的女人，这次卖得不多，就七八件而已。

　　吃饭的时候，她就把让大嫂和二哥帮忙卖衣服的事情给两个老人说了，就不到一天的时间而已，就去了上百件衣服。

　　这下子，陆奶奶也不觉得上千件衣服很多了，那是因为知道的人不多，要是真像大孙女说的以后随便买卖了，那千件衣服都卖不了几天。

　　第二天李友桂没回镇上去，而是中午和傍晚分别去了两个厂子那边悄悄地卖衣服，就这样也卖出去了五十来件。

　　这五十件的衣服可不是才卖十一元，而是十三元，利润就高很多了。

　　等到李友桂卖完了衣服回到陆家的时候，她二哥李建华就急吼吼的来了。

　　李建华此时此刻是满面红光，心里全是激动兴奋，那两眼放光的样子，一看就是遇到了好事情。

　　“友桂，你给我的那些衣服，我就剩下几件了，你那里还有没有？我还想再要五十件。”他真的没想到那些衣服会卖得那么快啊，而且还是大妹给自己支的招，才一天而已。

　　自家兄妹货当然是有的，李友桂直接给了她二哥一百件，然后就把那三十件衣服的钱回来。一百件的衣服自然就没有先收货款了，等李建华再来拿货时再结一半。

第396章 奇妙的感觉

　　这衣服太好卖。

　　这钱来得太快。

　　才两天的时间，就差不多去了二百来件衣服，这下子，就连一直担忧上千件衣服怎么卖的陆奶奶都知道恐怕不够卖了。

　　这还仅仅只是卖了小小的一部分，有些厂还是千人大厂，一个两件，那就得好几千件呢。

　　缺口很大呀。

　　不过，李友桂打算回家一趟，她就把三十件衣服留下来给陆奶奶，这两天都有人过来买，不多也是一天几件的样子的。

　　蚊子再小也是肉。

　　李友桂自己也提着大概三十件衣服去坐班车回家，只不过她才走了一半路，一辆吉普车就停在了她的身边。

　　“友桂。”

　　熟悉的声音，熟悉的人，不是罗霆还有谁？！

　　自从她回来之后，除了经常通信，倒是一次也没见过他。

　　罗霆是真的很忙，连写信都得抽空，因为他整个西省到处跑，经常出差，就算是知道李友桂放假回来了，他也空不出时间找她。

　　没想到，今天竟然在这里遇上了，实在是太巧，罗霆特别的高兴，连忙招呼她。

　　李友桂是很久没见过罗霆了，没想到他现在人不仅越来越黑，还越来越瘦了，应该是到处跑的原因，好在人很精神。

　　“罗霆同志，你好，好久不见。”好像也没什么不好意思，就好像见到了亲人似的，大大方方的打招呼而已。