“这话你说的对，也不对，”孙鹏笑了, 在他的对面坐下, “你说什么叫做会做生意？是特别会说话, 特别会来事，还是特别会喝酒？”

　　孙鹏好像是很认真在询问, 导致坐在他对面的人因他的话想笑, 可又因为他的表情不好意思笑。

　　不过他也不是笨人, 很快他就明白了孙鹏的意思，想了想后说道：“一定要说的话，应该都不是, 虽然说在外做生意, 会说话，会来事，会喝酒都能加分，但也只是加分而已, 要是可以不去舔着脸求人，那当然是更好的。”

　　“是这么个道理，”孙鹏点头说道，再说回前面的话题，“说到底做生意就是买卖东西而已，只是现在市场竞争激烈，同质产品太多，大家才不得不采用别的方法，至于那位林老板，她是有资格单纯跟你谈生意的。”

　　“你是说反季西瓜？”对面的人问了一声，虽然是问句，但也并不完全是问话，而是用了一种肯定的语气。

　　“不仅仅只是西瓜，还有鸡蛋，”孙鹏说着，见对面的人露出好奇的目光，笑着解释，“鸡蛋生意做的人多，可像她那样，给鸡蛋搞个外包装的人不算太多，至少现在来说不算太多，毕竟这些额外的东西可都是要算在成本里的，不知怎么的，我对她挺信任的。”

　　“你这么夸她，我还真想不出来她会是个什么样子。”对面的人说着，摇了摇头。

　　“你呢？怎么突然问起她来？”孙鹏抬头看着他。

　　对方犹豫片刻，思索后道：“我听说那位林老板的鸡蛋还给那些单位供应……算了，我就是随口一说，就当是我们聊一聊闲话吧。”

　　孙鹏的目光在他身上停留了一会儿，见他面露犹豫不决的神色，张了张嘴想说什么，却觉得这种情况下说什么都不合适，最后还是没有多说。

　　就在这时，外头传来敲门声。

　　“进来。”孙鹏扬声说道。

　　门口的人轻轻拉开门，看了看屋里的情况，抬头看向孙鹏：“孙经理，林老板来了，是那个送反季西瓜和鸡蛋的林老板。”

　　“她怎么来了？”孙鹏站起来，“你去请林老板到隔壁办公室坐着，我这就过去。”

　　“不是，那个……”门口的人犹豫了一下，小声说话，“林老板在外头帮着搬东西呢，我们劝了，她说没关系。”

　　“林老板是亲自送东西来了？”孙鹏惊讶道，转头看向坐在他对面的人，“那个……林老板……”

　　“我跟你一起去吧，正好也见见她，”对方说道，“总听你们说起她，我也有些好奇。”

　　“那行吧，一起出去看看。”孙鹏说着，立即带着人往外走，生怕走慢了叫人等的着急。

　　与此同时，林念也确实正在帮着搬东西。

　　虽然这阵子喊她林老板的人越来越多，但她从来也不觉得自己是什么老板，不管是出去送鸡蛋，还是在杭城卖鸡蛋，她都觉得自己做的只是小生意，既然是小生意，与人为善总没什么大问题。

　　而且搬一搬东西而已，对她来说更是日常。

　　“林老板，你怎么亲自来了？还帮着搬东西？快歇一歇。”孙鹏出来的时候，林念正搬着一筐鸡蛋，放到厨房里，再把之前的空出来的筐放回到三轮车上，还能重复利用。

　　林念放好东西，回头看向孙鹏，笑道：“就这么点东西，搬一搬不费什么力气，我今天过来，是有点事跟孙经理谈。”

　　“下次林老板有事，直接来找我就成，”孙鹏连忙说着，顺便介绍身边的人，“这是我的朋友，姓蒋，也是做餐饮生意的，我们直接去办公室聊吧。”

　　蒋经理看着林念，两人对视一眼，彼此笑着点了点头。

　　办公室离的不远，林念跟着过去之后，很快就落了座。

　　还是之前孙鹏跟蒋经理聊天的办公室，桌上早已放了水，就算林念再实诚，也能知道在她来之前，面前的这两人正在聊天。

　　她今天过来是特意为了聊海鲜产品的事，既然这两人之前在聊天，林念也没打算停留太久，坐下不久后，就主动拿出了之前准备好的“海鲜单”。

　　几乎是她刚说完，面前的孙鹏就露出了激动的神色：“当真？真是鲜活的海鲜？能送到杭城来？”

　　这么问着，他连忙接过林念手里的一摞单子，仔细看了起来。

　　“这份单子还是基础，对方也打算从小生意做起，太昂贵的海鲜暂时不在这摞单子上，不过要是有需求，也不是不能去采购。”林念认真说道。

　　海鲜生意现在只是小打小闹，但她还是特意腾出时间，自己过来了一趟，有些事由她来面对面沟通会更合适一些。

　　孙鹏低头看着单子，小声碎碎念：“白带鱼、鲳鱼、大黄鱼……这里有些没有价格的是？”

　　“意思就是价格不一定，”林念说道，“海鲜的价格本就会因为是否新鲜而有很大的差距，个头的大小也会导致价格不一样，像是白带鱼，一斤朝上的可能要二十来块钱一斤，个头小的就很便宜了，所以实际的价格会根据需求来变化，在这里没有体现出来。”

　　“这倒是，”孙鹏说着，抬头看了眼林念，笑了一下，“看来林老板又仔细研究过海鲜价格了？”

　　“心里总得有个底嘛，”林念笑着回道，“这份单子就放在孙经理这里，回头有需要的时候，孙经理随时打电话给我，要是有新品类的海鲜，我会请刘叔带过来。”

　　“林老板手里的人脉不少啊。”坐在旁边一直都没有说话的蒋经理突然开口。

　　林念侧头看过去。

　　“我的意思是，林老板的生意做的不小，”蒋经理也察觉到自己说的话语气不太对，特意补了一句，手里递出一张名片，“认识一下，我叫蒋奇，是专门做蔬菜供应生意的。”

　　林念接过名片，看着名片上面的名字，想了想后抬头问道：“蒋经理认识丁华吗？”

　　蒋奇愣了一下，随即突然想起什么，蓦然看着林念：“丁华之前一直说的‘妹子’不会就是你吧？夏天的时候他借用的冷库也是你的？”

　　林念笑了，点了点头：“如果没有完全跟我一模一样的人，那应该就是我。”

　　听到这话，蒋奇一拍大腿：“还真是啊，我还跟他说呢，什么时候认识一下他口中的妹子，没想到在这里见到你了，原来都是老熟人，丁华那人做生意是个小心谨慎的，我跟他也合作好多次了。”

　　“我还说给你们仔细介绍一下呢，看来是不需要了，”孙鹏在一旁笑道，“不过倒也是，都在杭城圈子里，彼此之间有认识的关系也不稀奇。”

　　话到这里，算是彼此都好。

　　不过蒋奇只是做了一下自我介绍，并没有多说太多，林念也摸不透他突然出声插一嘴是什么缘故。

　　但孙鹏这里跟林念聊过之后，特意下了几笔订单。

　　“我这里隔几天就会有熟客过来，要的都是新鲜的好菜，你这里有的海鲜先给我送一些过来，要是好，以后还能长期合作。”说着，孙鹏又仔细看了看林念给的单子。

　　一旁的蒋奇忍不住接话：“送来的海鲜要是真的新鲜，对于饭店来说也是很好的招客手段，格外能留住老客。”

　　杭城的发展好，愿意花大价钱在吃上的人不少，海鲜又格外不同。

　　虽然浙省处于沿海位置，可作为省城的杭城却并不沿海，海鲜又确实不耐运输，这样以来，在杭城的人就只能退而求其次。

　　要是真能有新鲜的海鲜，对这些饭店来说，也确实是很不错的吸引客人的手段。

　　几个固定合作的饭店走下来，最终的成绩比林念预想中要好很多。

　　海鲜的种类实在太多，不像鸡蛋、西瓜、荔枝等数目简单，容易结算，但林念清楚记得她收回这几筐海鲜的价格，就算全部加起来，也不过是600块钱。

　　而她现在单纯只是跑了一天，就赚回了300块钱，就这，还只是卖出了极少一部分海鲜带来的收获。

　　但事实证明，这还只是一开始。

　　后面几天，林念接连接到预定海鲜的订单，不管是贵的还是便宜的，不管是大的还是小的，都有人要。

　　饭店甚至都不需要制作专门的菜单，只要面对饭店的熟客进行推销，就可以轻轻松松将那些新鲜的海鲜卖出去，即便价格昂贵，却能得到不少来自熟客的赞叹。

　　到最后，再有人打电话过来，甚至都不说要什么，只说有什么送什么，只要是鲜活的海鲜，贵一点的也不要紧。

　　而林念，只能无奈地看着仓库里几乎销售完的几大筐海鲜，陷入沉思。

　　这几筐海鲜，全部加起来的进货价是600块钱，到杭城之后，因为鲜活海鲜价格要更高一些的缘故，林念特意在市场售价上又加了不少，可最终依然供不应求。

　　到最后，林念仓库里的海水都送完了，可那些饭店依然不在意，只要送到的时候还鲜活就可以。

　　到现在为之，这几筐海鲜的全部进账竟然达到了2500块钱，几乎是四倍入账！

　　荔枝的利润也高，但荔枝采购一块八，卖出五块钱，最终入账的金额都没有四倍。

　　海鲜的利润竟然比荔枝还要高出不少！

第165章 提高效率

　　确认了海鲜的高利润之后, 林念开始考虑另一个问题，就是海鲜运输的问题。

　　整个浙省，要说离海边最近的城市, 当然莫过于宁市。

　　而过去这一年过来, 她收鸡蛋的去处却不仅仅只是宁市，还包括杭城周边的几个城市, 交叉着收鸡蛋, 可以确保每次出去，都可以收到足够的鸡蛋，以供应杭城本地的需求。

　　如果她之后还要照常收鸡蛋，就意味着她不可能每周都去一趟宁市。

　　当然，这是在常规情况下，在她必须要一个村子一个村子走过去, 一家家收鸡蛋的情况。

　　林念在纸上划拉着路线图。

　　杭城附近的价格城市都是也几乎都是相邻的, 又因为它们都在杭城附近, 如果时间确认好，想要在杭城周围绕一圈并不成问题。

　　原先她一家家收过去的目的也是为了尽可能收到更多的鸡蛋, 因为在鸡蛋放在车厢里之后, 她随时都可以进行转移。

　　不过这段时间她过去也发现了一些细节的变化, 因为她去的地方几乎都是靠近城区的大村子，这些地方随着城市的发展也在缓慢发展，首先要做的第一件事就是修路。

　　也因为如此, 其中一部分村子开始有了通往城区的好路, 路修好，就算拉鸡蛋的人没有像她这样的仓库，也可以确保绝大多数鸡蛋在运往城区的过程中几乎没有太大的损耗。

　　村子里的人知道养鸡能赚钱，养鸡的村民比之前多了, 林念每次过去依然能跟之前一样，收到不少鸡蛋，但随着部分道路逐渐通畅，确实也有人时不时回去村子里收鸡蛋卖到城区，从而赚取一定的差价。

　　甚至这其中还有村民自己骑着三轮车买卖鸡蛋的。

　　形势在一点点缓慢变化，但因为林念收到的鸡蛋并不算少，她倒是并不在意这一点，只是这会儿想起来，才特意做一个标记。

　　重点在于她去的这些村落，可能并不会收到超出车子容量的鸡蛋。

　　想清楚这一点，林念拿了一个电话本出来，从中翻找着电话。

　　现在安装电话依然不便宜，但她去的这些村子都不错，至少每个村子都会有至少一部电话，她先前都按照自己的习惯抄录了下来。

　　现在正好有需要，她按照本子上的电话号码，给这周要过去的几个村子打了电话，麻烦村里人帮她收鸡蛋，确认家家户户的鸡蛋数量和需求的东西，之后她再过去，直接给了东西，再把鸡蛋搬上车就可以走人。

　　这样一来，她几乎不需要在村子里停留太久，绕一圈去宁市也没问题。

　　方法是好，但主要是她跟村里人熟悉了，村民信任她，她才可以直接放下东西离开，甚至她还可以指定帮忙的人，一天给个几块钱的工钱，很容易就能找到人帮她收鸡蛋、算账。

　　鸡蛋的帐很清楚，收进多少鸡蛋，支持多少货物，多少钱等都可以算的一清二楚，稍微少几个十几个是正常的，可如果差的太多，或者是鸡蛋的品质格外不好，她也可以轻松看出来。

　　至少在现在，是这些村子里的村民需要她这样一个经常去收鸡蛋的人。

　　几个电话下来，对面都是一口答应，还给了林念极大的特权，说她在一天里不管什么时候过去都可以。

　　得到这样的消息之后，林念也松了口气，同时更确认了这样的方法是可以的。

　　索性她现在的仓库比之前大了一倍，就算多放些鸡蛋也没问题，她又多打了几个顺路的电话，打算一路走一路收过去。

　　回头鸡蛋实在是收的多了，可以少去一趟，把时间空出来用在别的事上也好。

　　最后一个电话，她打了之前在宁市拿到的那个电话。

　　电话那头，老徐听到有人打电话给他，还惊了一下，一时间竟然想不起到底是谁给他打电话。

　　索性林念也知道对方可能不记得自己，主动介绍了自己的身份，开门见山说出了自己打这通电话的目的。

　　那头先是一阵沉默，又过了一会儿，传来一阵激动的声音：“姑娘，我记得你，我怎么可能不记得你呢，原先我还说你可能要缓一阵子才需要呢，您放心，我们一定给您准备好的海货，只是不知道您要多少？”

　　林念想了想，说道：“我记得你们的船，都不是大船，这样吧，我们还是按照之前的方法，格外昂贵的海货，可以单独拎出来称重，其余的还是按照先前的价格称斤计算，周日下午我会到宁市，到时候我过来取，你们有多少我都要了。”

　　她之前也见过大船，显然大船的收获会更高一些，但大船去的也是更外头的地方，海货价值会更高一些，单她一个人，大概是吃不下。

　　更何况她的客户主要是杭城她住处附近的一些饭店，面向的群体并不是很大，那么一大船的东西估计也销不完，还不如走小生意的路子。

　　时不时弄个几百上千的海货就差不多了。

　　老徐不知道林念的打算，听着只觉得林念不嫌弃他们的船小，连忙答应下来：“您放心，放一百个心，我们一定给您拉好货，那……周日那天，我们就等您过来了？”