常红心很满意的看了一眼舒雨，“没事跟同学多走动走动，你占便宜她也没吃亏。”这就是生活的智慧，一般人她还不教呢。
舒雨哭笑不得，赶紧点头，“她家的书我都借着看了个遍。”
常红心更满意了，“这就对了，我跟你说，吃不穷穿不穷，不会算计一世穷，可不兴学外头那些败家子。”
说完叮嘱阳继续留在这里听童话故事，她要出去一趟，那伙冒充舒家人的骗子走了，她得给公爹报个信不是。
第6章 发圈
一转眼舒雅放了假，斜挎着红军包，胸前还挂着个军用水壶，行李被金明天拎在手里，一起进了门。
舒雅在吴县上高中，为了方便在学校住宿，只不过回来的比较勤。
一顿收拾之后，舒雅散着刚洗过的头发，进了舒雨的屋子。
“你那些布头到底干嘛用的，总能说了吧。”舒雅问了几回，妹妹都死咬着等她放假再说，如今她放了假，总没法再推了吧。
舒雨早等着这一天了，往自己的的马尾辫上一指，“你自己看。”
舒雅“咦”了一声，妹妹头上的发圈，就是自己熟悉的不能再熟悉碎布头，可这么扎在头发上，真好看呀。
“你是怎么想出来的，你这小脑袋瓜，不愧是我妹妹。”舒雅接过妹妹递过来的发圈，是用一块白底小黄花的碎布头车的，扎在头发上特别显眼，而且看着秀气文雅，和她的名字特别配。
也不管自己头发干没干，臭美的扎上发圈，再去看妹妹拿出来的其他花色。
有大花大朵的，有素雅文静的，也有素面的，格子的，还有几种颜色拼起来的。舒雅要不是提前知道这些是布头不够了，看着妹妹专门拼起来的，怕是以为故意剪开这么拼的。不同的颜色拼在一块，要么对比强烈，要么依次渐进，简直是绝了。
舒雨指着发圈，“现在知道我在干什么了吧。”
“知道知道。”舒雅头点的跟小鸡啄米似的，不过她也有疑问，“这么多，我们戴得完吗？”
一天换一个，一年都不用重样了吧。
舒雨按往眉心，我的好姐姐哟，自己戴她至于费这么大力气吗？
“卖钱？”舒雅惊叫起来，又赶紧捂住嘴，“你是说投机倒把。”
投机倒把罪一直到几年后，才会取消，现在只是松动，不再针对个人的小买卖，但余威犹在，除非是家里快要揭不开锅了，否则没人会去冒这个风险。总害怕买买干得好好的，政策忽然又变了。
舒雨不奇怪舒雅的态度，现在的人不是这个态度，才叫奇怪呢。
舒雅一直到坐上去川市的大客车，仍然处于疑问之中，我是谁我在哪儿我要去哪儿？不对，是妹妹对我灌了什么迷魂汤，我为什么会同意，我竟然还成了帮凶。
算了算了，我拦不住她，万一有事，都算在我头上，谁叫我是姐姐呢。
坐在旁边闭目养神的舒雨，丝毫不知道姐姐的内心活动如此丰富，车程还没过半，已经演到妹妹被抓自己跪地哀求的戏码，等到了川市，已经演到自己出狱，妹妹飞黄腾达不愿意认她这个罪犯姐姐。
下车的时候，舒雅一睁眼看到舒雨，眼睛圆瞪，啐道：“你这个忘恩负义的坏人。”
舒雨一愣，一股久别违的熟悉感扑面而来，在她记忆里尘封了二十年的姐姐，终于鲜活起来。这个戏精一样爱幻想爱做梦，娇娇气气但又总记得身为姐姐的责任感，这才是真正的舒雅啊，而不是她记忆里最后停留着的那个，终日泡在苦水里，以泪洗面的女子。
“唉呀，串了串了。”舒雅赶紧将自己拉回现实，懊恼的拍了拍自己的额头。
舒雨抿起嘴看着她笑，勾起手指头，“赶紧走，你一个人能行吗？”
“小意思，不过你是怎么想出来的，编织袋下头缝个轱辘架，可真省力气。”舒雅拖着国际大牌同款编织袋，袋底缝了一块结实的油布，轱辘架就缝在油布上，拽着编织袋的另一头，就能跑起来，一点也费劲。
“你看看工地推的小车，不就是一个意思吗？”舒雨简单带过，行李箱什么的，在这个年代只有大城市的人见过，解释起来麻烦，干脆推到别处，反正带轱辘的物件多的是。
舒雨背着一个超大的双肩背包，是她自己做的，不用说，不管是她的双肩包，还是姐姐拖着的编织袋，里头装的都是她放假之后花了一个月时间做出来的发圈。
“为什么让我等在这儿？”舒雅一路上有无数个问题，比如说真有人能买吗？再比如说这么多卖得掉吗？
现在舒雨将她推到人家支着的馄饨摊子上坐着，还给她点了一碗馄饨，自己背着双肩包去人家店里推销。
舒雅一想到要去人家店里推销，就觉得是件很恐怖的事，一路上扭捏着表达了半天，结果等舒雨让她在外头等，她又不愿意了。鼓足了勇气想跟妹妹一块进去，总不能关键时候掉链子不是。
没想到舒雨却正色道：“你敢不敢，我都得这么安排，这叫不能将鸡蛋放在一个篮子里。”
舒雅似懂非懂，反正也正好合她的意，也就半推半就应下来。答应哪儿也不去，就在混沌摊子前头等着。
舒雨也没跟舒雅解释那么多，她主要是觉得防人之心不可无。有个人在外头策应，总是更安全一些。
川市比不上省城，但也是正而八经的中等城市，人口众多厂矿企业林立，经济繁荣。整个八十年代，是国产工业品和电器用品的黄金十年，对内是疯狂飙涨的内需，外对是几乎没有入侵的外资。
这个现象到九十年代开始打破，外资合营一个个跑马圈地，人家一出手就是崭新的流水线，一水新招的工人，个个斗志昂扬。
老国营企业背着退休工人的工资，医药费，还背着学校澡堂子这样的非盈利性支出，成本高企，生产线老化，工人还在吃大锅饭，面对竞争几乎是一击即溃。长达十几年的阵痛，才把缺失的课补上。
不提以后，就说现在，慢慢放开个体经营之后像川市这样经济不错的地方，敢开店的，至少有十年时间绝对是赚的盆满钵满。
所以舒雨没想过去吴县，卖不上价，至于去省城，路途太远，没法当天来回，对于两个小姑娘来说，安全系数太低。川市就是她最好的选择，不高不低，经济适用。
川市有条深城街，主打从深城进回来的货，款式多价钱也高，还被当地人戏称为富人街。
现在很多店家的经营范围，还不像后世那么专业，许多都是男装女装，吃的穿的用的摆在一起，也没人觉得不对。
舒雨逛了一圈，走进一家卖女装，帽子和墨镜的丽人服饰店，专门经营女式用品，已经算是这条街上最专业的一家。
店里好几个人在试衣服，老板也没功夫理她这个小孩子。任她在自己店里逛来逛去，不时东摸摸西看看。
有个等着试衣服的女孩，忽然冲舒雨挥了一下手，“小同学，你头上戴的花，是在哪家买的呀。”
比丝巾扎的花球低调，也比彩色的皮筋看着高级，看似随意却又很百搭。女孩一瞬间已经脑补出好几种花色，用来配自己的衣服。所谓精致的女孩要看细节，杂志上说的多好啊，什么叫细节，这不就是细节吗？
“是我舅舅从深城带回来的，是从香港打的样，在深城做的，一模一样的，在香港要好几块港币呢，你猜深城多少钱？”
舒雨自来熟的抓住女孩聊天，一句话就调高了发圈的心理预期。
如果不提这一茬儿，在一般人眼里，一个花布头做的发圈，几分钱到一毛二毛，都有可能。但人家是深城货，还是从香港打的样，谁还敢想几分钱的事。
女孩摇着舒雨的手，“好妹妹，到底多少钱嘛。”
眼睛里的光亮得吓人，做销售的一看就知道，这是圈进羊圈里的羊，不杀都不行了。
服饰店的老板是个身材高挑的大妞，烫着这个年代少有的大波浪，身上穿着一条自家售卖的红裙子，不怪她家生意好，这一站出去，就是活广告。
老板最注意的就是客人掏钱的需求，女孩眼睛一亮的同时，老板的目光已经像雷达一般精准的扫了过来。有人在自己店里拉生意，她不好扫客人的兴没有多说，但不代表没有意见。
仗着身高居高临下往舒雨身上一扫，正好和舒雨的眼神撞在一起。舒雨冲她眨了眨眼睛，老板微愣一下，会过意来，立刻回报了一个友善的微笑。这就是生意人之间的默契，确认过眼神，都是手握屠/刀的人。
于是舒雨便笑道：“其实我是替舅舅给店家送货的，你要是喜欢啊，明儿过来，准保够你挑的。”
女孩虽然没问到价格，但明天就能在店里买到，立刻上前拉住老板，“大姐，我是第一个看上的，你可不准要我高价。”
“我是啥人你们还不知道吗？我什么时候给你们这些老客高价，明天下了班过来，我把顶漂亮的给你留起来。”
“明天我也带我姑娘来。”另外几个客人也跟着凑热闹，东西不大，但胜在新鲜啊，自家姑娘肯定喜欢。要是有素净一点的，自己也可以拿一个。
一时间，店里满是快活的笑声。
老板直接让自己请的店员看着店面，带舒雨从后门进了生活区。
说是生活区，无非是仓库加一张床，床上还堆满了东西，乱糟糟一看就很长时间没有清理。
老板将床上的东西往里一推，一拍床沿让舒雨坐下，“小孩，你家大人呢？”
既然是生意，哪儿有跟小孩子谈的道理。
舒雨早有准备，笑嘻嘻道：“大姐，我舅舅是公家人，不方便过来。”
老板有些意外，一撇嘴，“别告诉我，你刚才说的都是真的啊。”
舒雨怎么可能被她诓到，理直气壮道：“怎么不是真的，我舅舅是替公家去深城进货的，大姐是常去的，应该知道去深城要办通行证的事吧。”
老板一惊，这确实是真的，深城改革开放之初，内地人去深城不是想去就去的，得办/证，不是公家的关系，根本办不了。
她总说自己的货是从深城进的，其实都是瞎掰，都不知道转了几道手才到她店里，一条街上都是这么个情况，也都是这么哄着客人。说他们是一手货源，时尚时尚最时尚，便宜便宜最便宜，才好挣钱不是。
第7章 销售
舒雨也没得理不饶人，继续侃侃而谈。
“我舅舅是公家人，所以别人才客气的很，私人老板是去不了生产线的，人家根本不让看。我舅舅就去看了，一看才知道这是香港老板定的货，他硬从人家生产线上抢了一批货带回来。”
“不是说是从香港打的样吗？怎么又是香港老板定的货。”老板觉得自己总算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意义当然不是逞口舌之利，这是她还价的基础。
舒雨一点也不紧张，甚至还翻了一下白眼，用略带得意的口气说道：“亏您还是做买卖的，您算算帐吧，香港加工一个成本就得一块多，而且越涨越高。深圳做一个才多少钱，就是加了运费回去，也比当地成本低。”
“你连这个都知道？”做买卖的人，当然会算帐，而且眼睛都盯着深城呢，消息灵通的很。一对比就知道，这孩子说的绝对是实话，外行人是绝对编不出这种话的。
老板又要了发圈反复观看，“这也没什么稀罕的呀，用点布头拿缝纫机一车就出来了，我妈都会做。”
舒雨嘻嘻一笑，“那第一口汤，您不喝了呗。”
也没说您就回家让您妈做去呗，明人面前不说暗话，做生意头道汤最好喝。服装的新款，第一批拿到新款货，价格你定，市场全是你的，利润最丰厚。
后头再拿货的，叫跟风，利润越往后越低。等她找好人手买好材料，车好发圈摆出来，市场早被人抢的渣都不剩，该买都买了，再拿出来也卖不上价了。
再说老板的眼睛也毒，这小姑娘头上扎的发圈是最简单的三色拼接，拼色她见得多了，原版就是原版，怎么拼都好看，换个人去拼，拼出来的颜色怎么看都嫌磕渗。
服装市场上，最愿意接受新款的，往往就是最有购买力的那群人。要是为了几个发圈把这群人拱手让给别家，她的店还开不开了。
“我说你这孩子，也太灵醒了吧，吃什么长大的。”老板嘴一噘，算是服了气。
舒雨顺着梯子就爬，“吃可爱多呗。”
老板捶着床沿差点笑岔了气，这个时候可没和路雪，只觉得这词儿好玩儿，倒把舒雨给雷的不轻，至于吗？
“行了，多少钱，你说个数吧。”老板撑不住了，刚才两人你来我往，其实就是在找杀价的基础。老板要是能找着破绽，舒雨的价码就立不起来。找不着，那价码就是舒雨说了算。
“批发价三毛钱一个，您单卖八毛，买了您家衣服的人，您卖人家五毛，也算打了折。”舒雨一开口，老板就呲一嘴凉风。
“你可真能开的。”
“一百个一份，一份起售，我舅舅一共就拿回来一千个。这还是跟公家的东西一块回来，没算您运费的价。我舅舅赚点烟钱，我赚个块而八毛的跑腿费。您要是不乐意，我明天去省城，还能多赚一点。现在除了香港，哪哪都没有，深城的生产线做完了，一个也不留，全运回香港去了。”
“省城也没有？”老板的眼睛一下子亮了。
“可不呢，您要不再考虑考虑，回见啊大姐。”舒雨一副根本不愁出货的样子，站起来就要走。
老板一把抓住她的书包带子，把她给扯了回来，“小妹妹别走啊，真的只有一千个？”
“您四处瞧瞧，瞧够了真没有我再来。”这个时候不用解释，人家要的不是解释，是信心。
“得了得了，我全要了，不过我可得点数，要是以次充好，姐们也不是吃素的。”
“您准备钱，我去提货，半个小时您够不够。”舒雨压根没理老板的后半句，那是她给自己提气呢，不用管。
“小瞧人不是，不就是三百块的事，你赶紧提货。”老板从床上堆满的杂物中间抽出一个包，用手拍了拍，“放一百个心，只要东西没问题，少不了你一分钱。”
“您是这个。”舒雨竖起大拇指，就这位大姐屋里的乱糟水平，小偷来了也得甘拜下风。扛走几麻袋货，心里正美呢，殊不知真银白金放在他眼皮子底下都没偷着。
“那是，也不看看姐们这儿的生意多好。”
老板明显跟舒雨不在一个脑回路上，舒雨也没功夫跟她逗这个乐。
去混沌摊找着舒雅，取了编织袋，让舒雅还在原地候着，不过这回加了一句话，“我最多两个小时就能出来，如果没出来，就在街上喊，大喊大叫那种，懂了吧。”