所以她一直很努力，很拼搏，就是秉着一口气，要做出成绩给罗芙馨看，证明自己的能力。她就等着，等着罗芙馨肯定她的一天。

　　只是没想到，这一天真正到来的时候，她却害怕了。明明自己最大的能力就是读书，她却害怕休学。这真是……看来她还不够自信，还不够坚定。

　　她得更加努力啊！像自己这样一无所有的女孩想要获得成功，除了靠自己去拼搏，还能靠谁？靠男人，她早就知道那是一条绝路。

　　罗芙馨是她的救星，也是她的福星，更是她的财星。她才不会放过这个可靠可信的财神爷呢！

　　心里如是想着，白雨反转手心，用力回握住了小福星的手。

第1221章 ：两看相厌

　　虽然已经下定决心暂时休学，全力创业。不过白雨还没有足够的自信和勇气把这个消息告诉自己的妈妈，所以暂时她只能先当鸵鸟，把消息瞒着。

　　她想着，至少得等做出点成绩，证明她没有选错路，没有荒废青春先。

　　她一面继续在友谊商城的服装大卖场矜矜业业的工作，一面则开始趁着休息的时候坐着公交车在北京各大商圈转悠，寻找合适的场地。

　　经过这大半年的锻炼，她对服装卖场这一块颇有心得。这大卖场首先最重要的就是地段，好的地段客似云来，别说开大卖场，就是摆个摊也能挣得盆满钵满。

　　不过好地段的商铺那都是黄金位，不可能白白空在那里，肯定是早就有人占着。

　　所以，最好的位置是轮不到的，要轮到也得看机缘，只能慢慢寻摸，有人出手转让趁机拿下。

　　罗芙馨虽然没开口催她找地方，可她自己估摸着这事也得赶紧做起来。她今年就是大三了，再过一年就要毕业，毕业就要出国去。新卖场这一摊怎么着也得在出国前搞定上轨才行，不然难道有什么事还让她打飞的来回跑不成？

　　别看离她毕业还有一年，可这新卖场选址，装修，铺货都得花时间。开店做生意是要守的，就是黄金地段黄金位置的商铺，那也不是一开张就能保证天天挣钱。

　　开业搞搞促销，确实会引来一波消费热潮。可等促销过去了，能不能留住客人，让人回头再来，就得靠守。把新客人养着回头客，怎么着也得半年一季度才够。

　　所以这一年的时间看着长，其实也紧的很。

　　就这么绕着北京城跑了快一个月的功夫，她精挑细选了三处有价值的地段，准备报告给罗芙馨。

　　罗芙馨约她在四合院附近的一家冷饮店见面，一进门就看到有个打扮时髦，浓妆艳抹，一脸成熟气质的女人也坐在旁边。

　　这谁啊？白雨心里就纳闷了。

　　快一个月没见面，这会子看到白雨，罗芙馨都愣住。

　　“喔，你这是……”

　　惊讶的指着她的脸。

　　白雨伸手摸了摸脸，不以为然的摆了摆手。

　　“没事，这一阵老在外面跑，晒得有点狠了所以脱皮，过一阵就好了。”

　　原来是晒伤了。小福星点点头，有点替她心疼。

　　“你这也太……怎么不抹点防晒霜再出门？”

　　白雨还是不以为然。

　　“抹了的，出了汗一冲，就全没了。”

　　“那你打个伞也好啊。”

　　“有时候出门急，忘了嘛。忘了么，就算了。”

　　“怎么能算了，好好的这脸都花了，而且还疼。你不疼吗？”小福星还是心疼。

　　怎么可能不疼！白雨心想。

　　她也是没想到北京夏天的太阳这么毒，不就是忘了带遮阳的，晒了几回，脸就跟蛇褪皮似的，一块块往下掉。吓得她赶紧去医院，结果医生说她这是晒伤了，给开了点药膏，让回去抹了就行。

　　这药膏油腻腻的，抹在脸上怪恶心。不过抹了药膏，脸就隔了一层，汗水不渍伤口了。要不然一流汗，那疼得，嘶嘶直叫，更像蛇了。

　　可今天她来，又不是说她这脸的。所以白雨一挥手道。

　　“行了行了。你找我来难道是研究我的脸，咱们说正事吧。”

　　一说正事，罗芙馨就脸色一正，给她介绍同桌的那位成熟大美女。

　　“行，那我先给你们介绍一下。喏，这位就是我以前跟你说过的，蕾蒂的老板娘胡锦。”

　　“喏，这位呢就是我前几天跟你说的，白雨，我高中同学，现在她负责芙贵人中低端线在北京的销售。”她又给胡锦介绍了白雨。

　　“你好。”

　　“你好！”

　　两位女性相互握了握手。

　　“大家都坐，咱们坐下说。”

　　搁着冷饮店的小桌子，白雨和胡锦也相互打量对方。

　　一听胡锦这名字，白雨就想起来了，这是芙贵人高端线出水芙蓉在北京的代理商。

　　胡锦这人一看就非常干练，精明。但实话说，白雨对她的第一印象不好，甚至有点厌恶。

　　这种厌恶其实并不是针对胡锦本人，而是她身上那种……气质。白雨本来就有一颗七窍玲珑心，做了大半年的销售，天天跟人打交道，有练出了识人眼。

　　一看到这个胡锦，就知道对方当过二奶，傍过大款。

　　这曾经是她自己跌进去又九死一生爬出来的火坑，所以乍然见到这样活生生的“老前辈”，自然心生抵触。

　　在她眼里，女人就该自强自立，靠自己奋斗。靠男人，当二奶，做小三，太下贱。她看不起当年的自己，此刻自然也看不起眼前的胡锦。

　　胡锦呢，看到白雨这样的，也心里不自在。

　　像白雨这样的姑娘，年轻，美貌，聪明，还是大学生，处处比人强。唯一的不足大概就是穷，穷学生。可这小丫头命好，偏偏有个罗小姐是高中同学，愿意提携她。这下，穷学生就成了大经理，麻雀变凤凰。

　　你说这天下的好事，怎么就都让小丫头一个人占了？

　　可不招人恨么。

　　好么，这两一见面就两看相厌。

　　罗芙馨一时也没察觉，只顾着说正事。她先让白雨说说这一阵在北京到处跑，有什么所得没有。

　　白雨立刻把小心思小情绪都收了，打开皮包掏出自己整理的资料。

　　说之前先看了看胡锦。

　　“没关系，我们的新卖场胡锦也会参股。”小福星对她点点头。

　　原来是合伙的，白雨这才把资料摊开，细细给她讲解。

　　“我在北京几个商圈都跑了，看了快一个月，大致选了这三个地方……”

　　而胡锦呢，一面听她讲解，一面也在心里暗暗点头。

　　起初她看白雨年轻，以为就是罗小姐的关系户。可此刻听她讲解初步选定的三个店铺位置的种种优劣，以及大概的应对解决方案，就明白这小丫头是有两把刷子，能干实事的。

　　想来也是，正所谓虎将手下多奇兵。瞧瞧罗小姐的本事，就该知道她的同学不会差。

　　收起了轻视之心，在听完白雨的讲解后，她也开诚布公的表达了一些自己的意见。

　　被人挑剔自己做的方案，白雨心里自然不乐意。可她也不得不承认，这个胡锦也不是个纯粹的花瓶，脑子还是够用的。

　　一人计短三人计长！经过三人仔细论证，最终选择了其中一处商铺。

　　接下来怎么去把着商铺谈下来，罗芙馨把这任务交给了胡锦。

第1222章 ：生存智慧

　　白雨选的三块商铺里，胡锦看中的是一块靠近国贸的铺面。国贸商圈属于北京顶流，隔一条街呢就连一流也凑不上，只能算二流，因为一流的还在街那边，挨着国贸更近。

　　虽然是二流，可她觉的毕竟靠近国贸啊。能往国贸这边逛的，那必须是兜里有点钱的还追求生活品质的主，这样的人花钱才痛快。

　　至于那些在农贸市场为了几分钱的青菜萝卜跟人讨价还价，争论半天的扣扣索索小老百姓，那就不是她考虑的目标客户。

　　这主瞧不上普通大众，可就有点惹毛白雨了。

　　扣扣索索的老百姓怎么了？谁家过日子不是精打细算，勤俭节约还有罪不是。小老百姓的钱，那也是钱啊。再说了，小老百姓就不能追求点生活品质了？大家都是人，有钱老板要买新衣服，小老百姓也要买。

　　是的，有钱老板买件衣服几千几百，抵得上小老百姓买十件二十件。可有钱老板有几个？北京城满打满算，算他一万个。这一万个大老板一年能买多少衣服？一人买十件，那一年也才十万件。

　　可北京城的小老百姓有多少？上百万肯定有。这些小老百姓是大老板的上百倍，每个人就算一年到头只买一件衣服，那也是上百万件的海量。每件衣服只挣十块钱，那就是上千万。

　　这难道就比大老板的消费少了？

　　别看不起低端市场，低端市场单价小，可总量大。她自个就管着一个面向大众消费的服装大卖场，普通老百姓的消费欲望和热情到底有多大，这个市场到底有多好，那是眼见为实，一清二楚。

　　要她选，她更喜欢大学生附近，二环边上的一个商铺。那是一块新兴的商业区，面向的都是大学生和在北京打工的外地人。可别小看了这些大学生和外地人的消费热情，初到大城市，他们比谁都更有提升生活品质的欲望。

　　买不起国贸精品店的高档服装，还不许人逛逛大卖场，挑几件便宜又可心的衣服？

　　两人针尖对麦芒，谁也不服谁。

　　最后还是罗芙馨拍板，支持白雨的意见，选了二环的商铺。

　　被小福星肯定，白雨心里挺高兴。但高兴过了，也开始犯愁。

　　原来这二环的商铺看起来挺好，但缺有个很大的缺陷，那就是这铺面上已经有主了。开的是个杂货铺，生意也还不错。毕竟靠近大学城和工业区，买的都是生活必需，人气足。

　　人杂货铺老板生意做的好好的，无缘无故要让人腾地方，那可不是一件容易的事。

　　这也是白雨虽然选中了它，可并没有把列入第一选择的缘故。之所以拿出来当典型，那也是有点跟胡锦对着干，别苗头。

　　万没想到，小福星还真就看中了这块，让她心里有点发怵。

　　但既然罗芙馨说要这块地，白雨也就狠了狠心，心想着大不了她天天去跟人老板磨，怎么着也得想法子拿下来。

　　可万没想到，拿这商铺的任务，小福星却转头交给了胡锦。并很直接的说明，白雨太年轻，跟人打交道让人把商铺让出来这种事，办不了，得靠胡锦。胡锦有手段，有路子，一定能办成。

　　本来她支持白雨，让胡锦觉的丢面子。可转眼把拿商铺的任务交给她，她又觉得这面子回来了。

　　瞧瞧，罗小姐心里明白的很呐。黄毛丫头嘴皮子利索，可办实事，还是得靠她。

　　跟着罗小姐有钱挣，谁搭理那黄毛丫头去。

　　为了挽回面子，胡锦自然是卯足力气，使出浑身解数。

　　果然老将出马一个顶三，不到一个星期，她就打电话报喜，事情谈妥了，杂货铺老板答应腾地方，而且月底一准搬空，绝不耽误功夫。

　　不止杂货铺搞定了，就连隔壁的铁匠铺和水果摊她也都拿下了。

　　既然是大卖场，那就得突出一个大。

　　轻而易举就完成任务，而且还超额了，白雨都有点不信，总觉得胡锦是不是说大话，再不然就是许了人家什么好处。她要是满天许愿，那不是拿着别人的钱都当好人，把罗芙馨当冤大头了。

　　“这当然是不可能的。”小福星笑着摇摇头。

　　大家既然是合作，那这成本就是共同承担。胡锦才舍不得花钱当冤大头呢，别看她现在是个女老板女大款了，可她穷过，挣钱不容易，花一块都心疼。

　　但具体她用了什么手段说服杂货铺那几家，那也不好说。反正，不会怎么光明磊落就是了。