可惜这样都没有多少人愿意，如果华方想在这上面压价，他们坚决抗议！

　　楚娇安抚道：“你们先别着急，听我把话说完。这次的工程，歌德公司已经给我们最大的优惠了，所以我没有想对你们进行压价。只是有一个提议，这个提议可以达到双方共赢，不知道你们有没有兴趣听呢？”

　　双方共赢？

　　施耐德觉得这个词很新鲜，也就是说双方都可以得到好处，如果是那样的话听一听又何妨。

　　楚娇把自己的打算对施耐德先生说了一遍，听到他们准备要用华方的工人，几个老外皱起了眉头。

　　倒不是说他们不愿意让华方施工，但是华方施工可以达到他们的工程验收标准吗？

　　如果施工质量差，到时候砸了他们公司的招牌可怎么办？

　　施耐德先生把自己的担心和楚娇说了，楚娇说：“这一点我已经想到了，首先我们华国人很重视工程质量，为了保证质量我希望你们能派出技术指导人员。

　　我们的工人都是具有丰富经验的熟练工人，只要你们对他们稍加指导，他们就能很好地完成任务。

　　而贵方也可以减少工人的派出数量，那么人工费这一部分的差价，我们也可以让你们在主要设备上照比现在的报价有一定的上浮，这样便可以补你们的亏损。”

第501章 还得靠郭阿姨

　　听完了楚娇的话，歌德公司的人互相看了看，然后他们很快用本国语言交谈了起来。

　　听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。

　　施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5%。”

　　刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5%，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。

　　他看着两人问：“白处长、楚董事长，你们意下如何呢？”

　　白处长看着楚娇，想问问她的意见。

　　楚娇说：“白处长，我觉得可行。

　　你想啊，主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%，也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一，所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。

　　我们这边聘请工人需要一定的花费，加上公司的利润，估计占到原报价的15%就足够了。

　　所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱，可以节省出来20%。

　　这就意味着咱们每安装五间手术室，省下来的钱就可以多安装一间。

　　白处长听了对楚娇说：“既然你有信心，那我们就这么办吧。”

　　“好！”

　　楚娇对歌德公司的人说：“既然这样，你们可以重新报价，然后我们签一个补充条款怎样？”

　　施耐德一听，立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。

　　技术人员的工资比普通工人高一些，把差额工资加上去之后，又把主要的设备上浮了5%，最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。

　　半个小时后，施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。

　　两人确认无误后对施耐德说：“这份报价贵公司费心了，现在我们就把补充协议签了吧？”

　　白处长让人拿出了纸张，在上面写了补充条款，注明由楚娇公司来负责具体施工，而施耐德公司提供技术指导和相应设备。

　　楚娇和歌德公司的人分别核对无误之后，在上面分别签字盖章。

　　收好合同，白处长笑着看着施耐德和楚娇，对两人说：“接下来的事就交给你们了！”

　　楚娇笑嘻嘻地说：“白处长放心，我一定会好好干的！另外，翻译我也选好了，等到歌德公司的人来之后，我就带着他们过去对接。”

　　三方谈妥之后，楚娇和宋家勋带着刚出炉的合同离开了会议室。

　　“娇娇，我这几天已经把名单整理好了，先找的是离咱们这边不远的人，等我亲自去跑一趟，选几个人出来。”

　　“好的，我回去告诉妈，让她把老家的人也安排好，估计三周后歌德公司的货就能运过来。”

　　回到家，李淑芬见到儿子和儿媳回来了，有些紧张地问：“娇娇，联系得怎么样了？”

　　楚娇把补充协议拿了出来，“妈，你看！”

　　李淑芬戴着老花镜把合同仔仔细细从头到尾看了一个遍，对楚娇说：“娇娇啊，我已经给老伙计们写了信，那什么，他们要是来能给开多少工资啊？”

　　活还没等干就问儿媳工资，李淑芬有些不好意思。

　　楚娇笑了笑：“妈，肯定不能亏了叔叔阿姨们工资，他们只要愿意过来帮忙，食宿、交通费用全包，工资比照他们在兵工厂时的工资，另外等到工程顺利完工后，我还会论功行赏给大家发奖金。我看您老的面子也肯定不能亏了叔叔阿姨，你就放心吧！”

　　李淑芬使劲点点头，她就知道娇娇是个大方的孩子。

　　“娇娇，这么给钱，你不能亏了吧？”

　　她就怕娇娇一心为自己这些老伙计谋福利，最后赔本，那样她心里更不舒服。

　　楚娇一眼就看出来李淑芬心里想的什么，她抓住李淑芬的两只手说：“妈，我亏不了！而且叔叔阿姨能帮我完成这单生意，我能赚不少。不过你放心，等这次工程全都结算之后，只要叔叔阿姨们身体允许，我会一直留他们干下去。”

　　这可都是技术大拿，就算在这个工程中用不上，谁能保准在其他工程中用不上呢？

　　听到儿媳这么说，李淑芬风风火火地买了回春省的火车票，说是要亲自去动员老伙计们过来。

　　楚娇见了，给李淑芬了一万块钱的存折，说火车票以及第一个月的工资就从这里出。

　　三周后，各方人马都到齐了。

　　楚娇看李淑芬带来了4男6女一共十个人，里边有她熟悉的郭阿姨，两人一见面郭阿姨就给了她一个大大的拥抱。

　　郭阿姨说：“娇娇，我听你婆婆说了，当初你帮阿姨这么大的忙，我就算不要钱也头拱地给你干。”

　　李淑芬告诉楚娇，这次多亏了郭阿姨，要不然她也找不到这么多人。

　　大家一辈子都在春省工作惯了，谁也不想这么大岁数出来讨生活，就算楚娇给的钱多，他们也都抱着多一事不如少一事的态度，把李淑芬给婉拒了。

　　等到李淑芬把情况告诉给了郭阿姨，郭阿姨带着李淑芬去找了几个人。

　　这些人一般都是家里老人或者孩子有疾病、生活比较困难，听郭阿姨说老李的儿媳妇是首都鼎鼎大名的医生，专治各种疑难杂症，而且亚男能生娃也是楚娇的功劳时，这才动了心思。

　　李淑芬一见，就跟大伙承诺，如果跟她来首都工作，家里需要医生，楚娇可以帮着看病，这才说动了这些人。

　　楚娇没有想到，自己以为很有难度的技术，在这些叔叔阿姨眼里竟然是小菜一碟。

　　她端起酒杯，和宋家勋一起向在座的人敬酒，希望他们能留在这里帮助他们把工程顺利完成。

　　听说还有歌德公司的技术指导，大老洪又说：“咱们在工厂里干了一辈子，现在还得让大鼻子指挥我们？”

　　听了李淑芬的话，楚娇对那几人承诺，不管他们愿不愿意跟着自己干，她都会帮这些人的家属看病，给大家感动的眼圈都红了，跟楚娇保证，一定不会给她丢脸。

　　楚娇请大家去了招待所的饭店吃饭，桌上了解了一下每个人擅长的工作，听说光焊工李淑芬就给她找了6个人，楚娇惊喜地笑了起来。

　　她问道：“叔叔阿姨，你们都做过银基钎焊吗？”

第502章 没想到你是个狗熊

　　当即一位叫大老洪的叔叔大声说：“这玩意我们的普工都能干，等让你看看叔叔的焊缝，嘿，你就知道咯！”

　　本来以为很有技术难度的工作，没想到在这些叔叔阿姨眼里竟然是小菜一碟。

　　楚娇听到这，赶紧和宋家勋一起向在座的人敬酒，请他们留下来帮助自己，只要干下一个工程，以后他们就可以复制出更多的工程，到时候也就不用再给外国公司昂贵的技术指导费了。

　　大老洪听说还得让歌德公司的人过来指导，气得鼻子一哼。

　　“我们在工厂干了这么多年，造的东西都上过战场，现在怎么还得听大鼻子的指挥？”

　　郭阿姨一见，直接用手拍了他一巴掌：“你可闭嘴吧你！”

　　大老洪觉得自己丢了面子，气得瞪了郭阿姨一眼：“你这人怎么回事儿说动手就动手，还不让我说话吗？咱们都是厂里的八级大工匠，我才不会听大鼻子的指挥，要是他敢在那瞎指点，我一枪崩了他。”

　　“可得了吧你！”

　　郭阿姨快人快语地说。

　　“当初咱们厂研制第一批坦克的时候你忘了你说过啥，你不说要是有人来教你就好啦，恨不得去人家国家把人家给虏过来。”

　　大老洪见郭阿姨揭了他的短，不服气地说：“那会儿能和现在什么一样么。他们可是咱们的俘虏，敢不听我的话？现在咱成了人家的手下，换成你，你能干呀！”

　　“现在和那会儿怎么能一样，要是真一样，咱们的兵工厂还能黄啊。”其他人有感而发地说了起来。

　　听了这话，大老洪的声音明显有低沉了许多，在工厂里干了一辈子，没想到快退休了，竟然还被分流了。

　　他闷闷不乐地坐在那里，嘴里叨咕着：“那也不能让他们来欺负咱。”

　　听了他的话，剩下的几个人也担心起来，他们看向李淑芬问道：“小李啊，咱一辈子可自由惯了，要是得受人管制的话，我恐怕不行啊......”

　　见到这几天打起了退堂鼓，李淑芬有些着急。

　　她对这些人说：“怎么就受人管制，咱们可是给咱们自己的医院工作。”

　　楚娇接着李淑芬的话往下说：“对呀，妈说得很有道理，其实你们也应该转变思路，他们来是给我们做技术指导的，是我们花钱雇佣的，哪能说咱是被他们管着的。”

　　她又狡黠一笑：“再说了，我们可以从他们身上偷学手艺，这么算下来咱们都可以算作地下党了。”

　　大家都是经历过战争年代，一听这话不少人笑了起来。

　　大老洪听完楚娇的话，也没有刚才那么抵触了，他寻思了半天对楚娇和李淑芬说：“这话说得我爱听，那我就当一次地下党，把那些大鼻子的本事全都给学回来。”

　　听了大老洪的话，饭桌上顿时欢声笑语一片。晚上这些人就睡在的招待所，而楚娇则跟着宋家勋去见了另一拨人。

　　“这是楚娇，我媳妇儿，你们叫她嫂子就好了。”

　　“嫂子好！”

　　见到这些人不少比自己岁数大了不少，楚娇赶紧说：“大家别这么客气，叫我楚娇就可以了。”

　　宋家勋笑了笑：“大家觉得怎么方便，就怎么称呼好了。”

　　他跟楚娇介绍道：“娇娇，你看这是谁？”

　　那人听宋家勋提到自己，赶紧朝他们走了两步。

　　楚娇见他的腿有点跛，模样和崔凯长得有三分相似，她心里一动：“这是崔凯的家人？”

　　男人没想到楚娇一眼就认出来了，笑着说：“是啊，他是崔凯的弟弟崔栋。”

　　楚娇仔细端量着崔栋，还从来没听崔凯说过自己还有个弟弟。

　　崔栋的性格和崔凯不一样，见到楚娇看自己有些腼腆的低下头，声音也轻得跟羽毛一样。

　　“嫂子，我经常听我哥提到你，可惜现在见到你了，我哥却没了。”

　　宋家勋说：“娇娇，崔凯家一共两个儿子，崔栋从小脚就骨折了，落下了走路跛脚的毛病。”

　　崔栋说：“嫂子，我现在是个废人，恐怕帮不上你们什么忙。这次跟宋大哥来首都，就是想到烈士陵园去给我哥哥扫个墓。”

　　楚娇听他这么形容自己，不由得有些生气：“崔栋，你不想工作，是想天天靠你哥的抚恤金过日子吗？你哥是个英雄，没想到你是个狗熊。”

　　楚娇这话一说出口，就算崔栋脾气再好，眼睛都气得红了起来。