男人盯着小媳妇看了半天,最后叹口气说:“你这小妖精,真拿你没办法,今天就放过你吧。”
听男人这么说,楚娇的心才放到了肚子里,她把男人的胳膊拉过来放在自己的脑袋底下当枕头,没过多久就沉沉睡了过去。
一觉醒来天已经亮了。
楚娇又一次揉着酸痛的腰坐起来,她心里想着:有空得去给自己抓点药了,要不然三天两头这么来一下,肾可真受不了。
也不知道男人是怎么做到的,这一大清早就起来了,也不知道去了哪里。
等到她洗漱完之后去了厨房,看到厨房里已经给自己留了早饭。
“估计是送孩子去托儿所了。”楚娇把饭放在饭桌上,嘴里自言自语道。
吃完早饭,宋家勋和淑芬、宋海明一起回来了,看着他们拿着买菜的篮子,楚娇才知道原来他们去了早市。
“娇娇,今天我看到有人在卖鱼就买了一条,等会儿收拾收拾,咱们中午吃个红烧鲤鱼吧?”
楚娇笑了笑:“好啊,等会儿我就去收拾鱼,中午我来做。”
她拿过菜篮子准备去杀鱼,李淑芬本来想自己去干,结果一看到儿媳那利落的手法,干脆站住了脚。
就见楚娇用刀如飞,不一会儿工夫竟然把大鲤鱼的鱼刺全都剃了个干净。
李淑芬看着儿媳一手血还面不改色,甚至嘴角都是淡淡的笑意,她退后两步回到客厅,小声对儿子说:“那啥……以后对娇娇好点。”
宋家勋:???
第493章 谈判桌上
不过,中午他们到底是没吃上楚娇亲手做的红烧大鲤鱼,因为在10:00多的时候,白处长骑车找了过来。
“楚娇同志,你这地方可真不太好找,我跟门口的卫兵说了半天,又拿身份证又拿介绍信他才让我进来。”白处长一边说一边擦了把汗。
楚娇见看他走得急满头出汗,赶紧去给他拿了毛巾,又顺手给白处长端来了一杯凉白开。
白处长咕嘟咕嘟把一杯凉白开全都喝了下去,然后才对楚娇说:“楚医生,龟田公司的人刚刚和我联系过了,约咱们明天上午9:00谈判。”
两人相视一笑,楚娇说:“看来好戏就要开场了。”
“哈哈,明天可就都靠你了。”白处长跟着笑了起来,他有些迫不及待想看到龟田公司的人吃瘪的模样。
楚娇又问:“白处长,歌德公司的人和你联系过了吗?”
白处长摇了摇头:“那些人做事流程比较繁琐,估计得等好一阵子。”
“我知道了,那咱们先考虑龟田公司?”楚娇最后跟白处长敲定着。
“是,就按你说的办。”
白处长说着拿出了手提袋里的资料,他对楚娇说:“这是我这两天收集到的资料,不知道你能不能用上。”
楚娇接过资料,他们准备留白处长在这里吃中午饭,白处长说自己还有事情要忙,所以他又喝了一杯水,骑着自行车回到了办公室。
楚娇翻看着白处长拿过来的资料,没想到这里边还真有不少有价值的东西,他对宋家勋说:“我回屋去好好研究研究,这鲤鱼……”
宋家勋一拍胸脯:“这点小事儿就交给我好了,中午保证你能吃上香喷喷的红烧鲤鱼。”
楚娇回房去研究资料,宋家勋进了厨房开始做饭,因为楚娇之前把鱼肉都给剃好了,所以宋家勋做起菜来十分省事儿。
没过多久,屋子里就飘来一股诱人的香味,李淑芬特意到厨房里去看了两次。
见儿子做得有模有样,李淑芬说:“没想到你现在做菜都这么厉害了,将来等妈回到春省,也不用担心你们吃饭的问题。”
宋家勋一愣:“妈,你们都搬到首都来了,怎么还要回去?”
李树芬笑了笑看了坐在沙发旁的宋海明,对儿子说:“妈和你爸都商量好了,之前我们来首都就是想帮你们一把,现在毛毛和囡囡已经上幼儿园了,等他们再大一大更好带了,就不需要我们老两口在首都守着了。”
宋海明也赞同地点点头:“是啊,出来这么久了,我和你妈也想家了,哪好也没有自己家好,等在这儿过了年,我们就收拾东西回春省去。”
宋家勋怎么也没想到爸妈竟然不喜欢在首都生活,他犹豫了一会儿对他们说:“这样吧,这半年我和娇娇可能还要出去工作,你们再帮我带一段时间呗?”
他给李淑芬捏起了肩膀,对她说:“妈,你也知道娇娇是个孝顺的,她一直想好好孝敬你们。你们再适应一段时间,要是习惯了这里的生活就别走了,咱们一家人在一起生活多好啊。”
见儿子一再挽留,李淑芬和宋海明不好说什么,心里想着等过了年再跟儿子儿媳说吧。
想到这儿,李淑芬不再嚷着要走,而是在厨房帮儿子把鱼给盛了出来。
宋家勋把蒸好的馒头和青菜从蒸锅里端上了桌,然后对两人说:“你们先吃,我去喊娇娇出来吃饭。”
等到他走到屋子里,就见楚娇头不抬眼不睁地对着那些资料嘴里念念有词。
“娇娇,去吃饭吧?”
听到男人的声音,楚娇朝他摆摆手,“等一会儿,我看完再吃。”
宋家勋心想:小媳妇这回肯定是看到了关键的时候。
于是他退了出去,把饭菜给楚娇留好,然后和李淑芬、宋海明一起吃起饭来。
一直等到下午,饭早就凉透了,楚娇才从屋子里走了出来。
“娇娇,你才忙完呀?”李淑芬见到儿媳出来,赶紧要去厨房给她热饭。
楚娇吃完了饭,又洗洗头,精神才恢复了,她对宋家勋说:“这些资料我刚才整理了一下,结合你提供的那些信息,这回咱们对膏药国的医疗设备有了更深入的了解!”
她有些摩拳擦掌地对男人说:“我现在真的太期待和龟田公司的谈判了!”
男人没好气地瞪她一眼:“一天到晚就知道忙着生意,身子都不顾了吗?”
楚娇见男人生气了,连忙笑嘻嘻地说:“家勋,我有数,别忘了我可是个医生。”
“医生、医生!”
宋家勋用手指戳了下楚娇的脑袋:“我看呀,你把白大褂一脱,现在满脑子都要钻到钱眼里。去了赶紧吃饭吧,把身子给累垮了,赚多少钱都补不回来。”
“哦!”
楚娇见男人因为自己不爱惜身体有些生气,连忙乖乖地去吃起了饭来。
等到了谈判那天,楚娇神采奕奕地和宋家勋一起去了涉外酒店。
谈判地点选择在那里,龟田公司的人一大早就在门口迎接他们。
见到楚娇过来,颇有深意地给了她一个眼色,楚娇似笑非笑地朝着佐藤一郎点了点头。
“白处长、楚娇董事长这个是我们公司的最新报价。我有一半华国血统,是咱们自家人。我跟公司申请了好几次,终于把报价进行了进一步的下调,请你们看看。”
佐藤一郎边说边把三份报价分别给了白处长、楚娇和宋家勋。
他嘴里的话说得十分漂亮,打着两国友好的旗号,以及因为战争对华国人民造成的伤害表示愧疚,所以他们公司也争取到了政府的补助,所以才能做出这么大的让步。
话里还隐隐约约地表示,希望白处长能珍惜这次机会,如果这次还没法达成合作,那么过了这个村可就没有这个店了。
白处长接过材料之后也不着急,先坐下之后对楚娇说:“楚娇同志,我们一起看一看。”
因为他们之前对材料已经十分熟悉,所以这次翻看的速度比之前快了很多。
大概20分钟之后,两人就看完了龟田公司重新报送的报价单。
第494章 成交
见到自己之前提出的问题,龟田公司都已经做了修正并把价格进行了下调,白处长在心里暗暗点头。
多亏楚娇,否则之前他就已经跟龟田公司签订了合约,哪能像现在这样整体报价下降这么多。他估算了一下,大概下降了15%。
楚娇坐在那里看起了合同条款,看完之后,她微微一笑和白处长交换了一个眼色,然后白处长示意楚娇开口发言。
“佐藤先生,贵公司的诚意我们已经看到了,确实比之前的报价做出了大幅的让利,我们很满意。关于合同条款,我有一些不明白的地方想跟您请教。”
白处长也在一旁配合地点头,笑眯眯地说:“佐藤先生,看来今天我们双方就能签订合同了。”
一听他这么说,佐藤一郎笑了起来。
他毕恭毕敬地说:“专家,您请说。只要我知道的,一定知无不言。”
他心里想着:看来自己那天的诚意果然十分有效,现在有了楚娇董事长的肯定,白处长那一关基本上算是通过了。
楚娇说:“这些设备在图纸上只有最基础的参数,具体是什么型号呢?我希望贵公司能够给我们提供你们国家先进的设备。”
“当然,当然。为了两国的友谊,我们肯定给贵国提供我们最先进的设备。”
佐藤点头哈腰地回答,心里却想着:给你们我国早就淘汰的设备量你们也不知道,这么落后的国家要不是看你们出的钱多,就算淘汰的也不给你们。
白处长用手指敲了一下桌子,对佐藤一郎说:“嗯,为了保险起见,我们要把这个写到条款里,就写上用你们国家一流的设备,具体型号由龟田公司自主选定。”
佐藤一郎听到这话,深深地看了两人一眼。
见到白处长一脸急切渴望签订合同的样子,又看到楚娇脸上笑眯眯的,似乎在鼓励自己。他心中的那点疑惑很快消散了去。
料想华国人也没有什么机会接触我国的顶尖设备,就算写上去应该也没有什么影响。
佐藤也急于给公司立功,所以犹豫了一下后就满脸笑容对两人说:“当然啦,我们是带着极大的诚意给贵国提供设备,当然是我们国家最先进的,这一点请你们放心。”
白处长听了他的话后,微笑着对佐藤一郎伸出了手,“那么,就祝我们合作愉快!”
佐藤一郎见到生意就这么成了,脸上也露出了喜色。
“白处长,那我们今天就在这把合同给签了。等一会儿,我们公司准备了会席料理,请你们一定要赏光!”
白处长点了点头,然后又露出了一脸难色。
“白处长,您这边还有什么问题?”佐藤一郎心里一咯噔,他可不想煮熟的鸭子没到嘴就飞了。
白处长说:“是有这么一个情况,我得跟佐藤先生商量一下。”
他对楚娇和宋家勋摆摆手示意,让两人先回避一下。
等到他俩离开了谈判室之后,白处长才对佐藤一郎说:“佐藤先生,这件事毕竟涉及到了国家的尊严,所以不适合楚娇他们在这里旁听。”
“佐藤先生,我们国家很重视医疗事业发展,但是你也知道国家毕竟底子薄,能拿出来的钱十分有限,否则我们也不会几轮谈判都在对你们压价。”
听到这,佐藤皱起了眉毛。
虽然自己还留有一部分利润,但是如果白处长想让自己再进一步表示诚意,那么自己的利润就被压得更低了。
白处长见佐藤一郎为难的模样,连忙说:“别误会,我想和您商量下,可不可以把预付款的金额降低一些,等到我们设备安装之后再给您支付全款。”
原来是这件事,佐藤一郎放松了一些。
等到设备安装好,大概也是要几个月之后,按照国际惯例到那时付全款也是可以的。
于是他装出大方的样子,对白处长说:“虽然这事没有过先例,但毕竟我们两国友好,也不是不能商量。那么贵国希望预付款是多少呢?按照我们之前的合同约定,你们应该只付50%的预付款。”
如果下浮比例降低不大的话,他是可以做主给白处长一个面子。
白处长说:“昨天我跟我们财务了解了一下这笔生意,我们能拿到最多的预付款就是30%,您看这样可不可以?”
30%的预付款比佐藤一郎预期要低了一些,但是也并不是不可以接受。