白处长一听抱歉地对楚娇说：“对不起啊，我以为你是下级单位派过来帮忙整理资料的人。”

　　原来是这么回事儿，楚娇眨眨眼睛，难怪刚才徐处长一进门就让她过来整理资料，原来是把自己当成了来帮忙的工作人员。

　　知道自己闹了个乌龙，白处长热情地给楚娇拉了个椅子，对她说：“楚医生，我们这里正需要你这样的专业人才。”

　　他指着桌子上的图纸说：“你看看上面全是些外文，那些老外每次一开会就云里雾里地讲出一大顿。我们也不是专业从事医疗的人，讲那么些也听不懂，所以经常麻烦你们这些专家过来帮我们把把关。”

　　“这就是我们这次准备选用的厂家。他们家报价相对会便宜点，而且也能满足我们的基本要求。楚医生，你看看给提提意见？”

　　白处长其实只是跟楚娇客套一下，毕竟人家来了一趟，怎么的也得找个话题，随便聊一聊。

　　哪想到楚娇还真的点了点头，对白处长说：“刚才这份图纸我看了一下，确实有问题。”

　　“有问题？你说是哪里有问题。”

　　白处长没想到楚娇还真的提出来了问题，这可是他加了几天班，才比选出来的结果，这家公司提供的产品质优价廉，还能有什么问题？

　　想到这儿，他怀疑地看着楚娇：这个楚医生这么年轻，好好的医生不干，偏要出来办公司，不会是在单位受了处分才通过后门找到自己吧？

　　白处长脸色微沉，他是农家子弟一路靠着自己努力才有了今天的位置，绝对不允许任何人拖他的后腿！

　　想在他这儿讨便宜，他们恐怕是看错了人。

　　楚娇好像没有看到白处长沉了脸，她把放在一旁的图纸拿了过来，指着那张图纸对白处长说：“您看看这张图纸的预算有什么问题？”

　　虽然他觉得楚娇是在瞎说，但是抱着负责任的态度，白处长依然很认真地重新审核起那张图纸。

　　过了好一会儿，白处长把图纸和预算放下，他重新审核了一遍，除了造价比较高之外没有什么其他问题。

　　“楚医生，这张图纸我又看了一遍，没有什么问题。之所以造价那么高，是因为气体管道用的是白银。”

　　他好心给楚娇解释了一句之后，继续说：“我很忙，今天就到这里吧。”

　　白处长不想和楚娇再继续这个话题，于是便下了逐客令。

　　楚娇用手指在预算上点了点：“白处长，关于手术室使用的气体管道，我在外国的科研杂志上看到过。”

　　“那些管道都用的是紫铜管，只有在焊接的时候才会用到白银焊条，所以不可能整体管道完全都是由白银制造而成的。”

　　白处长见楚娇不是信口开河的样子，又重新坐了下来：“你说的是真的？”

第482章 小试牛刀

　　楚娇笑了笑：“当然。我没有必要在这方面骗您，如果把这些管道换成紫铜管，那么造价就会节省很多。”

　　听了楚娇的话，白处长又抱来了一堆图纸对楚娇说：“楚医生，您再来帮我看看这个国家的报价？”

　　楚娇也没有跟他客气，见白处长这么说就直接翻动图纸找到了手术气体管道那一页。

　　她把两张图纸放在一起对比，两家的报价差距一目了然。

　　“白处长，你看这里这一家用的就是紫铜管，焊材使用的是白银焊条，造价连那一家的三分之一都不到。”

　　白处长一听赶紧把图纸拿了过来，仔细地进行对比，这一看发现真是和楚娇说的一模一样。

　　他对楚娇说：“楚医生，能不能麻烦你把这一家报价再帮我看看还有没有其他猫腻？”

　　这一次他见识到了楚娇的实力，说话比之前客气了许多。

　　虽然白处长面色不变，但是心里早就后怕不已。

　　要不是这位楚娇医生发现了问题，自己差点被那家公司给蒙骗了。

　　这家能在这里要这么高的价钱，而整体造价却那么低，肯定会在其他方找回来的。

　　楚娇说：“白处长，我对这个工程并不太了解，能不能把那一家的图纸和报价也给我看一看，两家对比能看得更准确些。”

　　白处长赶紧把两个出图纸都抱过来堆在楚娇的面前，然后自动变成小帮工对楚娇说：“楚医生，你先一张一张看，我把对应的图纸预算都给你找出来。”

　　有了白处长帮忙整理资料，楚娇看图纸的效率提高了不少。

　　经过几张图纸细节对比，很快，他们又发现了新的问题。

　　“真是太可恶了！”

　　白处长气的一拍桌子，第一家公司报价是比第二家要低一些，但是这家的手术室只有低端的基础功能，在基础功能之外，增添了很多用不上的设备拉高报价。

　　就拿最简单的来说，现代医疗中都没有手术室里配备高档卫生间的，这一家竟然在手术室里配备了高档的卫生间抽水马桶、镜子这些华而不实的东西。

　　配备这些也就罢了，他们还偏偏要了高价。可想而知，他们提供的基础设备照比第二家差了多少。

　　看完图纸，楚娇问：“白处长，这些问题你们当时都没有考虑过吗？”

　　被一个小年轻这么问，白处长有些尴尬。

　　很快，他就平复情绪对楚娇诚恳地说：“楚医生，我们确实是外行，也不知道什么是手术必备的东西。而且那家公司当初跟我们说，这些都是一体化设备，是必须要配备的，无法拆分，所以我们看他报价的东西低就定了这一家。”

　　楚娇听了笑了起来：“白处长不是这样的，就算是一体化设备，也是可以按照模块进行拆分的，我们完全可以提出不要那些没有用的东西。”

　　白处长对楚娇说：“楚医生，这次谈判你可以来参加吗？”

　　刚才楚娇露了这一手，让白处长看到自己的差距，所以他十分诚恳地邀请楚娇，希望能得到帮助。

　　楚娇说：“我当然愿意过来帮忙。不过白处长，我想开一家公司专门从事这项业务，如果我能为你们谈下来一个好价钱，可不可以给我们一些佣金呢？”

　　“佣金？”白处长听了纠结起来。

　　他犹豫了好半天，因为他已经习惯了这些工作都找行业专家帮忙。

　　帮忙是不需要花钱的，大家都是为了国家做贡献，怎么可以谈钱呢？

　　楚娇看白处长纠结的样子，知道他心里在想什么，她放柔语气对白处长说：“我们公司是以提供技术为生，刚开始合作，我们只赚薄薄的一点利润够发工资的就可以。”

　　“白处长，您可以在心里估下价，如果我们能拿到比你估价更低的价钱，我想就算给我们公司提成，对国家也是百利而无一害的。”

　　白处长能在这个年龄做到处长的位置，自然是有能力的、也是有魄力的。

　　他明白要想让马儿跑得快就得给马儿喂足草的道理，纠结了一小会儿之后就果断地对楚娇说：“这样吧，楚娇同志这件事由你负责去跟他们谈，如果能在我们把不合理的费用剔除之后还能再下降，下降的钱我们可以拿出一半给你们公司。”

　　“而且这一次，因为你减少了国家损失，我也会跟上级申请将挽回损失的十分之一作为你的个人奖励。”

　　楚娇没想到白处长会这么大方，十分之一可是一笔不小的收入，能拿下的话，就是给还没成立的公司来了一个开门红。

　　她不由得坐直身子，认真地看着白处长：“您说的话当真？”

　　“呵呵。”白处长见楚娇不敢相信的模样笑了起来：“当然。这件事我还是可以做主的，现在就辛苦你了。”

　　有了白处长的承诺，楚娇干起来更加卖力了。

　　她在会议室里整整忙了一天一夜，才把所有的图纸都核对完毕。

　　如果真能让第一家公司把那些不合理的费用都给剔除，可以给国家节省不少钱，而按照白处长之前的分配方案，他们公司能有好几千块钱的进账。

　　楚娇默默祈祷，希望第一次合作能够顺顺利利。

　　白处长早上来上班，推开会议室看到楚娇还在里边看图纸。

　　他惊讶地问：“楚娇同志，你还没有休息啊？”

　　楚娇说：“我想把图纸都给看完，你看看这些都是我找出来的问题。”

　　白处长接过图纸和预算说：“太好了，对方的代表今天一早就跟我联系，问咱们什么时候跟他们签订合同，这个特惠价是有时效限制的。”

　　说到这，他冷笑一声：“他们公司是把咱们是傻子呢，这么坑我们华国人的钱，还告诉我们有时效限制！”

　　楚娇坐在一旁没有打扰白处长看图纸，等到他看得差不多了，才把第二家的图纸也推了过去。

　　她对白处长说：“白处长，这两份合同我已经比对过了。”

　　“第一家公司的报价可以在原报价基础上下浮30%，但是我更倾向于第二家公司。第二家公司的原报价，虽然比第一家高了10%，但是所用的技术都比第一家先进不少。而且拓展的设备在这几年我们也可以用得上。”

第483章 妇唱夫随

　　白处长为难地说：“楚娇同志，我也想，但是咱们国家穷啊，能省一点是一点，虽然我们这次可能选的不是最先进的设备，但是就我国现在的医疗条件也已经够用了。”

　　楚娇想了想说：“白处长，你看这样行不行，我把你们的需求再进行细化，重新让第二家公司进行报价，把一些暂时用不到的设备取消，他们的报价应该也可以降低下来。”

　　“是啊！”

　　楚娇的话一下子给白处长打开了新思路，一开始他以为对方一体化的东西不可以进行拆分也不可以进行调整，所以就算有些东西不符合要求也只能认了。

　　既然现在是可以取消可以调整的，那为何不按照自己的要求来呢？

　　而且在交流的过程中，他能感觉出来第二家公司比第一家更诚恳一些。要不是第一家价钱低那么些，他才不想和龟田医疗器械公司合作。

　　“好，就这么办，楚娇同志，我把需求给你，你可以和歌德医疗的人谈一谈。”

　　“嗯。”楚娇点点头。

　　见楚娇点头答应，白处长急匆匆地回到了办公室，一会儿拿出了一份文件送给楚娇。

　　“这就是我们的需求，等你看完了再把文件还给我。”

　　“好的，我知道了。”楚娇站起来对白处长说：“我先出去吃点饭，等会儿回来继续看。”

　　白处长这才想起来楚娇连早饭还没有吃，他连忙说：“我带你去我们食堂吃吧？我们食堂的早饭还不错。”

　　“好啊。”楚娇想了想，便跟着白处长下楼。

　　机关食堂的早饭样式比较多，楚娇捡了自己喜欢的几样，找了一张空桌子吃了起来。

　　吃饱饭，困意上来，她回到会议室在桌子上趴了一会儿。

　　正睡得迷迷糊糊的，楚娇听到有人说话声传来。

　　“对不起，是我疏忽了，我应该去家里告诉他们一声。”

　　她睁开眼睛，看到白处长和男人站在门口。

　　见到小媳妇醒了，宋家勋走过来，目光里带着些责怪。

　　楚娇这才想起来，昨天自己忙着看图纸没上人回家说一声，家勋肯定是等得着急了，所以一早上就过来找。

　　她不好意思地说：“家勋，不怪白处长，是我忙得忘记了。下次要是再回来的晚，我一定提前告诉你一声。”

　　宋家勋听了小媳妇的话，叹了口气，责备地说：“我不是因为你不跟我说生气，而是怕你一晚上不睡觉，累坏了身体。”

　　白处长这才知道楚娇在会议室里干了一整夜，他连忙说：“都怪我考虑得不周全，我也没想到楚娇同志在这儿干了一整夜。这样吧，我这儿有一张行军床，要不然你先在这儿睡一会儿？”

　　“不用不用。”楚娇拒绝道：“我之前熬夜已经习惯了，没事的。”

　　宋家勋拿起图纸：“你去睡觉，要做什么我来帮你做。”

　　“你会看图纸？”楚娇好奇地看着男人，他怎么好像宝藏一样，什么都会。

　　看到小媳妇看着自己眼睛都变成了星星眼，宋家勋心里得意，但是当着白处长的面谦虚道：“是啊，我们在特战队工兵知识也要学的。而且我们也学过外语，看图纸问题不大。”

　　“真是太好了！”楚娇拉着男人的手来到桌前，看着白处长再看自己，宋家勋有点不好意思，不过他没有松开小媳妇的手，反而握得更紧了些。