虽然当着厂家业务员的面咬耳朵有些奇怪，但刘晨还是凑近老妈的耳边悄声道：

　　“老妈？我观察过，市场里美丽牌的走货量大概是一天三十件，一年本来就有一万件出头，那岂不是光我们自家的火腿肠都能拿到三个点的返点？你问问看多少返点最高？”

　　刘芳方才其实很纠结，一方面后悔自己没问清楚政策，直接就让美丽牌的业务员来谈，另一方面又犹豫，自家晨晨好像很看好这个牌子的代理权，如果不拿下，晨晨会不会生气？

　　正在犹豫中，就听见耳旁自家晨晨压低了的话，整个人都迷糊了，啥？能拿到三个点的返点？那加上原本给经销商的低价，岂不是一件货能有个五六块？

　　这我就不迷糊了啊！刘芳背脊微微挺直，看向陈龙问道：“陈龙，那这个返点最高能返多少呢？万一要是达成了超额销售，结果你们说最高就返两个点……”

　　“最高返点是十五个点，放心，这个合约我们是写进合同里的。”

　　“嗯，那我们这个代理合同的年限怎么算？要是签的短，我刚刚把你们的火腿肠卖顺了，你们就收回去，那我肯定不划算对吧？”

　　既然利润可以，销量也快，如果不是因为最近生意火爆，刘芳差点忍不住直接签约，但是现在嘛，虽然心里也很想签约，但是好歹能够稳住，再多争取一些细节方面的东西。

　　最后讨论下来，第一批时间签五年，到期后，《刘姐冻品》有优先续约权，且代理权期间，美丽牌火腿肠不得私自发货到c市冻品市场，否则视为违约，发现一次，赔偿《刘姐冻品》一千。

　　签好合约，陈龙和刘芳二人都觉得自己赚到了。

　　对于陈龙而言，有一位代理商，一来公司的运输费用可以节省，而来也有利于推广自家的产品，反正有人发货送货，不用耗费厂里的资源了。

　　而在刘芳看来，自己反正也要卖火腿肠，如今一件火腿肠可以便宜两块钱，其实库房费用和人工费用就已经省出来了，那剩下三四块一件就是白捡的。

　　不过唯一有点遗憾的则是，合同生效的时候已经是月底了，刘晨那个时候已经开学了，高三的学业紧张，刘芳也不会再让她到店里来。

　　好在开学前，刘芳已经将进出库和开单的系统给整顺溜了，如此一来，每天晚上再也不用拿着个计算器，在台灯

　　下班回家将电脑打开，和今天收的钱一对就行，至于每天的利润，软件每天晚上七点会更新今天的利润，当然，这是预设好的卖价和成本价。

　　为了让刘芳看得更简单直观，刘晨将成本输入的时候都会直接加上两块的经营成本。

　　而眼看着都二十四号了，刘芳还没找到合适的仓库来放置火腿肠，要不就是太贵，要不就是距离批发市场太远，愁得脸上都冒出了一颗青春痘。

　　刘晨看在眼里，这两天中午也溜出去看房子，不过她没看仓库，原本她是想自己租下仓库后便宜转给老妈的，结果老妈的动作太快，这一片的仓库都问了一遍，

　　那这个办法自然是行不通了，所以刘晨看的都是小区房，最后找到一间位于一楼的电梯房，不过市中心的电梯房房租也不便宜，一间三居室要价三千五。

　　问好价格，刘晨付了五千块的押金让中介把房给留着，这才急忙赶回店里，等打电话打听库房的老妈挂断电话后赶紧道：

　　“妈，要不咱们直接把货放在居民楼行吗？一楼的电梯房上下也是斜坡，咱们再买一辆三轮车，到时候用推车将货从房子里拖到外面来，然后上到三轮车上。”

　　“对哦！哎呀，最近真是在瞎忙，咱们反正是放货，又不是做生意，干嘛非要找铺子和仓库呢？”

　　刘芳说完就站起身要朝外走去。

　　刘晨赶紧拉着刘芳的衣角，“妈？你去哪？”

　　“我去找房！时间太紧张了，而且一楼也不是那么容易有的，实在不行，咱们还要看看电梯房别的楼层。”

　　看着老妈这么着急，刘晨也不好再继续休息，只能从板凳上站起了身。

　　“那我和妈你一起去，李阿姨和叔叔两个人先撑一下，李阿姨行吗？”

　　过几天就要拿到又涨了一次的工资的李姐听见这话，连忙挥挥手，

　　“去吧，一会儿我们撑得住，到时候单子和钱都给你们压在办公桌上。”

　　因为电梯房就在批发市场的旁边，母女两走着去就行，路上刘芳将房子的楼层，价钱都打探了清楚，最后听见刘晨居然交了五千块押金，脚下的步子一下子停了。

　　“你哪里来的五千块？”

　　方才被刘芳的情绪感染得也很着急的刘晨也忘了，在老妈的心中，自己是没钱的啊？！

　　好在，上辈子业务员不是白当的，眨了眨眼，稳住了脸上的表情，满脸疑惑道：

　　“之前去北京的时候，小姑给的啊？老妈你忘了吗？”

第55章 电三轮和开学

　　签好合同，刘芳还是将那五千块退给了自家晨晨。

　　“既然是小姑给你的钱，你就好好拿着，你小姑一个女孩儿赚钱也不容易，等你小姑结婚的时候，我多给一些嫁妆就是。”

　　签好合同，刘芳下午下班后又带着刘晨去市场附近卖电动三轮车的店里挑选。

　　拉货用的电动三轮车，顾名思义，三个轮子，一个像电动车一样的把手，右手抓着把手往内就会加速，左手将把手外侧的手刹给向内侧挤压，就能刹车。

　　但有一点不同的是，三轮车的前座慢时，就狠狠地把脚刹往下踩，这样就能马上停车。

　　而前座后面则是由三面可往下开启的铁板围在一起，形成了一个可以载货的空间。

　　此时老板正在将那三面铁板给拉上，将两个铁板之间的卡扣扣上，一边扣上，老板一边拍了拍靠近自己的那面铁板。

　　“看，我家的这个车架是整体加粗的钢管车架，轮胎是专用的高耐磨轮胎，连电机都是差速电机，和外面那些货色完全不一样！”

　　刘晨看了眼眼前的电动三轮车，和十几年后的款式看上去都是一模一样……

　　“这些我们都听不懂，你就说这辆车多少钱？”刘芳听了一大堆，感觉稀里糊涂的，最终还是直指这辆三轮车的核心，多少钱。

　　“哎呀，一分钱一分货，你们都知道的，我这个三轮车和外面的不一样，牌子货，载重王！就像是你们汽车里面的宝马一样！”

　　饿着肚子来买电动三轮车的刘晨看着老板还在夸奖自家三轮车质量不肯爽快说卖价，干脆转身拉着老妈就往外走。

　　这附近又不是只有他一家买电动三轮车的，大不了去再远十米左右的另一家好了。

　　而且就算把电动三轮车的质量说得天花乱坠，实际上使用年限也是三年顶天了，一旦过了三年，不是这里出问题，就是那里出问题，修来修去，耽搁时间还花了钱。

　　老板做了满满的铺垫，正准备说个高价再打折交个朋友来着，就发现客户都快走出自家店门了。

　　“哎呀！哎呀！四千三！”

　　刘晨脚步微微放缓了一些，却依旧在朝外走去。

　　“四千三送你一个前排座椅的雨棚！不能再少了！”

　　刘晨握了握老妈的手，示意差不多了。

　　刘芳这才停下脚步，然后转身看向老板一脸不好意思笑道：

　　“哎呀，小孩子就是心急，拉都拉不住。”

　　老板能说什么？能说我明明就是瞧见你配合你家孩子走人来着？

　　“呵呵，小孩子嘛，都是一样的，来来，你们挑个颜色，挑好了我开个单子，今晚就给你把雨棚给焊上去，电充满，明儿你们来就可以直接开走了。”

　　至于上牌照？

　　2008年的c市连路上到处跑的两轮电瓶车大部分都没上牌照，更何况是三轮电动车呢？

　　将三轮车的钱付清，走出店门，坐上自家的二手比亚迪，开到一半，刘芳却忽然哎呀一声。

　　“咋了咋了？”

　　刘晨赶紧坐起身朝车的四周望去，没看见有什么擦挂，

　　“库房和三轮车是有了，这几天忙着找库房，都忘了招人了，明天现招，还不知道月底能不能招到啊？”

　　“应该没事的，这不是还有五天吗？够了吧。”

　　从北京回来后的这五天里，刘晨没有再攒抽奖券，主要是之前房子过户郭达帮自己垫了一笔钱，虽然他说不着急还，但是刘晨还是在昨天将这几天抽奖抽出的钱给打了过去。

　　郭达收到钱后发了好几个表情包，顺便聊了一会儿关于qq空间看二手房的进度，并表示，已经通过qq空间接到了第一笔单子，下周客户就从新疆飞过来买房。

　　所以刘晨现在手头上只有三十张抽奖券，按照系统以往的抽奖概率，刘晨还是想再攒攒，之前抽出的临时营业员的时间还有四周才到期，争取这期间加上火腿肠的销量，能够攒够一千张抽奖券。

　　到时候就应该爆出来永久性的增加一名营业员的名额的奖券了，毕竟概率不千分之一吗？

　　“算了，先不说这些，明天开学，你的东西准备好了没？”

　　刘芳一边侧方位停车，一边看着倒视镜随口问道。

　　“准备好了，明天小姑说她和王东来送我，老妈你安心守店就是了。”

　　停好车，刘芳打开左边车门，一边下车一边好奇问道：“王东？你这孩子，干嘛直接喊人家名字？你之前不是王东哥，王东哥喊的？”

　　“他自己说的，他和我小姑在一起，我叫他王东哥，他就和小姑差了辈分。”

　　“咳咳，行吧……”

　　——

　　次日早上九点过，刘晨背着书包坐上了王东的车，的后座。

　　这丫的今天终于没有丧心病狂到接了自己再去接小姑了，接过小姑递到后面来的酸奶和面包，刘晨先在qq里回复珠珠的留言。

　　‘我从家里出发了，未来小姑父开车送我。’

　　刘晨所就读的十二中也在市区，不过是靠近三环边上，周围的城市界面有些微的乡土风情，学校往外走不远处还有零星的农田，从刘晨家出发不堵车二十分钟就能到，不过九点过，c市的上班高峰期还没过去，到学校的时候已经快十点。

　　胡敏和王东两人非要坚持送刘晨报名完毕，交了学费后在教室坐下了才走，扭不过小姑，刘晨最后还是妥协了。

　　穿着一身白色短袖蓝色短裤出现在教室，原本吵闹的教室瞬间安静了一下，随即又爆发出更大的喧哗声。

　　“卧槽？这是刘晨？”

　　“是吧是吧？前几天米珠珠发在群里的照片不是就有这件短袖？”

　　“刘晨怎么变得这么好看？感觉比刚升高二的校花孙梅还好看！”

　　“还行吧？我觉得孙梅更好看啊？”

　　教室里的男生还在远处扎堆讨论校花和刘晨谁更好看的时候，班级里的女生却都沉默了。

　　之前因为胡倩长得好看，成绩又好，说话又温柔，所以她说的话大家从来没怀疑过，不过暑假看见刘晨发在群里的话后，她们这群女生才偷偷拉了一个群。

　　大家比对了一下，这才发现，原来胡倩经常会有意无意的说刘晨的坏话，一时之间，相对于对刘晨的可怜，其实更多的是对胡倩将她们当枪使的愤怒，毕竟如果说刘晨可怜，那岂不是她们就成了坏人？

　　刘晨倒是没太关注这群同学们的反应，毕竟……

　　在她的记忆之中，这群十二年前的同学，她连名字都对不上号，几乎等于陌生人的程度了。

　　不过，她倒是很好奇，米珠珠那头红色卷发，怎么进来学校？

第56章 开学风波

　　等看见小姑和王东两人走了之后，刘晨坐在教室里，侧头看着窗外的那颗长到三楼教室来的银杏树。

　　亮黄色的银杏叶在阳光的照耀下，更是发出璀璨如同黄金一般的光芒，一阵微风吹过，树冠微微颤动，像是在和自己打招呼。

　　“晨晨！嗷呜！”

　　侧头看向窗外银杏树的刘晨被米珠珠从课桌外一把抱住，听见声音转头过来的刘晨就被她那有些过于丰满的上围给塞了个结结实实。

　　“米珠珠！你这头头发怎么回事！”一声尖声斥责声传来。

　　嗯？头发？

　　艰难挤出一条生路抬头的刘晨这才发现。