大概是有了这样的念头，次日早上刘晨明显感觉老妈整个人有哪里变了。

　　到店面上，刘芳坐在晨晨的身边，手里拿着一份合同。

　　“晨晨，下学期开始你就高三了，也要满十八岁了，妈妈还是想和你商量一下，这个手抓饼的厂家我昨天和他们谈了，他们的意思是，想签独家代理，就要签销售保底合同。”

　　刘晨听见这里点了点头，毕竟这样的合同，她上辈子也出过不少，这是对厂家的一种保护。

　　“如果连续三个月的销量加起来达不到两百件，他们就有权终止独家代理，你觉得这合同咱们签吗？这几天你在店里你也知道，咱们家一般一天的出货量就是一百件的样子，这几天好一些，能有个一百二三。”

　　“三个月两百件，一个月最少要卖七十件，一天要卖三件才能保底完成任务。”

　　刘晨一边听着老妈的话，一边低头看着手中的合同。

　　第一感觉就是，这个厂应该是个新办的小厂，合同看上去不太规范，对经销商的约束不太大。

　　“老妈，厂家的人带资料没？”

　　刘芳点点头，一边从抽屉里把厂家的宣传资料拿出来，一边道：“我看了，这个厂虽然是新办的，有点小，但是手续什么的都很齐全。”

　　刘晨看着手中的宣传资料，却笑了。

　　这不就是自己上辈子的老东家吗？

　　不过她成为业务员的时候，老东家的厂房已经是一千平了，公司里光是员工加起来都有四百多人。

　　看着如今宣传册上的还不到一百平的厂房，刘晨几乎要笑出声来，老板啊，没想到你还有这么悲惨的时候。

　　再一细看，好家伙，今年年初才成立的，主打介绍说是做烤肠，这倒是对的，她还记得，老东家就是做烤肠贴牌做大做强的，其中好像没有手抓饼这回事啊？

　　“老妈，那个业务员的名片你有不？”

　　“有啊，这里呢！”

　　刘芳将一张简单的名片递给刘晨。

　　刘晨一看名片上的名字——王东

　　这不就巧了？这王东她上辈子可熟悉，能不熟悉吗？这就是这家厂的老板本人啊？！

　　既然是老板亲自来谈，刘晨心里也有数了，估计是上辈子手抓饼没推广起来，这辈子有自己在，小翅膀一扇，愣是让这手抓饼在c市提前推广了。

　　“妈，咱们拼一把，我觉得这个厂家的诚意挺大的，我看行！不过老妈你可以再压压价嘛，咱们毕竟是推一个全新的产品，风险大。”

　　刘芳点点头：

　　“我也这么想的。那行，我就约他中午来签合同。”

　　与此同时，刘芳的电话响起。

　　“喂？是吗？哎呀，那当然了！毕竟咱们老交情了啊！”

　　电话挂断，刘芳有些按捺不住脸上的笑容，坐到正在背单词的刘晨身边。

　　“昨天送出去的手抓饼，有人反馈了，说按照咱们的定价，四块一个，加上配料一共十块，刚摆出来就卖光了，问我一件多少钱，他下午来拿货。”

　　刘晨瞧着老妈笑得一脸灿烂，赶紧提醒道：

　　“那你记得让厂家的人签合同的时候，顺便带五十件过来。”

　　“五十件？会不会有点多啊？”

　　“没事儿，咱们可以和他谈押款嘛，押一批货，喊下一批货的时候结上一批的钱。”毕竟上辈子老东家的单子都是这样的付款流程，刘晨还是有把握王东会答应。

　　接下来的一个上午，刘芳陆陆续续接到了十几个电话，大家纷纷表示今天要来进货。

　　喜得刘芳一整个上午都眉开眼笑。

第16章 手抓饼来货

　　中午，空气闷热潮湿，批发市场的走廊里更是昏暗得像傍晚七八点一般。

　　刘晨将店内的灯打开，将店门口的过道给照亮。

　　“感觉要下大暴雨了。”

　　刘芳也有些担忧地看向店外的过道尽头，天空黑压压一片，乌云堆积在一起，像是随时都可能下一场暴雨。

　　“你先去补习班吧，要是待会儿下起来了，路上把鞋给踩湿了，穿在脚上不舒服。”

　　刘晨瞧着这大雨，却想的是。

　　“下这么大雨，那些客户不会不来了吧？”

　　刘芳却一点也不担心地摇摇手道：

　　“放一百个心，这做吃食生意的人，哪有什么资格挑天气的？别说是下暴雨了，就是下大雪，那也得来进货开店的。”

　　上辈子只顾着推销产品给经销商的刘晨表示自己学到了。

　　母女两话音刚落，一道白光闪亮了整条小巷，随后，一声响雷像是在耳旁炸开一般。

　　“轰隆隆……”

　　一声雷鸣，紧随其后便是一阵暴雨噼里啪啦下在地上，打在屋顶的声音。

　　不过，这样的大暴雨对于王东来说，的确是有些大了，他刚开着面包车把五十箱手抓饼从厂里运过来，结果把货下下来，码好放在小推车上，就一个响雷，吓得张东赶紧将车上放着的塑料布给盖在手抓饼箱子上，推到了巷子里，然后雨就像是打开了水龙头开关一样，猛地下了下来。

　　“刘姐！”

　　王东推着推车到了《刘姐冻品》，和正坐在椅子上的刘芳热情地打了个招呼。

　　正在抬头看电视的刘芳听见声，扭头就瞧见推着小推车站在店外的王东，赶忙从椅子上起来。

　　“哎呀，外面这么大雨，淋到了没？”

　　刘晨的目光则停留在那店外的五十箱泡沫箱的手抓饼上，每个箱子外面都是纯白的，然后一个小小的贴纸，上面写着原味。

　　竟然没有把张东家的厂名全美打上去？

　　李姐此时也走到店外来，将小推车给往店里拉了拉，免得挡到了别人的路，询问刘芳要不要把它搬进去。

　　“李姐你帮我点一下，一共多少箱，我好给这个帅哥算账。”

　　“好的！”

　　因为刘芳原先坐的位置有点窄，便带着王东坐到店面左边，办公桌后面来，刘晨则自觉地将位置让了出来，坐到了刘芳原本的位置上。

　　“之前说好的货款付款的方式，你要是觉得可以接受，写在合同上面，我就签字。”

　　刘芳也干脆直白地提出了自己的要求，压款。

　　不压款不行，自己这一堆货大部分都是压款，真的要现款结账给全美，那现金流就把自己给压垮了。

　　王东笑着点点头，“放心，刘姐，货款的付款方式我给你写在合同上，既然我都带着货来了，肯定是同意刘姐你的要求的，而且我们厂也很有诚意，为了支持你，我们每一百件，送你一件做试吃。”

　　刘晨扫了一眼外面的小推车，货码得整整齐齐，一层八件，总共六层加上面的两件，五十件刚刚好。

　　“妈，推车上只有五十件。”

　　“一百件送一件，推车上五十件，那你今天不是就没带送的那件？”刘芳反应过来，抓着笔杆子抬头问坐在旁边穿着衬衫西装裤还没发福的王东。

　　“额……”

　　刘芳翻了个白眼，无语道：“有点抠门哈！你们这个厂。”

　　“哎呀，李姐，没办法啊，新厂又是小厂，哪里都缺钱，这个送的一件都是我找老板谈下来的优惠！”王东赶紧诉苦一波，眼睛盯着刘芳的手，恨不得自己抢过来在合同上把名字签了。

　　“那我把这句话写上去再签。”

　　“成！我来写。”

　　王东接过笔在合同上写了一句，每一百件赠送一件，写好后递给刘芳，刘芳再一次将合同从头到尾看了一遍，然后扭头叫另一边的刘晨道：

　　“晨晨，你来看下，我年纪大了，有些字小我看不太清楚。”

　　刘晨走过来，扫了一眼合同上的单价，每箱单价95，按照王东写的，一百件送一件，那单价就是94。

　　按照上辈子王东给自己的谈业务底价来看，这人一贯喜欢把最低价控制在整数，所以他的心理价位应该是90一件。

　　不过嘛，自家第一次拿货，而且要求压款，还是不把报价卡得太死。

　　接过刘芳手中的笔，在一的上下各添一横，然后把笔放下。

　　“写好了，签字吧！”

　　这下轮到王东傻眼了。

　　一百件送三件，其实就是他心里的最低价位，说实话，他对这个店面小小的，还在巷子里面的经销商没什么信心，但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品，只有她家明确表示要货，而且要独家代理。

　　王东也告诉自己，三个月，就三个月的时间，做得出销量来，他就可以摆脱掉给外地厂家做代工贴牌的命运，拥有一家真正的，有自己知名商标的食品厂。

　　想到这里，王东也咬咬牙，点头道：“成！”

　　被刘晨挡住的刘芳没有瞧见她填上去的两笔，等刘晨将合同塞她手里时，才瞧见自家晨晨帮忙砍了两箱货，当下大笔一挥，将名字签上。

　　合同盖上公章，一式两份，王东将厂家的一份给好好放进文件包里。

　　这时，巷子外的暴雨也变小了，乌云退去，空气中还带着暴雨后泥土的味道。

　　王东正打算走，被刘芳留下来吃午饭。

　　“就算是庆祝我们的第一次合作！”

　　刘晨瞧着如今才三十出头，还没发福的老东家王东，不禁感慨，原来他也有如今这样稚嫩的时候，唔，和十年后那个与经销商把酒言谈的中年大肚男还是区别很大的。

　　在店面上吃饭也简单，电话叫附近的饭馆送几个菜过来，四个人凑在办公桌前就吃了。

　　只是这饭菜刚刚送到，刘晨还没来得及把盘子上的保鲜膜给揭开，这门外就来客了。

　　来人看着瘦瘦的，但是亮出来的手臂上都是肌肉，推着个小推车，瞧见从冷库里走出来的刘芳眼前一亮，赶紧道：

　　“刘姐！来来来！给我来两件那个新到的饼！一件鲜肉包，一件馒头。”

第17章 正式开卖

　　“小朱？哎呀，你咋这么早就来了？这货刚刚到，你来正合适！”

　　刘芳一边笑着，一边又转身打开了冷库的门，从里面抱出一件饼放在冰柜拐弯的三角处，这样就不会压坏冰柜的玻璃，然后又转身进了冷库，抱出另外一件。

　　王东则动作麻利地帮忙将饼给放在了客户小推车上。

　　小朱瞧着饼，看向坐在办公桌后的刘晨问道：“两件饼，多少？”

　　刘晨估算了一下，如今一件饼的进价是93，自家是第一批卖这个东西，趁着市场还没反应过来，可以先赚一笔快钱。

　　“一件一百一十五，一次性拿五件便宜五块一件，只要一百一。”

　　小朱听见这话笑了笑，只道：“你这个小妹妹太会推销了，不过五件确实太多了，我们早点铺子还有点存货，今天主要还是来进饼试试，本来还说一件就够了，想着车都开了，把油钱平摊一下才喊的两件。”