五福晋反过来劝淑婉放宽心,“咱们在凝妆阁身上付出了多少心血,想毁掉凝妆阁,没那么容易!即便毁了也没关系,咱们还有别的生意呢,还是跟皇上合伙的!你只管把心放进肚子里,皇家宗室里,谁都会穷,唯独咱俩不会穷。”
五福晋的安慰并不能打消淑婉的疑虑,她反复寻找生意的破绽,站在八阿哥的角度,探寻凝妆阁可以攻击的弱点。
她重新给伙计们进行培训,提高他们的服务质量。另外又严查了原材料的进货渠道,不允许供货商以次充好。最后让伙计们跟客人提前声明某些产品的副作用。
淑婉效率很高,她方方面面都考虑到了,但八阿哥那边效率很低。直到新年,凝妆阁这边都没有动静,让淑婉和五福晋白等一场。
过年还是老样子,无非是进宫赴宴,陪长辈们聊天打发时间,各家各户摆酒请客。正月里大家都闲下来,只管玩乐享受。
玩乐赴宴也是很累人的,出门要选漂亮衣裳,准备搭配的首饰。去了别人家里要时时刻刻打起精神,跟各位女眷寒暄。保持端庄的姿态坐一整天,这种滋味还不如下地种田。
等出了正月,淑婉总算能缓口气,好好歇几天,可是四阿哥却给她带回来一个糟糕的消息。
“九弟大张旗鼓地要开铺子,看样子是想做成第二个凝妆阁。”
淑婉冷笑,“这小叔子真不错!我当他们有多大本事呢!原来就是开个铺子跟我们抢生意,哼,他们只管放马过来,我们凝妆阁开了这么多年,我也不是吃素的!”
四阿哥不像淑婉这样乐观,他忧心忡忡地说道:“你跟我出去转转,你去看看就明白了。”
四阿哥命人套车,他们乘坐一辆低调的青绸小马车,从角门悄悄离开雍郡王府。
到了热闹的主街,四阿哥将车帘掀开一条缝,让淑婉往外看。
“瞧见街口那个二层小楼了吗?那是九弟新租的铺面。”
几个壮年汉子往楼里搬家具,一个白白净净的年轻人招呼他们小心点。
四阿哥放下车帘,让车夫去下一个地方。
马车走了一会儿,到了另一条热闹的长街上,一家气派的铺面敞着门,几个小伙计正在收拾屋子。
马车走了好几个地方,四阿哥领着淑婉看了好几个铺面。
“你瞧见了吗?都是新租的铺面,有的刚开始收拾,有的已经收拾差不多了。我派人打听过了,这几家铺面也要卖胭脂水粉。再过些日子,几个铺面同时开张,这样热闹,肯定能成为京城新的谈资,到时候你们凝妆阁的生意怎么做?”
别看四阿哥平时只关注朝堂的事,他对做生意也有些独到的见解。
“我常给你订做首饰,我认准了一家铺子,很少去别家。不是别的银楼铺子不好,而是我去惯了那家铺子,懒得换地方。
你们的生意也是同样的道理,客人们习惯了去你们那买东西。这回老九铺子新开张,肯定要压低价格,或者是搞点新花样,到时候客人们一窝蜂去瞧新鲜,你们的生意肯定要受到影响。等客人们走顺了腿,你们再想揽客就难了。”
淑婉恨得咬牙切齿,九阿哥当年就想空手套白狼,在她的铺子里入股,当时事情没成,九阿哥还认了错,没想到几年过去,九阿哥直接动手抢生意,真是越活越厚脸皮。
“想学我们凝妆阁,没那么容易!这么多年来,学我们的人多了,有几个坚持下来了?我非得让他赔掉了裤子!”
四阿哥轻抚淑婉的后背,帮她顺气。
“别生气,生气伤身体。老八不让咱们好过,我也不会让他好过。我找人给二哥传递了一个消息,不用我动手,二哥会替咱们出气的。”
淑婉问:“你给二哥传递了什么消息?”
四阿哥故作神秘地笑笑,“叫我一声亲亲夫君,我就告诉你。”
幽暗的青绸小马车里,谁也不知道淑婉有没有叫这声亲亲夫君。
毓庆宫中,前太子妃也就是二福晋来到书房,敲响了二皇子的门。
“进来。”
可能是因为门板隔着,二皇子的说话声显得很沉闷。
二福晋走进屋里,把门关上。二皇子抬头看了一眼,又低下头看桌上的论语,也不知他有没有把书读进心里。
“什么事?”二皇子问道。
二福晋不愿意看丈夫的冷脸,若不是这个消息太重要,她都不愿意过来。
“年前有大臣奏请皇上复立太子,据说这些人是八阿哥安排的。”
二皇子抬起头,“你如何得知?”
“我毕竟管过许多年的宫务,手底下还有两个可用的人。”
二福晋说道:“我早就怀疑有人故意害你了,现在皇上最讨厌别人提太子的事情,那几个大臣又不傻,为什么非要拿小木棍捅老虎鼻子眼呢?”
二福晋看看丈夫眼前的书,“皇上会提前留下遗诏记下继承者的名字,你虽不是太子了,但也不是全无希望。好好读书,多练习骑射,强身健体,没准皇上看您上进了,又改变了心意呢?”
二皇子的想法跟妻子不谋而合,这段日子他要多温顺有多温顺,他做每件事之前都经过深思熟虑。本来皇上已经对他改观许多,可是大臣突然呼吁复立太子,二皇子之前的努力全都白费了。
现在二福晋告诉二皇子敌人是谁,二皇子气得当即摔了茶碗。
“老八!好样的!别以为我失势了,就好对付了!你敢害我,我要你的命!”
太子这边盘算着对付八阿哥,九阿哥的铺子也开张了。
九阿哥是大手笔,不仅仅是几个店铺一起开张,还请来戏班杂耍过来表演。街上人满为患,路都被看表演的人群堵住了。
他们铺子里的产品跟凝妆阁差不多,有些产品就是照抄凝妆阁。
五福晋和淑婉坐在凝妆阁的包间里听着附近传来的鞭炮声。
是的,九阿哥在她们铺子旁边也开了一家,不仅产品便宜,到了固定时间还漫天撒铜钱吸引客人。
五福晋气得直揉胸口,“这事不能这么算了,看我回去怎么跟五阿哥告状。他的亲弟弟来抢我的生意,这事他必须给我一个交代!”
五福晋对着外面啐了一口,“呸,老九以为我管不了他?我现在可不是刚嫁过来的时候了,我也能吹枕头风了!”
第182章
九阿哥为了开这个铺子也是下了血本, 在繁华地段租铺面就花了不少钱,铺面的装修,铺子里的家具, 这些都是要钱的。
铺子准备好了, 没有货物也开不成店。九阿哥也开了作坊,生产填满货架的货物,这又是一笔不小的开支。
一个小厮站在淑婉和五福晋面前低头禀报。
“小的听四福晋吩咐, 去新铺子转了一圈。那铺子里的东西跟咱们铺子里的东西都差不多,价格比咱们铺子里便宜。掌柜的往外面撒钱,街上乱成一团,小的看见好几个人为了争着捡钱,手都被踩伤了,不过有这样的便宜可占, 去那个铺子里的人也越来越多了。”
小厮又取出几盒胭脂水粉, 这是他从九阿哥铺子里买来的。
淑婉摆摆手让小厮下去, 她打开一盒胭脂闻了闻, 又用簪子挑出来一点,放在手心上搓了搓。
五福晋凑过去看了一眼, “粉质细腻,颜色也正,看来老九是铁了心跟咱们作对了。”
淑婉点头,“东西好,又便宜, 咱们铺子遇到对手了。”
春儿站在淑婉身后, 她皱了皱眉头, 神情中带着些不解。
“福晋, 奴才以为九阿哥这样撒钱揽客对生意也没什么帮助。这类胭脂水粉成本高, 价格贵,都是为达官贵人准备的。撒钱招揽来的客人都是穷人,为了几个铜板被踩伤了也无所谓,谁会买这个呢?那些富贵人家的小姐,看见铺子门口这么乱,人家也不会进去啊!”
五福晋说道:“你想岔了,那些捡钱的不是铺子的客人,他们是九阿哥的工具。”
淑婉更细致地解释道:“咱们铺子有口碑,有常客,想抢咱们的生意可不容易。新开的铺子怎么宣传自己物美价廉呢?当然要搞一个噱头,捡了钱的人肯定要宣扬这家铺子的阔气。这样豪气的铺子,那些富贵人家的太太小姐当然要去看看。”
春儿恍然,“原来是这样。”
五福晋叹了口气,“要不……咱们也降价吧!货都差不多,咱们的贵,人家的便宜,富贵太太也不是冤大头。”
降价是走投无路,没有办法的办法。
淑婉摇了摇头,“我不敢降价,咱们降了,九阿哥的铺子肯定也跟着降。降到最后就变成谁比谁家底厚了,价格降下去容易,涨上来可就难了。即便咱们赢了九阿哥,到最后也是元气大伤。”
淑婉和五福晋为了打造凝妆阁高端精致的形象不知道废了多少功夫,如果价格降下去了,凝妆阁也就沦为普通的胭脂铺子。
五福晋在心里又把九阿哥臭骂一顿,她不明白九阿哥是怎么想的,他为什么一根筋跟着八阿哥干。
四阿哥老老实实的一个人,不过是现在封了亲王,在众多成年皇子中比较得皇上喜欢,碍着八阿哥什么了?他为什么非要跟人家过不去?
更过分的是九阿哥全然不顾她这个嫂子,他要搞垮凝妆阁的时候到底有没有考虑过,凝妆阁也是他亲嫂子的产业。
想到这里,五福晋突然想起来了,她和淑婉还有九福晋也算计过九阿哥的产业。九阿哥被皇上没收的产业现在就是她们三个人管着,这样一想五福晋心里好受多了。
仔细论起来她自己也是个心黑手辣的主,实在没资格抱怨。
淑婉心里盘算着九阿哥开铺子大致需要的银两数目,突然想到一个好主意,只是还需要仔细计划。
这时候五福晋身边的太监进来通报,说五阿哥过来了。
五福晋起身出去迎,刚走到门口就撞见五阿哥。
五阿哥驼着背,用手捂着脸,好像自己见不得人似的。
五福晋嗔怪地说道:“你这是什么怪样子?四嫂还在这里呢!”
五阿哥僵了一下,他放下手讪讪地说道:“四嫂也在啊!”
淑婉和五福晋看清五阿哥的脸,两个人吓得同时惊呼出声。
“五弟,你的脸是怎么了?”淑婉推了推春儿,让她去请大夫。
五阿哥的嘴角眼角被打得青紫,鼻孔处还有干涸的血痕。
五阿哥拦住春儿,不许她请大夫,“给我拿点伤药就行。”
五福晋在他肩上捶了一下,“你都这个样子了,不看大夫怎么行?谁把你打成这样,好大的胆子!”
五阿哥叹了口气,“老九开铺子跟你打擂台,我气不过,跟他吵了几句,没什么大不了的。我伤得不重,不用请大夫。”
五阿哥是个好哥哥,他跟兄弟吵架,受点伤也没什么,忍忍就过去了。但是请了大夫或者是请了太医,他受伤的事肯定会传出去。
弟弟把哥哥打得鼻青脸肿,这话传出去对老九不好,五阿哥生弟弟的气,但依然在为弟弟考虑。
淑婉能理解五阿哥的一片苦心,她借口去找药,带着春儿一起出去了,把空间留给五阿哥夫妻。
五福晋轻轻碰了碰五阿哥的嘴角,“你这个做哥哥的替老九考虑,不知道老九领不领情。你们是亲兄弟,他怎么下这么重的手?”
五阿哥叹道:“他那些被皇上没收的产业现在是谁在管?是你,四嫂,还有九弟妹吧!他什么都知道了,我去训他,他心里气不过,跟我吵了起来。我火气也大,吵着吵着就动了手。但我……我近两年疏忽了骑射,没他力气大……”
力气小,所以没打赢。
五福晋恍然,怪不得这一次九阿哥出手这般不留情,九福晋也没有来通风报信,原来她们撬走九阿哥生意的事被他知道了。
五阿哥说道:“这事就算了吧!你们抢了老九的生意,也不见得就很光明磊落。”
五福晋心道:我们那是从皇上那里讨来的生意,皇上把生意交给我们,这就是我们的本事,我们哪里不光明了!
她看五阿哥实在可怜,也不忍心违背他的意思。
“罢了,老九打你的事我就不计较了,但生意场上的事可不能这样算了!到时候谁赚谁赔都各凭本事,我可不会让着他!”
五阿哥连连点头,“行行行,全依你。”
五阿哥找弟弟闹了一场,依然没有改变九阿哥搞垮凝妆阁的决心。
淑婉这边也有了动作,她没有降价,但她开始搞活动了。
只要客人进店消费满足一定金额,即可获得一个盲盒,盲盒里大部分都是热销产品,除此以外盲盒里还有大格格玩具铺子里的一个小玩具。
有的是小娃娃,有的是拼图,有的是小挂坠,盲盒诚意满满。