仔细算算，这三千多里，奶茶的收益竟然占据了不小的份额。仅次于卤味，占据了第二的宝座。

　　而卤味不过是仗着荤菜类单价高。若论数量，奶茶是当之无愧的冠军

　　仅仅半个多月，三千多块，这是什么概念！全京城多少人一辈子都攒不下来这些钱！

　　杨大虎心脏都在颤抖！他转头看去，沈煦竟仍淡定如初，神色不动。

　　杨大虎深吸了一口气，这就是大将风度！

　　他这辈子做的最正确的一件事恐怕就是与沈煦合作了！

　　跟着沈煦，房子车子，全都不是问题！

　　这只金大腿，他抱了！抱紧了！死也不松！

第115章

　　沈食记开业活动大获全胜, 成绩喜人。

　　为此, 沈煦特意给前后招聘的五个兼职人员, 除说好的薪资外, 还发放了五块钱的奖金，而两个全职, 则是十块。

　　七人皆是喜笑颜开。两位全职最甚。她们一个叫小梅, 十九岁的小姑娘。一个人称林嫂子, 三十五岁的妇人。都是在家干惯活儿的。手脚麻利, 十分殷勤。对这两人，沈煦跟杨大虎都很满意。

　　两人对这份工作也很满意。每个月二十五块的工钱, 包吃三餐。这是固定的，另外还会依据营业额给予不同等级的奖金。逢年过节还有一份福利可以拿。月休四天，如果选择不休, 补助一块钱一天。整个月若无迟到早退, 多给两块钱的全勤。

　　如此待遇，在私人雇佣这块, 可说是十分丰厚了。

　　小梅是个姑娘家, 城里人，还没结婚，家里三个孩子，她最小, 上头是两个哥哥。父母兄长都还算开明，不歧视女性，对她虽不是疼宠有加, 却也不会压榨剥削，指望在她身上吸血。因此她出来干活，是一人吃饱，全家不饿。又是刚出社会，感触不深。

　　林嫂子却知道这份工作的可贵，也很感激沈煦跟杨大虎。她男人没了，下头还有四个孩子要养。最大的十四岁，最小的才四岁。都是花钱的时候。先前她给人打零工，洗衣服做饭搬砖，有啥活干啥活，每个月累死累活，顶破天也赚不到二十块。

　　现今在沈食记工作，如果她不休息，每个月固定工资加全勤补助，就有三十一。林嫂子觉得这个数已经很高了，因此从没想过奖金这块。突然收到沈煦给的十块钱，竟让她瞬间懵逼，惊喜交加。

　　再偷摸摸算了下沈食记的营业额。按照这个趋势，就算之后没有活动期的火爆，收益也是能达到沈煦规定的最低那项奖金额度，那也至少有五块钱呢！

　　这一刻，林嫂子的愉悦之情仿佛要从每一个细胞里溢出来。

　　另一边，开业这一波忙碌过去后，沈煦和杨大虎花了两天时间，把账面清了，商量起后续的安排。

　　沈煦环顾整个店铺：“咱们这间沈食记算是稳了。卤味这块有沈记卤味之前的客户基础，又新增了酱牛肉酱肘子柠檬鸡爪这三样新品种，回头客不成问题。卤粉卤面卤肉饭的反响也相当不错，更别说奶茶的口碑空前绝后。活动结束后这几天来的客人数量还算客观。照这个趋势下去，如果没有意外，只要维持住现在的服务态度以及分量口味，生意绝不会差。”

　　杨大虎也是这么觉得。

　　沈煦又说：“这样吧。我瞅着店里两个人太少了点。你再招两个。就从当初兼职的人里选。她们干得都不错，也全上手了，不用再花时间培训适应。你多留点心，尽快选个店长出来。总不能把你耗在这家店里。咱们还有别的事要干呢！要觉得店里这些员工都担不起店长的职责，就让你媳妇过来。你亲手教亲自带。”

　　既是要合作，那么再请合伙人的妻子当保姆就有些不大合适了。而且杨家分家，杨大虎拿着卤味摊子几个月来挣的一半钱，也有了些家底，更别说现在跟着沈煦干，已经完全不需要吴翠花这份工来贴补家用了。

　　不过，吴翠花走的时候，倒是推荐了个人给沈煦。是她娘家乡下那边同村的，叫做黑妞。人如其名，长得黑不溜秋，五大三粗，特别壮实。一把子力气，干起活来，又快又好。沈煦仔细观察过，不是个奸滑的，能用，可信，便留了下来。

　　杨大虎想着，吴翠花每天在家也没啥事，答应了下来，又问：“这阵子大胃王的比赛闹得沸沸扬扬，前头那些卤味摊子的加盟商也都知道了。好几个来问过我店铺的事，说想来看看。”

　　这是意料之中。

　　卤味摊子做了这么长时间，许多人看出这是只会下金蛋的母鸡，怎会不动心？那些没方子不会做卤味的也就罢了，但凡会做卤味的，都忍不住想来分一杯羹。以至于现在京城街头巷尾的卤味摊子多了将近两倍。

　　这般一来，沈记卤味的生意自然就不那么好了。也不是说没客人不赚钱。赚还是赚的。只是跟原先相比，每月到手的钱少了差不多一半。

　　如果一开始挣的就只有这么些，或许不觉得如何，反而会觉得不错，比上班强多了。但见识过之前的客似云来，突然缺了一半的落差，人的心里就有些不那么好受了。

　　就在此时，沈食记横空出世，没有受半点其他卤味商家的影响，一举成为京城卤味的标杆。这让那些加盟商们怎么能不眼红？

　　瞧瞧，瞧瞧！什么餐饮，什么新品。这些都是他们加盟商没有的！凭什么他们交了加盟费，却不教他们这些东西的做法！

　　加盟商们愤怒了，也来找沈煦闹过两回。

　　然而当初签订加盟合同的时候，沈煦就留了个心眼，在合同条款中写得明明白白。加之，有了驱逐黄蒋曾三家，以及把黄家杨冬冬全送进监狱的事情后，凡是跟沈煦打过交道的，都知道几分他的性子。

　　这是个硬茬，尤其他背后有人。惹不起。

　　加盟商们只能放弃来硬的，改变策略来软的。找着各种借口打感情牌，还商量着以“合作交流”的名义前来沈食记学习。

　　说是学习，其实就是想偷师。

　　对于他们的目的，沈煦心知肚明。

　　“不必他们挖空心思想辙了。我如了他们的意。你现在就可以放话出去，让那些加盟商分批到沈食记来培训。培训完后，跟他们说，当初加盟签的是一年合同。现在还剩三个月。期限一到，我不打算再招摊位加盟。你把我们之前商定出来的店铺加盟的规则内容告诉他们。”

　　杨大虎摇头：“怕是有人会闹！”

　　开店投资不比摊位。肯定有人不愿意。而且即便摊位现在生意差了些，利润却还是不错的。谁喜欢自己做着的好好的生意，突然没了？

　　沈煦不以为然，“让他们闹。不用管。这些当初合同里都有，说得明明白白。一年后，是否加盟，如何加盟，全由我说了算。他们要是闹得厉害，直接找公安。我跟上头打过招呼。只要我们合法合规，他们会帮我们。

　　杨大虎心里有了底。不愧是朝中有人好办事。

　　沈煦又说：“店铺加盟也不局限于如今的摊位加盟商。摊位加盟上这边享受优先加盟权，但倘或闹事，直接剔除资格。你找机会，把我们加盟的消息透出去，让有意向的自己找上门来。”

　　杨大虎答应了，问道：“对了，你之前说，等加盟方式更改后，不靠卤水秘方牵制他们，有别的办法，是什么？”

　　沈煦神秘一笑，转身取出一瓶辣椒酱倒在碟子里，随后在店铺拿了一份切好的酱牛肉过来。

　　“你尝尝，沾着这个酱吃。”

　　杨大虎夹了一块放进嘴里，瞬间两眼放光，差点没把自己舌头吞下去，激动地看着沈煦：“这……怎么会这样！到底怎么回事！”

　　“跟我们现在店里卖的伴卤味的辣椒酱比如何？”

　　杨大虎摇头，“没得可比性！”

　　这就是沈煦的后招。其实前世，母亲做卤味的秘方就不只是卤水，还有辣椒酱。二者合一，才是完整的秘方。若说之前的卤味有九十分，那么这一款特定的辣椒酱能够将其拉升到一百二十分。

　　九十分或许跟别家的七十分八十分差距不大，但一百二十分呢？答案是显而易见的。

　　杨大虎喜不自禁，“你有这种辣椒酱，沈食记刚开张的时候怎么不拿出来？”

　　“不急。我是想着，加盟我们的沈食记店铺，卤水方子我可以直接给他们。但辣椒酱我会统一配送。这玩意儿不难做。可要想大批量生产供应，不能只靠我们几个人工，不现实。所以在没能实现批量生产之前，暂时不能让加盟商看透我们的底牌。”

　　杨大虎恍然大悟，“难怪你之前让我留意，有没有食品厂出售旧机器，是想用来做辣椒酱？”

　　“是，也不是！我想买的不只这一个机器。辣椒酱的机器要买，还有其他机器也要买。”

　　沈煦递过去一张清单，上头写着他需要的东西。

　　杨大虎越看神情越是凝重，“京城有三大食品厂，背靠国家，财大气粗。厂里机器出几次问题，就想着申请买新的。其实换下来的旧机器还能用一用，如果有渠道，买下来确实不亏。

　　“如果你只需要一个做辣椒酱的机子，倒是能找找门路。可你要的东西太多，怕是不行。任食品厂再如何财大气粗，也经不起全部机器都换一遍。而且你这纸上好些机器，我见都没见过。食品厂不一定有。”

　　这点，沈煦也想到了。

　　“我知道。如果可以，我倒是想买新的。就是现在国内的这些机器，大多是从外面买来的。就算有自己生产的，也不外售，都是供给国营厂子里。”

　　沈煦蹙眉，这点倒也并非完全不能解决，跟沈赫说一说，让他出面，总能行得通。但如此一来，就是实打实的以权谋私。沈煦没那么死板，他又不是白要东西。那边卖机器，他给钱，便是多付一成费用也愿意。可谓双赢。

　　这点情况下，走走关系又如何？沈煦没那么清高，更没那么矫情，不肯沾家里半天权势的光。可他没有这么干，是因为还有更加便利且光明正大的路子可以走。

　　“你先留意着，有就买下来，没有也不打紧。我这边来想办法。”

　　杨大虎有些不解，“你要这么多机器干什么？全买下来可不便宜，最起码得十好几万呢！”

　　“我准备了十五万，应该够了。如果不够，我可以再加点。至于干什么？你不会忘了我们合作的初衷吧？我们的目标不是一家店铺，也不是十家，二十家店铺。我们要办厂，开公司！”

　　杨大虎浑身一震，“现在？”

　　他一直记得他们宏伟的目标，但店铺才刚开张，这么快就走到办厂开公司这一步了吗？

　　“是不是太急了点？”

　　沈煦眼神灼灼：“虽然进度快了些，但对我来说，一点也不急。毕竟这个方案，我已经计划了两年。而且难得赶上好时候。过几天，我会去趟鹏城，京城这边就交给你了。”

　　杨大虎拍板道：“行！有我在，你放心！”

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第116章

　　六月。沈煦到达鹏城。

　　这不是他第一次来。去年十一月前往香港, 他从此地路过。彼时未作停留。间隔仅仅半年, 鹏城不可能瞬间从当初那个几千人的小渔村发展起来，但也已经可见明显的变化。曾经他走过的坑坑洼洼的土地变成平坦大道，城里很多地方都处在施工当中。

　　要想富，先修路。这句话不论放在哪个时代都适用。基建是一个城市发展的开始。

　　此时的鹏城已经改县为市，被设为经济特区, 一切都按照历史的轨迹在进行着, 只是时间比沈煦原来所处的空间要早了那么一点。

　　沈煦来到市政府, 袁志国正在开会。会议已经接近尾声。约莫半个多小时后, 袁志国从会议室出来，看到了等在办公室门口的沈煦。

　　他笑着将人领进屋, “你怎么来鹏城了？什么时候来的？怎么不提前跟我说一声。”一边说, 一边吩咐秘书倒茶，“我这会儿忙，我让人带你回我住所休息吧。”

　　袁志国将钥匙递过去。沈煦也没有推辞。毕竟现在鹏城还没发展起来, 市内只有政府经营的招待所。条件自然是比不得袁志国这位新任市长家的。如果家中有女眷，沈煦或许会犹豫。但袁志国在这边孤家寡人, 独自居住, 沈煦就不客气了。

　　只是, 他接了钥匙，却没有立刻离开。

　　“舅舅，我这次来鹏城是特地找你谈正事的。”

　　在袁志国疑惑的眼光中，沈煦将自己的策划书递了过去。

　　“你要办厂？在鹏城？”袁志国有些诧异。

　　沈煦点头，“对！一个城市想要发展离不开人。现在的鹏城, 人少，工厂少，什么都缺。只是修路完善基础设施是不够的。人这块倒是好解决，鹏城周边有不少城镇和村落，可以先从周边引入人流。但用什么方法让这些人心甘情愿离开故土来鹏城？来了鹏城他们又要以什么谋生？

　　“鹏城是经济特区，即便打造不成港城那般模样，至少也要能类比海市。所以不可能每人分块地去种。这样的话，跟他们在老家种地有什么区别？

　　“办厂，招工，让他们知道来鹏城他们可以成为工人，赚更多的钱，这是他们呆在老家不可能实现的。如此，才能让他们动心。

　　“鹏城如今才多少人，港城多少人？海市又是多少人？鹏城跟他们差得太远。当然，有句话说得好，欲速则不达，不可能一口气吃成胖子。但前头两次引流，怎么也得把鹏城的人口翻上几番。这样算来，鹏城需要提供的就业岗位得多少？

　　“我今天过来的时候在市区逛了一圈，看到很多地方已经在施工，显然政府也考虑到这方面，在着手办厂了。可是国家财力人力物力资源都有限。要让鹏城达到预期的规模，全部靠国家，靠政府，哪耗得起。而且也没必要。

　　“国家要搞改革，要实现市场自由。为的是什么。是全国人民众志成城，团结一切可以团结的力量，把经济搞上去。那么鹏城也不例外。鹏城政府可以拉拢民间资本，开放私人办厂。如此一来，迎合了改革开放的方针，能够有效的刺激市场经济不说，还能解决鹏城的就业缺口。一举两得，不是吗？”

　　沈煦抬头看向袁志国，“舅舅来鹏城也有好几个月了。我想这点舅舅应该已经想到了。”

　　袁志国“啧”了一声，心底有些感叹这个大外甥是不是真能掐会算，嘴上倒也没有避讳，直言道：“刚才的会议说得就是这个。招商引资已经确定了，有关于这方面的一些细节也差不多讨论好了。下一步就是放出消息。让有意向的人到鹏城来。”

　　沈煦笑起来，“那我算是赶上了？”

　　“办厂可以。地皮跟一些惠利按政策走就行。但你这个……”袁志国敲了敲计划书，“机器还得我给你联系？”

　　沈煦挑眉，“这不是你来联系更方便嘛？我们个人出钱出力为鹏城的发展添砖加瓦，你这个市长不该支持？”

　　袁志国：……

　　“如果不支持，你觉得会有那些惠利政策？”

　　“那支持的力度可以再大点。我出钱买，这对机器厂那边也是互惠互利，一举两得。”