“不会！”李银花斩钉截铁，“我们一定能挣钱！”
一路走过去，两个人帮着陈多田一起推板车，真远啊，身上在用劲儿，尽管温度有些低，三个人还是出汗了。
城门将至，李银花突然拉住了小叔子，“我来拉车。”
“啊？”陈多田愣了一下，“嫂子，我不累，也不远了，直接让我拉过去吧。”
“不，你别跟我们一起过去！”李银花叫小叔子和弟妹一起过来，对着他们耳语了一番。
小三婶眼睛一亮，“我觉得可以！”
小三叔额了一声，有些为难，“可是我我不会。”
“这有什么不会的！你来就是！”说完，她就拉着小三婶径直往城内走去。
一开始担心的事情果然出现了，卖吃食寻求一个色香味美，豆羹的豆香味很淡，无法引客，卤子的味道倒是香，但人家单买卤子她们也卖不了啊。
至于味，大家都没吃过这东西，何谈味道。
小三婶见摊子一直无人问津，在一阵思想挣扎之后突然开口叫卖了起来，“豆羹豆羹，素的一文一碗，荤的二文一碗快来尝尝看！”
叫卖声倒是引来了几个人看，可惜啊，就是看看，没人卖。
“多田怎么还不来！”小三婶都要跺脚了。
不行，不能这样一直拖着了，早市的时间是宝贵的，李银花的脑瓜子疯狂的转，她要想个办法！
…
陈多田还是怀揣着两文钱进了城。
他的内心很忐忑，因为嫂子和媳妇要他当‘假人’去买豆羹，然后在现场表演好吃，这可让陈多田懵了，他一个庄稼汉子，哪里会干这种事！
但在城门纠结了许久，他还是来了，因为嫂子说的也对，没人吃过的东西总要难卖一点！虽然难，他也要努力开演！
但快走到摊子那边的时候，陈多田有点傻眼了，因为自家摊位旁边好像围着挺多人，媳妇儿站在人群里，好像还有点着急忙慌。
小三婶内心正火热着呢，她发现嫂子是真聪明！不愧是康哥儿的娘！
她叫卖了那么久，只有凑热闹的，没有付钱的，嫂子上来就是一句：‘卖豆腐咯，可以喝的豆腐，有肉有菜，新店开张，卖一碗送一勺！’叫卖了几句之后，立刻有人来问。
‘什么是可以喝的豆腐？’
‘多少钱一碗？怎么卖？’
这么多人来问，嫂子一点也不怯面，竟舀了一点给人尝，那人当即就买了一碗，装满一平碗之后嫂子又多舀了一勺，让豆羹同小山样堆起来，浇了肉沫和菌菇汤上去。
那客人站在摊前吃喝，引来了许多人问，因着价格不贵，这买卖居然就做起来了！
只可惜家里的碗不多，她们带的碗有限，这会儿要一边收碗一边洗碗，她又要舀豆花又要浇卤子，还得看着钱看着碗，有些焦头烂额，更可气的是，她好像发现有人等不及走了！
那是人吗！那是钱啊！陈多田死哪儿去了！
“多田！”心里念叨一个人，一个人居然真的就出现了，小婶立刻呼喊陈多田，“还站在那里干什么，快来帮忙！”
陈多田这才小跑了过来，有了一个大男人的加入，洗碗变得快捷了许多。
倒掉脏污的水，陈多田立刻拿着桶去了集市旁边的水井打水又跑回来，两个女人站在台前，小婶负责舀汤浇卤，李银花负责收钱，手空的时候一起去洗碗。
约莫七八点，早市的人到达了一波巅峰，豆羹摊口站着的人又为众人吸引了一波新客，有人吃完了还问，这东西能不能带回家，李银花立刻接话，“大姐要带回家给儿女吃？我们这儿可以外带，您拿个碗来就可以！”
人来人往，陶釜里的豆花和卤子都逐渐见底了，三个人出了一身汗，收拾东西跟城门口的大伯娘会面后，一脚深一脚浅走回了家。
谁也没有想到，一切竟然如此顺利，卖豆羹竟然这么赚钱。
黄豆价贱，变成浆液成本也不高，唯一就是需要苦力，但庄稼人的力气是最不值钱的，一桶豆花，做了一百二三十碗，卖出去有荤有素，李银花的荷包了收了两百多个大钱，除去成本，竟能净赚一百多文！这可只是一天的收入啊！
于是毫不意外的，咸豆羹生意，立刻成为了老陈家的第二营生法宝，那是决不能丢的！
只是这样安排各种人员磨豆腐卖豆腐怎么分又成了个问题，老陈头正焦头烂额呢，陈延听闻此事之后，应家里的要求，做了一张人员安排表。详细的罗列了每一天谁种地谁推磨盘谁卖豆腐谁卖豆花，这表他看起来一目了然，奈何——
“康哥儿，你这写的什么？”
他忘了，家里还有人不识字，为了照顾不识字的人，陈延又在表格上画了一些带有家里人特色的小头像，用头像来代表人，这样，便格外生动有趣了。
大家都对这张有趣的人员表赞叹不已，特别是李银花，看完表后立刻找到了陈延，“康哥儿，你还会画画？”
“会一点。”都是糊弄人的简笔画罢了，古画风骨那是一点没有，陈延摸摸头，“娘，怎么了？”
李银花不愧是充满野心和创造力的聪明人，她看见陈延画画，立刻就联系起了自己的摊子，问陈延能不能画一个价牌。
她本意是想着这样大家一看就知道家里的豆羹什么价，好不用说也靠低价来吸引人，但陈延则顺着这个思路想到了另一个绝佳物品。
“娘，做价牌的事先缓缓，你叫爹先准备点东西！”
“我知道有个东西，能帮我们吸引很多客人！”
第14章 被招牌吸引的人们
◎来自吕秀才的期许◎
吕夫子十二月的休沐日刚好在腊八那天。
这也是私塾年休前的最后一个假期，天愈发冷了。
但无论何种冷劲儿，都挡不住陈家做生意的澎湃热血。
今天，陈家出动了大半人出外摆摊，因为要带的东西太多，一辆板车放不下，老陈头还去族弟家再借了一辆板车。
原本就算是腊八节西市人多李银花也不敢准备这么些东西的，可最近因着康哥儿……生意实在是不错！
钱壮怂人胆，快过年了，大家也想歇一歇了，可不就得捞一笔大的！
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每次只有在集上，陈延才会觉得古代的人口其实也是很密集的。
来来往往一片喧嚣之中，有无限的市井烟火气息，各种小食的叫卖声，行人的谈笑声交织在一起，又有几分天下太平无忧的意味。
而就在他感慨之际，一只手落在了他的肩上，“康弟快来啊！你来收钱，我来举牌子！”
陈安实在是有点忙不过来了。
摊子边的人实在是太多了，围了一圈还源源不断有人凑近，因为陈延手里举的那个牌子实在是太显眼了。显眼稀奇到只要从这里走过去，就算不想吃东西都会停下来凑个热闹。
上月末，李银花从陈延做的简笔画人头排班表里得到灵感，希望陈延能为豆花摊做一个价牌，陈延则立刻从价牌上得到灵感，在全家人的帮助下做了一张广告牌！
长大概有一米二，为了稳固，宽只做了八十，用木匠擦平的薄木板多用米粘了几层做底，再刷上米浆将雪白的宣纸粘在上面，左边画了一个巨大的豆花碗，碗下面是一个铜钱，右边则画上了家里的卤子。一头看上去很快乐的小猪、一朵可爱的蘑菇，一个正在斯哈斯哈的小人。
为求显眼，陈延还特意在安扬书肆那里买了一些颜料，丰富的色彩更为这个招牌增色了几分。
是以，这个牌子一进川安县，就吸引了无数的目光，不管是识字的还是不识字的，都被这招牌上妙趣横生的画所吸引，加上价格便宜，陈氏豆羹的名号迅速打入了川安县的市场。
不管准备多少豆花，李银花和小三婶都能卖完，而且每天都有没买到的人问她们为什么只准备这一点，家里合计了一下之后，豆腐生意就先停了，大伯娘也迅速加入了豆花联盟。
至此，陈家正式进入了每晚都有大把铜钱数的全新时代。
在跟壮壮交换了一下业务之后，陈延发现收钱其实并不累，豆花这一文两文的，人家给了钱都不用找，累的应该是收碗。
虽然租了三个连在一起的摊位，位置比较大，但他们是从乡下推着板车来的，所以客人是没有桌子和凳子的，陈延一边忙一边观察，发现很多人在觉察只能站着吃的时候很快就会散开。
不能坐着吃也的确是一个痛点，不过看摊子的客流量，陈延想，这种痛点应该不会持续太久的，爷爷是有远见的人，娘是有野心的人，家里迟早会在县里有个店的。
心里想着事儿，陈延手上的动作却很快，他不紧不慢从客人手里收好碗，然后叠起来放到板车后，陈多富和李银花则立刻接过来洗碗，另有人不停去井边打水，忙乱之中，也有一分井然有序。
人群外的道边上，一辆淡青色的马车缓缓驶来，那马车侧边的车帘被轻轻撩起，女童轻快伶俐的声音响起，“哇，爹爹娘亲，你们看那个！”
随着她手所指，姜修和夫人也抬头看了一眼。
夫人看图：“那招牌上的画看着奇怪，但还挺有趣啊。”
姜大人第一眼看到的则是字，“欧体遒劲有力，写得不错。”
而小小的茵茵再看一眼，则看出了满身的馋意，“阿爹阿娘那是什么！我想吃！”
头上扎着两个小包包，脸颊微微鼓带着些粉色的小姑娘在姜夫人怀里扭来扭去。
“先去叔爷爷家，回来再吃行不行？”
她也没有说话，就扯住了姜夫人的袖子，眼睛忽闪忽闪的。
“真是怕了你这个小魔星。”把车帘拉下来，姜夫人让侍女过去，“红缨，去买三碗豆羹来吧，一碗不要辣。”
摊子上又来了一个想连豆花带碗一起买的人，通常情况下，陈家会拒绝这样的单子，因为带出来的碗不多，这边还要洗着轮换用呢，全卖光了后面的人就得抓手里吃了。
当然，也有不通常的情况，比如现在：啊，这位姐姐给的实在是太多了。
小三婶看见那闪闪惹人爱的银子，手勺都抖了，多给打了许多肉。
这是今天卖豆羹的一个幸福小插曲，在忙碌里，时间过得飞快，两辆板车上的东西也卖得杂七杂八了，大家就准备收拾东西回家了。
满身疲惫，回去的路不算好走，有些坑洼，但颠簸中，家里的零钱盒发出了美妙的叮当声，让人一点儿也生不起气。
傍晚，陈阿婆做饭，陈安开课，几个小姐妹学识字，在正厅，几个大人则跟着陈延一起学记账，老陈头在一边数钱。
自从豆花生意走上正轨之后，家里要记的账就多了起来，叫大人们写繁体字记账那显然是难为人，所以陈延就把表格记录和阿拉伯数字传授给了大家。
六个大人里，学得最好的是李银花和小三婶，其次是他爹和大伯娘，三叔和大伯是最搞不清数字之间的关系的，不过他们两个的格子线画得很好。
啊，也算术业有专攻了。
简易加法教完以后，奶奶的饭也做好了，老陈头的钱也串完了，今天晚食，爷爷满面红光地宣布了今天的收入，并对每家开始论功行奖，这段时间陈家人的精神状态肉眼可见得变得很好。
陈延很高兴。
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翌日。
岁考在即，私塾里的学生都很认真，生怕这过年前还来一个中下，被吕夫子踹屁股蹦到乙班去。
要复习的东西已经复习完了，陈延拿着从吕夫子那里借来的书快速誊写着，他边写边学，思考对方在行文时的想法、还有对方用的格式。
陈延看这个世界，是站在巨人的肩膀上看的，他有无限宏观的概念，但那些东西都是要包装之后才能拿出来的，他得学一学怎么包装自己。
就在他有些入迷的时候，吕夫子又把他叫去了隔壁书房。
看着自己桌案前沉稳的少年，吕秀才心里的怒火才稍平了一些。教导这孩子快有两年了，他心中对他的期许从未说出过口，但这孩子也从来没让他失望过。
希望这次亦然。
作者有话说：
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