“.......”

　　见周瑛走的这么果断，江芝心里隐隐开始不安。

第94章 美梦

　　店里开门的时间等着江芝, 她没有时间多想，带着闻禾和邝庭匆匆赶到店门口。

　　高晓晓帮着高锋已经给支起来，他们去的时候, 店里就已经开始零零散散有人了。

　　“芝芝，帮我开个票。”高锋一手抓着毛线袋子，一手拿着记账，本分身乏术。

　　“来了。”江芝包都没放下, 看了眼递过来的外套, 刷刷写着价格。

　　“大哥, 你帮我给高锋搭把手吧, 就记个账收个钱, 行吗？”

　　“记账收钱？”邝庭转着轮椅，笑了, “我应该可以。”

　　安排好邝庭, 江芝又带着闻禾放下包往有客人的地方走去：“嫂子，可能得麻烦你帮我接待一下客人了。”

　　“是卖衣服吗？”闻禾向来温柔平静的眼里涌现两分莫名的兴趣和好奇, “你可能得先给我介绍一下。”

　　不扭捏，也不怯场。

　　江芝停下, 倒真的跟她介绍起来。

　　“那里的衣服都算是沪市回来的新款, 那边是外套, 中间放着的是衬衣和长袖, 这边一横排的都是毛衣，墙上挂的都是搭好的一整套。他们要是有想要的都可以取下来试, 试衣间在那边。价格都在横梁上夹着, 一般不讲价。但也可以适当幅度优惠一两块。”

　　江芝见她听的认真, 刚想说什么，就听见高晓晓喊她, 只得匆匆交代两句。

　　“嫂子，最关键的点就在于沪市货、公社独有、可以上身试、质量问题三天包退。其他的，你看着发挥。”

　　其实，江芝也不是很抱希望。

　　他们衣服价格再低那也至少都是大几块钱往上的，更何况，这进来的也多是来蹭毛线的。

　　别说闻禾不像卖衣服的样子，就是昨天她和高晓晓从早到晚接待了一天，毛线送出大半袋子，也只堪堪卖出去了十件。

　　除去早期投入的人工、装修、房租等成本，简单算下利润也只是尚可。

　　“芝芝姐，你帮我找个咖色的风衣，大号的。”

　　“马上。”

　　江芝深吸一口气，小跑到货架，埋头找衣服。

　　对于新的一天工作，她心里既满怀期待又心存忐忑。

　　他们今天开张开得早，基本上在进门的头批顾客里就开了张。

　　也不知道是不是开门红的原因，他们店今天有顾客上门就比昨天早，从一早店里就没断过人。

　　闻风而来领毛线的老人和带孩子来看热闹的中年女人最多，其次，就是一些年轻爱美的姑娘结伴跑来看衣服。

　　也都是试家多，买的少。

　　多是来尝鲜看看他们的款式，尝试一下试衣服的感觉，以及享受一下他们的服务，顺便走的时候再领一团毛线。

　　但来店的顾客毕竟基数大，江芝还是很快成交了一笔。

　　送顾客出门的时候，她抽空往闻禾那边看去。

　　闻禾手里胳膊上搭着几件衣服，手上还拿着一件，正耐心看向眼前穿着朴素的中年女人。

　　“这个驼色上身很好看，不张扬，也衬你肤色。”

　　女人只敢悄悄占镜子一角，爱惜地摸了摸自己身上的衣服，些微踌躇：“我还是先换回来。”

　　闻禾恰到好处地举起手上的那件黑色针织毛衣，温声开口建议：“要不要再试试这个？黑色的衣服很显白，也会很显气色。”

　　女人面露犹豫，闻禾再接再厉。

　　“这都是针织的，纯羊毛的，沪市回来的新款。喜欢先试试，试试又不要钱，权当打发时间了。”

　　女人手摸在毛衣上，又看了看自己身上穿的衣服，眼里流露出羡慕的神色。

　　这是她幼年曾做梦想过的场景，整洁明亮的服装店，里面摆满漂亮时髦的衣服，她在里面可以尽情的试穿，会有售货员对她笑脸相迎，耐心温柔的为她服务。

　　“先试试吧，”闻禾余光瞥见店里又进来一批人，飞速看了眼刚空出来的试衣间，“现在试衣间不用排队。”

　　女人扭头，却刚好看见有人拿着衣服正往试衣间走。

　　“我先试。”

　　她暗淡的眼眸闪着两分神色，接过毛衣，挤过人群，赶在前面进去。

　　店面有限，虽设计服装店的时候特意留了两个试衣间，但人多的时候往往还是需要排长队。

　　闻禾对着迟来一步的顾客歉意笑笑，随后，又开始忙碌地接待新一批到店的顾客。

　　一个上午轮转过去，江芝接待的人早已换了几批，却还是一直源源不断地往店里进人。

　　除去活动和打广告，还有人们那种从众和好奇的心里作祟。

　　本就算是较为繁华的街道，一条街上几家饭馆和休憩场所，客流量不小的地方突然有家挤不进去的店面，勾的过往人都心痒痒。

　　这里面到底是卖什么的？

　　里面的东西真那么好？

　　......

　　想象不到，又带着几分好奇，偏着里面还免费东西。

　　过往的路人看着这家店就像是在对待一个精美诱人的神秘盒子，谁都不知道里面打开会是什么，但十之七八的人都会想着上去看看。

　　那么，江芝的目的也就达到了。

　　昨天是在饭点左右基本就没多少人了，今天却不一样。到了饭点，店内还在零星上人。

　　有那中午下班早打完牙祭遛弯散步和趁着午间吃饭闻名而来的新鲜顾客，趁着碎片时间赶来凑热闹。

　　店里的客人是送走了一大波，又陆续来了一小波。

　　也就在这时，江芝心里才慢慢感觉到今天或许会比她预期的要好。

　　她稳住心绪，不敢多想。可心思却不听使唤地开始反复算她上午已经知道的成交额。

　　高锋趁着现在客流量下去的空闲，跟邝庭打了个招呼，着急忙慌地出去买了一打烧饼和包子。

　　瞧着今天这样，能安静坐下来吃个饭是不现实了。

　　邝庭心算惊人，不止账本做的井井有条，就连手边麻袋里的毛线团他都能估个大概数量。

　　稍微闲下来，他就开始手卷毛线团，卷够十个就往麻袋里扔。

　　两边都不耽误。

　　江芝一上午没喝水，偷闲去喝水的空，却见闻禾还在跟上午那个顾客介绍。

　　买不买的不说，怎么都中午了还没走？

　　她看了眼店里其他顾客，有的是高晓晓再照顾着，有的三两成群，自顾看着。

　　江芝不放心走过去：“这件衣服是有什么不合适的吗？”

　　刚开始第一天，闻禾虽然上手有些慢，但手里顾客也是换了几波。

　　除了这个，一直没走，试了也有小十件衣服了。

　　女人局促地拽了拽自己身上穿的毛衣，暖和，真是暖和。

　　但就是...她迟疑开口。

　　“这件毛衣你刚说多少钱来着？”

　　“九块七，”已经重复了快十次了，闻禾都形成了条件反射。

　　女人又开始不说话了。

　　江芝适时接话：“我们刚开业，价格方面也有活动。您要是确定要的话，我们能给你把零头抹了。”

　　“能再便宜点吗？”女人摸了又摸，还在讲价，“这黑不溜秋的颜色你们也不好卖。”

　　“那您可说错了，这就是我们卖的最好一款。黑色洋气又显年轻，试这个款的一般要的都是这个颜色。”

　　女人没有接她话，也没再讲价，看着不像个诚心要买的样子。

　　江芝帮着搭了两句话，就被那边顾客喊走。

　　朝那边走的时候，她低声跟闻禾道：“嫂子，忙完手头这个，趁现在人不是很多，你忙完抓紧吃两口。”

　　今天明显比昨天人多，不可能像昨天一样给她们留够坐下吃饭和休息闲聊的时间。

　　闻禾浅笑着应了，江芝擦她们边走过的时候，还在听女人继续地问东问西。

　　闻禾态度温柔，不厌其烦，再三回答。

　　最后，女人还是把穿了一上午的衣服脱下来递给了闻禾，面上露出几分不好意思

　　“我得回家做饭了，回头我再、再看看。”

　　“好。”闻禾脸上没有一丝一毫的不满，送她出门口，依旧笑着，“那我们回见。”

　　“谢谢，”女人站在门口，透过透明的玻璃看向里面温暖灯光下的五颜衣服，那里有满足她一切幻想的东西，发自肺腑却又几乎呢喃，“我今天真的很开心。”

　　闻禾怔楞了瞬，又笑起来，温和开口：“我们也是真的欢迎您常来。”

　　送走顾客，她站在门口呼吸了两口新鲜空气，也回头看了眼连招牌都没挂的店面。

　　里面的江芝面带笑意，身边围着两三个顾客，正听她们说些什么。可能是在说款式，也可能是在谈价格。

　　她缓慢舒出一口浊气，此时此刻，她的的确确开始钦佩起江芝。为她的远见，也为她的魄力。

　　在这个方寸六十平方的面积，她几乎为公社绝大部分女人搭建了个五彩的梦境。除了外在的亮丽屋子、新颖款式、漂亮衣服，她还附加上去隐形的尊重与服务。

　　几乎顾客的方方面面都笼盖在江芝一早的谋划内。

　　这需要的不只是外在的机遇、更多的源于内在的沉静、智慧、勇气和决断。

　　而这恰好正是绝对部分人都缺少的东西。

　　深哥儿的眼光确实一向极好。

　　“大嫂，”高晓晓趁着抱着衣服的空探出半个身子喊她，“我姐让你先去吃饭。”

　　“好，就来。”

　　她露出浅笑，抬眼就看见又有两个结伴站在门口略有拘束的女生，梳着辫子，带着学生气。