倒不是难得糊涂，主要也是没时间。

　　开完年，公社环境宽松很多。

　　而且，她之前也答应过如许替她卖毛衣。

　　一件毛衣是卖，几件毛衣也是卖。

　　手里有了点小积蓄的江芝，心里又开始有了想法。

第81章 底气

　　凡事谋而后动, 这也是江芝第一次做生意的时候，从郇米，也可能是邝深身上学到东西。

　　心里有了想法, 江芝先憋着，没跟邝深张口。而是自己一个人绕着公社转了好几天，每条街都摸得透透的了。

　　然后才开始定目标人群、定目标区域范围、来货渠道、预估成本以及其他。

　　一连半个月都忙得不见人影。

　　天气渐渐开始暖和，邝深日常抱着糯宝下地。

　　“二哥, 我嫂子这几天是不是很忙啊？”如许毛衣都打好了两件, 见江芝忙, 也没敢打扰。

　　她想要是嫂子实在太忙的话, 她自己也能去公社卖。

　　邝深干活麻利, 锄头一下下地夯在地上，耳边就是从地头上传来的自家闺女清脆笑声。

　　他眉眼之间的戾气都化了两分, 简单“嗯”了声。

　　“邝哥。”

　　何良柱蹲地边跟他眨眼, 顺手还从兜里给糯宝和帆帆掏了一把花生。

　　邝深一步跨上来，把花生给他们剥完壳。

　　糯宝看邝深半天, 两个小手扒着他手心，眼巴巴就等着邝深喂她这口。

　　小馋猫一个。

　　邝深剥完放手心里, 吹了吹渣, 就这往糯宝嘴里放的时候还觉得不当心, 怕她不会嚼再给噎着了。

　　“要嚼, ”邝深只放了一个，“用牙咬。”

　　糯糯是个小贪嘴的, 嚼了两下就要往下咽。

　　邝深都恨不得低头掰着她的小嘴巴, 按着她的牙使劲儿。

　　太锻炼老父亲的心脏了。

　　“没了。”

　　本来就是何良柱从仓库溜出来捎带着的, 也没几个，邝深分邝如许一多半, 剩下的几个都背过手给何良柱。

　　“要！”糯糯眼巴巴看了半天，费了半天劲儿就尝了个味。

　　当然不愿意。

　　扶着邝深的手站起来，往他怀里趴，一个劲儿地喊“耙耙”。

　　邝深心都被喊软了，抱着糯宝转身朝何良柱方向伸手，却刚好看见何良柱把剩的花生仁随手塞嘴里的画面。

　　“……”

　　邝深心觉不好。

　　果不其然，下一秒就听见怀里的糯宝惊天动地的哭声。

　　何良柱都被吓噎着了：“咳、咳咳，邝哥，这不是，咳，不吃的么？”

　　他可没想着抢糯宝的吃的，是真以为糯糯不吃了。

　　邝深也知道小孩子哭的时候越哄越止不住，但他真当了爹，他还真狠不下心。

　　尤其是闺女越长越像她娘，动动都牵着他的心。

　　他哄了糯宝半天，最后，没办法，临走的时候，还把黏在他肩膀上的小哭包给带走了。

　　何良柱在糯宝心里已经彻底成为了“坏叔叔”，糯宝别着身子，气哼哼地不看他。

　　“邝哥，嫂子干嘛去了？”何良柱思想保守，觉得只有他邝哥在做大事情。

　　谁家爷们出去干活动不动还带着个小的。

　　干吗去了？

　　每天早出晚归不见人，问就神神秘秘一笑。

　　邝深也想知道他媳妇做什么去了。

　　倒不是指着江芝带孩子，他是怕这祖宗再给个什么惊喜。

　　他把糯糯拿大衣裹着抱在怀里，几乎遮住了大半个脸，侧抱在怀里，糯糯黑汪汪的眼睛漏出乖巧的模样。

　　她还以为他们在做游戏。

　　“乖宝。”邝深低头亲在糯宝盖着大衣的脸蛋一侧，伸出食指摇了摇，“悄悄的，爸爸给你去找漂亮珠子。”

　　糯糯小手攥着邝深的手指，邝深也没抽出来，而是轻晃了晃，像是父女俩达成了什么协议。

　　江芝跑前跑后几天，也没用颜凛，自己去了大院问房子。

　　“你怎么来了？”葛仲拿着一卷账本出院子，迎面遇见江芝，心里还有点纳闷。

　　江芝现在这片都混熟了，进来也没人拦她。

　　江芝笑了下：“有事。”

　　“找童枕的？”葛仲卷起账本敲了下柱子，“不赶巧，他不在这干了。”

　　“他不干了？”江芝微微蹙眉。

　　“对，”葛仲冲她一笑，卷起的账本一下一下地敲着柱子，停了半天，还是问道，“你有什么事么？”

　　“我想通过你们租个门面房。”江芝手插风衣兜里，站在院门口，眼睛看向周边人，“能进去说吗？”

　　午后阳光透过枯枝斜斜撒在她鼻尖上，照透了她本就白如凝脂的脸庞。

　　她就站在那里，眉眼含笑，脸挂从容，透着势在必得的坚定。

　　葛仲几不可察地眨了下眼，收回目光，半侧了侧身，伸手请她进去：“这边。”

　　进了屋子，江芝看向他屋里挂的公社地图，也没废话。

　　“我想在跟办公大楼隔条街的位置，靠着公园方向的这条街上租个门面房。”

　　葛仲亲自给她倒水，抬眼看了下地图，高看她一眼：“那位置确实不错，现在也偷开着的有店。你想卖什么？糕点还是卤肉？”

　　那地方一圈都是办公区，基本单位都有食堂或者是混合食堂。上头给的有补贴，请的厨师也都有本事，饭食比一般的厂好很多。

　　在那干吃食生意，葛仲不是很看好。但江芝那手艺，倒也真说不准。

　　“都不是。”江芝轻描淡写，“想卖衣服。”

　　“……”

　　衣服生意好不好做？好做。

　　尤其是在大家都穿习惯了黑蓝绿颜色外，但凡有点新颖鲜艳的颜色都是被争抢的存在。

　　但也看脸，看运气。

　　不是所有人都能做起来的。

　　葛仲给自己倒了杯水，半移在桌子上，一口气喝了大半：“你想做这生意家里人知道么？”

　　江芝看他一眼，略有奇怪：“什么意思？”

　　好端端地生意提什么家里人？

　　葛仲手头里确实有房子，干脆换了种说法：“这地方的房租可不便宜。再说了，你们有货源吗？”

　　“有啊，”江芝转了下茶杯把手，看向他笑吟吟，“这就是我跟你另谈的生意了。”

　　“跟我谈生意？”葛仲来了兴趣，“说说，合资还是入股？”

　　“都不是。”江芝学做生意学的最深刻的一点就是在资金足够的情况下，把生意牢牢握在自己手心里，“我是想从你们这拿货。”

　　“拿货？二倒手？”葛仲挑了下眉，很快反应过来，笑了，“你这是准备赚我们的差价。”

　　“不不不，这应该是你们赚我的差价。”江芝也不想掏这个钱，但她也实在没人手没精力南北倒货。

　　“这就不对了，我们拿回来的衣服都能很好销掉，不用赚你这点差价。”

　　量大价优，这是自古以来的道理。

　　他们的衣服不是卖不出去，没必要赚这点。

　　“但你们跟我不一样，你们做的是这么大的生意。”江芝看向他，“资金肯定很重要吧。你们卖我一部分，不管赚多赚少，但至少资金回转很快。再说，一件衣服才能赚多少钱？除去你们的路费、仓储、人工，再加上咱们公社购买力你们肯定比我知道，价格定不了太高。这样一算，利润很难做到对半。”

　　“与其耗着兄弟们走街摆摊卖这个，倒不如让我帮你们处理一部分，利润其实差不了多少。最关键的是，你们资金回转了，也省了几天的人工和仓储，上下一加一减，其实差不多。”

　　葛仲看江芝的眼神彻底变了，脸上也开始认真起来，仔细思索一番。

　　他问：“那你一次准备拿多少件衣服？”

　　“照着你们的仓储量一半拼兑。”

　　“口气不小。”葛仲嘴上虽然这么说，但心里也真正开始把江芝当成生意伙伴。

　　“不妨姑且一试。”江芝信心满满。

　　葛仲点头：“行，如果真要这么多量的话，我只给你按着进价加两成的运费，如何？”

　　不可能让葛仲他们不赚钱的。

　　既然是做生意，那肯定是双方都要有赚头，才能有谈的空间。

　　江芝没还这个：“但我有个要求。”

　　“你先说。”

　　“我从你这拿走的款式，你们不能再卖。”

　　衣服卖的也就是一个新。

　　不可能江芝开着店在里面卖，葛仲的人蹲街口卖，卖的还都是同一款衣服。

　　他们手上的货本来大多都是码数不全的，同一件衣服的也没多少。