另一边，腊月中，师雁行返回沥州，胡画师却暂时留在了县城。
皆因前两日有福和有寿听说师雁行回来，便在下学后跑来找她玩，见了鱼阵和江茴的画像，十分欢喜，家去之后便对郑义说她们的画像如何如何好，也闹着要。
郑义知道师雁行素来眼光颇高，但凡她能拿给家人的必然是好东西，便在次日登门，问那个画师接不接外活？
师雁行笑说：“大官人消息倒灵通。只那胡画师不是我的人，接不接的全靠看他自己吧。”
谁知郑义转头去问胡画师时，对方却斩钉截铁道：“师掌柜于我有半师之谊，她说好便好。”
师雁行：“……”
倒也不必。
不过现在师雁行一家三口的大团圆画像还没完成呢，后面还有多几张江茴和鱼阵的个人画像，等彻底完稿，怎么也得小半个月了。
况且之前师雁行就已经约好了，给他们家人画完之后还要去县学，给裴远山和宫夫人作画，说不得还是双人画像，外加各两张单人的配置，起码五张起。
原本是应付孙子孙女的事情，结果郑义亲眼见了鱼阵的画像后，立刻下定决心。
“物以稀为贵，便是这样才好，左不过等一个月罢了，我们等得起！”
他也算见多识广了，可却从没见过这种风格的画像。
若师雁行日后有心帮衬，或许这胡画师会开山立派也说不定。届时身价倍增，成名之前的墨宝自然也跟着水涨船高，留给后人做传家之宝最合适不过。
然后那粮行的庄掌柜也不知从哪里听到风声，也登门求画……
幸福来得太过突然，胡画师一时竟回不过神来。
就在不久前，他还吃了上顿没下顿，如今县城中几位头面人物竟都向自己约画，眼见一直排到了明年三月……
师雁行就笑道：“说不得日后开个画展，或许真能成为一代大家也未可知。”
美食城定了腊月二十六开始放假，转过年来正月初六开业。
临近年关，众人俱都满面红光，热切地盼着回家团圆。
俗话说，富贵不还乡，犹如锦衣夜行，之前众人来州城时心怀忐忑，因前途未卜而惶惶不可终日。如今，眼见苦尽甘来，便都巴不得回乡炫耀一番。
年货大多订得差不多了，再就是有些散户临时起意，想要来买些腊肉，香肠和风干鸡鸭等，都在意料之内。
倒是有几个外地来的商人，吃了师家好味的卤味系列赞不绝口，又听说有现成的卤料粉之后，赶在年前来询问能否给个批发价，他们大宗买了去县城里卖。
师雁行自然是欢迎的，就照例给他们说了批发卤料粉加盟的方式。
都是做买卖的，自然知道买了卤料现做，利润远比买成品当二道贩子来的高。
奈何有的人一听，竟然还要明白打出“师家好味”的招牌，又有这个那个一大串所谓的什么行业标准，这不许那不许的，活像孙猴子脑袋套了个紧箍咒似的，就有点打退堂鼓。
我们辛辛苦苦卖货，却打着她的名号，岂不是为他人做嫁衣裳？
师雁行如何不知他们心里的小九九？不过是想要搞贴牌包装那一套。
“诸位，若是诚心买卖，何必在乎这些细节？况且这卤味本就是我师家好味出来的，诸位打我的招牌一来合理，二来也可消除我方疑虑，避免许多麻烦，何乐而不为？
再者并非我自夸，这两年也在这十里八乡闯出点微薄名声，许多新老食客也认我家这面招牌，诸位打了旗号绝对利大于弊，不妨再仔细想想。”
那几人听罢，倒是有些意动，不过也有人还在负隅顽抗。
“打个招牌倒也无妨，只是你弄个什么条约合同的，弄那么许多条目，又是这不许又是那不让，好似信不过我们似的。”
有人嘟喃道。
师雁行冲他温柔一笑，说出的话，却比这腊月的冰茬子还硬。
“瞧您说的，可不就是信不过嘛！”
那人：“……”
他直接就傻了。
玩这么直接的吗？
都说做买卖和气生财，大过年的，你听了这话难道不该给双方找点台阶下，说话和软些吗？
师雁行笑而不语。
开什么玩笑？
大家本就是素未谋面的陌生人，你上门说想做我家的买卖，我就该全心全意相信你吗？三岁孩子也不该这么糊弄！
要是不签合同，却允许你使用我家的招牌，万一你回头弄点什么臭鱼烂虾的赚黑心钱，却也说是我家的货怎么办？
这种事儿又不是没发生过！
但凡你心里有点谱，也不该说刚才那么没谱的话。
“诸位可能觉得我方才的话不那么动听，可话糙理不糙，诸位既然这么来问我，不正是因为不相信我吗？那么，同样的道理，我也不可能毫无缘由就相信诸位吧？”
师雁行笑吟吟道。
常言道伸手不打笑脸人，当一个年轻俏丽的小姑娘笑着说话时，对方真的很难生出太大的反感。
况且人家说的这话并无不妥。
方才说话那人就有些讪讪的。
“我也知道加盟一事非同儿戏，诸位不必着急作答，这眼瞅着也快过年了，不如回去好好和家人商议一回，等转过年来咱们再细说如何？”
说完又叫人把师家好味的几样拳头产品各拿了一点儿，攒了个礼盒送给他们。
众人多少都有点不好意思，十分推辞。
而就在此时，有个从刚才开始就一直没出声的中年男人却突然主动接了礼盒，语出惊人道：
“不必等了，师老板，我这就签合同！”
过年期间，大家确实忙着休息，忙着走亲访友，可同样也得忙着吃饭呐！
而且这段时间街上的店铺大都不开门，谁想吃口新鲜的都没法子。如果能抢在所有人头里签了这文书，买了那卤料粉回去做，必然能抢占先机大赚一笔！
那什么合同的，方才这位师老板已经拿出来给大家看过了，确实跟外面的不同，条条框框很多。
但相对应的，师老板也承诺会手把手教会，这就省了他们很大功夫。
还承诺同一个县城内的加盟商不会超过两家，直接从根源上杜绝了同样的商品泛滥后恶性竞争……
大家考虑到的，人家考虑到了；大家没考虑到的，人家也考虑到了！
白纸黑字写得清清楚楚。
反正早就决定了要干这买卖的，还犹豫什么？
签！
现在就签！
撑死胆大的，饿死胆小的，我先赶头茬赚一笔再说！
第134章 【捉虫】做官
事实证明， 商场上的眼光远见往往伴随着果决。
当日众人还在因为合同瞻前顾后时，其中一位三十岁上下的男人就当场签约。非但如此，两天后，甚至他又将自己的连襟拖来拿了另一份合同。
“师老板， 这么一来， 是不是我们县里就我们两家说了算？再不会有旁人了？”
捏着墨迹未干的合同， 那人再三确认道。
师雁行笑着点头，“不错。”
因为没有收取加盟费， 所以相对应的， 她也在很多细节上大胆放权，比如说店铺选址、后续分店， 都全权交给加盟商本人自己决定。
毕竟这时代收钱卖货的模式还是太过超前了些， 又是人家的店， 你过去指手画脚，人家未必领情。
索性就都由他们自己办， 愿意在什么地方开店，开多大的店， 甚至开几家店，师雁行都不过问。
胜负由人， 赔赚由己。
连襟二人对视一眼，都挺兴奋。
最初开口那男人平时只从州城贩了货物， 回到县城卖， 风餐露宿十分辛苦，又赚不得多少银两。
因来得多了，渐渐听说师家好味的名声， 又暗中计算每日出入账， 越发心头火热。
美食城内别家他不管， 光师家好味那一个档口，每日怕不下二三十两流水，即便去掉房租、赋税并各色人工和材料本钱，利润也相当可观！
若自己也能有这么一家铺子，又不必每日起早贪黑东奔西走，且能与家人日日团圆，岂不美哉？
若有幸也能如师家好味一般结交一二贵人，岂不终生有靠？
就动了自己开店做掌柜的心思。
师雁行见他们穿戴，也不像太富裕的，便好心建议说：“我随口一说，两位随口一听，若不喜欢，权当没听过这话。
做生意商场如战场，有赚就有赔，还是谨慎为妙。开始时最好先少铺摊子试试水，两家隔得不要太近，免得自家打架，便宜了旁人。待到名气大了，知道的人多了，有抱怨隔得远的时候，再扩张不迟。”
那连襟二人倒还算踏实，听得进话，并不因为师雁行是个年轻小姑娘便有所轻视，都竖起一双耳朵来听，十分入神。
待到师雁行说完一回，那当姐夫的又陪着笑脸追问：“师老板说得极好，那依您之见，我们先在哪里租赁多大的铺面为佳呢？”
师雁行并不吝啬传授经验，只是这年月男人们往往拉不下脸来，她也懒得热脸贴冷屁股，只要别人不问她便不说。
可眼前二人这般诚恳，却不是搔到师雁行的痒处？叫她当下忍不住打开话匣子。
先问那县城经济如何，日常做工的百姓月入多少。
再问县城格局，统共几条大街，街上铺面都做得什么买卖云云。
那连襟便认真学习，恨不得将她说的话都倒背如流。
因年关将至，来不及租赁铺面，俩人家去后便先买了大锅、支起摊子，做好后换上师家好味提供的制服，沿街叫卖，倒也赚的不少……
总体说来，在沥州的日子并不比当初从青山镇进五公县艰难多少，关键是基础和人脉打好了。
所以说，只要能熬过开头，穷的越穷，富的越富。
忙起来的日子一晃而过，转眼冬去春来夏至，七月流火。
五公县美食城已正式在州城扎根，成了当地一面招牌，眼见八月乡试在即，王江私下又跟师雁行商议，说要不要争取乡试期间考官们的饮食。
乡试从八月初九正式开始，截至十五结束，但考官们会提前几日，照惯例八月初五进去，一直到九月初五阅卷完毕放榜再出来，前后足足一个月。
皇帝钦点的正副考官外加一干陪同和阅卷人士，如受卷官、弥封官、誊录官等，并内外守卫、侍从等近百人一个月的三餐，绝不是小买卖。
最要紧的是能跟朝廷命官接触，若得了他们的青眼，或许飞黄腾达只在一念之间。
世人都不傻，这样的好买卖，谁不争破头？